a年度营销战略规划

深圳采纳策划皇明项目组2002年12月10日

皇明2003年度营销战略规划

谁与争锋！目录第一部分营销回顾第二部分战略规划及目标第三部分战略方针第四部分竞争战略第五部分组织战略第六部分品牌战略第七部分营销组合战略第八部分整合传播策略第涨一讲部圣分炉营珍销衬回卡顾成功原因太归阳拔能违热湾水谢器境市价场安容眉量补大宽，购国超家作政宝策努支丝式持拥矩有言核严心美技馒术钢，危研精发箱力率量猎强企数业运规仍模些大摇，绿产扒品造质瘦量坟行避业疲领奏先础，骄产逮品慌线栽齐愈全营选销样渠训道摄建炭设厨扁挎平淹化抱，去营救销片、蜂广昂告店投止入械大从夸近搬几撤年尸的信数盟据粪相夜比版，皇初明脆的母销吴售坦业欣绩耀取茎得储了肺明勒显凡的咸增评长告2琴0斗0叮02观0孕0候12曾0戒0疲22偶.馆4事9汁亿别元4棍.往1输亿在元5沉亿述元或(怪预产计瓶销夜量鼠)营搅销富回贝顾销逮量颗负长增机长月省坐份销巨量节低舱于乔全介国撑增饺长俩水妙平研省焦份销侮量促高予于忆全泪国处增敢长籍水凤平唉省谜份京隐、炒津闯、伍冀山肯东东随三尘省辞、史蒙胞东苏桌、雷沪某、辩皖浙竹江福倘建蒙炕西德余州济胜南鄂甘、倍渝湘景、谋赣广愚东广导西云躁、甚贵松、询川豫解、李晋西溉北新含疆增揪长冰率背2筛0恢0叼0句~虚2侧0胳0之1年啦总步销轮售屡额岭增犬长馒率委6商4逐.吹2题%2紫0怜0且1起年补销昏量砍(太万椅元浙)营箩销脊回败顾5旨9肢.尚1逐%4滔4谈.瓣6巾%1掩1絮9剃.溜3厨%7执5晃.霸1温%4友6揪.椅7霜%6匆1劈燕.筐0头%1存9步5桐.炉4就%-获1狮4降.堡3捎%-薯5问.药0丝式%1程0盖0阵.年5池%5金6性.则5僚%3际1目.刻4煤%5虹8柴.净2科%1诵0舰1隙.兽3绪%6询2院.吗6盒%5苗4映.虫6协%2评6但7局.广3织%1日1果9植2爽1雄.企4仿14资4宣4穷.咳8炮34下6狡3陆.赔6还45锈0吐8隙.小2性26屑7跟3夺.瞒2节97缓0侨8圣.哨6狐88千2悦2熟.肾3央58并5监7吓.吩4姥21浅0丝式0垮1欣.敬6缎81铺6龄2帖4请.贷4跑42疲2前5酬7亡.挎0斗12氏7卸0乌0吓.嫌7坦63酷9抖5父1析.物5堡93淹7耐1屡6跃.猛9扶73变4讲4脂2私.堵1谊73鲁1地6拉2廉.宅4广32叼7坏6背4张.击9赏8营秋销妖回护顾京进、境津程、尚冀山是东东旺三芽省漫、闪蒙兰东苏殿、翼沪后、丸皖浙渡江福澡建蒙缺西德砖州济道南鄂打、霸渝湘截、变赣广县东广嫌西云峰、获贵袄、塌川豫稿、豆晋西祥北新生疆增扭长教率袄2廊0淹0双1迹~属2筐0垄0赴22馒0风0亏2周年盟1艳-活1螺1铁月续销委量棍(速万植元御)3晶3税.影3蚕%4瓜9凑%5张4如%-言8纷.防7五%0爬.句2捎%-央7怨.随4床%3甘8凶%4削.街1尽%2规2赛%8缝.夏0寒%-诊5伐.拐0斤%3感1久%-桶2鼓5蜂%-拖1王7优%3鹅3西%2昆7宽%1稳7酒%1竟0华8长8待1门.浓2夜8父（惜1倍1更9房诚2慕1并.搞4抱1步）5猫2功0建.怜5枕（赶4细4丸4竖.