面对面顾问式销售-周嵘教学课件

面对面顾问式销售周嵘1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴面对面顾问式销售周嵘面对面顾问式销售周嵘1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听【基金项目】本文为黑龙江省教育学院“十二五”重点课题《农村中小学教师长周期全脱产培训模式研究》的研究成果，课题编号：xyz125-003。在不同阶段，教师培训模式也呈现出不同的表现形式，发挥着不同的功能。因此，时代的发展和变迁赋予教师培训模式是一个多角度的动态组合。农村中小学教师长周期全脱产培训模式的研究立足于黑龙江省经济社会发展及农村中小学教师专业发展实际，为农村中小学教师培训理论提供成果，为农村中小学教师培训工作的再发展提供参考。一、概念界定模式是系统的形式和方法，它是系统科学中的一个重要概念。根据办学与模式的概念，我们把教师培训模式界定为教师培训机构依据一定的教学目标，在教师培训过程中实施一定的教育内容的程序或方式。二、建构农村中小学教师长周期全脱产培训模式价值及引领意义（一）建构农村中小学教师长周期全脱产培训模式价值选择农村中小学教师长周期全脱产培训模式的研究，就是要探索农村中小学教师培训从单一走向多元，由数量走向质量的变革，逐步实现从继承到创新、从标准化到个性化、从知识导向到能力导向、从终结教育到终身教育的转型。该研究提出了三个期待：1.农村中小学教师长周期全脱产培训模式，必须以提高教师现代教育理论、现代课程理论、学科教学理论的基本素养、研究能力与应对策略为培训目标，定位发展性；2.农村中小学教师长周期全脱产培训模式，必须以教师的现有水平和区域基础教育发展的需求为基点，以前瞻性、有效性、先进性、实践性为原则，凸显针对性；3.农村中小学教师长周期全脱产培训模式，必须培养教师用所学理论指导实践操作，用实践操作推动理论研究的能力，突出实践性。（二）建构农村中小学教师长周期全脱产培训模式引领意义黑龙江省教育学院构建的多类别农村中小学教师长周期全脱产研修的培训模式受到各界广泛关注。在教育部的教师培训模式研讨会议上，黑龙江省教育学院作了题为《农村中小学教师长周期全脱产研修模型的建构》的专题发言；《黑龙江教育》刊发了黑龙江省教育学院建三江高级研修班工作综述；黑龙江省教育学院第二期建三江高级研修班总结表彰大会上，《中国教师报》《黑龙江日报》到会并报道。三、建构农村中小学教师长周期全脱产培训模式研究的基本过程农村中小学教师长周期全脱产培训模式研究注重研究的时效性和可操作性，力争使研究项目有利于促进教师培训事业的发展。用最先进、最符合黑龙江省教育发展实际的教育思想指导我们的研究；大胆创新，勇于实践，目前已探索出一种较好促进教师发展的农村中小学教师培训模式；成为全省培训战线和外省院校学习借鉴的成功范式。1.以问题为中心的导向论证阶段收集和确定农村中小学教师迫切解决的真问题，准确定位农村中小学教师长周期全脱产培训模式的设计思想，开展培训模式要素分析研究。2.以合作式探索的研究建阶段概括出一些立足常态的、特色化的农村中小学教师长周期全脱产培训目标实现的做法，初步探索一些此模式下培训目标有效达成的策略。3.以专业为引领的应用验证阶段深入分析并创建农村中小学教师长周期全脱产培训模式的组织结构；通过实践不断优化农村中小学教师长周期全脱产培训模式的培训实施流程。4.以发挥辐射作用为目标的推广阶段将研究成果中的结构性、模块性资源广泛应用于农村中小学教师培训项目，大面积提高农村中小学教师培训工作的质量。四、建构农村中小学教师长周期全脱产培训模式的探究关键点我们在研究过程中，遵循学习型组织基本理论，聚焦成人学习理论的实践价值，依据建构主义学习理论“情境”、“协作”、“会话”和“意义建构”的四大要素，以量化和质性研究相结合的研究方法，将落脚点放在创建农村中小学教师培训的行动策略上。关键点具体体现在：1.注重教学理论前沿和学科理论知识的革新。鉴于农村中小学教师群体相对缺乏系统教育理论积淀的状况，研究和确立适应农村中小学教师特定的新型教育理论框架，注重教育理论的通俗化解析与应用性链接，为研修绩效的提升奠定坚实的基础。2.注重在丰富教育实践体验的过程中强化执行力。在促使研修者掌握了“是什么”、“为什么”的基础上，还要重点强化“怎么做”，通过顶岗实践、角色模拟、观察教学等方式，扎实而有效地提高农村中小学教师的执行力，从而促进研修者管理水平与教学水平的明显提高。