项目销售部业绩考核制度

PAGEPAGE7发出审核审核审核沃通房产顾问有限公司业绩考核制度一、项目组织结构二：销售部门的职位描述：销售经理1、精通房产营销理论与实务操作，熟悉房产相关法规程序,专业经验丰富；2、较强的团队管理能力,可科学组织调配人员与工作，有效督促与考核下属；3、有一定的企划管理能力。1、遵守各项管理制度；2、勇于承担责任，全力贯彻公司经营理念，严格控制成本开支,带领团队完成营销项目部目标；3、积极改进管理工作和经营业务，以身作则严格要求下属；4、积极改进管理工作和经营业务，以身作则严格要求下属；5、督促下属及时做好有关的客户接洽记录工作。6、严格控制成本开支增创利润，勇于挑战；7、主持营销项目部日常管理工作，做好与上下级及相关部门的沟通,协调工作；8、认真统筹执行有关商品房买卖合同的备案及办证、合同按揭、购房款收缴的事宜，经常与相关政府部门、银行等企事业单位沟通，保持良好关系；9、关注市场动态，组织搜集市场信息做好市场预测；10、根据市场预测和销售趋势，组织编制月、季、年度销售计划,按时上报销售实现情况及统计报表；11、组织销售培训的策划与实施；12、对销售管理、销售标准化提出持续，改进建议；13、参与关键节点的企划,并提出自己的建议,及时将销售情况与项目企划人员进行沟通,配合企划部做好企业产品（项目）的广告宣传实施工作。职务工作能力工作表现现场经理1、精通房产营销理论与实务操作，熟悉房产相关法规程序,专业经验丰富；2、较强的团队管理能力,可科学组织调配人员与工作，有效督促与考核下属；3、有一定的企划管理能力。1、遵守各项管理制度；2、勇于承担责任，全力贯彻公司经营理念，严格控制成本开支,带领团队完成营销项目组目标；3、积极改进管理工作和经营业务，以身作则严格要求下属；4、积极改进管理工作和经营业务，以身作则严格要求下属；5、督促下属及时做好有关的客户接洽记录工作。6、严格控制成本开支增创利润，勇于挑战；7、主持营销项目组日常管理工作，做好与上下级及相关部门的沟通,协调工作；8、认真统筹执行有关商品房买卖合同的备案及办证、合同按揭、购房款收缴的事宜，经常与相关政府部门、银行等企事业单位沟通，保持良好关系；9、关注市场动态，组织搜集市场信息做好市场预测；10、按时上报销售实现情况及统计报表；11、组织销售培训；12、对销售管理、销售标准化提出持续，改进建议；13、参与关键节点的企划,并提出自己的建议,及时将销售情况与销售经理和项目企划人员进行沟通,配合企划部做好企业产品的广告宣传实施工作。级别业绩业务能力表现试用置业顾问每月最低销售额累计不少于2套。（指除开盘期外的销售月）1.熟悉房地产交易流程，法规，费用；2.掌握销售理论,熟悉项目销售各要素，能适当运用技巧；3.能独立开展销售接待；4.能充分理解上级指示，独立完成本职工作。1.遵守各项管理制度；2.服从安排，能积极改进工作方法，有效执行工作安排；3.可与客户进行良好的沟通。置业顾问每月最低销售额累计不少于3套。(同上)1.熟悉房地产交易流程，法规，费用；2.掌握销售理论,.熟悉项目销售各要素并熟悉运用销售技巧；3.能独立完成销售工作;4.能充分理解上级指示,正确把握现状,随机应变,进行恰当的机断处置.5.能有效带动销售工作,培训新手;6.能独立进行新项目开拓,开辟市场.1.遵守各项管理制度；2.服从安排，能主动积极改进工作方法，有效执行工作安排3.主动协助上级,配合同事,以诚意对顾客维护公司信誉;为提高企业信誉做出贡献4.及时完成目标销售额5.成交率高.工作效率高;6.