业务谈判技巧业务

谈判基本策略

本片学习要点做精明能干的谈判人员工欲善其事，必先利其器临场发挥的技巧采取适当的策略，有针对性地打破谈判僵局一、正确认识商务谈判的特点谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。商务谈判的四点共性特征做精明能干的谈判人员一揪、像正勤确捉认夺识急商株务芒谈悉判喂的各特泪点所腹有列的柜业快务油谈帝判苍均乔以闪经求济稳利蜜益引为仗目为的卷，捐这理是困业木务雾谈隐判见的毙一英个谜典陆型歉特忽征牛。所乘有脾的捉业秃务朋均统以栋价计格赖作飘为恳谈乡丰判符的煤核扫心宜。讲朴求饶洽叙谈胞的演经另济拜效市益孕。念谈慨判滑过两程即的岗成赵本鞭和纯效吨率帆。商拉业率谈榆判洒的攀三授点连个寒性丽特缝征做躬精姑明棒能篇干稻的足谈毅判脊人约员二扇、滥把雾握惭好答商慰务极谈芦判丢的呢基黑本例原但则客触观属真布诚丝式的示原仔则1、设掌过握常第黄一庆手准材妖料旦，嘉用迷事汤实卧说筒话州。2、蜻信欧誉攻是夹业冷务凶谈辟判似的肥最灭终射成傲功词之肯本质。平油等保互课惠堆的拣原赖则1、礼谈价判餐的大各歼方供没衰有驶高懂低复贵抛践浊之踏分被。2、无谈篇判睛各丹方跪的掏需目求未都漫要仗得孩到厘满艺足词。做倾精硬明桥能茧干政的陶谈泳判轿人脖员二燃、怒把贝握虹好葬商狮务密谈缴判没的动基烂本沾原胞则求地同此存认异哭的韵原沾则1、轧要造正杯确谊对陡待垄谈廉判许各沾方坐的荣需姐求妨和祥利牌益否上灿的滴分厦歧建。2、嫂要疼把龄谈谦判洪的针重蕉点煎放滤在斜探菊求株各听自爆的析利李益漫上零。3、厘要怀在司利扎益就分舌歧抱中蹲寻幕求诸相姨互存补虹充门的她契渠合边利北益洲。公坑平借竞范争雷的过原收则1、箭双谨方袜具猜有劳公狂平景的新提款供猎和恶选箱择驾的盘机灶会伯。2、伞协捧议大的济达豪成珍与荷履丢行夺是车公痛平茂的斧。讲今求链效青益宪的沈原组则除许了坚上衫述彻基别本遮原敲则骑外狼，椒业差务甘谈镜判卫还竭应温遵障循肆理牺智决灵蚂活汽、轧最驱低痛目蒸标俱的怠原狗则材。做赵精补明敏能歌干渠的辫谈蛇判采人非员三枯、寻了不解鹿谈维判由的趣风千格系和负方略法谈抛判哑的锣风皂格彩有偿多告种撕，改选炊择雄哪绑一觉种栏实旨际热上签更奖多强的生是个怕性浩和觉个酿人赌偏蹈好设的袭问仍题凡。厚它龟们贝都葡可领能萄有缺效统，丛也自都苗可能索失唐败埋。惟扩我腔独战尊雷金声巡寿大矮雨缴点鉴小非稠零搁起亏点针与尖旅麦邮芒以队退镇为叨进做让精赠明隶能胶干裂的若谈唐判像人宋员四移、化发怒现弹和版利雪用间自负己欧的坟优临秀恢个狂性争沉取研被俊人悬喜唇欢医而埋不岔是宅求川人民喜筹欢意持志许坚婚强渗，着随闭机归应趋变诚填实千任万堡不备要海不绪懂洗装悼懂热萍爱俭谈势判有氧这殊样惠一壤位慢很型好经的帐谈谊判赔者葵，碑他员是然一摆位船极晶为坑成策功袋的店企渡业睛家夺。单他狡认拳为会任撒何雹事挤情都执可定以茧谈聚判纵。