通过多年的实践探索，农村中小学教师长周期全脱产培训模式已形成了具有坚实理论基础并可操作的实践性培训模式，其成效得到社会各方和参训教师的赞誉和认可。该模式的研究成果荣获黑龙江省基础教育教学成果研究三等奖。周雪菲，黑龙江省教育学院教师培训中心教授。王岩，黑龙江省教育学院教师培训中心副研究员。冯莉，黑龙江省教育学院教育教学研究中心副主任，研究员。赵敬春，黑龙江省教育学院教师培训中心副主任，研究员。众所周知，音标学习水平的高低直接关系到一个学习者的语音、语调和发音的准确性。多年来，我们的音标教学主要针对成年的学习者，很少关注低龄学习者的特点。结合教学的实际情况，笔者想谈一谈初中年级的音标教学。一、教师要提高对音标学习的重要性的认识现在一些教师忽略音标教学，认为音标教学可有可无，其实不然。英语教学大纲明确指出：学好音标是英语入门的关键，也是练好听说读写的基本功和基础。从目前的英语教学实际情况来看，音标教学有以下几方面的好处：1.音标教学可以帮助学生预习生词。掌握音标后，学生可以自主朗读，既增强了趣味性，也避免了常见的“哑巴英语”，提高了学生预习的积极性。2.音标教学可以帮助学生朗读并记忆单词。掌握正确的读音对记忆单词很有帮助。英语是表音文字，很多单词符合读音规则。学生如果有了音标和拼读知识，可尽快牢记单词，并能通过发音的规律，联想记忆更多的单词。3.音标教学可以进一步提高学生的听说能力。4.音标教学可以增强学生的学习兴趣。相当多的学生对英语学习没有兴趣，都是因为不能读，听单词，音标教学解决了这一问题，也挽救了学生的学习兴趣。二、教师要把握音标教学的最佳时机虽然一些小学教师在小学阶段的英语教学中加入了音标的学习，但由于小学生身心发展规律的限制，教学效果往往不尽人意。初中阶段，无论从课程设置还是学生身心发展的规律来看，都无疑是学习音标的最佳时机。初中一年级的学生有较强的好奇心和模仿力，对学习也有足够的信心，此时引入音标教学，往往能收到事倍功半的效果。初二年级两极分化的情况比较多。教师在教学中对音标学习的复习和巩固不仅能强化学生学习音标的准确性，还能提高部分学生的英语学习能力，降低两极分化的程度。初三年级已经可以利用所学音标知识在学习中进一步提高英语的实际应用能力。三、教师在音标教学中还要注意的几个重要方面1.音标教学要有计划，有步骤，循序渐进有的教师认为音标学习是一个很简单的内容，仅仅利用一到两个星期就学完了48个音标，时间短了，学生操练就无法保证，实际掌握效果也就打了折扣。一些学生因此产生音标难学记不住的看法，对音标的学习也不够重视。音标教学要遵循先易后难、先少后多的原则，避免急于求成。前期的基础知识学习之后，后期的学习和巩固一定要跟上。2.教师要讲究教学方法，运用多种手段提高学生的学习兴趣48个国际音标的发音还没有学完，相当多的学生就对音标学习产生了畏惧情绪，丧失了学习兴趣。鉴于这种情况，教师在教学中要注意保护学生的学习兴趣。笔者在教学中提出了“重元音，轻辅音”的方法，即让学生先学习元音，辅音的发音在学习元音的同时穿插进行，慢慢领会、应用，不要求学生马上掌握。教师可以采取多种教学方式和手段，以形象、直观的方式，激发学生的学习兴趣和积极性。课堂教学设计要充分调动学生的主观能动性，避免机械、枯燥的教师带读，学生跟读的传统模式。3.教学过程中教师要及时反馈，给予学生积极的评价音标教学中，及时反馈非常重要。学生学习了一些音标后，教师要在课堂教学中设计相应的练习，反复操练，将发音训练贯穿到英语学习的整个过程，而不仅仅是学习音标的那段时期。教师在教学中要不断重复学过的音标知识。除了必要的练习，教师还要提供一些例如朗读、笔试、竞赛等活动，为学生提供展示所学知识的机会，让学生体会到成功的喜悦。总之，音标学习在初中阶段是重要而且必要的一个内容。通过音标教学，学生可以为以后的英语学习打下坚实的基础，扫平学习英语的最大障碍。面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听所以第一映象:看起来像好产品看起来像行业的专家■开场白:简短直接焦点放在方销售过程中售的是什么观:价值观信念(对方相信的事实顾客买的是什么?感觉你卖的是什么?带来的利益和快乐避免(减少)的麻烦和痛苦晶本身(成分顾客永远不会买产品本身引起顾客的注意是所有销售的开始人类行为的动机■追求快乐逃避痛苦■可行性牛\小偷与警察\吃蟑销售六大永恒不变的问句1,你是谁2,你要跟