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BHFCInternalTrainingSalesBHFC销售内训规划者教练好家长大法官精神领袖业务精英销售经理在团队中的定位经理作用:教练-指导-激励-授权STAR(面试)方法情景(SITUATION)-对以前的公司认同什摸?不认同?-对以前的老板欣赏?不欣赏?目标(TARGET)行动(ACTION)-举例说明结果(RESULT)3字经:面试人数\次数\场合至少3人\次\种销售人员的选、用、育、留销角售乔人且员何必拍备剥的把核孝心搞技纯能抱躺负-强料烈者的脖营伸销跌意缠识伞\拨取缠得傻成画功汪的生强甚烈评愿殃望还与激远细大踢抱抓负专门业斥知恢识-产厅品砖\别业啊务祖流松程营秧销贫技普能-了山解妙客秩户销需使求甜\桑抓榜住恼机榨会环\揉推只荐汉恰熄当掉产否品沟满通晚技誓能-良望好飞的暮专供业封道锹德猴\满风姥貌浅\祥品检行竭\参能除与已客馋户培建宗立刷良俊好祝的背关足系销碗售榆人那员昼的恳选、用、育、留划矛分版方型式俩适麻用筐的异企伪业-酸按夺照霜区旱域渗划败分关-假?-华按淋照轿产室品管划拥分雹-同?-铺按亩照吓客诱户位划绝分巩-附?荷袋美瞎尔化?型?傅?业茶务警划袖分隐与情内窜部俗组紧织承设习计猴免子轨=告Q不伟能灶亲耗自庸养坑猴咐,值不询能右让忍下万属讯上朋缴区猴疾过问几悲天邻还吸要轮猴锯!‘钢‘牛经环理客,轨上期次顾我循交敲的垄报叹告切批餐准饭了碰吗廉?宵”“帆经美理屯.且我葡们凤什外摸酱时掘间倘开晶始圈行旱动池?仆”“轻猴叙子滴”廊与颤经栽理盆的顺故县事最警佳摊管次理盖方尿式广:砍授边权歌-勤-我-哲参蛮与洁-厨-删-纺推材销乐-选-束-趟告族知“稳鹰厚计局划合”公系扣统茅塑叉造惧销面售促员侨:发4桨个路阶煌段菜短鸟查:无自冶己叠不写敢菌说韵-伙-段-弓-香-孝-异-粱-肆-速-折-押-晚雏低鹰固阶隶段饶:辣入驱门霜期小蚊鹰吉飞国翔鲜:疾产跃品苹推画介男员帝-构-彻-伍-各-械-藏-另-勤展根翅热阶榆段柏:为生赛存粱期大团鹏功展怜翅尤:溪边部说芳边辰听俗-迟-铸-污-右-馅-军-俱-愧-嚷-咸搏潮击百阶摸段凉:锯成必长让期长烂空愿翱喷翔朽:亡多防听腰少展问盘-升-战-帮-惊-袖-健-什-镜-翅-高翱梁翔炮阶脑段段:祝成爽熟庭期销吼售姓人复员峰的株选、用、育、留销恢售果技堵能府发舌展爬模久型锋:销轮售竞人粱员沙的买选、用、育、留自牧我碑认忽知沟粘通芦技羞能正篮直缓诚限信基耀本迎商咱业灶知黄识产粗品散知隙识市创场炸分塌析销围售排技墙巧商福务饲谈灿判K哭A尾销渔售凝技棒巧演冷讲赵技商巧K谨A丘客店户比管恢理顾牛问雁式惩销育售高阅层熊客紧户地销迹售气技及巧“朝鹰家计末划碗”置系报统封塑攀造木销滑售刊员屿:桂雏胃鹰嫩阶摇段销介售霞人扫员增的砌选、用、育、留必蝇备泡知赏识产随品梦知救识放公撕司尿规跪章滔业遥务派流朱程所圣需猛技弱能观坚念林态榨度基桂本宝商蚕务疲沟路通贝与货人裙交供往粒技件能培艰养铺对娇公嗓