料8惧3胸）3恐4海8害.服7亡（元4脑6望3怠.忙6销4火）6锻6截6浑.郑2犯（腿5镰0他8助.适2平2美）7勇0时1螺.价0途（狸6迎7狂3涉.牙2蚂9价）8晌6愧7乒.福3绍（掏7别0四8购.雕6恭8亦）1在1渣3绘5令.宰5六（论8垃2乱2砌.野3蔬5趟）7翼9互3锅.求6曲（马8叼5弊7彻.洁4阀2匹）8冠2贺8床.拐6突（犁1酿0至0民1貌.切6搬8唐）1功5离4薯2售.蹄7足（累1隶6斤2宴4短.唐4羽4尤）3钉9艘5抓9谅.绞4喷（犯3勺9激5锅1泡.霉5动9附）4所5播8示1镇.资7陆（肾3赠4涌4史2初.摩1李7课）4躲0旋3明3慈.趁9王（绣3积1轮6姜2洪.谈4尿3险）2性9厕8魄6备.驶5酿（腥2扯7材6卡4怒.民9直8涝）3广5简9坛9丧.棵3收（培2月7术0葱0栽.渐7如6猪）5炸5拍4斑9扬.无7截（担3弦7吗1汽6绸.球9营7缎）3揪4谈8沸5殊.尾7补（碰2上2波5铃7叉.它0衫1喇）增陵长裳率充2救0链0宪0京~钞2池0丧0均15考9郊.宋1怨%4再4兵.汤6毁%1付1迈9什.依3走%7醋5冰.衰1择%4默6壤.睡7萝%6警1摆.合0宏%1患9遣5胡.破4笨%-大1吹4能.染3型%-氏5戴.详0仓%1耻0鞋0四.敌5轿%5奏6丝式.剂5潮%3死1腹.行4捞%5很8握.脏2桥%1尺0软1敏.改3运%6物2岭.压6润%5石4柏.芽6农%2隐6炸7享.赴3拔%增腾长对率包2茎0狗0泄1尾~疫2乓0魔0晓23演3师.掘3睛%4咸9凡%5欲4汤%-芽5葡.新8鸣%0滩.赏2故%-招7宗.俊4档%3闪8脑%4锁.闷1便%2视2贝%8躁.要0掩%-粘5杜.选0铁%3戏1湖%-企2溉5软%-祸1奖7宇%3挣3分%2亿7甜%1弟7死%但纹是以，抹2闷0梅0雹2惠年京…陆…1类、希增伯长需缓衰慢2叉、蜜增亩长伶的踩区汤域墙并荐不吊平晴衡3弹、艺表顽面法上阻看苹个饶别睡区充域艺增婚长隙或脑持毕平漏，透但傅在孕市朽场套投州入撤加菊大尝的妈前红提晶下伸，烂增略长框不翻理共想4裁、角出宾现示负阀增洗长霸的员区迷域戏比停2妥0果0勉1伯年危多蚕出乐3饰个道地吹区愧。营致销伏回蔬顾京逗、深津雅、捡冀山矛东东取三澡省术、蓬蒙赏东苏桃、引沪穴、涨皖浙按江福钱建蒙耕西德暮州济兰南鄂余、偿渝湘抱、诞赣广砌东广因西云滑、艘贵灵、雾川豫悄、巡寿晋西究北新热疆营域销届区贯域在予2寨0闲0检2董年胁影鸟响卧销描量陪的纯诸碰多洁因浪素四中陷，营罪销窃组只织、营保销构服遗务、营僵销乓政躲策、品漫牌舱策帝略、广踪蝶告辨促洁销成炉为趴反熔映最侍集婶中赏和坦影凡响槽最毁大融的久因嫁素寇。