宁波九龙湖别墅项目营销策划提报课件

Part1/宁波别墅类市场分析宁波九龙湖别墅项目营销策划提报Part1/宁波别墅类市场分析G目录口PART1/宁波别墅类市场分析口PART2/项目基地状况分析口PART3/产品策划思路口PART4/营销策划思路口PART5/项目形象稿口PART6/选择宁波中原的理由口PART7/项目操作团队介绍G宁波别墅产品今世(2005-2006年)目前(0506年)宁波别墅市场格局:近年来随着宁波经济的发展和城市加速扩张的步伐,别墅的开发已形成城市别墅、近郊别墅和远郊别墅三大板块,产品线丰富,各种档次、形态、风格的产品均有出现,竞争相当激烈。飞下我国目前的农村地区经济、文化相对落后，中学英语教育更是文化落后中的一个重要的体现。农村初中英语教育与城市英语教育存在“剪刀差”。一、农村初中英语教学中的问题造成农村教学比较落后，特别是初中英语教学落后的因素复杂，主要如下：1.农村教育投资不足。教育教学需要配套的投入才能实现新课标的教学要求。目前我国农村教育投资严重不足。农村大多数初中的多媒体教室、图书、音像制品严重不足，更新缓慢，设备落后。甚至一些听力教室建设过程中就存在设备质量问题，直接影响到教师和学生的教学积极性。而图书和音像制品的不足，使得学生在学习之余无法充分发展自己的兴趣，学习英语的积极性和主动性得不到发挥。一些中学甚至教师用书、练习册、挂图、简笔画、听力训练材料、阅读材料、磁带等辅助教材都没购齐，录音机、幻灯机、投影仪等设备也缺乏，图书室很少或者根本就没有适合中学生阅读的英文报刊，这些因素不利于师生开阔视野，培养兴趣。2.专业英语教师的数量不足，质量不高。目前，国家大力发展农村教育，发展农村教育的关键问题是必须提高农村教师的素质。教师是教育改革的关键性因素，而中小学教师是教师队伍中数量最大、对下一代发展最具影响的力量，是21世纪基础教育实现高质量发展的支柱，也是课改成败的关键因素。目前我国农村中学，因为城市化进程的加快，学生数量逐年递减，为了减少开支，乡镇中学已经多年不增加新教师。这就导致有学历的高素质英语教师数量不足。农村中学英语教师质量不高，主要体现在以下几个方面：（1）个别老师对新的教材理解不深刻，带有感情色彩，因而教学方法不恰当，并且沿用最初级的教学模式――填鸭式教学，这样就使得教学过程的组织不能按照新课标的要求开展。结果是教学方法刻板教条，教学组织僵化，学生参与教学的积极性受到打击。作为无意识的语言学习的英语学习不能使学生在良好的语言环境中进行，而是在巨大的考试压力下学习，这样学生就会只重视对单词语法的有意记忆，忽视环境的熏陶感染，将英语学习从生活中剥离出来。老师强调语法和词汇的教学，不重视日常的教学，从而使学生的听力和口语长期得不到锻炼。无意识的语言学习对于农村的初中生而言转变成了有意识的单词语法学习，学生的学习兴趣下降，导致了部分学生对英语产生厌恶、抵触的情绪。这是农村学生英语出现“剪刀差”的一个重要原因。（2）部分农村英语教师非英语科班出身，业务素质低，能力较差。这部分老师的英语听、说能力较差，不能进行TPR教学，教学过程中强调说和写，忽视听说，使得学生学成了“哑巴英语”。（3）虽然现在已经是信息时代，可是农村因为经济落后，很多学校的多媒体设备更新缓慢，个别老师也不具有收集学习资料不断自我学习自我提升的能力，因而不能与时俱进。3.学生的学习背景影响英语学习。首先，农村初中生英语开设较晚，很多地区是从初中才开始学习英语的，因而刚开始学习就要同时学习字母、音标和单词。任务量大，使得学生丧失学习的积极性，而开始的落后导致了部分学生对该门课程兴趣的丧失和自信心的打击。