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20中小型制造企业业务流程及主要业务管理问题(营销培训)用友软件股份有限公司小型管理软件本部U6事业部2019-07-13用反普及理ERP-6BUFIDASCtEorationUFIDA用反纲要201》中小型制造企业业务流程简单生产模式>计划生产模式中小型制造企业业务管理问题>事前:商机评估事中:业务过程控制事后:核算分析角色对应的管理问题财务主三管生产主管车间主任总经理用友酱及理ERP-6纲要20中小型制造企业业务流程简单生产模式>计划生产模式用友酱及理ERP-6中小型制造企业简单生产业务流程图角色:销售,市场角色:售人员角色角色:仓管人员角色:会计人员用友晋及型ERP-601UFIDA用反中小型制造企业计划生产业务流程图aaaa→口aa囗囗囗0000Doo00/0000角色:售南块角色:售人员角色:计划人员角色:果购人角色:仓管人员角色:会计人员车间主任用友晋及型ERP-601UFIDA用反纲要20中小型制造企业业务管理问题>事前:商机评估事中:业务过程控制事后:核算分析用友酱及理ERP-61UFIDA用友事前:订单评估销售订单商机模式8问题订单成本预计是多少?报价该报多少?是否能赢利?客户要求的交货时间能不能实现案例分析订单成本=原材料成本+人工费用+制造费用订单报价=订单成本+利涧加成用友晋及型ERP-601UFIDA用反事前:订单评估解决方法:建立销售订单商机评审体系,具体方法与参与角色:销售部门:客户要什么?有没有什么个性要求?什么时候要?技术部门:生产客户要的产品能不能做?产品需要什么原材料?单位产品原材料需要多少?生产部门:生产客户要的产品订单需要多少时间?←采购部门:采购生产所需的原材料需要多少时间?价格是多少?仓储部门:有没有库存产品?有没有库存生产产品所需的原材料?品检部门:有没有相应的检验手段?财务部门:根据技术部门和采购部门资料算出原材料成本,加上生产部门资料算出人工成本,分摊相应的制造费用,得出产成品总成本领导决策:判断出订单能不能及时交付,报价是多少,大约利润是多少用友晋及型ERP-601UFIDA用反事前:商机评估市场预测商机模式问题市场有N个商机,到底哪个商机赢利最多?案例:(食品行业)分析商机成本=原材料成本+人工费用+制造费用商机利润=商机成本+利涧加成用友晋及型ERP-601UFIDA用反事前:商机评估8解决方法建立市场商机评估体系,具体方法与参与角色:市场部门:市场需要什么产品?市场需求多大生产部门:生产相应的产品各需要多少时间?采购部门:采购生产所需的原材料需要多少时间?价格是多少?←仓储部门:有没有库存产品?有没有库存生产产品所需的原材料?品检部门;有没有相应的检验手段?财务部门:根据采购部门资料算出原材料成本,加上生产部门资料算岀人工成本,分摊相应的制
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