管理经济学戴尔飒拉沃尔玛案例

管理经济学案例分析第三小组成员：相涛、路博涛刘平、李思颍、洪茜、廖了汇报人：臧红梅2013.11.292013.11.291西北工业大学2013MBA第三小组戴尔、飒拉、沃尔玛的成功之道沃尔玛飒拉戴尔2013.11.292西北工业大学2013MBA第三小组讨论问题如何创造价值/降低成本垄断竞争性企业如何可持续发展3三家公司采用的共同战略122013.11.293西北工业大学2013MBA第三小组戴慢尔

零恩库票存辜与冠供听应忙链押管愿理谨模膨式按劝单逢采脸购此、急直吼销俊模伴式归、咳强阅大虾的怨供碌应讯链筒系劳统

虚今拟跌整击合愧与俘电俱子习商宽务济模乌式整娃合芽在按供康应两链借中扰信病息含流龄的禾管流理段、警信背息漆流乔的袖高哈效企率晨管蒜理

客邀户梦关按系榨管列理屈模斤式戴勿尔怖坚蒜持线以愤客帜户研和饰客结户到的座需钞求禽为忽中畏心闭的财原撑则浩，雁为路客备户哭提区供仿客谊户豪化伞的叫服毅务席。2怕0器1能3书.霜1卧1处.台2强94西傍北句工短业棚大倚学幸2剖0惜1义3蹈M毁B凳A丧第倒三金小详组品久牌赞定忌位奴高新酒款存上拘市循快生纠产绸流说程引短小充批潮量朝生客产库温存僚无绳积状压2券0胁1杯3挣.届1缓1骡.哪2临95西玩北芝工张业家大致学畅2牧0忍1支3生M危B邪A将第皱三臣小嘱组沃哭尔屈玛减芬少苍存倍货→浅降消低删资云金石积磁压尽的滋额累度投→贪加糕速复资嘱金跪运耍转调速胆度整那合谁供辈应裕链→渐掌储握凡销混售池信顾息肉→框可皆靠溜的郑信适息耗流液动坡减算少责订属单啦波云动零贤售捷连命接仿系誉统→里迅碰速喂掌孔握什销耀售拼情腹况淹和急市瞧场缝需抚求信趋勇势火→龄及肉时栏补范充缝库薯存执不歇足2馅0掠1角3淡.算1诉1饮.陆2声96西萍北编工道业侦大荣学用2掀0项1婆3公M圈B负A衔第陶三纯小惠组1、丢三稀个烦公陶司盆共就同拾采妖用裂的逮战挽略2课0盏1筹3齿.登1鸽1录.困2万97西慎北油工彩业轨大堵学销2条0跌1坡3浆M避B慎A顽第解三渐小被组（养优智化弯）寒供窑应古链轰战励略S胶u枯p乐p滋l嚼y涂C葬h扒a蓬i身n面S择t娃r偷a慢t培e州g武y8定厘义企筋业原从谋战零略纳的弓高金度馋对样供坐应妄链勇进阻行印规债划牵，简使追之泳快搞速羞响情应醉市配场高的雕需冰求崖，烧提帆升对产冶品楼价决值惊，莲以合使适企凝业萝获碗得趣竞爹争乱优枪势戏，睬进反行谦的葡一者系帽列青相水协唇调去的疾活全动。供貌应豪链监管筝理稳策易略包栏含限运同营庙策咸略莲、伴低很库拳存攻策斤略崭、江外惑包泻策够略估、箱渠么道雨策外略鉴、碎以系及液资愿产晚网鹅络给策叮略。2口0椅1础3欲.愁1郑1袋.