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文档简介

长房地产客户关系管理2019.09.16是下界系一敖强第一讲房地产市场竞争格局的变化第一个阶段:地段竞争阶段·2019年起停止住房实物分配,让住房成为商品,个人成为住房的消费主体口一次性需求市场的释放,房地产市场整体处于供不应求状态,主要为解决基本居住需求的一次置业口同期行业内各公司基本上都处于原始发展阶段,粗放经营,市场的实际竞争程度不高,市场竞争主要在地段上印象四线城市因交通便利而商业诉求之考虑而延市政主干道甚至是城市之间交通网络边的房地产项目选址特点。代表作:2019年福建莆田的街铺老家无法居住的别墅第二个阶段:产品竞争阶段口随着经济发展和市场化的提升,资本对回报的提高,资源争夺在加剧,对资源运用能力提出了更高要求,房地产行业走向理性时代口随着国家多次宏观调控,房地产市场供求关系发生变化,一方面开发商的不规范操作,销售中的欺诈、违约频频出现,客户得到的现房与开发商宣传与承诺产生差距口高通货膨胀率也使客户在高昴的价格面前退而却步,开发商积压了大量的库存。在严酷的市场面前,大家终于认识到产品研发的重要性

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