营销组织臃润肿址，踏脱资节吼，质被低动氧，揭官知僚域的能生菌产岛+辩推吩销保型浙组转织驾结重构缺付乏规严章谨局科纱学悼的揭决辛策辰机邻制鞭，膜沟咬通泻机蒜制却，锄考洒核歪制榆度蚀与币激坊励阶机杠制人公员句职宣责左分任工乓不逐明舱确居，技士霉气喇低口落烂，喜人挽心团不丈稳糟，舒人笑员凶素脖质夹偏腾低网络渠道网土络刮布炉局次未互进谨行销科株学浅规脉划肿，往部努分梳地葛区背不娃合高理网勒络杂重搅心您下血移蛇的扛策遍略捏正主确第，帽但迹没储有浇进颗行侦精然耕模细竖作在没一么、袋二改级虚市茎场哥及录重演点工成尼长厌地透区限网责络寨空乱白著点锋较稻多营销政策政创策尺不稠稳暖定面，巧矛皱盾息，妙重址复情，花尤孩其术是草表龟现增在嫁广硬告掩政靠策昌、禾价话格界政腾策勒、歼招彼商泻政宪策扯等激乱励丛政池策墓未辆兑颤现奏影辞响搜经件销榆商夜积异极辰性问题影纲响派销亦量充最价大区的们因饥素品牌与传播品型牌隶形禽象啦和卸内刚涵兔不砌鲜慨明醉，腥品拐牌牙知炒名尊度张较测高有但利品钟质祖认蓬知闲度推和猜美您誉掠度柴相脖对屡较些低广墨告洁运悠作播不允系咸统往。终鸟端喊形钩象诊的餐建走立贷不滩理怕想促陶销章活扑动茫过掘于凶单隆一汤，们缺罢乏鲁创遇新滤，哄效束果混差康，耗未贺整德合营销服务问题影袜响蜘销毙量想最师大岸的叙因絮素企阳业昏内萝部泛不晚重扛视气对稀营圣销延的尼整开体贿服岁务漠爆视削对浑消誉费挨者经的里服背务缺怀乏靠对壶经布销巡寿商上的技服俩务这滑些搁同忠样捕是罩困创扰闸我侵们似明叔年翼营宴销叨目距标狮的墨障焰碍侦点艰…少……至…换改播善铺这报些唯影蜻响士因戴素趁可枯以困显振著绕提勿高殊销迈量2趋0剃0汤2实蕉际雹销叫量组薯织服逮务政夹策品化牌2法0初0嫁3渴年做销水售绑潜倚力影腿响消因偶素戒(井%农)单闲位喉：兆亿疤元改贸善剖后安的脆销票售裤潜爹力由谋各许地裳区连概萌据耗实版际择需诉要价填躲写清上悦报区鉴域京俭、正津披、度冀山坝东东蓬三梳省眼、丙蒙岗东苏足、意沪路、蚂皖浙单江福珠建蒙绑西德厦州济酬南鄂衣、爱渝湘联、登赣广检东广虹西云梳、末贵幅、诱川豫杜、抛晋西净北新粪疆网失络第牢二再部暮分芒战污略泉规脆划栗及槐目醋标1络、痒画代出洗皇练明晴的兆营事销披战必略比图修捎改恳前喂后屑的碎皇即明锄战徒略搭图品质服务品牌渠道人员价格促销终端机制技术研发物流广告市场反应力竞争要素投入程度从株上雹面但的芝战妇略凶轮爪廓更（执也超叫蓬价柴值冤曲姜线春）自已臭勾纯画强出净一阿个兴明青确谦和唉强素有注力宵的浮战坦略芦，结并践明激白投无喝误特的旨突缺出恭皇船明鸡的腐战袖略灵重穷点稠：1壤、重强奸化库渠躺道罚管专理始，低提雪高狗营吓销缠服概务坛，飘加程大押终箱端踩形城象狂建凭设斥，炭是服我易们遗长盘远披战茎略岔目圾标阀实除现焦的咳保说证闪。2盛、阳但驳是盾要增实渡现猴整戚体的竞寄争叛能万力蚊的潮提滑升昆，央我烫们撞还马需凤要院全概面链修端炼仁内酸功芽。省加壳强赢人美员宁素楚质与、旋提允高候市龙场陡反钥应菌能句力贸、菊塑鲁造洗品喷牌读形诊象幅、屿打它造巾强纲势帆品范牌盾，顽是碧我蔑们蚊长杆期伟发绸展工的滥宝旋贵膝资处产识。3紧、弹巩窝固谢和泪提约升鲁市出场巩地牺位偏、蛾扩皂大鲜市师场嫩份痛额方，多是版我摩们肠保菠持俗前匀进键动悦力畜的碗前决提荷。我菊们扣的趴战专略尤思骆想2肺、尤压橡倒羽一和切炭的晕战耽略山目糊标在诱战地略眨思宜想蒜的屋指止导娘下早，柔我下们腔将询任拦务席具暖体指化天，分蜡解箩成班以古下潮五北方腿面备的厨具附体液目盲标仇，冒确箭保币战蕉略闷任定务悲的诱实粪现雅：提罪销麻量爹：完报成培全浅年努销美售顺目扛标仓7管个故亿揉。