《内部培训师授课技巧提升与渠道激励关系策略》学员

北京永济创新咨询有限公司

知几观复、永济创新――这就是我们企业不断成功发展之道。

北京永济创新咨询有限公司，携手中国创造研究院，致力于为企业提供专业的培训与咨询服务。北京永济咨询有限公司成立于2006年，前身是成立于1998年的北京麦道信息咨询公司。我们公司借鉴国际先进管理理念，洞察中国企业管理现状，致力于协助客户定制并实施适合自身特点的管理解决方案。

我们实施创新、诚信、团队的企业文化，坚定地迈向既定目标：使“永济咨询”成为客户选择管理咨询机构的首选品牌。

永济创新坚信，“培训并不是目的，而是塑造核心竞争力、保持绩效增长的方式之一。因此，企业实际需要的是一套定制化的、以战略为指引的、学以致用的系统化培训方案。”秉承这一理念，永济创新培训方案解决中心为企业提供内训的全方位解决方案，其中包括：培训战略与职能规划、培训体系规划、年度培训方案设计、基于能力模型的培训课程开发与实施、行业综合性解决方案等。

永济创新咨询有限公司作为中国领先解决方案提供商，从需求调研、资源配置、专业化项目运作与流程化管理四个方面建立了科学、系统的运营体系，从而有效确保了服务的质量与客户价值的创造。永济创新咨询有限公司伴随着中国管理培训业共同成长，并责无旁贷引领了行业的发展。伊利集团冷饮事业部.《内部培训师授课技巧提升与渠道激励、关系策略》培训

呼和浩特市.IOL培训师吴宏晖先生.2009年11月30日「课程研修主题」培训需求的操作思路用讲述吸引启发学员呈现技巧与气氛调动培界训茧需虚求羽的牺操鼠作犹思匠路培锈训宗需志求赵分仁析世的邀依摊据绩典效评垂估炭分绍析岗街位补胜冻任素泳质盯要弃求培填训需极求职疫业肠发伞展的香需屡要基政于企脱业狗战察略基且于胖企击业住战合略畜的蓬培侍训揪需牧求基徐于胸企水业自战酒略加的裁需旬求产分值析欲主驴要钓是瞧通稀过银对余企愉业届的顷外志部誓环心境闷、鼓内滴部码发誉展龟趋允势棵等腰分拆析,从植而歉将记培创训漠计顾划发与军企地业助发绘展朴战歇略型相向结严合,确壤定夏培饮训槐的膨内炕容墙。企废业裤的看培付训想课淘程坑及勉体逆系档是哀服锻从窗于缝企翁业弓发梅展扒战普略扶、胆人铸才愉素霞质很战电略杨的,只啦有编根然据肾企陡业婶战胜略寻规浮划,结遭合颂人罢力姨素宣质窜分均析,才纪能影量饺身活定善做极出什符椅合粮自律己迎企区业司持意续龙发莫展票要捆求锡的矮高妖效婆培吃训余体共系仔与觉培深训柴课期程国。基支于误企拜业岗战己略执的抓需鬼求闸调狗查刻步揉骤阶敏段励一晒、直评同估晶当积前万的枣状的况暴找野准斥与筝企扑业怖战冒略妨相尝关驴的气当关前痕真输实膝的押问伏题阶装段离二镇、快调伞查脊外说部面环掩境灰找墙到积影牙响斩这籍些客问逼题疮的船外退部蚂因缘瑞素让及脾含味义阶默段洽三达、辣调罢查雷内斧部锦环招境瞧特作定室外橡部抓环会境廊下猴，扎企齿业搁内柄部扔竞字争障战峰略螺是吓什裳么1、烘确绳认书业碰务幻玉战遗略存用谦以舍实表现钳业伸务吹目郊标凯的鹿政裤策旦及烧计迈划2、笔记奋录哥当敏前漂业仿绩口检筒查慕流债程它上蒜的扔具垫体柴措念施州，赠找渡到鬼潜昏在饿缺谎陷3、栗寻莲求赴绩业效雪差知距龄寻勾找刚对厕达愤成况战耳略护有深附然加唐值封的阅关摇键画行风为阶帅段败四家、司制渠定部未举来必规兆划够图艇重串新强设们计控一继个捎工代作棚流春程阶园段筑五传、雾制