础2军98西爆北曾工鞠业听大街学冶2住0厅1亡3状M腐B江A颈第己三布小优组成欧本常领卸先范战冠略成戚本馅领剪先地战话略筝也泻叫惨低榴成已本良战倾略草，颠是俭指可企旨业映通快过过在区内逗部蜜加铺强枣成庆本护控助制攻，篮在忙研皇究需开森发待、腥生恩产获、左销弯售灰、甜服归务捆和江广膀告李等蜘领午域斜里撞把净成业本荐降张到辽最硬低端限棋度吴，致成兆为津行漏业痛中辈成梯本袍最省低钻的皆企原业炎的握战翻略武。2肃0挖1练3骗.劫1辈1付.防2遭99西速北畜工捕业触大近学严2秧0价1循3担M缴B咸A落第喉三萍小乐组差旧异如化著战杀略差艺异爬化阵战勒略—次—企障业泊在耍提谅供倡的胸产桥品狂和坟服睡务市、挺经困营壳管滨理锁、撕企率业誓形略象泥等抹方鉴面抚与产众浪不辫同起。谱其蓄竞月争柜力膛表旁现索在借：培乔植犯起封顾秃客普对社公舞司密和滋产对品厚品煎牌蹲的史忠悄诚午度训，解使腹企域业饮在腾行斩业希竞喊争养中辫避扬免探低宪水寒平辅竞垄争缝的命侵伤害斗；可丛产锯生棵较傻高附的磨边畅际雄收般益皇和寺附波加锡价告值俊；2孟0帝1摘3绵.拔1榨1劈燕.算2校91斗0西迫北咸工闲业苍大潮学磁2兼0局1天3傍M衡B颈A唉第吃三廊小酿组2、件三笔个息公斤司牵如戴何消创蜘造截价睬值/降唱低童成富本2左0甚1箭3岭.果1克1走.住2辱91咳1西隙北炭工施业倚大袜学筝2推0及1跨3害M情B滥A帖第每三升小龟组D蹦E挥L锋L（戴饿尔繁）低库存有效的现金流紧密的供应商关系任何成本节省立即提供给客户拥有大量专有技术规模生产带来高效不断降低成本苛刻测试严谨QA简洁的结构充分利用合作伙伴的优势资产效率直接模式的全方位应用跨产品线的横向销售能力在价格和市场促销方面实时信息反馈以小时为单位，追踪市场变化利益最大化供应链制造运营直接模式信息流戴突尔弟模净式瞒优拖化长信灯息贺流耀，依从析而振在加价段值称链冤中幼每注一环楼节掌降暖低屋成雹本2往0库1架3显.委1态1混.腾2择91森2西波北矩工吉业溜大诵学活2粥0荷1戴3惧M秀B指A昂第旦三吸小端组ZARA（飒拉）“平价奢华”的中低端品牌定位Zara的目标消费群体以收入较高并有着较高学历的年轻时尚人士为主产品研发能力强根据顾客建议改进后的新产品在两周内就会出现在门店的货架上产品款式丰富及数量稀缺Zara款式种类丰富，每年推出12000种新款式，每一款服装的生产数量非常有限注重零售店形象和顾客的口碑将连锁店开在高档商业区和繁华的交通枢纽生产周期短在亚洲进行生产的普通服装公司可能需要6到9个月的时间才能把新款设计投放到零售商店中，而Zara在大约5周之内就能完成这个过程采购成本低从亚洲购买一些往往没有完工或没有染色的服装和材料2混0农1韵3炼.帆1乓1炸.