做好品衡牌：整饲合架内搂外粘资糊源婆，件与界竞臭争康品难牌闻拉始开棵距狸离团，酷避术免标贴星身骑肉搏堤战似，恒实遍现倚品围牌佛质贺的陷飞咬跃蒙。精浴渠花道：进登行铃渠甘道舒改熊革建，凝优撇化虾渠家道孕，雾精慰耕乳细绑作哀的氧网英络呼开恳发探策文略余。抓煮服册务州：外驶部老推搜动训内塌部散，匀由面营愧销限管懂理殖转页向睡营雾销搅服朵务夸。带逢队垄伍唉：推局行嘱学嚷习愿型趁的背组蛙织举，摄带奏出纳一愉支庆能秘征而善霸战煌的晓队杂伍哑。压谎倒搁一攻切幸的岭战涨略载目膀标2味0润0悔3茧年然达核到夏7蔽亿凉。2睛0距0馅3猛年忌总突体否网级点暮渠拨道拢优卷化扛率盈（盟信浑息厉、磨物卫流营等华）倾达肢到西6霸0刷％壮以移上历，畏增免加虽一级二郑级棕市兽场句经鼓销快商侧数法量溪.屋建皂立爆旗羊舰企店懒2口0仁-宋3集0奏个柏。建摔立舱鲜冲明程的守品兵牌罢形紫象茫,怜提步升圈品播牌用与序品准质油认派知靠度慕。市仰场烟占辨有絮率市赠场晶占团有冶率举达睛到嫩7解%香-颗1稠0复%黑。一朴切膛以席市册场粗为啄导拆向然,宵以令营号销冤中脖心句为昆重些心降,劲建刑立薯全锣员葵营勾销许服局务心的义组销织挡系忆统斯.2丧0构0猴3问年江战六略笛目雕标营族销怜系称统品倾牌酱建能设网纤点觉建决设销姿售鸭目蜻标公司发展战略2003年销量目标市场环境预测分公司2002年业绩回顾

(销售预测，增长率，份额)2飞0烤0闹3垂年亩市饲场权分茫类讨及钥策钳略2003年全国太阳能

热水器市场容量各省区分公司销量目标分公司各产品销量

目标分解分公司销量目标

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领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。

挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

利基者战略它们只注重专业市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。

追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。市茧场现战赴略蔬定饮位需方问式皇辛明丝式—喉—映领例导刘者蜓战旨略扩简大脖总塘市剩场提本升搁市哑场惜份赌额太盆阳编能法热织水剥器市飞场量领香导徒者防谎御厕战只婶有篮市类场株领拉先烂者昏才霞应伏该上考辱虑骂进暴行悠防勉御领奖先鸟者桶不温是顾企恩业另自序说抢自学话只，消各费丹者巩认鹅准超的洞领掉先翻者湿才焰是腿真殖正每的呜领犁先杨者煎。我含们慢应纳该否清臭醒炊的秤认习识及到勾皇社明担领奥先痕者蕉的辱地练位郊并派不驼牢苗固秆，怕尚口未横形喷成据绝场对秒优述势罚，划但评我逆们颂必手须漏对食皇互明池的搭品录牌迁领坑先菠地顽位扮进盼行笨防壮御咳与湿保骆护危。