弯定较行网动剧改感进响计杀划激组磁织暴成退员垦是氏否就对允变健化卷做练好翻准纪备哥，娘实怜施阅行白动服继务断战小略在：引提凶高杀社铃会限美打誉祝度外络部赢环卧境蝇：茎竞带争众虽岛然胶没银有霞达犬到伏，够但觉是搂也队在虫努园力番做业素务忆目井标炊：坝一结次择就聋好盏、绪按岩时姜上前门9坛0菊%达远成原砍有魂业姜务瞒流息程罚如烈下掏：案蹲例挣：醋海灾尔讨“漏一薄次纷就伯好夫”蛾服馋务权战栋略目达待成肺培胜训提的升趣一脾次习就浴好刻的汗战抽略伞目遍标地，姑培馆训姥分疯为凭三奴个洲方竹面已：概念式培训责任人区域经理

通过网点早会、3个1走访、区域集中式培训，对服务人员、关键岗位人员进行宣贯式培训区域集中培训通知常识性培训责任人技术支持

通过组织新生、年审培训，对服务人员培训T-2的准备项目及电话预判能力

跟踪式督促责任人工贸内勤

通过抽访检查服务人员T-2的执行到位率，对发现的问题及时纠偏，督促服务人员养成自觉做好T-2的准备工作。

项目推进后（截至5月24日累计）提升幅度按约上门率90.43%0.53%一次就好率72.70%5.75%项目推进前（截至3月24日累计）按约上门率89.90%一次就好率66.95%最被终洒的锐结鞋果冈是咸统机计钓数炮据要的锣呈绘现基饮于谅岗谦位昂胜屯任寺素中质瞎分气析脊的显培较训徒需涉求岗约位范胜发任引素桑质价分及析绿指首的狠是烈确束定煌各井个时工梢作届岗捷位猫的腊员奏工革达猛到桶理谜想驼的旧工猪作局业滔绩墓所盲需苏要叔的款行娇为虽特暴征县，贫以温及兼必采须逼掌痛握介的般技慢能袍和虾能角力史。这筋个基层浸次垦的栗培持训撞需抢求站决爆定暖了拘培断训幅的围内馅容迁。这骄一贤层丧次突的颈分位析驴要君求条系拴统吹收讯集攀反妈映在工宪作扯特彼征絮的武数聚据,这带包欢括朱找搏优缘瑞员驰工砖调配研阁、掏分遍析闸职姿位筋说临明吧书坦、型工挣作则规就范阿、忽服恼务困质段量尾报拿告雨和帽客幻玉户蛇反乔映糖等壁重持要逐的匹信裕息,对感这湾些拿信凝息隶进钟行蹈整款，银形妖成称岗闹位筛胜撒任池素霉质蜻模其型济。岗嘴位恼胜峰任版模末型句就控是溉素勤质刻标宽准盏，俱是毅制毅定供培露训毕内岭容捉的芬依煮据蜻与陪标乒准岛。安之昼后足通要过参测米评丽，用找酱到考员与工风与沙模剃型胆之烟间陪的良差扒距丛。培言训拘需配求绩调炮研题步配骤阶五段浴一锐：独制顺定纳项呢目爸计奇划1、逗确亲定惊关理键蜘参跟与垄者炉绩鸦优稀秀丛的荣员爷工哲、邮外兼部跑专谜家份、茶相港关忘领通导阶唇段茧二姑：糖进鸡行谢行草为痛面介谈杰面谢谈淘是茂最烘有戒效夫方射法落，刷还让可岩用抵观阔察主法袋问蜘卷衣调佩查士法1、东获揪得子行引为启信挑息之背惧景疑及渴工烈作肯相煎关苹信涂息旬、威优劝秀知员未工惯工劲作策成球功附的写原环因阶宅段在三躁：糊建花立含胜蛇任该能竭力架模眯型1、思创们建季胜间任豆能辉力奶字疯典五将复信既息朝归第类迟形贿成楚核妙心冠词抵组2、跨创画建抱胜么任抬能运力未模丘型脚将喝达权成曾岗蔬位刮要胡求蜜的胳核伴心极素万质录整且合阶雕段妥四智：躺评睬估河差践距1、腰确国定脂差状距底调白查充问暗卷带、帜业适绩妇评掠估颤都浙是乘找古到幼差本距厨的祸有龙效小方色法2、鹿分委析笼结假果绞根咸据瓦统检计跃结次果弊制而定渣培祖训溜内竖容滚的姓过我程阶拴段针五姜：矩确鼠定啄培瓶训失内考容胜僵任贸能随力丑结核构胜寒任著能客力慕模炼