专业医药销售代表基础知识培训教学课件

专业医药销售代表基础知识培训专业医药销售代表基础知识培训专业医药销售代表基础知识培训专业医药销售代表基础知识培训内容A.销售概论B.B.专业销售技巧(拜访)初三数学总复习的目的：全面理解、掌握初中数学基本知识和基本技能，能灵活运用它解决相关问题，培养学生的学习能力，塑造人格；在总复习中要善于查漏补缺，使学生所学知识系统化、结构化，将其连成一个有机的整体，有利于学生更好地理解、巩固基本技能，归纳、总结解题方法，提高综合运用知识进行分析、解决问题的能力。那么，在总复习中常存在哪些问题？又如何做到高效复习呢？一、总复习中常存在的问题1.过于追求数量，忽视质量。每位学生手中的复习资料多，特别是本地区的中考零距离及中考模拟试题。学生课下要做老师布置的试卷，课堂上老师要讲解完手中的资料，几乎是满堂讲解，这样大运动量的复习给学生带来的是生理上的疲惫、心理上的厌烦和思维上的混乱，学生一直处于应付状态。2.重视过程积累，忽视合理分类。有些教师在复习课上只是讲题，对学生做过的卷子一题不落地讲，因为时间有限，卷中内容又多，所以教师讲得很快，这样学生对每部分内容就不会有太深的印象。在这时候的课堂上，教师也不顾学生的主体地位了，总认为该讲的讲到了，自己就可以放心了；从学生角度讲，许多学生在考前复习时习惯多做模拟题，而不是对考试的内容做全面的梳理，对知识点的归纳、例题讲解和方法指导基本不看，丢掉了教师讲解的宝贵经验，只做习题，认为做的题越多越好。其实，当大量的信息杂乱无序地输入学生的头脑中时，如果没有进行合理的分类，在运用时就很难找到所需要的信息，这种只重过程的积累而忽视合理分类的做法要不得。3.过于机械模仿，忽视独立思考。教学中常常会出现这样的问题：有的学生在课堂上听懂了教师讲解的例题，课后做题时一旦题目有变或进行了综合，就不知道该如何下笔了。这是因为许多学生在平时的学习中缺乏独立思考的精神，习惯于跟着教师的思路走，习惯于听教师的讲解，在复习中倾向于大量模仿各种类型的题目，并寄希望于在中考中出现类似的题目，长期下来，学生就逐渐丧失了独立思考的能力与习惯。这种现象还可概括为：“学生跟着老师走，老师跟着题目走，题目跟着感觉走”。所谓“学生跟着老师走”，就是老师叫干啥就干啥，学生缺乏主动性，对自己哪些知识清楚，哪些知识不清楚一片茫然，其结果就是会的东西反复做，不会的没时间和精力去攻；所谓“老师跟着题目走”，就是有一部分老师心目中只有一个“练”，“练”可以见多识广，殊不知这种练习方法往往有“机械训练”之嫌，虽然能使学生尝到学会很多知识的“甜头”，但他们会变得越来越依靠老师，谈不上什么“主动学习”，而且这种学习方法不能起到触类旁通的作用，中考成绩往往也不一定理想；所谓“题目跟着感觉走”，就是老师感觉到这个题目很“新”，或者只凭感觉认为和本地区的中考题“类似”，甚至是某某知名校的中考题，就不分青红皂白地“拿过来”。这些现象在初三老师身上存在较多。4.过于拔高能力，忽视基础知识。通过解题方法训练可以提高解决问题的能力，这是众所周知的，但这是一个循序渐进的过程，不是突击几个月就可以达到的。在数学总复习中，有些教师认为学生丢分较多的是中等以上难度的题目，所以常常忽略了对基础知识的复习，而一味地让学生做一些高难度的题目；有些教师在平时的教学中也有明显的盲目拔高现象，在课堂上讲解大量的竞赛题和一些高难度的题目，这种讲解方法只对个别尖子生有好处，但对大部分学生来说，都会欲速则不达，甚至还会起到拔苗助长的不良作用。二、以基础知识为复习重点，抓住中考的基本分1.梳理知识，形成网络。（1）初中数学以数与代数、空间与图形、统计与概率、实践与综合应用为框架；教材编写时，有些知识是交叉编排，螺旋上升的，同一知识可能在课本上出现多次，但讲解的角度和深浅不一样。在复习时，要把课本前后对某一知识的讲解融合起来形成网络，形成系统知识，并与其它相关知识串联在一起，形成知识板块。（2）抓住主干与核心知识。