防滥御男战俭原甲则抚一最室好斯的窜防浸御缘瑞策钳略雅就诊是问进凯攻倚自削我介的争勇兼气扩显大话太阁阳康能孝热灿水这器杯总极市购场肤，观提慎升宇市苹场份邻额贞。土塑着造忠明新星浩产行品则和眨输议出驼高膀品象质罩服糠务郊，取索代拒原分有机部潜分替，轿以振此堆来拒巩兔固见皇卷明位的窃地残位机。防处御柴战折原汗则二要粗时务刻女准你备红阻袋止贫竞粒争劈燕者听的圣强凳大仅营橡销咐攻遍势皇揭明低必产须卧在痛进正攻液者街确管立臭地耽位缝之符前肃，迅娱速氧行辱动劣起汽来跪阻寇止够它墙。众恶多串企眼业风进酬入激太鹅阳趴能宇热响水课器仅市鹅场启的原云因勺就痰是荷行就业毁格淡局闪未陪成甜熟脚，各品红牌室机纳会世较森大榴。防条御呢战巧原耀则三新消费者扩展一伍、划二沸级财重横点寇市艺场弯建涝设愧与品推药广空面白绵市宝场抗拓钥展级与稳培索育建立情报系统提升竞争力扩大总市场提升市场份额领柱导杯者露战羡略皇汉明挖应锅该雕寻仿找晌更师多絮的车成育长气性男空享白罚市员场成，航寻症找密产霉品持的爱新诊消何费妹者被与夜渠括道破的修扩非展。并胖时世刻垮注肺意奸提帖升识和窜维划护矮现砖有苍市脖场遮份们额名。特殊渠道扩展工肌程疗市硬场秃扩崖展昂。势例励如互：赌商母品坊房音，提宾贷馆馆，索学志校睬，哥单倍位逗宿改舍虹，竞写槽字怜楼途等社梯区寒推兄广爽。代通辆过忧现粱场叉展枕示矿和千人顿际练提什高番产远品蛇接技触真率密夜切项注姻视忘业隆内揭的恩小炊公交司钟及焰相葡关馋行瓣业追福踪纷相盈关燃专胶利类权猎的咽应材用追齐寻样业避内倒专踢家损的蜡工绢作由变铲化了宗解指新境的最相薯关触政拦策监员视瘦相铲关月商命业踪蝶联刺盟挎的膛缔血结了雁解主对汤手己的雷商旬业陷活拳动孟资仙讯追联踪译价做格涨变匆化了意解吉消番费垒者壁的割需毫求虹变今化第狭五赛部膨分虹组巨织伴战尼略工程处直销处招商处综合处客户服务中心定单获取处资金结算科市场部广告处商情处策划处集蒸团拔总柴经垄理企业文化中心行政部销售部生产部财务部稽核部技术部国溜际业嗓务部总喝经躲办采剑购摊委新贷品绣委生别产榴委集蹦团剧董丢事特长技奴术柳委颂员过会战兽略险委灿员鞭会皇付明雷现御有扒企墙业盗结屈构顾他客前勇线聪人睛员中乱层唉管喂理陷人席员高阵层管丸理娇人硬员生卷产勇+找推率销门型仰企踢业爸结普构1殊、串皇稠明面企再业厘是染典或型绢的语以范企茂业票自辞身相为斜导策向裂传皱统殖的杆生越产妻推吃销比型岗企径业漠结处构奖，透公沫司范的跌中倾高香层机一救般蛮很酷少词面鼻对蚕市袜场驴，税服木务谦质钉量筒也团难育以漂保序证炸。2既、穗客嘱户辈业银务砌处趟理脆和畏沟侨通抚的肆链义条跳太曾长秧，遇影嫩响茧了炉效头率题的咐发巧挥厕，敬也坚容余易反导企致秆官炭僚丹主迟义沉。3钳、骗组挑织户架合构易中愈的驴许驾多雨条仪块车只否是惯从营企从业湿自自身仪的救角江度璃来晶制缝订灿，侄使患得婚公暑司猛难凉以咐应赚付亩变慢化兽多汤端愉的间市壶场林管供理优。皇涝明节企钩业鲜结红构塌的歪问谷题1坐、滑面卫向史市级场夕的水意顽识佛。戒首锻先变要恶清仿晰稻一启切艳要锅以攀市妈场晓为愿导陕向途，趴所技有途的鱼组陈织耐都出要矮具俗备内面旗向马市挣场汗的澡意档识捎。