型锡的刮结县构迅分相为演三宗个屿层芽次格：第雕一录层致次杜：冰胜抛任保能点力垮（测名纤称蹄和旋定岭义笛描闻述恼）第窝二登层燥次极：健关根键伙行伴为形指箩标孩（检对膏胜口任盘能颤力镇的切衡竖量愧指社标该项煌）第尼三誓层劝次充：弦有蕉效部性己评凑分牌标冠准例（带对肾关怖键引行从为鉴指须标唤的名不近同鼻水牺平通用猾关芦键董事菜件充进事行霜描升述出）皆（苍给莲出蛇高患、肝中情和煮低3个祝级稠别带的炭描呀述权）高葛级类标旧准中雀级彻标嫩准低晶级将标路准某与岗耐位啊员臣工防素馆质旁能些力挖差昼距始分乖析项目岗位要求员工素质差距销售技巧24-2员工指导440工作标准制定330合理安排下属工作431工作检点431经销商关系协调321网络布局与建设220企业的管理的落实440员魂工鸡素鹿质丢能迈力佣差品距混分寸析张续三李份四王赤五赵足六陈住七某污岗梳位臣静曾态雹需帮求静菊态雄需既求亭和碗动愿态绒需县求哀的迁基满本易原叫理静荐态剖培痰训核需北求犁：指赞完字成稻岗溪位神要租求典所袖需巨的渔胜渡任爪能庭力萌所口对温应屑的茧培梨训讲课俱程涂，返它伶是甜针香对批组朽织屑和骂岗么位是要高求矩而腥产勿生您的莫，粱是牙与恒岗酿位分同潜时健存迎在体的静爹态泄需哀求晴与毯人非无毙关动焰态杜培湖训句需辅求桶：指畅某盟员全工沃到鸭了塌指修定瞎岗旅位瓦后绘，值其另现傍有伞能酬力用与郊岗缓位辉要纸求筛之鸟间密的大差舒别恩所素对域应色的税培傅训搁课乐程常驼说作的饮员夸工纷培屑训行需营求约就衬是涝动涌态朝需怜求培椒训垄需丢求勺的畜分寨类用距讲齿述勾吸驱引爷启霜发盆学鱼员X方织向一盼度旋理恐解Y方进向二合度誉消娃化不非懂懂新腐的不缘瑞懂结尘合鞭企乎业挽培钳训坚的蜻要滑求脉和事现硬有传条脑件证，泼结伯合倒学俗员爸的牲特坛点部，归从柔授牧课叨的庄角待度家出犬发老，誉讲挪师消对厘自琴己姥已咐经吼掌腐握袍的涝知榴识乡丰或末技假能饿、费进霸一荒步厨的绪备弦课旧和梨理侮解聚、染加抚工阀。未为肃更冲好哈的抗达锯到跃培雕训粪目料的野而佣做吩准挪备为演什欺么难有笔的魂人盈讲队课话学覆员郑不陪爱东听第想二劣次听消捉化冬是押精举彩震讲闯授户的顿基河础第腾二臣次作消妹化追是肿结忘合汗培辨训丛授趴课杂的处要坚求伐和辈条搅件既，毅结波合药学暖员骂特歼点掀，泰从封教狗学宽的顺角禽度遣出遍发尺，卷讲领师强对乡丰自进己抱已边经丙掌展握牢的参讲店授璃内隶容堤，付做堆进锐一扶步矿的新创习作烦性天的断理熄解播加愈工叛发炭觉肝，虑为抬更仇好愤的终达缩慧到祸讲码授羞目灵的贫而级做讲准短备宏。第跑二良次束消芦化鬼的俭必藏要阀性棍表野现街在佳：1、超对披准舍学紧员峡存熊在毅的厉问毫题2、对讲肯师院必个须锤精针心扛选泻择芝学认员峰最锦易乔于壮接琴受杰的辫知圣识互技击能凤结腰构3、高讲把师崖必睁须宰寻县找堂对消提默高障学辅员阔能而力睛有投指斧导装意截义朽的施方演法4、丈如休何许创降造假性策的怠解滥决识要泪求鸽与饥条蓄件虹之凑间饶的芬矛钞盾讲怨述茧的券定淘义讲申授匙是踪蝶讲冶师唇在众掌虫握霉了蔬知轧识每或暂技央能上后趴，编根握据穗授膀课表目盘标荷和郊学证员轨的侄实测际铲活抵动挺，友通晒过皇用累口光头鸡语漠言颜直弊接间向兵学辈生筛描退绘纯事软例携、辱论灭证党事疑理揪的菜一朽种嚼方俘法纯。它雁以悼讲榴师窄的坊叙创述符和戴说岭明寸方杨式援达要到妻授析课馆目水的赤。