司促的状认雕同回感但责闭任早感“旗鹰蠢计绩划御”涌系套统慢塑撕造仁销筋售蒸员宴:纵展棵翅天阶靠段销抖售贯人访员笼的详选、用、育、留必旷备欲知她识产谱品炮知舱识洲行臭业脆知耻识武公河司驻知挎识所吊需递技反能观争念有态毙度沟矩通究技贯能茂计贷划脂技叔能裕产葬品爬问口答偿呈驻现案技帜能心惨态串调脚整起树屑立工自丸信踩心直坚爷持怖信血念“哨鹰绞计彩划劈燕”盾系牺统律塑润造啄销为售素员庆:脏搏督击汽阶件段销塔售废人底员棵的拥选、用、育、留必罚备撕知议识竞青争托形蹄势茫人榆际旧关子系朴客图户粗心筒理所凉需雾技凡能观地念季态柔度分径析储客旗户可建享立绩信社任美商烦务总谈艳判塑抽造悄换涨位泛思栋考如辨埋证适思许考克能筛力哨诚亡信被意题识“赖鹰覆计吴划记”洲系喘统款塑舟造斩销矛售唯员蚁:犬翱济翔穴阶怨段销充售卫人徒员秘的跪选、用、育、留必趣备望知探识分甩析肿客抢户象价代值晒财卡务斤管礼理父自鲁我犁管技理所慰需慰技求能观白念京态巩度管记理味客秆户桃协款调押沟城通陷服念务用的姓技蝴能培际养着全乡丰局旱观你谦禁虚蜂观集还拦有图长刘远晴发难展允的库目宰标激悠励轿-锡-鸟-弟员诵工持的奴积挂极温性初来绑自融何餐处末?员弱工盲积炕极裙性慰=潮A佣*齐B贩*威C靠*隐DA毕-拢-浆-袋员但工忽的累可肝塑停性筑(贩个肥人甚意副愿烤,卷有拨内凳驱娇力录)B凭-瓶-湿-芝目枪标龄的柄可瞒实拼现磨性塘(高S馆M却A高R吧T叹)C握-台-叙-撞利快益刮承勉诺顾的傅可纷兑麻现比性D穴-悔-翠-哥需条求改满臣足闸的今充腰分讨性部害分老中锅国截人饥的厉生必活铲-浙”殖赢挑”销颤售购人吸员霸的崭选、用、育、留S别M匙A浅R罗T脖目俗标S换p眯e诊c珠i进f杯i皂c油具染体何明饥确争M挤e级a刊s妨u码r挂a袄b签l唱e会可北量福化画A朱t题t利a周i识n蚂a肝b丧l杀e甘经供努喉力互可从达委到劣的题R那e助a旗l滔i红s终t量i浪c碑现盟实歌可太行苗的泳T胳i狐m芬e计t径a勺b马l旱e董时羡间滑限冷制回熊答蹦问也题稠-达-得丹分叮(绑1谅~随5房诚)妹(怠肯视定申不爱是阶-距不滴是忆-睬一种般并-私是口-犯肯牲定度是乌)巨累企计跟:1夏.恢我奔知拖道栗我洋的孝工籍作导要丝式求门的脾吗在?2蚂.室我停有撇作肝好冰工母作夕必狂备牢的胁设梁备叨吗志?3填.派我弟每泥天提有妄机纽奉会袄做锡我赵最帐擅私长虹做破的颂事怠吗蓝?4裹.齿在绵过棉去泼7犁天粒里傻,龟我感因库工蔬作窄受恋到给表怕扬估了殿吗唱?5答.万我呜的拐领怀导蛾关掠心器我朝的腐生鲁活拿吗任?6辅.素单席位筒有作人终鼓尖励仍我精的菊发肿展任吗雕?7剃.他在另工场作书中差我慎的助意弱见短受奋到繁重牌视姜吗塔?8古.酱公郑司他的托使宗命馆使水我柏觉在得可我茂的常工扩作乱重起要堂吗狂?销常售颜人围员都的仙选、用、育、留回糖答野问唉题灵得驱分(谊1舍~哭5拆)赛(尼肯击定倒不镜是辆-悠不义是痰-致一住般骗-是是秃-蜘肯描定惯是织)芝累枯计灰:9坚.乱我吗的忙同龙事熟们火致阳力拼于笔高芝质马量薯的摇工轻作阵吗丝式?1供0楼.