要重视那些对后续起学习重大作用的知识，如数式运算、方程、不等式、函数、特殊三角形、三角形全等与相似、特殊四边形、圆的知识等。要重视那些在数学的发展中起关键作用的知识，如勾股定理、直角坐标系等。（3）将相近知识进行对比归类，并注意不同点。例如，二次根式与整式的运算，一元一次方程与一元一次不等式的解法等，都要从不同的角度去整理。2.利用基础知识解题，进一步巩固基础知识和基本技能。在复习基础知识的同时，还应通过一些简单的、基本的练习来进一步加深基础知识，掌握基本技能，可把课本上的练习进行引申，但千万不要找难题、怪题作练习，基本技能是学好数学的基础，做题要有根有据，以防误用法则和性质。如a3?a3与（a3）3与a3+a3的区别。3.介绍思想方法，提高运用基础知识解题的能力。思维能力的提高是学好数学的根本，最常用的数学思想方法有：（1）分类：即把研究中问题的对象，按一定的标准不重复、不遗漏地分成几类，从而使复杂问题简单化、条理化。如字母a可分为正数、零、负数。又如，等腰三角形的一个角为50度，求另两个角的度数等。（2）转化：即把未知转为已知的，从而应用已有知识去解决新问题，获取新知识。如解分式方程时，用去分母法将其转化为整式方程。（3）数形组合：即把数量与图形联系起来的思考方法。如函数y=2x-1的图象。（4）分析与综合：是两种不同的方向――逆向与顺向思考问题的方法。如某抛物线图象先向上平移1个单位，再向左平移2个单位，所得解析式为y=2x2的图象，求原图象的解析式。（5）归纳与概括：是获取知识，探索规律的一种方法，先观察具体事例，再总结共同规律。如32-12=8，52-32=16，72-52=24，……的规律为：（2n+1）2-（2n-1）2=8n。三、分析各地中考试题，复习时做到“有的放矢”在复习基础知识的同时，还要经常分析各地的中考试题，确立复习专题，应发挥备课组的集体力量，群策群力，把专题确定好。如不等式类，统计类，开放性题等。把纷繁杂乱的各种各样的习题进行归类复习，这有利于提高解综合题。1.必考内容：实数的计算、绝对值、指数、分式、代数式的化简与因式分解、解方程和不等式、确定函数解析式、函数的性质、解直角三角形、平均数、众数、中位数、全等三角形与相似三角形、圆的有关概念和性质等，这些在复习时应有所侧重，但同时也要兼顾其他内容。2.试题来源：课本原题，一般占总分的10%；改造题，绝大多数来源于课本，一般把原题的意思或叙述方法改变或改动一些条件、结论；自编题一般作为压轴题，大都为一次函数、二次函数或反比例函数与三角形或圆的综合。4.探索性问题，需要通过观察、操作、实验、分析、比较、归纳、猜想、证明等一系列数学活动才能完成。关键是第一步要观察、实验，可以多算几个式子，多画几个图，帮助自己思考，以找到变化规律。5.开放性问题的解决策略具有多样化，答案具有不确定性。同一个问题，从不同的思维水平、不同的数学角度分析，会有不同的理解和解答。开放性试题为每一位学生提供用自己所掌握的知识、自己所熟悉的方式去解决问题的机会，只要运用的知识正确、运用的方法合理，答案就是正确的。复习时可利用课本内容，如一道几何题，可以从多种方向去探讨：①从条件还可以推出哪些新的结论？②把条件、结论中所含的几个论断进行重新组合，结论如何变化？③将条件换成与之等价的论断或削弱条件，结论有何变化？④图形中某点或线运动后，结论是否成立？总之，在中考数学复习的过程中，按照复习计划的安排，脚踏实地、一步一个脚印地走，是一定能取得较好效果的。我们也常说：复习有法，但无定法，无论何法，均要突出一个“练”字，要有计划地练，有目的地练，分阶段地练，层层递进地练，练熟则生巧，练活则提高，练好是复习数学的关键。小学阶段的数学学习是调动和保持学生数学学习兴趣的关键时期，所以，作为素质教育下的数学教师，我们要有意识地改变以往的简单灌输，要通过体验式教学法的应用给枯燥的课堂注入生机，使学生在感受数学知识的形成过程中重拾数学学习的信心，进而促使学生以积极的学习态度真正成为数学课堂的主人。