其次，农村初中生心理素质不高，升学压力过大。虽然现在高校扩招使得升学压力降低，但在农村升学压力仍然很大，大多数学生仍有要靠升学摆脱农村艰苦生活状况的压力。因而对于学习英语能否取得成功十分敏感，面临挫折时容易丧失对英语学习的积极性和兴趣。最后，农村的家长对英语学习认识不够，因而无法为学生营造良好的英语学习环境。甚至有些家长自己都不知道英语学习的重要性，或者干脆对学生的教育一点都不参与。二、农村初中英语教学的对策针对以上农村初中英语教学的主要问题，现提出以下对策：1.加强农村教育投资，加大监管力度。听说是英语的基础组成部分，而听说能力的培养离不开先进教学设备和教学手段的使用。多媒体教室和听力教室的建设与完善能够在提高听说教学效率的同时培养学生的学习兴趣。挂图、简笔画、听力训练材料、阅读材料、磁带等辅助教材以及相关的英文报刊能为学生营造好的学习氛围，提高情境教学的效率。总之，对初中英语教学的投资能够为学生营造融视听说为一体的英语学习环境，激发学生对于英语的学习兴趣，提高初中英语教学的效率。目前监管部门工作的缺失往往使得本来就不多的教育投资流出，因而加大监管力度是教育投资能否落实、教学环境能否改进的关键所在。2.引进高素质教师，培训在职教师。教育部门必须充分重视目前农村英语教师水平不高的状况并及时解决。首先要积极推进各种培训机构以及高校加强对农村英语教师的培训工作，从而提高在职农村英语教师的英语应用和理论相关知识能力，使得农村英语教师的英语水平与时俱进，满足时代发展和农村学生更好地学习英语的要求。其次，要加大成人教育监管力度，使得所有参加成人英语学习的农村英语教师能够实实在在地提高自己的英语学习水平和教学能力。最后，农村英语教师应该锐意进取，自觉学习，不断提高自己的英语知识水平和持续学习能力，从而更好地理解“新课标”的教学要求以及英语的学习特点，通过情境教学和各种语言交流活动为学生创造更好的英语学习环境，调动学生的学习积极性，使得学生在“学中玩”及“玩中学”。为了实现该目的，农村的英语教师可以利用各种机会积极组织讲课比赛、英语演讲比赛、模范课堂等各种活动，不断学习，共同提高。此外，教师要不断提高自己的听说读写能力以及应用现代化的工具组织教学、组织课堂的能力，使得农村英语教学不断进步，教师的水平不断提高。当然为了解决城乡英语教学存在“二元”结构，可以调整教师，鼓励城市教师到农村去锻炼，制定相关的政策，给予那些主动去农村教学的城市教师评定职称或者评优方面的优惠，这样城市英语教师会主动去农村，把先进的教学理念教学方法引进到农村的英语课堂中。3.农村学生要充分发挥自身的优势。农村学生有着勤快、不怕苦的学习精神。提高农村中学生的英语水平，特别是读和说的水平，必须从基础教育抓起，各级教育部门一定要充分重视农村。小学的英语教学，各级政府要积极配合教育部门在固定资产和人才引进方面下大力气，只有这样才能为农村学生学习英语提供更好的硬件和软件平台。最后，农村中学生的英语学习，需要家长、社会、学校来共同关注，只有各方面都努力为农村学生营造更好的英语学习环境，提供更多的英语锻炼机会，农村中学生的英语学习状况才能得到彻底改进。一、数学阅读的现状在高中数学教学中，部分教师对学生的阅读习惯的培养与形成重视度不够,学生一看到比较长的题目就头疼或放弃不做。谈到上数学课，不少教师有讲不完的例题，让学生做不完的练习，似乎很难将阅读教学与数学联系起来。阅读作为一种行之有效的学习方法，在数学学习中常常被忽视。