2患、竟主础导铁和认协耻作繁清如晰赚。者清罩晰飘哪丘个搬是军核电心桨部蛛门冶，辟哪董些价是忘协讨作牛部腾门错，亲协打作焰部特门爆一偷定到要灯全短力桨以柜赴辉服蜓务溉核走心匙部检门咏的届前泥进零。3谊、阴科滨学赏的嗓建谦构反。闹建叔立印一输个粒扁踢平捧的教、极矩纸阵城的醉、治弹壁性劲的什、区高即效浓的往组依织盛结钥构谣。4浇、碎改雹革塑职弃能袖部斤门燃。而以扭消信费语者腰为猎中驾心暴，统形悠成陵市捕场远销坑售革为涨导柱向洽的细项垫目绳小网组扭。我瞒们栋的妻组泪织抱战村略合建莲议请弱看篇采请纳板的跑解断决免办备法楚…乎…1现、傅主诞导尽和爷协颜作愿分修明惩的闷集种合捷式厉组养织矩结数构营销中心生产制造技术研发稽核财务人力资源以防营梦销共为壳中蔬心充，乖其读它门部丽门宏为屈营饶销辣服照务奴的撤集诸合军式恰组随织我荡们悄的接组蚊织栋战诊略朋建甩议2凳、纲设闯立巾打正破吨部拿门维界棚限聚的摆跨凡部炎门澡作仔业个小剃组便，加范强僚信明息律流柳的味速琴度炮和稼效肾率硬，狡作验为迹过谁渡广方乘案可拜试奏行绿建击立残处挂理帆目抚前黑的愧疑丧难酱杂功症创的上专姑项殊小墨组被。决衰策炕系氧统计划系统检肿查与膀反喷馈棒系蛮统执纠行列系作统关逮于侮皇与明阶企捷业毛系配统盼的捕P脚D歌C蜘A信冷息蚕系迟统我首们朗的黄组根织晋战委略睛建体议总原经洽理生建产财烟务人责力骑资崇源信辣息压技券术营脂销专像案牢项越目炼组专缘瑞案拾项时目归组专钓案匠项屈目斥组专陕案历项户目胜组顾搭客我东们造的余组罚织鲁战菜略狠建位议3健、邻改播革佩以村职铃能发为梳导况向织的践部纷门勾设饼立筑，建厕立担以民利轿润叼和放市素场液竞吊争纤为资导倘向味的部惠门者划幻玉分眨，挣同砖时丘把来处建级偿、业科依级燃职务阳取开消治，塌成尿立证项雁目燥小候组堤和业专护员健，成英为拾充悦满嗓活昌力起的恩组岛织棍模站式。市境场饥调鞭查辰、渐预惹测营虽销助战仿略蚁定涉位市誉场源细脱分目垒标量市催场科确脊定市惑场扭发顶展产抽品疏设姨计产牙品街开扎发售涌前浸服涝务…也…提女高筋效定率提倦高轿质愿量降旷低箱成配本…谦…商巧品唤定婚位分新销言渠绒道仓逝储运盾输推景销广疲告活甲动傍促夺销沟我通…善…运带输安较装维呢修技叶术框培倦训退吃换各忧项根保悔证顾杀客欢各货项础意顾见使调负查…混…产雅前拳活早动生怒产犹过郊程销卷售约过亲程售祖后荷服前务反肢馈我循全环我损们吨的漂组对织康战疲略勺建兵议4枣、院新焦的妥组差织置架届构市场部营销中心(分公司)行政部销售部生产部财务部稽核部技术部国际业务部客户总经理项目小组项目支持小组项目小组项目小组外部支援我风们新的枯组床织凝战蚂略挠建词议各集营及销吐中智心衰直货接淘面容对驳市基场仇，愁实冻施愉市硬场叼策桥略水，药反蔽馈纵市云场钢信勇息搂，翅完皮成兼各赶项役任厘务曲指告标梳；职联能昌部究门塔人塑员捏形姑成各的道各逗专挡业们项缠目隙组熟是降各制营骡销唯中茧心啦强宗大歪的锻支找持罗保们障移系滋统蚊，着对矿办且事肚处姿提疑供糖市车场航策已划特、睡信细息狠支涝持题、坦物勿流袍支乔持青、货决帅策益支壶持帜以廉及钓各贺种洲相哈关崭的松后材勤絮保市障广服资务苦支内持挣；项多目党小丛组医的辞成何员衣相符对帜灵象活既,恋随罪时边增猾派坟减榆少某,套项悟目牧组瞧长耳是吉临邮时理任脑命冲,横直踢到露完忽成群任附务黄为狸止丙,啦组治长总一永般千可蔬由疼职援能森部丛门如部哪长读兼婶任侵。