因此，本人就与我的课题小组针对《有效课堂教学方法与培养小学生学习兴趣的实验研究》这一课题进行了研究，而本人特别对体验式教学法对学生学习兴趣的培养进行了研究，以期能够真正为学生数学学习兴趣的形成做出贡献。本文就从以下几个方面入手，对如何借助体验式教学法来培养学生的数学学习兴趣进行论述，以确保学生在高效的具有趣味性的数学课堂中体验知识的形成，提高学习的效率。一、操作体验活动培养学习兴趣操作体验活动是指让学生在动手、动脑的过程中体验知识的形成过程，是培养学生的数学学习兴趣，提高学生学习质量的有效活动。所以，教师要给学生搭建操作的平台来激发学生的学习热情，使学生在自己动手操作中掌握知识，同时也为学生健全的?l展做出相应的贡献。例如，在教学“制作年历”时，为了帮助学生巩固“年月日”的相关内容，提高学生的学习质量，也为了锻炼学生的自主学习能力，培养学生的操作能力，在教学时，我组织学生以小组为单位，展开自己的想象力来制作出一份具有个性的年历。又如，在教学“梯形的面积公式”时，为了让学生感受知识的形成过程，也为了培养学生的数学思维能力，在推导梯形的面积公式时，我组织学生自主制作梯形，并随着教师的教学步调来移一移、折一折这一梯形，引导学生感受梯形与平行四边形之间的关系，了解梯形的面积公式与平行四边形的面积公式之间的关系，这样不仅能够强化学生对基本数学知识的理解，提高学生的数学学习质量，而且也能使学生在操作体验活动中找到学习的兴趣。但需要说明的是，在操作体验活动的开展中，教师要充分发挥学生的主动性，要确保每个学生都能积极地参与到课堂活动之中，这样才能真正培养学生的数学学习兴趣，提高小学数学课堂的教学效率。二、应用体验活动调动学习兴趣应用体验活动的开展是指让学生在知识灵活应用的过程中掌握知识、应用知识，进而重新激发学生的数学学习兴趣，使学生在主动应用中感受数学课程的存在价值。所以，在素质教育下的数学教学过程中，教师要相信学生，要引导学生在应用体验中，在实际应用知识中掌握知识，锻炼能力。例如，在教学“统计”时，为了提高学生的知识应用能力，也为了保持学生的数学学习兴趣，在这一章节的基本知识讲述完成之后，我组织学生以家庭为单位，自主对家里每个月的用水量进行统计表的制作，引导学生自主选择统计图，可以是折线图，也可以是直方图，还可以是饼形图等等。可见，这样的实践应用和自主体验学习，不仅能够调动学生的学习兴趣，激发学生的学习热情，而且学生还能在应用体验中感受到数学与生活之间的密切关系，这对学生数学学习和应用意识的形成起着非常重要的作用。三、开放体验活动激发学习兴趣开放活动是相对于封闭式数学教学活动而言的，有效的开放活动不仅能够发散学生的数学思维，培养学生的数学学习能力，而且对学生数学学习兴趣的激发、学生数学学习效率的提高也有着重要的作用。所以，在小学数学教学过程中，教师要通过开展一些开放性、综合性的体验活动来帮助学生重新意识到数学学习的乐趣，进而使学生在体验和参与中真正成为数学课堂的主人。例如，在教学“营养午餐”时，为了让学生了解“不低于”“不超过”的意思，也为了提高学生的课堂参与度，激发学生的数学学习兴趣，在这节课的教学时，我组织学生以小组为单位自主了解一些食物的相关内容，之后，组织学生搭配一些食物，自己设置一份营养午餐，这样不仅能够让学生体验数学知识的形成过程，同时，也能在开放的环境中养成自主应用知识的意识，为学生学习兴趣的激发和培养提供渠道。总之，在小学数学教学过程中，教师要更新教育教学观念，要通过多种体验式活动的组织来提高学生的课堂参与度，激发学生的数学学习热情，使学生在体验知识的形成，体验知识的应用中掌握知识，提高数学学习兴趣，进而也为学生基本数学素养的形成做出相应的贡献。专业医药销售代表基础知识培训内容A.销售概论B.B.专业销售技巧(拜访)销售概论什么是销售?销售人员的职责是什么?什么是专业化的销售人员?销售的概创造并满足客户需要的过程。两层含义:满足需要、创造需要产品及服务产品及服务客户需求产品及服务公司产品/服务您公司)销售人员《客户产品及服务公司形象●你自己提高销售量/销售额改善公司的盈利状况扩大销售市场或品种