认筹执行方案

东方威尼斯认筹执行计划东方威尼斯二期公开认筹执行方案开盘前营销节点时间时间7月8月9月10月11月12月工程节点营销节点10.30住宅发售9.20二期首批样板房完工200820099月底，首批住宅达到预售条件9.11营销中心开放8.30群星会成立9月26日品发暨VIP8月底营销中心完成施工9月26日认筹10月形象导入形象推广期形象巩固期明确项目形象项目产品及卖点侧重点推广分期市场热销氛围营造，演绎生活及情感产品及生活演绎10月认筹目的：完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。认筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：2008年9月26日正式开盘时间：2008年10月30日认筹形式：1、认筹启动形式：与新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记——二期一组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1）钻石VIP卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利；认筹金：10万元（2）铂金VIP卡：具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；认筹金：5万元认筹目标：认筹客户量：120-180批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）解筹率：25%-30%解筹量：40-60套认筹优惠3：凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。操作细则：参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；抽奖时间：10月30日公开解筹当天折扣房设置：2套一套，七折房；房号为：二套，八折房；房号为：以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；以上折扣房的优惠，不可抵作现金。以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。解筹优惠：凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。操作细则：参加对象：所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户；抽奖时间：10月30日-11月2日奖品设置：5个半斤黄金费用：250克*230元/克=57500*5=287500奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2008年12月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；以上黄金兑换券，不可抵作现金。折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。解筹折扣计算：白金VIP一次性付款=表价X[1—4%(付款方式优惠)—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：表价X92%=实收价黄金VIP一次性付款=表价X[1—4%(付款方式优惠)—1%（黄金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：表价X94%=实收价白金VIP银行按揭=表价X[1—2%(付款方式优惠)—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：表价X94%=实收价黄金VIP银行按揭=表价X[1—2%(付款方式优惠)—1%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：表价X96%=实收价价格提升方案：解筹后取消解筹优惠，但保留公开选房当日1%优惠，优惠保留至开盘前。解筹办法1、对外的正式公开选房的方式待定；2、内部员工或发展商关系单位在9月20日前提前一周集中选房，签定认购书。(具体解筹方案在9月18日前另案专呈)深圳中原惠州分公司东方威尼斯项目组2006东方威尼斯认筹计划书本月10号计划对外开始进行展示，27号正式接受VIP卡认购。现针对本次认筹活动制订了媒体推广方案以及VIP卡认购方案如下：8月1日—8月31日媒体推广计划表日期媒体版面价格备注8月8日惠州日报A叠封底全版彩色700008月24日惠州日报A叠封底全版彩色700008月24日南方都市报深圳版三版小全版750008月31日惠州日报封面1/4版彩色400004周搜房网深圳版按钮80000送惠州版通栏合计335000鉴于惠州本地消费者接受信息渠道的习惯，媒体推广建议以报纸为主，本地的以“惠州日报”为主，深圳和其它区域以“南方都市报”为主，南都在8月和9月都有针对惠州开发商和大型项目的专题栏目，可以结合本项目的收筹解筹进行宣传。网络推广方面建议用覆盖面广，知名度高的搜房网，在深圳版做一个按钮80000/3周，可以附送惠州版面的通栏位广告一个月。并可免费制作静态页面，也可以链接“征名活动”的页面。公开认筹前物料准备清单名称数量完成情况备注楼书1000未完成可适当延后户型单张各2000份未完成可适当延后海报5000份已完成收据2000份未