承担主要的销售任务.7可与客户进行良好有效的沟通,并赢得客户信任三、考核销售任务（一）考核销售任务以月为一个考核周期，每个月考核一次。（二）试用置业顾问和置业顾问必须在考核期内达到公司规定的最低销售任务，试用置业顾问每个月内必须完成2套的销售业绩，置业顾问每个月内必须完成3套的销售业绩。（三）销售经理和销售现场经理的考核以项目部或项目组所有销售人员月份的最低销售任务的合计作为考核依据，必须完成最低的销售任务。四、项目部（组）奖金分配方案奖金分配对象：销售经理现场经理3、置业顾问4、行政文员（二）奖金计算标准（依项目而定）：1、置业顾问奖金：住宅按照销售额的1.1‰计提，商铺按照销售额的1.2‰计提；现场经理奖金：按总销售额的0.2‰计提；3、销售经理奖金：按总销售额的0.4‰计提；4、行政文员按总销售额的0.06.‰计提；五、关于发放VIP卡考核的补充规定：（一）开盘期间成交的VIP客户，业绩的认定，以当时负责办卡的置业顾问为准；（二）开盘期间，VIP客户成交的置业顾问奖金50%属于个人，50%冲入团体奖金，由置业顾问根据个人办理的VIP卡数量所占的比例进行分配；（三）非开盘期，VIP客户已不再存在，客户和业绩的认定参照其他管理规定。六、奖金分配程序：业绩的确定：销售业绩的确定需具体以下几个条件：完成《商品房买卖合同》的签订，收取足够首期款的业务；销售日报表有清晰记载接洽日程，内容的业务；有完整客户追踪，洽谈过程记录的业务；属按揭付款的须收齐客户按揭资信材料的业务；奖金的发放步骤：1、一次性付款的客户（首付90%以上）：完成《商品房买卖合同》签定,交完全部购房款后，按照销售奖金的80%计提奖金，剩余20%在结案时结算2、办理按揭的客户：⑴、完成《商品房买卖合同》签定,交付足额首付款，首付款部分的销售奖金按照80%计提；⑵、按揭款项部分待银行放款完成后，计提该部分的80%的销售奖金；⑶、以上部分剩余的20%销售奖金在结案时结算。奖金发放时间：奖金每月发放一次。于次月20日发放。奖励基金：1、每月提取总销售额的0.05‰，作为公共奖励基金2、公共基金的使用：⑴、表彰和激励对团队有突出贡献和业绩优异的员工；⑵、团队活动的开支；⑶、旅游基金；⑷、慈善基金；月度销售冠军奖励现金300元，季度销售冠军奖励500元，业绩计算以签订买卖合同为准；年度优秀员工奖励1600元旅游基金。销售经理、现场经理和行政文员按销售总额提成，不直接参与个人销售奖励提成。特殊个案的奖励，由总经理、营销总监根据奖励方案精神与具体情况再定。销售团队成员如离职或被公司辞退,由于没能继续服务客户,除已提取的奖金外,其后的个人奖金公司不再发放。六、现场经理、销售经理的考核要求：1、项目部（组）在季度考核期内没完成最低销售任务；2、经营出现严重失误造成公司重大损失；3、管理出现严重失误造成公司重大损失；4、其他严重损害公司利益形象的言行；说明：只要出现以上任务一种情况，公司有权力终止其服务合同，员工的奖金领取到撤职之日为止；公司有权按其人事管理制度的有规定及国家相关法律规定，追究其法律责任和追索经济赔偿。七、置业顾问的考核要求：1、在季度考核期内没完成最低销售任务；2、连续遭受投诉严重损害公司利益形象的言行；3、工作开展中出现严重失误造成公司重大损失；4、严重违反公司及项目经营管理制度造成公司重大损失；5、其他严重损害公司利益形象的言行；说明：只要出现以上任何一种情况，甲方就有权力终止其服务合同，员工的奖金领取到撤职之日为止；公司有权按其人事管理制度的有关规定及国家相关法律规定，追究其法律责任和追索经济赔偿。八、本制度自2012年