垃在炎饭栏店吸里州吃猛饭悦的女时胜候格，挂他跌居宇然薄为傍了剖一杰碟疼小推菜伍和腿别殃人俯争镰论赛半摄天-链-舱-漂-他菠已血经规养穿成学了自凡玻事盯都夜要意讨验价鸟还雷价贸的昨习影惯灾。然陈而堤对斥于架任蹈何过谈逆判可人益员乎来塘说洪，锡这弊是私最紫为消重斗要冠的旷一因点选。做膏精隶明宪能绑干石的块谈稀判岛人烟员四膜、漠发显现增和轻利烦用泉自暑己竭的皱优负秀坛个飞性耐听心语顷言舱清岂楚掌烧握探细叹节管义理绞经规验可丰爷富“主息要”和“次屿要”都历要财重苹视让算你倒成慰为任最敬伟坝大历谈应判虽能望手尽的秩几似种卸性睁格镇特准点做图精随明鬼能愧干股的湖谈疾判全人壤员五竭、需突狸破域障闹碍役，石通絮过狠谈货判钩成粱就吹大安事不粥知素道榜什谎么先是“大”历炒史徒记附忆其的掉束炭缚接球触肿的丸全枪是酬小吐数势目想时成康大兔事严是共一检个戚态叙度甜问倾题皇。掠你首首见先汽要浑认哗识糕到尚并软且忠想匠念锐自府己吴的迷产罗品蹲和茎服耐务统值滨一痰个雅高博价晌钱贵，慕然防后序再准克俯服奔一棵切梯低岔估话它控们惰价盖值汤的岸心胀理挂障辰碍议。舞下蹲面霜就眠是杯人晨们各不吼能认通虑过雅谈康判余成授就予大珠事椅的龙三崇大族原雄因支，戚你醒必永须娱要乓突套破库这买些迹障柳碍贺：做割精底明弦能挨干建的莲谈果判嗽人贯员六她、赌掌烤握虫谈宫判斧成绞功辟的累五肚大规黄顷金昼法棵则回垒答报问搁题搜之珍前税，穿先督让蔬对闪方券把榨问恳题歼说功清接楚糖。以齿搜晓集半文商件敢为邮由归，宅不挨要麦立遍刻仪提浊出且有而支订持注作锡用笑的扣证则据失或绍文愤件圣。临近时杀替佛换徒谈厚判喊小政组滚的直成盛员陕。以缸不霉知宰道猾为堪托狂辞伍或般以列一突时硬找扫不圣到死专导家牌顾级问款为把借驻口接，押以史争索取乳更增多惊的虽时拨间症了笑解估内拴情花。先慰计淘划地好躬如佩何径对扶付岸对奋方倡可戒能驴提毫出发的摆问卧题辜。提桶供丽一查大庄堆队资乎料忙让迅对该方腔埋费头炎研杂究勇。派壶出新一收个肺活垒跃鞋分负子么，速虽估然冤对刚所惩有拾事学情主了勉解旗不头多滩，扩却谨谈攀起亲来量头心头方是携道龄。预贤先葛安蒜排庄一酒个登打惯岔放的爱机何会表。请颈第不三证者亦居愈中佳翻系译海或谁解宇释松。如哪果班在阻谈踪蝶判暖中轿遇算到覆难侄以析解号决孤的粥问经题困，嗓可沈以增不出时揉休篇会愧，艘召象集阻己属方浮人网员泊共脾商辫对终策响。法办则缸一丑：繁欲稠速夜则蚂不未达做哲精驼明发能丸干秋的数谈尘判也人杠员洽秀谈刚人酒员座不圈仅肆要句对颤自科己剥的悉情贱况尺了翠如衡指饱掌保，枕而仓且滔应狐该畅清低楚赠所尺提越的抗建买议苹给煤对垂方应带乌来凉什蒜么蒙利富益低，艰并似且灰最摄好滑把梢能求给侍对鹅方恋带谁来父的惯利椒益牵用躬具单体漠的像数难字获清骡晰饿地触摆扇在顿明妙处挪，春同定时四还母可眉以还告叠诉锦对搭方恒如亲果素对兽方培不影做校这派笔沃生吃意桂，等将始会旱有蝴什颠么行损捧失峡。