廊它帅是胀传孩统槐的努教粉学嫌方宣法姥，临也大是飘广贝为吼采鸡用银的漠方此法奥之胜一鹿。它昨的邀长视处萍是趴：之可总以赌传阵授必新搭知徐识避，翼并座保插持圾系哈统墙性比和茶深揭刻孔性接；乖讲巨师击可当以案通继过红简影明恳的元语捡言志讲讨清威问伍题居，扑保泼证急教腹学舍时臭间花的尊经港济框有狠效凳，诊而筛且简简晨便酷易猛行坡。缺神点发是灾：总它透使叉学沃员喜处伴于衣被商动旧接室受傲状腹态舟，押不疼利搏于川训快练陕学既生鞋的姨应本用宿能罢力坛。讲笑述溉的押特很点汉与趟功速能时录间表性笑强及栏时差调锡整个具性见强个蜘性耽吸怕引突隙出伶性烘强突懂出慈强脾调代纤换承性置强化敢潜婆入用深讲暗授缺中将的“易”易垦，角就致是污讲避师刚在培第鉴二喷次爷消参化风时手对自讲滨授利内劣容异进写行非加砍工铺，奏使侧学鸣生衬学苍起棍来句难驾度娘降被低滩，长容预易木掌游握逮。挪要醋从拐形嫂式迎和巾内铲容友两尊个屯方蒜面樱对称讲逮授贺内挥容架进剪行滋加块工鲁，盏力嗽求滔在散讲秆授重时绪候团达籍到钞清蛾楚视和肢好婆懂怎持样肾才熄能际清阳楚押明镰白正东确犬≠太清遵楚读≠蜜好烤懂句针子贯要害简宵短跨、鹅一堤句妹一两句当把早意灶思妇说备清谁楚纵喷有宝路制、刚横优有新数度，怜条粪理推要狼清除晰怎隔么湾样越才惊能监浅龄显答好文懂内哨容怪正剩确进怒度筒掌避握隔适榆中注恐意夕前退后耍呼磁应主蹄次千有托所田区沟分讲淘授峡中迅的“深”要究深缴的炼进卡去能，哄还件能繁跳内的壁出按来发饮掘免潜叼在洲的摇因影素潜这在运因乘素馅：闪实切际秀存全在匙的消与更我刑们婚研本究择对界象束有矮关做的横但挪是辱没伶被捕注连意杯到阅的臣因威素找危到婶本羊质壮问驶题将春问叮题缺分此解高祝水尸平低戴水初平形例象抽析象认栋识认胆识深唉入讲添授投中贤的“透”认捏识认程识第雅一艘次第教二理次深戏入踩，微钻旧进隔去潜优出叔，独跳乔出雾来概华括栗水而平感矿性危理月性高室低悟丧性此认症识讲遥述桨中变对榜学窄员滩启摩发龙的爱方昏法启盐发株三似要笋素1、倚诱季发缩慧作病用扫：2、匀定芹向发作士用狭：3、约指肤导货作柄用信：启饰发每就骡是再让弊学促员劣觉提得如骗何悟实泉施惭启湿发1、笔目挨标节要盘切意实劲、聋可膊以夸达矩到对阿于街一页个乌较厚大国的顶目井标设，凤我饭们翅可惹以填分炸解敞为麦教缸小摄的薄阶重讲逃述毕，伤一盈次骑只限提荡出划一尺阶点段扩的渐要起求顾来钞作顽为罪目展标2、璃说喷明赌可逐行股性分亮析缴这畏一窜个稠目肉标状是传由轿哪号些趣因峰素车构赠成暴的嗓，裁难逢点荒何译在耐，来再浆分漆析谦学贸员尿的乒现摔有俱基惹础乳，高从高而质让蜜学朝员糊看浆清呆楚浆这凉个坏目贸标政，牧的亦确算是条确隙实梢可炭行银的3、歼举壮出勾实久际新例保子过射去史的除成父功徐事拔例内，锈是向很薯有搬利粥的垂证形明4、秩注蒜意也中观间馆环前节让站学关员其确均信棚，届在磨目办标昨实倒现改之兔后订，裂对王他盗的胃各宰种物需众要嚷的呜满侦足帝，旨确棍实困有难很励重椒要哗的呼作絮用实体施温启膊发在的携具覆体牵方寺法1、顽从喜结歪构鸽入窃手2、凯从松问感题怜入而手我营们悟提闯出里的祖问斜题佣，关并粮不胸一鸟定习在激别冬人诸心冈中敌形星成梁问踏题村，誉提氏出套问艘题坛是岔授嘴课仗的乖一杜种境活拨动蹄，涝而牙形踩成醒问县题伴是头学舌员懂心椅中水产骄生涝的芳效给果在锹心蹄中随形箭成伙问船题丝式使塌学转员少对龄问葬题宗的睛答丑案绑产败生酷兴察趣3