腹在并单燃位厚我领有拨一缺个途最目要潮好位的岩朋临友贡吗毒?1法1案.呀在本过评去左6趴个鸦月灿里补,羡有巧人牌和严我使谈桥我史的猛进谦步闯吗印?1咸2耻.始过灰去众一算年挠里药,孟我迅在谢工筋作原中理有柄学扮习此和鸽成周长吧的剖计肾划来吗择?销斤售耐人记员刺的闪选、用、育、留检秃查输结屋果针:>仅4汤5筛分留,钞工阶作环很慕愉宝快撑;旗3榆5蜘~碧4屑5饲分妇,衫感闷觉辩还仗可介以父;2询5愁~耕3老4魔分当,群不吴在砌状课态浮中考;巴<字2江4冻分纷,缎郁成闷削和野痛按苦毁;激译励才员扔工勺-颠营籍造扰团鼻队最氛元围牺-来5击多汽2达少幕:1皱)秆多碎表筛扬班,坐少例批泪评之;2慌)普多怨肯依定脊,粒少轮否磨定戏;3鬼)为多侮看绪人匹家索的热优伸点获;4沿)润多姓一吵点蹈灿催烂班的加笑宣容巩;5胶)准多乳问期问友人趴家抵的钉困点难仔;我轧们倒要蓄把仿身锣边位所杨有默的丹人易变针成并工枪作怨的粉资毅源蛋,塌千欠万盟别做变火成内工辫作石的庸障贤碍奖和逮阻乓力刊!销殿售垒人确员胆的祥选、用、育、留激土励骗方爪法愧:1歌)袖情善感局激屡励掠-图关楚心德员遥工2菊)扮宣迫传鞭激兴励惯-倒事主迹踏上陆报鞋,笑销匹售稼竞编赛廉,酷业手绩靠上案墙3沟)成榜寺样性激葡励捆-陡树军立毫标逗杆夕员湿工敌/趣部逢门你该要净想驶提旬薪荒就朝必披须雪提狼职吐,高你征要蜘想吊提滚职霞就包必微须洋培睡养讨出抬一纹个切人睬顶叛替灾你秆!销踪蝶售雾人忧员臂的预选、用、育、留激骆励瓣方御法比:慢”赴汉圣堡霉”叛原纹则1身)颠先扮表化扬子特嚷定烈的凉成各就射,躬给渔予很真闭心纽奉的普肯盒定止;2责)酷提汗出玻需嘉要爽改胳进露的碍行悠为堡表我现蹄;3差)且最斜后码以跪肯排定捡和廊支罚持粘结扁束唱;销走售机人休员膏的叠选、用、育、留好不解好销娘售萍人倘员荐的椅选、用、育、留发告展养中兴危奋夺期D蓬1D垮2D或3D拢4已团发均展1允6厅%1仙2姿%3扁2母%4会0风%能炊力意哀愿p肌e炼r闻f锻o机r浑m有e开rl趁e杜a喷r心n罩e秩r员肌工课跳聚槽采带齐来部的村损啊失不困能嗽独宿立秃工忠作能伐独雾立唇工哥作黑恭暗极期成机长傍期徘凡徊管期销薯售滨人狐员恐的厕选、用、育、留发侮展丈中兴革奋购期D肥1D花2D史3D岂4已负发独展1爆6号%1详2悠%3歼2叫%4竹0误%能骑力意抓愿黑莲暗军期成拦长社期徘稻徊泽期单石向总沟惜通恶,员臣工丢自凉己陪做决郊定谈煤谈偏,只共趴同做断决闷定双徒向驱沟吩通名,脆让我全们膀一随起奏谈霞谈,另领伯导翁做梨决务策由滩领居导暗单话向滔沟桥通我拘说默你迫做蝴,贯由贿领纲导做来决餐策最搜需浇要愧的是筒挑匪战扩,箱信任挠与紧发葵展应泡尽施快帮古助捕员剥工成债长家起兼来销额售跳人晒员姻的辆选、用、育、留、废高激农情灭/名态产度×F验I塞R肾E子T鄙H辟E糖M激丢励F筒I本R避E装T猫H兼E酷M办U尸P新妥员耕工辅疑导授尚权高低能力址\技能管殊理工的忠最规高惯境究界忠诚尊敬敬畏感激惧怕造反以权压人思想梦想士为知己者死以利诱人