奶2现91摸3西先北悄工锡业流大欣学抚2观0时1民3稀M个B幕A距第疲三惕小摔组WARLMART(沃尔玛)低价格策略天天平价，扩大销量实现“顾客第一”对顾客要求的任何服务要求，沃尔玛的员工都必须在当天予以满足集中采购采取总部集中采购的方法，实现统一进货，实现采购低价格与供应商采取合作的态度通过电脑联网，实现沃尔玛与其供应商信息共享，供应商可以在第一时间了解自己的商品在沃尔玛的销售和存货情况，可以有计划的生产和运输强大的配送中心系统沃尔玛公司的总部和各个分店实现联网，配送中心从收到店铺的订单到生产进货和配货只需要2天的时间减少存货加速资金运转速度，从而降低成本2蒙0弹1地3谣.衰1贩1恶.出2谎91军4西糖北蜂工刑业虹大钩学金2宴0袄1糖3梨M耽B症A水第股三彼小夹组3、病垄硬断膝竞险争钻性雪企惯业莲如葱何扮获皇得彩可斤持河续税增要长2始0胖1添3柴.绪1桌1窗.窑2袍91卖5西洲北书工骨业侍大且学斗2串0季1白3发M编B记A刻第润三耍小坦组2坊、摘垄碰断选竞灿争说市燥场修的第特就征定浆义递：茧垄神断矿竞蝇争躲是旁一初种惑介遍于婆完夕全叶竞多争栏和烤完爪全经垄比断典之矿间圾的姑市哑场鞭组砌织凭形喝式嚷，乘在叹这阿种劲市烧场煎中宣，横既依存滩在脆着袜激溉烈愉的端竞票争餐，膜又米具同有栋垄顽断剂的济因装素启。炸垄木断龙竞些争厘市哀场窜是词指庆一弹种挤既睁有练垄亩断歌又梳有课竞烂争炒，菜既很不闷是牲完握全习竞洗争论又浸不穿是从完著全趁垄虽断明的和市亭场蛾，支是括处边于禽完宪全案竞次争我和肠完皇全殿垄芳断隐之煤间碍的页一列种雁市男场派。不采用价格竞争进退市场容易产品差别但有替代品垄断与竞争并存厂商众多竞争激烈2悔0驻1遍3踪蝶.密1斩1呢.突2或91教6西逗北菜工穷业嚷大描学建2杰0圆1授3醋M蹲B狮A败第喘三博小理组垄您断鸡竞联争萌厂漏商层的骂短样期哑均翅衡羡：超察额陕利锦润PQODM叠RHS群M乔CS珠A妹CP0Q0D（A永R）EGF超额利润2惰0瞧1制3码.邪1涌1叨.四2外91心7西微北唱工漏业袭大剃学猛2山0详1悦3煌M另B袄A骗第毙三诸小桨组垄湾断贤竞蛋争薪厂厌商训的恭短册期帮均劲衡涛：正徐常顽利板润PQOD（A庭R）M搏RHS标M葬CP0Q0ES蜂A庭C盈体亏定平秃衡拆点2姑0揉1驰3遮.斥1萌1秧.揉2补91堵8西样北兽工泳业居大僵学累2轰0沈1渐3销M思B窜A要第畅三睬小久组PQOD（A秃R）M猎RHS凤M抓CP0Q0ES稻A终C垄惑断腊竞口争调厂软商设的薪短幅期延均朝衡间：亏豪损溜最鸣小柱化GF亏损部分2栽0再1吧3仁.滥1践1抱.音2块91质9西绝北国工侨业策大骆学逃2吧0漂1闷3笨M颈B挽A伸第根三肢小些组垄凡断杂竞遭争笋企浙业犹的阿可粪持止续嗓发礼展北策崇略引俩入粒新左产叮品提误供拜新露质塔量获携得该新惑原推料来凳源采惹用度新跃方榆法或收新忽工撇艺生咐产开婚辟居新仪市阻场占河领退新思高资地实姥行逃新路的企触业六组羽织形毯式创问造由自置己申的弹产伏品视特藏色2插0蜓1壳3婚.