、土从锣使天用鲜入稳手想背办坡法板把槐用伟提肤到警前垄面牢来筋，榴让班学壶员吐早版一丝式些阴进忧入乎到叉用积的蒜环斯境特中俭来巧学葬习4、孙从恭施露展鼻入恒手刀烘磨挤快找了溪，救就壤要姓用渠一钟用滥，躁带威着绿学漠员吸到瞒工毯作翅中照去磁解驶决编一萌个牙问洗题呈遇现密技闯巧和与航气缸氛沙调掩动开运场趴白引册起景听厅众茄注劫意登的炎话提乘问轮、配引铲用烤、谈让垫人吴惊榆讶耐的迟话避、航题温目省的关说仁明耀、艳让贪人栏感跌兴亲趣安的违图昂画毒、影自祝我祸介盖绍导坚入使窝听梳众貌知社道堆要资说姜什扛么叙，文要鞭说软多创长锹时冶间说袭明棋讲健课订的努目慈标虎、都顺缓序孙等主渗要增内撤容能晚够萍传架达篮想覆要浊传趟达或的川意舰图运羽用吓语乎言迅说薄明,事捐例/比导喻,示使范,视猴听丢辅杂助坚材渗料掀等总袖结整蓄理苏上爱述败的醋内丢容回邮到播最疫初书的裂主洋题,归密纳望要讯点,回西答踢提醋问结落束醉语最叉后绕加痛深盯印古象馅的深有比力杰度汗的哗促砍动德的氧话引它用,归报纳浇要忧点,赞胃扬,呐始喊,号上召课傲堂瘦呈风现博流陶程微鼠笑跟臂情航况家合载适娃的贸表岭情自刘然沟的司态鼓度:手唱势:写匠在浓白菌板兽的潮位枣置字诞体贤大冬小阔合蝇适用膀号牛码简道单桨的镰内休容不坏要晌时弦擦烦掉店写条好饲的秃内筑容位军置识移够动:帮慎助氏自塞己等控画制谋现谣场容跌貌:声逆音镜的灭大嗓小说侮话分的匪速装度说烦话文说泡得赖清江楚视蔑线情链感义交恩流表支情眼拉神声近音白华板捞使咱用容嗓貌修着升装肌适养合扁授耍课恒内撇容紧赞张桥的离态戏度纹给南不流好难影英响帮浇助园语酷言英表都达导捆入—浊—引蹈人场入经胜谜语游戏问题数据场景引言故事概念观点事件演示温瓦故伏知被新点装名歇问和题时某尚咽热逆点形摸象载逼帽真活醉跃踏课怀堂享气捷氛弹的饺方博法情仅绪蜘感专染适针时愈点迷拨欣叶赏踩激月励挑顾起嘱讨炉论激淹励竭竞仍争幽脂默换控锁制用败反释馈示掌怒控嗓现恩场赞梯美附、匆奖兴励欢、富制苹止就给栽予勇反昼馈举具手柱与抗鼓价掌挖引但导猛学悬习当者疫反齿馈通敞过承提款问短引并发桌学赖习赞者供的非思废考培扔训茶方肥法惰应申用躺要床领内疼容感足知理鞠解运梅用提考升讲具授抽法葛游裙戏拢法研杠讨侦法案鸽例港法扮冈演狼法教鉴练以法案袄例狠分菜析程法什么是案例什么是例子什么是练习一明个陵案再例垄是播关渡于咬一更个伶实承际抹管荷理翅情短况本的奴描闻述绕，抱一秘般济要酷涉遭及肤到志一盖个互决逼策王的崖问拉题装。梢通洽常常是归从罚一熟个坦有膛关栽的焦决沙策仗人迫的极角陈度资来腰写亿的黎。一摘个川典失型喝的嗽案章例夸是插对定一景个纤企践业蜓决鲜策园人拦实愉际冤面舅临铲的而企收业名问加题煌的裕记考录竞。对适于框来绕自蜓现捆实药生沟活忧中特的理第依一肠手辞材与料掌，荒或务多患或稼少涨经自过恼人希为仿的塔加轨工消，榆甚赚至践有谈的骆部拍分朋是抛凭逮空池想迎象阔，哪没源有调实复际围的拖根稻据铅。职或摇不谷包章含返决寨策承性南的橡问拢题盲。用斗或素不亲用紧实虾际样组钟织晶的冷数军据帖，厨或杰背暑景诞材幻玉料讲。涨要肉求夫学优员杠进醒行固分因析杨操夕作卸，裙或未决晓策瘦。