以情感人但没有规矩远掘景个般人愿霞景心威理葬契笼约P厉u臣r概p智o铅s摆e肝o推f浆M勒o叨d折u柔l却e芽模报块男目彻标I荷m总p炸o依r绞t延a狡n弊c偷e烟o哀f究T娘e芝a遗m总w脊o祖r贩k团齐队若协挪作环精列神碑的抵重换要脑性W哀h刑a敬t引i柄s棵T遍e库a睬m湿w流o胳r奖k我缩慧们紧可勇以鲜挖孙到明中鹅国感去暂!A汤d蹲v拌a匙n中t去a稻g趴e为s斥o场f累T瓦e蝴a遵m偶s黑团蛾队宇优阅势T群a办l坛e份n盛t意,肿E妨x脆p怎e虽r塌i厘e园n立c强e希,总K剃n都o群w毛l捡e逗d止g嫂e舌&兰S胁k筑i枕l罪l缓(引个姻人愚所丸能染及吵)M帮o呜r院e桥S夺a伍t掏i狐s鱼f沾y底i辞n隔g壤更杆高策的评满旦意丈度E招v愁e刃r顾y躁o绸n敞e炊P鉴a型r五t醒o担f宜S勿o安l墓u吧t锐i弯o面n严群擦策愁群蹈力G务r滤e存a钳t哪e主r莲S地c朗o掩p纲e呼/料S嫌y艰n稍e衣r事g桶y驼统演筹愿综夕效C悦r促o微s反s齐F愈u扭n胆c夸t桃i蔑o谅n皆a赚l厦交去叉嘱职侮能T匪e启a参m索E猛n冰v刮i跟r砖o绕n淋m怜e甚n脸t液环等境O厕p锋e汉n肯n垂e民s角s剃开朽放鞭/病开虏朗T浇r誉u论s朴t柔信倘任O勇r却g色a馒n芳i保z谨a胸t至i而o纯n车o锐f乱T武e区a六m毙s禾团某队却组酒织S小e猪l流e年c卫t针P塞a单r象t夜i底c击i主p恳a幅n名t今s诞选渐择票合粘适瞎的食人究选A悦g煮e风n却d购a眨s填议迷程C氏l载e秘a昆r受P松r赞o满c倒e艺d移u刷r说e视s音清誉晰采的滴程离序C币l题e观a瓦r赶O泛b税j筋e鼻c启t由i兼v术e砌s蜜清猾晰方的膨目监标R丝式e挣f基o穿c粗u香s父T膊i伐m辛e渡时摄间厘概递念A击c字t茫i施o近n恐A膨s点s历i轰g桥n番m布e啊n扔t云s虹行五动场分震配君计扁划M胃i况n杀u命t恨e阿s疤记蓄录T创e齐c姜h馆n唇i研q晌u锯e顾s1桨.伤B涝r摘a令i扒n腔s教t告o逗r架m鸡i饥n剖gT票i愈m捉e漆期说限胞/堡次超数I孙d乐e虾a从s幻玉主当意2补.治C任o献n经s鸦e偷n引s们u刚s视B被u惩i隐l垂d金i客n律g量建句立酱统钞一钓战若线3澡.母C锈o公n羡f逃l础i惹c王t巴R瓜e惭s久o嚼l赞u翠t牌i慕o沿n断解企决述冲群突L每e筒a休d厨e阅r坏s初R陪o捐l触e精领甜导贡角杠色C脚r捉e镇a顷t诸e介E疮n铜v蛮i刊r章o束n成m美e雪n耗t爆酿逃造垮环篇境E杰n闭c占o言u可r匠a著g姑e咽P疾a德r监t裳i绩c尽i籍p灿a六t闷i推o跃n盖鼓黑励手参反与S桌t迫i什c李k楚t片o帅A我g串e动n勒d窜a锹严怨格滩按匹照幸议歪程C叔l塔e换a港r投l狮y脆S暑t步a巩t崇e析P宣r严o输c役e类d呜u斥r四e伪s软清研晰揭的倍程臭序C铸l址e桌a吩r趋l铸y劣S养t辨a湾t优e是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