兼1赌1梅.怕2距92豪0西出北具工偏业捆大镇学茫2馅0药1单3呜M没B属A膏第扶三慢小损组具之体副可皂采粉用净的敌竞碌争遣策躲略优剧化邀企臣业挠成五本吼管葡理树讲立捏品跌牌世意膨识建破立冤战肚略旬联裙盟开胶拓足专就业丧市池场实俯现迫产资品专创持新挪和律营金销活渠胸道甲创豆新2挺0川1会3脆.伸1新1义.永2著92率1西抄北烫工热业缺大志学丈2毙0优1条3懒M管B轰A鸦第押三炊小垒组优妥化悦企咏业稍成窝本太管卷理垄过断简竞宗争翅环葡境富下丢，亿同在一辆生损产初集捧团德内携的熄企调业寻非厚常目多旬，昨企弦业慕缺括乏末稳荐定秋的丑市忌场致地捷位蝴，邮很腥难是形魂成可规晋模额效勒应习。龟大桥部我分撒企砖业陵只谢能耐发均挥嘉组割织造结摸构涂简耐单俘，吸管笛理饲成害本横较善低礼的腰优松势,在硬企乳业将生角产惭经稻营马的蛇各械个心环武节息积霜极绿采央取羞积谱极娃的绍控槐制称措教施,降甲低宁经吉营篮费逃用抚和音管阵理素成怕本飞。弹例绩如症，第当付前姐很恼多怒企蚂业美已励经笔将踪蝶过险去很传橡统匹的敏“损金婚字运塔段”鸭型肠的嫩组照织吴结煤构硬改贯变曲为稍“烫扁怀平克化侵”蔬组梦织习结吓构壁，冻以桂提族高遍团缸队华协降作才能估力种，蚁加蹦快海信锐息皂传仰递秆和搂处批理江的唐速搭度今，舍最陕终踩达谊到垃降寸低土管枝理袭成组本欺的裹目摧的蒸。姑还枯有移的筋企粮业浊，寨大袍力焦扩与展品电膛子刺商档务愿，铺利踪蝶用奔淘勉宝恒网咐、询当洒当选网汁、霸京私东件商葬城统、跳卓跨越些亚尾马赛逊拐等修购季物淋网丽站汉进铲行贼营震销论，固利容用询邮怕件酱、眨电贯子承宣货传律册亿、蝇网劫络梨广数告状、植视傻频兵广朴告恩代笑替币传凉统哭的驳纸配质晓宣饭传春文瓶件税，恐以局降渠低述营游销淘和锯宣斥传挑成故本赠。2合0烈1念3非.刚1炒1南.乱2案92子2西甜北朱工与业骡大蹈学啄2听0举1丛3底M鼠B希A聚第吉三猜小畏组树萍立席品场牌权意纪识品肚牌蚕优仰势脆是叫企顺业猴的特核浴心捐竞制争顾力宏之眨一劫，诱是兔企达业奥的弦无棉形隆资纹产荷，潮也夸是猫消不费携者留的食一直种损心浑理繁认授知,具绞有握不摧可道模桂仿吹性车和蚁不线可袖替钻代卖性庙。扒全卵球甚著缸名黑管揉理拼咨扒询嗽公辜司虑麦羡肯仪锡趋的渗分志析信报慨告钟指也出格，连在《财腔富》杂求志踪蝶排牢名挣前2尸5桂0位谁的约大马公歇司救中裳，日近5控0肉%的隐市怕场援价此值绘来绕源宏于丘无姑形暖资峡产愁，罗而舍那发些玻世稠界踢知翻名兴的域企种业淘来阵说食，诱这差个即比辱例聪可壤能虽会晌更画高仁。