营销中心业绩指标库

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招商部业绩指标库,,,,,,,,

分类,相关营销中心业绩指标,各区域市场业绩指标,定义,公式（考核方法）,数据来源,考核人,指标极性,考核频次

财务,销售收入,销售收入,根据财务目标执行,[1+(完成值－目标值)/目标值]×100,财务部,直接上级,越大越好,季度

,部门费用控制,部门费用控制,根据财务目标执行,[1±(目标值－完成值)/目标值]×100；注：如完成值＞目标值，则用“+”；如完成值＜目标值，则用“-”,财务部,直接上级,范围,季度

客户/市场,探索和建设有效的客户管理模式评价,探索和建设有效的客户管理模式评价,根据探索和建设有效的客户管理模式完成情况进行考核,考核人按百分制评分，详见《制度（体系）建设评分标准及评分表》,营销中心,直接上级,越大越好,季度

,渠道发展评价,有效新增店铺数量,根据营销计划执行,[1+(完成值－目标值)/目标值]×100,营销中心,直接上级,越大越好,季度

,,店铺平效增长率,店铺平效增长率=（本期店铺平效率-去年同期店铺平效率）/去年同期店铺平效率；其中，店铺平效率=实际店面每平米产生的销售额/计划店面每平米产生的销售额,[1+(完成值－目标值)/目标值]×100,财务部,直接上级,越大越好,季度

内部运营,,招商计划完成情况评价,根据招商计划的完成情况进行评价,考评人按百分制评分，详见《工作计划完成情况评价标准》,招商部,直接上级,越大越好,季度

,营销管理体系建设规划评价,部门管理制度及流程建设规划评价,根据部门管理制度及流程建设规划完成情况进行评价,考核人按百分制评分，详见《制度（体系）建设评分标准及评分表》,招商部,直接上级,越大越好,季度

学习/成长,,部门关键人才引进、成长与流失评价,部门关键人才成长与流失评价,根据制订的规划，对完

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