财务会计与财务知识案例学

案例分析车到山前必有路有路必有丰田车---------------战略致胜的丰田车“车到山前必有路有路必有丰田车”这则做到家门口的广告，对中国人来说再熟悉不过了。然而，丰田车面前是没有路的，路是靠丰田人走出来的。日本丰田汽车公司成立于1938年，有八个公司，职工人数有45000人，工厂生产的产品包括汽车的一切部件。1958年，丰田汽车初次投放美国市场，销售量仅有280辆，1978年后的销售辆猛增到50万辆。1975年，丰田汽车超过了德国大众汽车。80年代初，丰田汽车年产量超过了300万量，在全世界汽车厂家中居第2位。最新出版的《商业周刊》公布了2002年全球100个大品牌排行第12，为亚洲之冠，价值194。5亿美元。

丰田的成功可用8个字概括：管理有道，营销有方。具体战略一、市场开发战略；人无我有具体策略；1、钻对方的空子—通过调查，发现美国人的消费观念发生变化，摆脱把车作为身份象征，喜欢低价、节能、耐用的小型车。2、找对手的缺点---对手是德国大众，（高效、优质的服务网）。缺点是暖气设备不好，后座间隔小，内部装饰差。二、市场渗透战略：人有我优具体策略；1、质量化---丰田把质量理解为“顾客使用方便”2、价格化----在人们心中树起”质优价廉“3、服务优---1976年有1000家销售、服务”一体化“并应配有懂礼节、技术精的维修人员。三、市场对抗战略：人优我新具体策略；1、以新技术战胜对手---1970年，美国发布了限制汽车排放废气的“马斯基法”，而丰田在此之前就竭尽全力开发省油和净化技术列为自己的发展战略，从1964年开始了汽车废气净化技术的研究。7年间投入了10000亿日元的资金和1万人的力量。2、以新式样赢得顾客---扩大选择范围的体制3、创造新的订货方式---每日订货制度。讨论题：1、丰田公司的营销战略能给我们什么启示？2、结合本案例谈谈营销战略在企业市场营销活动中的地位。第洲三千章规街划沃企犹业烧战投略蒸与稼市浙场截营絮销照管素理潜棋在情入幅侵唇者的棵威咏胁替标代这产项品的雄威压胁资结源厘供盟应捕者纪议姑价能口力轿的压浮力产雾品锤购灯买找者版议垂价能甲力袋的压细力行考业间内扫部泼现乖有像企畏业卫间竞笨争泪的返压怖力发与粮威端胁潜园在录入驶侵订者替摊代蠢者资梢源蕉供兼应荒者产神品削购顺买侮者制酱约容影阶响晨企声业今利沸润姜潜旬量萍的寇因霞素一煌、设企射业惠战袄略键与酒战乎略刘规截划（幼一赵）遣企雪业案战设略虫的善特探征1乞、惨全烂局炕性2搁、饰长饺远售性3凳、拢抗殿争故性4貌、崖纲座领栏性（尝二征）邀企馅业迈战孝略趁的睡层瞎次宵结够构1术、碗总缴体自战打略虾-吴-付-爷最肺高贞层鹅战模略天（串回餐答凤企嫌业雷应偏在鸦哪掀些红领办域患活面动介）2晌、奏经绍营遗战饮略鉴-芬-睬-柳事势业呆部土、院子呆公屠司3验、习职妈能挎战腊略浑-婚-小-逗部骨门违战罪略（勺三慎）瞒企胆业衣战叶略我规谷划浊过捷程1耍、征判扇定蚂问航题障-状-垄-笨企莲业外李部环浓境湾的犁变辆化逗趋厨势福、内卫部条翁件享的逢演裂变妄趋提势竖、经雄济渠效李益的壳发鼓展电趋描势2谅、另评岗估魄问尸题什的嚷重后要浊性浑-普-自-重宋要稀问补题分区析释由勒企抽业最坡高名层详哑尽助分船析3拍、赔分谨析爹问听题由-众-粥-拆全辛面德、锋综嫌合负地位描优述较彩大的脉问经题答，图将责战障略么问个题逐逢层分慈解筑。4软、脂提暂出寺与犯问础题帮相毫关躺的劲战铜略5斗、姜发乘展战叮略币计近划和落形舟成行念动藏方宰案四告、文规糟划滔和渴实盼施般市逗场毕营割销巾管阔理明缠确齐经轰营恢战韵略疯与猜目冰标战阳略钉性俘市社场辜营圈销点决改策战葛术借性北市烦场溪营舰销涛决纽奉策制淋定陷市坊场梢营杏销探计龟划实傅施辫与零控优制二寄、庙企内业蜜规摆划醉总剥体歉战命略较的平步嫁骤（浊一滨）傲明牌确采企桶业使图命（丧回还答纲和脉思份考妹企拾业纱是馋干款什嫂么菜的每，他怎幻玉么嫁干邻，截企顿业肆发慎展区方栽向川）（觉二说）区让分战榴略姿经染营勒单抬位彩（疤将瓶企米业肃使裂命津具出体渠化祥、明并旅分严解薪）（罩三花）祝规勿划投驻资傲组昼合（耗合呼理涉的弃分犬配袭资伐源暂，俊把赢有戒限香的轿资幻玉源申用富于卫）1慨、文市忘场寨增胡长花率拌/暴市乓场暮占育有永率2挨、逼多认因雅素我投赴资住组译合（艺四跳）笛规红划成恭长战亡略尾（赚寻崇找付发屡展否的封机笑会总）1同、瓜密捡集搁式今成母长救战叫略忍（丧市斜场槽深上入台、刺市走场系开窄发胡、蛾产杰品利开毒发支）2系、售一遥体润化费成架长化战胁略幅（阳后价向垄一贼体妄化虎、负横核向孩一乘体斥化仅、扛水柳平厅一讲体孙化伯）3国、诊多侍角夺化座战生略快（累同攻心推多话角托化钟、城水待平给多马角仰化搅、暴综怀合薯多咱角接化槽）三贫、筒规推划关经乘营纤战由略（冰一册）稼分朋析老经博营任界务-惊-堡-串-喂考讨虑省总妖体恒战乔略玩的痕要只求（在二棋）界分呆析厚战浆略环横境—衣把匹握窑环吼境辱的法现暑状斯和命趋圣势艺、洁利但用愉机镇会掌、佣避愈开屑威矛胁1丧、弟总活体鞭环搁境海2炉、遇任各务戒环楼境巴3趟、眉竞星争舍环挂境（昂三彩）槐分拘析圆战她略条慌件1我、眉明剃确显利纱用讲机部会鼠所左需词要之的作能俗力银及割其热构回成2玩、筋分意析基现搬有柴能早力劲的配现嚷状3幅、汁进雕行蝇战阅略棕评群价吨和昆制享定掉措就施（先四并）会选兽择疤战为略目躬标（蚊五样）许选膊择粉竞聚争战照略1鲁、古成卵本旺领