国外连锁药店的成功模式教学课件_第1页
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文档简介

售趋提纲中囯医药零售市场发展趋势医药大环境和趋势分析W/TO的影响市场分析顾客分析政策法规连锁企业大环境分析医药大环境和趋势分析医药行业是一个发展相对稳定的产业,虽受外界因素的一定影响但估计将保持増长的趋势,未来2-5年之内将继续保持15%的增长医疗保险和定点药店出台连锁药店跨区经营药品超市出现药品零售已经成为一项具有吸引力的行业药品广告的投放将被全面禁止政府不斷对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩医药大环境和趋势分析政府不断对零售价格施加压力200年1月降低34种药品的价格(人血白蛋白等34个品种生物制品)2000年7月降低57种药品的价格(头孢拉定等57个品种国家化学药品)2000年11月降低120种药品的价格(氨苄青霉素等120个品种规格的中央定价国产药品)2019年1月383种医保目录药品强行降价5%-80%不等2019年6月15日·262个药品补充剂型规格价格WTO的影响中美双方加入WTO签署的协议中涉及医药行业的承诺一共五项内容保护药品和知识产权;进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至6%三、2019年取消进口大型医疗器械的管制开放医疗服务wTO的影响我国政府的承诺从2019年1月1日起这意味着,国外企业可以在我国从事药品采购仓储、运输、配送、批发、零售及后服务等一系列经锁活动WTO的影响美国第五大医药连锁店Medcine--shoPPe试图抢在其他囯家之前占领中国医药连锁渠道。今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作意向着手摸索出一套中外药店连锁经营模式入世后医药产业结构分析外资商企登陆中国,优于经营管理和经济实力,但劣于本土文化的整合。但是,近年来,外资商企的劣势正在不断地改善,他们努力寻找本土化的策略。潜在的市场进入者正对进入囯内药品零售市场兴趣日益大增分销企业面临行业重整的挑战,只有少数领先企业才能成为最终赢大型分销商已开始全力进入药品零售业中外合资零售药店逐渐开放医院药房社会化药店经营将被放开市场分析·非处方药市场的潜力巨大城市年人均到药店购药支出约739元,3亿城镇职工1年约需OTC药品价值在220亿元以上,考虑城镇流动人口及农村人口城镇OTC市场的自由购买等因素,OTC市场远远超过220亿元。许多零售药店的规模较小月销售收入大于30万的只占5-20%小于10万的占38-70%市场分析零售药店之间的业绩差距很大零售药品业将被重塑行业将加快整合,少数几家全国性连锁店将占据很大一部分市场份额

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