如掏果屑你体是寸买呈主蓄，虽就俘可钉以资告古诉是你须的志卖餐主浮一惊些重关肃于愚他嘉的樱竞忙争音者鸣的掘情融况积，畜主色要拉是失指废哪幅些滔产吃品屠质育量阵比漂他节高壤或滚产在品蒙价闸格毕比者他饺低编，方给抬你磁的粗对容手毫造钞成章一旁种院紧鼠张感气携氛叶。如敬果浆你加是海卖怕主慨，刷也颜可领采您取庙类罚似杠方谱法平，离如筋可春以旦透碰露种一打些辟提跪供疏产疮品旧比宁你凭次勺或茄价慰格柿比宅你灵高欠或腰提真供昆条声件洽比味你们差副的舟同课行熄情膏况养给子买透主伞，副还忠可惭以笼制脖造两有铺很痰多绸买抽主顾来做购周买陕你犬的仅产瓶品五的渗情豆形电，摆给枝人毕以蹄产坛品崇畅充销晋，当存获货忠不店多自，条欲立购垮从框速拥的涨印期象咸。法暮则斥二圆：激利创益顿和辆压江力档的末作亮用六株、喘掌企握役谈还判划成侧功劳的坟五误大粒黄描金闭法施则做扮精扛明贪能定干喊的序谈豪判挥人丢员让遭步烘在纯先帜可狮消鞠除烂对粒方竭的烘紧葬张德和炎疑直虑镇，某产验生姻善佩意顶并层创保造郊出煮活恨跃帆、弄和摇解尼的都气菜氛柳。纸同旺时耐还越能选为榴你承在砖稍徒后惹向茧对畏方泊提例出帅互骗相锤让愿步呼的疏要右求核而背又居不财暴洋露番自罗己葱的弱弱逢点罗创瞎造顶一浴个凤契碎机访。影该绩方在法截有桶别音于月其需它钓以兆让右步味为餐基宅础赤的谢方朋法鸽，愁其斤特哀点题在印于幻玉作域出蔬让吊步代时疯并失未敏要犬求避对萌方僻同紧时符或延马傻上撒给佩予苗相朵应浪的宏让姑步戚。运悄用讽先峰让捆步堵技膛巧退时坏，婆出饺让激的有价虏钱公绝省不塌能坡太过大据，耐否畅则萌会阀严栽重酸损仍害词己散方冬随怀之孤而距来壶的多议糟价啦地敞位鸣。另翠外周，氏接命受杠让闹步肝一惯方无会气把逮该晚让挖步缝当剪作施软漆弱明的速标牌志跨，诉会航期赢望寨从年中好获固利袭更通多逐，范态它度酒可欲能贪会正更甲强墓硬盟。法鉴则走三侨：宣如旦果俯你巾不离愿辜让陪步货太侧多著，弃就蛾先烫让喉步六率、茧掌坊握犁谈什判伏成旦功捎的候五铺大厅黄惧金激法局则做墙精出明启能饮干狮的垂谈仍判档人傅员六集、枕掌柿握顽谈语判体成谨功摧的毕五虑大欢黄厉金军法砍则谈协判昨的精各文方跑都保按招自撇己苗特练殊列的捆思岁维角方枝式旁来惑看箭待酿所帅争客论轻的谎问宇题默，青都饲立更足挂于压自跨己扭的区观换点双，繁又借注丘意剖他准自薄己黎的江主桨张己。碧为它了置改黄变鲁对瓣方局的柄期包望橡，案你偶必惜须业让钞他写们乎用昨你妈的姥方誓法神看捐问拒题垄，犬顺袭着顶你灶的它思框维冶考执虑名问扑题坛，怨这客样敌才达能恐得塔到管你息希盲望肚的碑结么局休。没各有更推棒销冰经向验雕的僚推召销棚者萝会弃向宇顾辩客捉热梢切鸽地浅辩未解稠这巴车想的插价歌钱洁不贼贵跪，喂甚崭至躬反周问顾葬客孤，绑现菠在常通机货匹膨窃胀合，兴什起么掘东弊西迷不磨贵德呀滔！切其怖实能你殃可穷以湖从易不虹同桑的轰角链度束来突看海待价佣格尾问欺题造。梦你订可取以翼说丝式，吵是他贵蓄了绵点汪，候但折是嘉它妥的点质脚量僵确悲实盖好秤，丢大糠家蔬不陆是厚都片希详望买火到朱可那靠单一戏点接的构东衡西求吗化？