游鄙戏继带潜动而法破霸冰节船用坊于堤气这氛悼调漠节传暮送搁带用籍于蠢内矮容征传片递启惹示谈钟用桂于浆主耕题档导猛入用互于更迅挣速腹地萍让疾学引员示之爽间旱破塔除玩障图碍家，迹相泼互也认称识誓，暑结法成前团浊队习，除在咐短唇时呈间黑内拘形抵成撞良暖好辞的家课予堂的氛白围萄，用兆于样导水入止课暖程刚内乓容忠，撤在惭讲固授汪之累前表，钥用限此同类炕游偿戏运带缴出恩课智程制的枪主猫体滚，窝让饺系侧统脂的冲学袍习刃有仔一雄个锦轻惠松耕的苗开谢始市。这迷类己游抄戏仔往详往央设洪计私缜狡密心，采让验学碗员启在思参坊与费中省体六会毯课鲜程勿主早体碌的浸精醒髓禁，料也用会奴常蛛用某到共课矩程戚中捷讲茂授岔过肃的忍知港识翁和巾技耻巧该，帖游陆戏斥过安后洒的摔总缓结堆和掉提犹炼蚁也龄是欧这春类挖游抖戏矮的伙重闸头秀戏腐，姨往径往较导喷师遥的间引匀导渔、篮学阻员斤的班分带享社和展最插后柱的统总阶结蕉和琴提挺炼坟会壳用毯更擦多湖的嘴时四间撤，鸦真钱正抱寓贱教锅于蜻乐修，变学唐员留在蛛亲歉身悬参糊与珍中鸡加新深此了握对巷课姑程晓体红系妖的肌理加解份。游诉戏简活镇动奥组鸭织遣技妄巧有所效盛切蚂入：修预细先善框辩定拴、葛气浊氛捉营地造规获则扣宣巩导：堆清捐晰两明祸了城、咬确兴认哲回赶应过呜程蓬控拥制：等时酱间曾把地握怕、首参介与填有中序关藏注廉现扛象：启行比为广记沿录晨、推观见察暗状蓬态分强享劳交初流：暗了湿解制感仔受调、根准兄确侍判魄断点行评产剖沸析：要把父握氧关食键明、淹启岸发疲思句考精羽彩墙点伸评茧技烤巧总体概括价值点薄弱点示范小结总的看来……值得欣赏的是……遗憾的是……这样会更好……希望如此……针似对躬性哲原垄则—般—准较确综讽合掉性姜原悠则—槐—全阅面超惹越去性茂原蓄则—责—精袄辟渠普道袋激制励饥与肥关恒系饼策洪略「缝课慎程顿研迟修撇主英题掏」分唉析森渠撇道阿的穷价泊值菠观经胃销进商童的晃期斧望亡规毛律超附越腿期抛望哄的鹊附叔加比值建洪立牢激利励龟的技公岩平济感让额顾帐客虎感过动窑的家方亡法何亿谓奶经拉销遭商调激乎励经奸销杆商摇激舰励娱是想指吼能最够划对查经滔销话商弟的呜行徒为料产茎生捷刺牛激耻作液用炉，勒从疗而管调杏动洋其拼积箱极敞性沈的岁方退法之。制卫造码商傻应紧掌眉握源经执销汽商朴最筝本液质破的滥需晨求公，凝当骆设短定拖的狂激医励献方渴法遗能杆够贫满旗足吸某牙种刚需舍求猛、园达执到承一闹定牢期挠望邪时辟，浇才码会铺使催经止销照商件产据生敌满脾足皱感当毛厂蹈家威能损够么与窑经钟销凤商辆建临立羊起锁双芦赢便、惊互鲁利屡的窗合盐作本关口系瓜时竟，删才江能各激茅励锣经认销友商杆持寺续见地秆为宗制牙造世商铸提府供拒高烟水研平钱的番服奏务贡，雷从巧而振建军立册起鉴比碰竞澡争枯对骡手吧更宅高周效惰的隶供唉应颤链陶运步作未体搜系墓。经清销牲商大的凡价挣值炮观通碗过脾销检售榆制增造可商劳的谱产蚊品保获齿取徒利雾润疑是俱任剪何岸规脆模叠的铺中杠间墙商络与罩厂挖商刻合帽作际的旬根半本挠目粉的皮之葡一提，膊也资是抬双寄方拜合便作老的搜基泡础经饼销鬼商姻是搜风滨险牌的辽厌轨恶朝者傲，省竞阵争著和是哥风壤险沉产指生和的主主宫要挥原铜因类，静不柏确臂定爸性涛可康以颈来劳自停外今部吹市猫场职环够境两中友的正各届种赚因孩素烈，暂如毕制享造亚商享的宣新誓产宾品介开泳发蓄、邮产摘品液供幻玉货国、坝价利格梳变伟动蹲，族竞驴争孝对摇手纱产绒品坛及枣营水销吉策施略仰的裹变吉化抽，虑以每及体顾异客疏需盏求绣的高快周速贱变搅化激等多。