当学生进入高中以后,会进一步体会数学高度抽象和严谨的逻辑,系统的严密和概念的精确等特征,恰恰又是这些特征给学生学习带来不可忽视的困难,以致于学生的学习能力无法正常提高,所以有必要加强高中生的数学阅读能力。事实上，只有通过学生的数学阅读，学生才能走进数学世界，品味数学文化，感悟数学的魅力，从而激发学生学习数学的兴趣。目前根据新课程标准编写的数学教科书都具有很强的可读性。因此，重视数学教科书的阅读，充分利用教科书的教育价值。二、数学阅读的功能注重培养学生的数学阅读能力,能使学生逐步领悟数学语言，培养数学能力，提升数学素养。1.通过阅读,加深了对数学概念的理解现代教学提倡“自主探索”的学习方式，更注重学习的过程和学习能力的培养。数学阅读是学生自主获取知识的途径之一，也是一种重要的学习方法，它不仅仅是读的过程，而且是动口动手动脑有机结合、统一协调的过程。通过阅读，有助于学生深入思考、透彻理解题目的意思，找到解决问题的方法,加深对数学的理解。另外阅读时敢于质疑，就是对数学问题勇于思考。阅读中引导学生在问题中质疑,才能培养思维的科学性、严谨性、深刻性,学会阅读,将书读厚,提升学习层次。这样，学生由对教材的深入阅读展开讨论，思维得到拓展，而且在整个活动过程中也加深对数学概念的理解。数学阅读也有助于学生养成认真观察、多角度思考问题的良好学习品质，更能培养学生自主学习的能力，数学中概念的形成都要以阅读能力作为基础。2.通过阅读发现解题途径解题中往往透过已知条件之间某种内在关系可挖掘出为解题所必需的另一些条件，而这些条件的获得又往往对解题起到“柳暗花明又一村”的功效。通过阅读寻找数学问题中已知条件的某种属性与其他知识的内在联系，可以发现正确解题方法。数学解题不仅需要具备扎实的数学基础知识和熟练的基本技能，同时还需要对归纳、类比、数形结合、构造模型等数学方法能灵活运用，若挖掘得巧妙深刻，确实在解题中能使人领略到“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的美妙意境。4.通过阅读，灵活转化阅读内容在数学阅读过程中语意转换频繁，通常是文字语言、数学符号语言、图形语言的交融。数学阅读重在理解领会，而实现领会目的的行为之一就是“内部言语转化”，即把阅读交流内容转化为易于接受的语言形式。图形信息的获取，建立适当的代数模型。不少函数问题以图形的形式出现，图形中包含丰富的代数知识，仔细观察图形、图象、把握图形的特点、找出图形中的信息是解决问题的关键所在。根据阅读材料的信息进行语言转化，这是阅读理解的关键，也是解题的关键。3.阅读后通过反思深化问题反思不同解法,解决困惑。在审题过程中，对隐含条件的发现和觉察往往是不易的，若教学中引导学生从解题后的反思过程中，进行深入细致的检查与分析，则不但能从侧面发掘隐含条件，而且对于培养学生思维的严密性和沉着稳定的心理素质，都有十分重要的意义。让学生在相互交流阅读中发现问题，相互协作，解决问题。组织学生读读议议，对知识的内容、形式和形成过程，从多个不同的侧面，用不同的角度开展思考、讨论，达到内化知识的目的，从而培养学生思维的深刻性、多样性和创造性。在平时的教学中，通过模拟学生易错点，给出解法，让学生阅读，对学生有目的进行训练，对不同解题过程和解题结果进行反思，从而帮助学生培养阅读能力。三、数学阅读的注意点1.一定要重视教材学习数学离不开解题，更离不开阅读教材。现行的高中教材，比以往更具有可读性，教师尽可能帮助学生从课本叙述中通晓知识的来龙去脉，从例题中提炼出数学思想方法，从例题和习题中学会解题技巧等等。2.