鼻因柄此爷，擦在研垄写断航竞缎争玻环屿境枯下幸，插市估场交中州的裳产花品达都门有谷大袍量壶的饿替尸代手品覆，促企界业遣树上立沙品扎牌雨意污识糖，符建颠立洞属由于心自部己纹的勿品文牌志优惨势仍，治对替提东高乱企轻业披的搜核伴心跟竞洋争劈燕力陕，发争过取侧更柔多早的肌客陆户细资布源防，背抢聪占萍更斗多踢的徐市明场烂份框额悲，沙获蔬得生高崖于赌平惕均焦利梯润载的颗超汇额闯利土润讯，遵是箩有肠利宿于塞企错业酷经抵营潮和贡发层展共的络竞性争委策屿略福。叔同醋时衣，贞企伪业斤还窄要寄注饱重虏树圆立蓄健岂康匆向沃上播的核公叹众巨形国象恩，舰例盛如睡为篇社澡会鉴公怕益理互军动油捐抬款居、飞加寄入劳低番碳毅环铺保愁计铁划亏等饶等洪。现这歪样储，寺企门业亦可默以择获刺得辉良陈好盒的告广忍告亦效闭应杂，吹并轧在买长熊期库的挠市而场码竞巴争芒中倾获序得虫广淡大恩消奴费肌者绒的盾认伙可寄和郑支盾持贡。2担0县1湖3发.我1饥1井.狠2悄92朋3西抢北湾工乞业航大个学右2排0勺1侍3逢M宴B沾A紫第秀三愉小脏组建已立日战慈略悉联谎盟在含垄凭断言竞慈争商环惨境碧下览，召中黑小涝型岁企站业甜的莲资仙本闸积聋累桐不卡敌傅垄恳断叠大毙型国公搅司忌，宴在判大最型肆项拼目屠上串处鹊理绢劣耳势勇地籍位洞，讨甚泰至棚只酸能宁承钳接榨大蔽企蒜业剃式招转妙包欲的稀部既分柴业残务理，冠这篇种茧情呜况汤极拣大飘地麦制备约店了摆中溪小德型窗企辆业勾的额发告展愁。繁中香小梁型摇企朋业喉可寄以削通垦过偷建骡立戚战身略址联挣盟之的水方由式摆，爬实览现颜优塑势抓融姜合劝，影克班服哪普恩遍娱存窗在诉的崖资界金宇不暑够必雄巧厚按的绍问粥题法，钞获挖得梅大烈型基项姿目童的袍竞懂标对权盟。衬在天管轿理洞方茎面披，强战宅略蹈联缩慧盟凶内头部炎的孩各鹿企体业抛可僚以刃相泳互缩慧监臭督统，治增博加痛风背险含控分制涂的端透眼明脱度隶，初以栋降殊低佛企握业族的晓市吨场墓风要险赵。奇而证投仍资醋收身益敌方旋面樱，眼战貌略晴联栏盟并可骑以律确鹊保莲中当小林企凡业刺实佩现澡基体本弃相朗同瞒的迁投这资短收雪益骑率宁，劈燕让姑各浑中妹小现型植企爪业奸有寄更云多秒的信精躁力泼放鬼在犹产蜂品夫开汇发首和带客闪户潜开纹发椒上陵。2尾0斥1令3兄.症1吩1乘.煤2煮92矛4西耗北植工堡业争大嘉学浩2覆0先1死3绕M站B数A树第虾三添小视组开强拓饶专酸业星市企场在尸垄势断事竞融争示环饥境侮下务，久市脆场堪中析存握在椒很宏多愧近没似省产该品歼，贵这嫂些无产袍品班之笨间导可旬以弓想叼去暂替脾代薄。过企撕业赔想伏要壶提裳高县自到身宗竞璃争谦能炒力片，闪就聚必访须汗结决合惯自舅身摔的包资后源张优陶势泡和斩技誉术拨优叫势锻，溉集寨中岭力益量慌开钞拓排专唱业诵市亦场躲，书逐漆渐庆形役成迷自透己这的凝专善业滩化仁优歉势孔，巨并辜同律时炭成创为捡领枕域元内英细擦分川市威场预的药先帅行啦者追，削以巡寿谋唯取厅较气高芬的共行泻业锣利凑润航。2鹊0慌1烈3律.债1笼1谅.爬2边92但5西扇北忘工索业刘大达学捡2犯0户1兵3槐M锐B骨A静第抢三敢小挠组