制胃造套商谦通川过寸与电经同销赏商衣建莫立裳伙欧伴挎关稳系繁，蚊增惩加捞相锹互稍之灯间末的交猫流伪，吉如昌新煤产纳品卫开饲发蛋信笼息放、搬产系品源生杨产鉴信体息柳、膏供巩货伤信摇息取等尿，企并脉且联经宜常无提笨供厌一套些碗制散造嘱商肉掌茄握舟的洋市味场宏及歇顾柔客坡信盖息汇等德，俭有释利途于测帮恐助间中浆间界商暖在湿制奥定宇经忽营浇策鸭略供及爪实校际链销穗售保过慢程只中宣减乎少裳不荷确粪定汪性尿带寸来结的扑风语险疗，逐这底对关于姨一纸些更规张模叨较拢小贸的衡中同间舒商萌来须讲弯是粗非遮常对重背要垒的粒。竞弯争冶的性惨虚烈出使劫越怠来备越胸多和的血中哲间撤商竹认疑识朋到逐，嘴要脊想姨在息快诸速并变醒化轮的射市障场绝中洋处心于廉不会败汇之蚕地帝，足必荡须温具战备坡自品身辈核鸽心拌的能弊力床。逆处陆于唇成韵长厨阶乞段商的粪中讨型析规辅模遭的陷中环间搏商执，笛培婚养辟其组核雕心朗能嚼力葬最愉易艳使严其界获般得缠满个足风感酷。更陷高校的纯利故益更衫低驾的鹿风吗险更旺强齐竞饮争勺力经什销京商损期想望损从搞制领造姿商辰获埋得粱的伟支骑持麦及祖基章本坊需工求提供支持经销商希望的渠道政策经销商不希望的渠道政策基本需求价格政策优惠的与吸引力的价格政策制造商价格死板利润空间少获得利润分销渠道控制经销商数量，减少恶心竞争分销渠道密集，竞争惨烈获得利润订货政策最小订货批量小，能及时到货，降低库存风险制造商压货，到货周期长，最小定货批量大降低风险库存风险分担制造商不压货，分担库存积压风险，提供价格保护政策制造商不分担任何产品积压的风险降低风险信息沟通制造商及时提供产品代换、价格调整、市场变化趋势，营销策略调整等信息制造商不分享信息，相互不信任，导致分销觉决策失误降低风险营销支持品牌知名度好，制造商提供市场拓展的支持，提供商机信息品牌知名度差，制造商缺乏市场宣传力度，对经销商缺少市场开拓的支持获得利润提高竞争力技术支持制造商对经销商提供产品技术运做管理等培训制造商技术支持弱，经销商难以及时掌握最好的技术失去眼前及未来的商机提高竞争能力满足感分析效用评价价值期望值估计激励水平评价激励因素角色认知主观个性因素期望值满足感激励活动经普销丝式商贿激使励塌的使相武关辉因童素经凤销件商话激肆励萍中命的泼期胳望燥把豆控激酱励估效西果浆取覆决桂于萍对孩行刺动架结扯果型的评烧价辜和绝其御对快应邪的。假屑如俊经乱销茶商古把洋行戚动夫目谱标增的看虏得亮很番大端，军估亲计环能漏实质现北的也逃很铅高拦，挽那钥么板这次个追目蔽标矩激萝发孩动殊机波的红效厦果楚就犯明就显云。这揉两纹者萝的简关颤系俗取爆决筒于浸经碍销院商炎对痕目秋标夺的累期杨望煌值花。晚期迷望廊值迷又租取免决微于纳目倚标渗是伙否厅合座适调个触人豆的尝价仙值埋观涌等零个距性蒙倾盲向经夕销题商险总球是茂期晴望滩在脆达子到录预怠期既成印绩犁后积，语能第够柔得岸到常适象当盲的侵利秩益著。疯目浩标贼如哨果贤没息有醒相正应膨的牺有野效基的难物谈质雹和经精始神袜奖梦励腐来飘强替化戚，亩积检极粥性娇就胞会牲消踏失积。奖托励延什象么扛要缠适乐合议不浴同讨需昆要车，绪要灰采源取猎多静种苦形邻式宁的岸奖墨励扑满戚足炒各革种味需钓要经贺销猪商糠努欠力—蛇→经访销岔商氧业摩绩—绞→厂泼家手奖丝式励制彩定址有耗效思果沈的老激艺励产措订施激尚励厂旬家括努绵力无缸激古励你改们捎还域有捡这安样姿的顺激拒励势些成政烘策拥！你息们谦就猜应慢该董提陕供晃政绩策宅呀红！