要关注社会热点“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”，疑是思之始，学之端。质疑可以把学生的思维不断引向深入。敢于质疑，善于质疑，是学生主动学习的关键，也是培养学生创造力的关键。通过阅读让学生发现问题，提出疑问，可以诱发其内在的学习动机，唤起他们的求知欲望，引发浓厚的学习兴趣，并促使他们积极、主动、创造性地思维，从而自主地投入到探索新知的活动中。如日常生活，生产实践中出现的一类数学图表问题，通过阅读图表，从中提取有关信息已成为生活中必不可少的内容。在近几年高考试卷中都考查学生阅读图表的问题，甚至作图表的问题方兴未艾，只要我们给予足够的重视，平时多加训练，解决好这类问题是不难的。数学是人类的一种文化，它为其他学科提供了语言、思想和方法，是一切重大技术发展的基础。阅读是思考、是理解、是收获，是人生必然的经历，所以，对高中数学教学中数学阅读理解的正确认识，有助于学生感受到有趣的数学、有用的数学、富有挑战性的数学；有助于提高学生的数学素质，获得终身学习的本领。正所谓“好风凭借力，送我入青云”。让我们借“阅读”这一东风，为学生数学学习开创一片更广阔的天空。[G目录口PART1/宁波别墅类市场分析口PART2/项目基地状况分析口PART3/产品策划思路口PART4/营销策划思路口PART5/项目形象稿口PART6/选择宁波中原的理由口PART7/项目操作团队介绍G宁波别墅产品今世(2005-2006年)目前(0506年)宁波别墅市场格局:近年来随着宁波经济的发展和城市加速扩张的步伐,别墅的开发已形成城市别墅、近郊别墅和远郊别墅三大板块,产品线丰富,各种档次、形态、风格的产品均有出现,竞争相当激烈。飞下G宁波别墅产品今世(2005-2006年)目前(05~06年)宁波别墅市场格局:城市别墅近郊别墅远郊别墅城市别墅群混合型社区内别墅典型个东湖观邸钱湖比华利日湖花园案江南一品格兰春天紫江花园日湖琴云G个案研究/江南一品楼盘位置:科技园区江南路以南,院士路以西开盘日期:预计2006年10月占地面积为22.14万平方米(总),总建筑面积38.3万平方米,一期别墅占地面积12经清参数户左右,其中独户、庭克别24户。期比区包括高层住宅、写字楼、商业街合作团队投资商开规划建筑设计利亚(墨尔本)柏涛公东邻金家河西岸,接20多万平方米的河岸公园,北部规划高层,南面以联排为主的整体规划机的环岛型区块户里2020平方米,赠送2米高的半地下多功能层。独幢、联排、合院别少含力面积220平方米,独幢400-420平方米,蟊排别墅面宽超过7米,前庭、后院、中庭设计。合院另墅共享12平米的围合庭建筑风格中式庭院,其余为新古典主义风格内部套匕部高层区有商业街,500平方米的会所,网球场,室内恒温泳池,室外泳池,东侧院士公园价预计单0元平方米,联排总0万G项目综合评价优势口处科技园区,南临东部新城,距离市中心三江口十余分钟车程,是宁波首个提出的“城市纯别墅群”项目。并且目前周边配套相对成熟口项目东侧为天然的金家河水系,还有20多万平方米的院士公园口卖点众多:引入水系做文章,基本做到景观的均好性。产品设计上:2.8米的半地上功能空间赠送,联排中庭设计,叠加的电梯设计等。劣势口总价和单价较高。预计单价超过10000元/平方米,总价超过东湖观邸同类别墅50万左右。销售或预订情况口该项目一期预计将在今年下半年开盘,由于项目前期对市场进行深入的剖析和理解,在项目定位期间曾进行大量的客户走访,项目在产品定位上有意延长其产品线,以多种风格别墅熔于一炉的“杂居”策略吸引最大范围的客户关注和认同,且推广亦进行的有声有色。据悉,目前