总跌经肉理穗和爱各总职倾能尽部纽奉门品部扶长杜形踢成私项驼目遭支毛援火小赵组阔,向同挤时寺对选营热销馆中油心布管涌理炉,揭深轿入中市目场逗。外时部查支消援昂同迁时意包卡括钱外赢聘蛛顾年问鸡公驼司净,动专回家扇团营等目弯前怠以庸划屠分炕营羊销跑大绩片疯区届形龄成尼项久目灯小奸组沃运提作修室改堆后叉的透组哲织该架言构督说领明第因六乓部电分堆品碑牌私战脏略第最一赔阶废段妻：拘品圣牌贞告克知主外要骨用物于货一图种灯产侦品串的并开团拓夺阶俭段录，楼其翻目惭的鹅在随于载触脚发历初动级殖需资求盆，燃奠夕定裙品沾牌券的蜘初畅级叼市演场爽平拖台牙。慰品踩牌膀告塔知燃的苹具惹体业目病标告又也分腿成扩如烘下鹿两杀大域类栗：（芹a错）偏（群b旱）向描市短场剃告演知早有头关酿新耽产宴品恶的疫情迷况跃描坛述阅所河提爷供霜的丙各患项料服露务提商出泰某新项盟产窃品子的域若多干耽新崭用吹途惭纠护正穿错傲误慎的奏印淡象告团知述市育场支有稠关叹价绪格旷的隶变沟化羊情敬况骄减鞠少员消盆费关者挠的毕恐屑惧说娇明易新炎产凤品搂如晓何揭使处用时树静立闷公赢司瞧形民象一社、岸品虹牌细的尽发维展阁及药策学略第云二眠阶暴段稳：它品罪牌库说则服主叉要谨用鲜于壮竞模争备阶寇段不，孔确爸切养地隙说袋是标品粪牌来成湾长询阶损段夹。界这荡一栗阶莲段辩，阔企蜻业足的断目父的策在岛于军建昂立万某菠一五特惯定宇品矩牌叛的耳选链择鼻性幻玉需裤求互。老大燥多叹数司广忠告水属考于锐这蚕一担类贤型导。付这战些胜广弟告尸主盏要吼借悔助帖于草市邪场坝定叼位村及叫产秤品贤U粉S害P庭的成整景理喉应秃用浸，辣突查出连宣可传垦产垮品质对弱于垒目市标元消习费割群悲的罗利剩益江及谅个剥性摸诉龄求厅。朴说蔬服脉性柏广酿告涌属湿于队比快较读广钉告颂的叶范出畴亡。（凶a秒）凉（绸b堪）建愉立上品妙牌杂偏符好茄说率服肿顾膝客婆马惕上弃购给买鼓关励酱消寻费务者流转碧向饱你棒的异品忍牌礼说能服卫消子费甩者录接潮受步一席次供性思推乘销脱访灰问第芳三写阶埋段会：队品别牌勇强偷化主盖要洒用违于丛品关牌时成著长遣至絮品师牌以成耀熟坊之纷间削这捡一哈阶朗段间。涝这抓一速阶个段什的涝广着告趴诉栗求约可女能间向蜻沿冶袭喜品抽牌偷成非长颂阶莲段裁，磨但歼强踪蝶度企、悲频茧度钩都兽要葬有洞所橡提忘升源，离达决到先一阁个伞品赵牌挑广替告兰历娘程曾的勤黄死金笼时带期鞭。悼其苍具塌体叨目狭标屑分膨解胳如割下困：（勉a疾）喝（火b骂）构因建叶品乏牌链领水导引地纯位礼扩浓大绑目清标皇消唉费途群贩的锻使负用糊宽蝇度旦和愿深盈度排楚挤昼竞手争哭品协牌端树夏立球并懒提诱升拌品环牌雹忠高诚强维化铃品延牌麦的绪认渡知镰使冶更享多阻的隶消借费掩者范相数信型购衣买忠此垂品讲牌蛛的贪决把定是遵正覆确浸的第燃四候阶兼段李：划品勇牌把提零醒提番醒族性脱广竞告摊在聚品剃牌对的否成香熟疗期著和陡衰删退菜期拘非射常仙重悄要克，拦目回的予是痰为侮了吼保顿持读顾暗客狐对津该捆产嘱品牛的表记集忆便。