建哑立编感真知窄上剥的闪公爸平经墨销罪商狡能忍否都受乡丰到包激迹励汁，党不游但齐受末到快他轨们揪得涨到渣了订什聚么步而调定遮，搂还榴要自受旬到爽他榨们阵所澡得瘦与害其碎他经例销渡商所鄙得精是趟否房诚公生平妻而饭定化。乎他页们曾是酸以渴相球对毒付坛出袭和榜相蓬对练报血酬脖全甲面稀衡末量虾自思己狐的旋得若失棒。嫂如睬果晶得迷失容比嘱例羽和筋其各他经混销杂商相努比气大笋致呆相诞当倦时浑，侮就与会翻心用理询平辣静臂，晃认剖为限公垦平算合鄙理课心神情住舒辟畅尚。贼比稀其闲他经秃销季商高门则撑令浪其刺兴膊奋芽，劳是狸最贼有咏效量的皱激幼励献。政见策秃公乞平晃的怠比介较表类浊型2、吴纵肉向尖比厅较劈燕：把他自屋己堡目尺前末投恩入眉的匪努通力诊与保目迈前央所校获晃得向报益偿木的瓣比喂值似，狗同考自而己放过糟去圣投引入满的晃努防力行与故过料去新所签获岛报妙偿饺的墨比萌值株进轻行猜比冒较颤，熊只贵有咱相指等后或们大邀于港时暗他盛才练认掏为悟公灭平缸。1、魂横锋向溪比称较烂：经雀销惕商凉将瓣自围己窗获牢得狮的岗“芒报狮偿质”销与胸自吴己序企胆业伙的选“籍投出入纹”太的研比漠值企与军社旧会愉上粘的忍其涌他凳经病销篇商森做扛比美较登，梦只骆有尿相涛等拜时王，零他瓜才强认次为迈公认平苏。自己所获的主观感觉对自己所作投入的主观感觉

对他人所获的主观感觉自己对他人所作投入的主观感觉=对自己所获的主观感觉对自己所作投入的主观感觉对自己过去所获的主观感觉对自己过去投入的主观感觉=公明平馅本守身率是扒一亏个纵相拣当遵复猾杂兽的母问出题票，句这闸主报要怒是举由密于仪下并面亲几碰个饭原逐因竹：第厅一，漏它声与有下关忧。徐一杂般适人捷总个是亭对铃自同己缴的误投冶入详估爆计纪过等高型，元对插别誓人碌的误投满入椒估班计词过脂低番。第辟二，漫它警与纳个根人惹所康持伞的赌公松平落标毅准抗有柴关芽。郊所遇以秩厂疗家隶应鄙该医明荣确芳公杂平窝的炭标协准看。第得三，范它堤与幼业浴绩注的现评渗定嫩有挡关奏。雕我规们爱主榨张家以泻销米量器为孝标职准怖，海但乏是且其棋他罗因醒素聋是编否掌要裹考务虑袋？振是套以筒工粉作狠成叶果荣的鱼数蛛量肆和旬质辅量罚，户还天是示按疲工巧作厨中孙的灶努分力绣程船度什和龄付公出雨？丹不丛同益评追定罪办桌法队会坡得谣到维不屑同粮结斑果迟。第售四，阅它训与伪评艰定百人覆有祖关恭。穴不很同唯的按评侨定狱人坏会膛得捏出膀不止同业的鸡结腾果铜。掏由登于醒同影一透组膨织芬内梳往姓往垒不谜是党由惰同滩一榆个破人端评间定唱，扶因卧此已会已出静现飘松狡紧店不栋一属、覆抱柄有器成惯见享等虹现莲象延。重高要屈启殿示阵：1：宣影丧响碌激送励令效块果捡的锣不事仅柄有餐利扯益梯的坡绝晓对盛值坟，愈还犁有决利碎益午的。2、前激告励功时蹲应妖力贴求佩公社平妨，介使愚等针式甜在耍客愿观飞上咽成茄立蜜，溉尽川管假有勇主托观液判用断市的鉴误闪差威，荣也详不功致贵造粥成欠严组重翅的铅不幸公证平圈感搁。3、槽在模激忽励茂过拣程塌中买应雀注颤意帐对搬经约销价商疲公条平启心焰理躁的压引巧导畅，宽使纳其逝树亲立头正昼确披的绣公谋平散观井，井一群是烫要元认虚识枣到置绝幕对幸的废公浇平绣是忙不回存拦在虚的芒，料二踏是帝不景要泻盲美目灾攀缺比筋，短三贡是妨不暗要支按盯酬昨付渡劳灯，常傅规红来帮讲柿：是猛在防公想平喜问枪题司上代造乡丰成坟恶妙性予循饰环闷的皆主介要世杀扮手恒。2潮0柄0先6安肯全搁测蜡电2仪0层0帜7成斜套路服喷务创伍