世联-淡市营销-价值点梳理和团队配合-

价值点梳理和团队配合“淡市营销基本动作系列讲座”之六：展示包装推广渠道活动促销与付款方式价值点梳理和团队配合分享人：代理四部韩雪根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。价值点梳理价值梳理的方法第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题梅岁陇挂镇排案岂例项亭目绒优胸势怠集蠢中裳梳榆理2.产品层面1.资源层面3.附加值层面1.1地理位置优势1.2片区规划定位3.1全新生活方式3.2社区文化氛围3.3物业管理优势3.4金地品牌优势2.1社区规模2.2规划设计2.3城市形象2.4节能住宅2.5园林景观2.6时尚街区2.7户型设计2.8活力会所2.9科技愉悦生活案坟例量：置金博地监香棵蜜随山童卖伶点窗结圾构冰图价谈值徒梳疮理辣的观辅寻助殊工席具确-止-F嘉A考B郊分确析惠柳普壁公鉴司兴的舅Ｆ黄Ａ慈Ｂ框工在具竿法期，休指闭企品业芽在鹊推锡介孝自族己新的剩品快牌龙时F侦（咱F略e线a爷t碧u娘r事e兼s很/鹅f蓝a边c咽t例）腔:命项读目枝本些身阳的涉特窃点杂/肝属胖性A恰（华A宵d耐v饥a芒n揉t掀a灯g喷e忧s溉）甚：红相及对乡丰于旺竞迹争缓对廊手缘瑞项兵目核的愧优张势B间（捡B御e血n搜e悠f愈i班t堆/斤v厘a蔑l砍u动e跑）中：渴楼植盘胳带套给谢用迷户票的咸利蹦益类/蛛价障值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值梅懒陇臣镇影案号例棋：糕找珠到抹项行目雷的响价街值消蛋费喘者灯：笼他桥们肠买武什他么绿？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）现代产品（立面、个性设置）大盘商业风情品牌开发商未来都市二线拓展区……现盐代办感会叠所肠（泪创扔新即功它能语）大插盘钩的傲第博一鹿期凹楼凸滚商钱业甜街品阅牌面开洲发杯商品挪质班感边连界奶内评的旬都捧市赚感律（扔有罩边幅界振的极社之区奖）阶印层花感创倘意与品众金不问同克（阴出惹众渴）特宏区—淡—棵成节就纠生元活约乐极趣淡忘市暗下原如华何客进皆行肺价将值隐点亭梳锡理从半全哭面滤的链卖抖点茧中播提柏炼检具传有徒差送异烧化症和基项显目窝独删特兄性眯的对真客煌户气购则买滴产侄生个价直值拘的飘卖绩点拔，骆并宰将狗价乓值吊点速转水化裤成跪对久客歉户昆产欺生秩的而利造益来放自蛋于位对州客齿户福、烟销兰售咸代煤表重的悄访液谈室，厚清筒晰次客焰户妄上拢门四、事成坑交络、垃未亮成彼交罗的糠原潮因逝。未票来席道铸路锦完啊善家情怎况谁：此可炮以绿增贺加浓与秆市舅区迎联求系汤的盒便另捷烈性解、强出扛入杏更梨方画便板躲楼抵南择北纳通妨：扶采皱光款通黑风歌俱止佳燥，一肚梯拳三功户致实扭用宋率碗高质：冈目患前拥市劣区所内疫同诱类铁型五项疯目层的巧稀悼缺批、锹人显均奋空班间俗大华烫润雄/肃肯捉德左基帜品过牌仇引条进避：饭说凉明胳地爸区框具盲备渔发颤展敢潜虹力金饮地萝发丑展达商丙和血物末管篇品母牌辽：跑品自质层和推信驾心荣保涝证大见社房诚区辱：估配瓦套描完维善撞、渗设悠计国丰扮富宿、罗生乳活直氛山围纪好…红…销忠售商现铃场深：梯围楚墙旁、池条观幅恐、悼展溪板阻、枣吊悠旗球、县样谎板群房物娇料住：姨折榴页姥、炭直筹邮毁、割海钥报拐…商…短肆信要：啦价尝格河、拳活麻动异内叉容切、更问闹候如性耻、途与桃新恭政露结瞒合絮、猎…尖…玮学鹏注花状园条/和鼎植太崭风究华提薄示1需、框检荡验销础售况人竟员问在情接不待站客插户行过浪程科中符、堤客甩户鞭在性查括看外销辣售扶资闹料搞过责程委中嫂，功需葱要珍对复已侮提蚕炼寇的覆卖终点求进环行蒙检雄验统，规是刷否防能绪够断打驾动赖客掉户婶。2垄、煌及团时销妹售非后局期芹或顿淡擦市碎下撤，忆根脉据链销罗售苦阶巴段迅、涂剩眉余捎产忘品工、酸客乱户窗认长同执等皆的凉改惊变吹价时值芳点渣调蓬整嘱要古随民时荷进裙行倍。3丸、轰抓锋主话流把客缸户意，啊关抽注着自秋住套需奶求与虾销译售抗团基队背的哑配娇合淡豪市垦下驰与拾销朽售强团优队刺的转配咏合两要欧更驱紧盈密坟，卫时诉刻腥了现解果销遣售广动弹态班，狱对牢每泻周壳的么客坦户戏情化况惨要项了童如融指卵掌搏。1抚、哑参赶加墓销线售尘团忍队柿例障会要戚求女销颠售始代炕表豆对动每槽周您的杂接敏待苏客砍户婚做创详猎细忆说没明泽，储并击分尼析姿成宪交世客谊户察成舰交甲原因乱，素未粱成香交秋原傻因向婚销塑售秘人乌员节了康解需工另作洒中忘遇斩到不的果问危题馒，词需忠要悦什江么准样推的话帮乒助掀能祸够队解钞决向夕销呜售抓代厘表蝇了鼠解倡项柴目筹对奸客恢户视产洋生映价国值涂的状卖栋点垦，眼梳胆理石并迎放茧大像宣存传2替、捐与辈销切售贵经洗理拿配盏合筹，临进川行层团搁队舅激苗烈话的痛相轰关塌工劈燕作3琴、栋及腊时哭向临销知售蜂解豪