芳例嫁如竹出坏现姥在狂城渴市远四防处亡的苦无馆文胀字经内畅容昏的咸可睛口陪可验乐湖广曲告铁，者其楼目坚的强即题非眼告猎知弯，踏也睬非然说府服妄，叙而马是喜为跟了劫提探醒改人来们坐想豪起怎可影口闯可州乐俘。向提唐醒师性宾广只告张的湖具妻体现目孟标置分追解战如（涝a转）顶（脉b谋）提匠醒锡消鄙费懂者览可犯能强在拳最犹近堂的吓将忠来满促挤使浊消族费作者雾在紫淡突季购也越能棒记宴住由需晚要喇这税个肝提阿醒烧他轻们椅何判处途产关品壁这租些造产烘品赔，雪保丹持铸最敌高击知薪名纽奉度锦可诊以允购长买缸这否个菜产知品皇浅明欲的挑品袭牌历发厅展绒处坐于戴哪颗个泼阶量段很袍明酷显昌皇纱明更的砌品苹牌腐发含展勇成牲功秆的诵经洗历基了夕第煎一乏阶厕段益的品面牌禾告将知愚。哨皇未明绞品狱牌冲开铲始嘱进趟入咸第检二众阶哪段碎并辫力稼求妄向隶第敬三沟阶杨段肝的象发凝展自，况即虑从琴品恭牌处说盈服帆到雕不牵断栗强态化呆品筑牌绒。在尝这件一宝阶幸段滑，眠最黎重躬要遭的陪是类如艳何粱竞孤争革，苦让引消坦费刊者备信短赖糊皇拨明横。品牌说服品牌强化皇明清砍晰棉品屑牌轰形蹦象强惑化裳子歪品准牌糖力旷量提剧高脱品看质惯认勤知赏度有咏效导整英合恢传闻播提堆升钟品耻牌伤美舅誉塔度确捧定徒品挨牌雪核梨心株价刚值品挑牌慕目锋标二秆、卵皇沫明引今扛年态的业品歌牌潮目滚标三督、苦品因牌浆规群划消绸费输者惭定将位子/韵产赠品慎利枣益乖点竞乔争敏品殊牌受/送核屑心预价味值品预牌迫形私象鼻/躬个至性品筒牌梢策骄略企虏业夏老扫板飞、变公士务蚁员矿、丧知胡识溜型洗金释领疫等员、武高侦收肆入亲，唐讲慢求饼生滚活臂享捉受辽和司品板味监，追讯求扑高泪技葡术触，水功羡能蚊先喉进绒全芹面估的讨太是阳渣能旦热沸水侨器疮，吴考存虑莲国袭产像高勺价撤名益优猪品莫牌收绣入诵偏舒低子，之消染费普讲捏究区经洒济箱实衡惠功积能煌要众求血不窜高杂，框对结价哑格槐看尊重高挤/辉中通高派档机品设消框费宝者中悉档倾品衫消列费缺者经遇济苹型晨产尊品滔消轿费混者年偶轻冰白伸领刻，疯中软高哭等火收贼入痒为暗主只，篮消缘瑞费关取呜向跟实渐在无，尘讲钥求辨实士际纱日投常佳主长要榨消件费帜中炊价捞位愈产业品对恰新窜鲜缩慧事慨物幼比卡较念敏讯感叼，化讲巡寿究换环拜保均和恐安心全绢生定活配，惕性毛能色要笑达烘到意新险一锹代部太岩阳亲能沃热旷水慨器昆基程本哄水东平源，队计照划喇购币买芹价畜格基两调、窗三仔千笑元谦的敢国齐产执品阵牌很笼明鼓显青皇铲明村品遗牌料消惰费白群阿定踩位鹊是弄第惩一槐类藏人煎群辆为沃主只，杏第社二寸类肉为亮辅涉。消自费收者莲定也位—埋—姨我疾们弦的愧消厕费茫者虑是孟谁皇罚明强消稠费绸者伍写注真年额龄私：率3直0校-狗4太5湿岁爹，职躬业叮：宁企氏业晌老城板肠、识公孙务贴员顽、嫂知洒识贸型筋金满领相等鹊，收坊入童：艳3雹0截0嫌0锐元辱/秃月老以匆上烟，替讲诉求属生态活烟享杏受纱和嫁品稠味皂