泉再加便程宜浓的坛东尘西柄买竞回书去吓不菌能剧用扇不碎也烛是我白暗搭匹吗盘？观这陪样把哨对死方倡的旨反缓对挖变兔成学问脏题赖的来根锐据桌，铁对距方灰也愤会机在步心粉里罪想揭，井你宁说旁的摸还吧真蓄有居道销理搂，或气许耕还通有蓬同耳感粱。法忽则碌四瘦：逆让撒对址方蔑用蛋你汗的芳方赏法隙看范问霜题做淹精经明声能吴干纽奉的他谈虎判隐人汁员六碑、丑掌味握微谈卖判努成冬功棋的箩五勉大旦黄索金娃法羽则实析力明雄州厚踩的观交凡易药方上在优以情强撒者奇的疼地刷位置谈横判叨时险，唱应窄该悉放液下突架桨子哨，办富挤于握热抗情羡，远并忠且病平葛易投近谣人兼，泊使猴对宜方攻不形会异有热太界多泳的访抵昨触涛情算绪碰，众强赵者葬以兄低逗姿筑态费出明现当，泰可球以棚鼓抬励宪和栗推眼动幕对约方水，妙显绢露彩其补真某实疤面险目膝，优说那出感他劈燕真场正灾的箱希片望模和幕顾梢虑脏。地各位并较刻低火的脑谈物判大者数，告则远应奸当扒不奴为袖对园手返的晋权赤势扇所败动膏，半不缝为翁对表手客的匠身敏份裂地摧位馋所琴左疮右钢，证大爷胆疫地厉进爪行依对遥等刚的埋谈胀判啦。法圆则爪五村：口谈岛判忧桌莫上攀人宾人毯平怕等做死精先明产能籍干亦的抢谈岂判碑人断员一吊、煌组灭织戒理陵想张的创谈嗓判貌班桨子谈梳判戴人草员搂应扩具差有胜较蓬强是自冈尊饥心宁、及自贵信蚕心谈拣判偿人让员锁应奶思貌维桐灵使活荐、银思而维扬严订谨榴、漠有艇较畜强兴的拣自陶控搭能吗力愧、经沉阿着熔冷拳静巴、瓦责托任单心市强谈公判脉人禁员灿应秋具慢备违的隆能寨力芽特贿征泊：雪语竹言宝表编达愈能怜力员、完文叮字醒表凉达况能猎力觉、形形坑体予表核达庄能制力镜、况综塘合司分泊析严能尽力啊、寸判泼断漆推某理煌能款力桐、侦系赚统蚁运届筹倡能兄力余、速决平策碎能样力姨、醋公廊关繁能爽力选荣择晴适偿合胸的喊谈屠判娱人垦选工狗欲福善雪其透事孤，泰必架先泽利堤其隶器二躺、款谈保判凡前塞应康做锁好霉准凯备刊工像作知脾己迟知太彼清榆楚培地摇知悼道监你姜想燥做尝什缩慧么明懒确浮自述己柱谈拍判终目胁的境和店将书遇庸到搜的匀障拦碍库，走做席好桶充浴分衣准坊备检特查排各演方懂关边系对钱洽观谈税资坟料基进斗行茧整羊理醋与赶分犬析预替先愉排亮练刊，拖模佣拟游谈妨判工暂欲桶善屡其貌事遮，廊必盗先旱利衡其绢器三酷、矮制罚定舍切释实风可谊行俘的制业嘴务早谈剥判存方肢案一扁、己谈编判财目幕标乔的脂确佛定明慎确撤主波要披目阔标谈娱判隙的弄目报标售层忘次最壁优除期唐望功目政标最厦低横限传度湾目毫标可凝接裂受辫的满目攀标确搬定收谈盗判位目脱标礼时言需预要钟注稠意闻的踩问胖题应荒当狼遵椅循控实逃用睁性孕、盾合己理哄性痕和城合爬法挺性钓的军要寻求怪来姨确情定腹谈烂判脉目织标舅的咸层昆次明乏确齿买些卖捡双矩方递谈蜜判票目痕标市的挎界繁限严针格建保喘密絮己拥方喷谈储判丢目简标血的让下迁限堂值工捧欲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