成功的领导力课件

成功的领导力领导者应具备的六大能力沟通能力协调能务规划与统整能力决策与执行能力培训能力统驭能力领导力定义:真正的领导力不在于拥有一个职位或头衔,一个真正的领导者要使员工追随你不是因为他们不得不听你的,必须卓有成效地领导并建立一个富有生产力的团队,提升员工的技能进而使他们成长为新一代领导者。管好自己：个人实动（基础）发展组织：持续增员（保障）带好团队：辅导属员（责任）育成团队：培养骨干（发展）经营管理四要素如何用12个月时间建立10人\4万的营业组?如何用2-3年时间晋升为50人\20万的营业部育成4个10人\4万的营业组?如何用3个月时间建立5人\2万的营业组?思考：一、清晰认知：全辖营业组经营现状分析:10人以上组：6个（惠22张19胡16丰15管12耿11）8人-9人组：5个（邵9胡艳9秦8朱8丰居义8）5人-6人组：2个（刘6刘昊5）3人以下组：3个（杨3张雨3赵2）弱势营业组（4万以下组）11个，占比69％危险营业组（2万以下组）7个，占比44％注：按目前出勤人力而非开单人力；今天的沉思如果持续今天的现状，一年后的你将是什么样的状况？一样的天一样的地，为什么成功的不是我？资本积累三阶段：

步行——骑自行车——开轿车一定要知道的一个道理速度就是收入活动量凡事带头一定出勤参与早会工作日志辅导优先树立正气营业组的经营要领思考题:营业组的经营要点我做得如何?下一步改进的办法是什么?成功的规律

成功者曾经走过的路，一定不是鲜花锦簇、荡荡坦途，这条路洒满了成功者的心血与汗水。纵观古今中外的成功者，他们相似的东西很多，但绝不是偶然，这其中一定有规律可循。只要我们认真探寻成功的规律，我们也能做一个成功者。成功规律：欲望+目标+积极的思维按规律办事就是“神”掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信：增员和组织发展是有规律可循的？组织架构的变化；职级的变化；收入的变化；

一个再积极的人，如果13个月没有以下任何一项的变化，一定会从积极走向消极！按规律办事就是“神”晋升发生改变的最根本的方法关于“晋升”的重要规律机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级浙江温州中支黄XX61620SBM安徽合肥本部杨XX41414BM河南洛阳中支赵XX51517BM两种不同营业组经营状况——备注：数据统计口径为2016年1月—10月机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级江西分公司**5126AS辽宁分公司**5144AS河北分公司**6134AS机构主管期初人力增员人数期末人力山东威海中支梁XX213333湖南长沙本部杨XX203147上海分公司王XX143848两种不同营业部经营状况——备注：数据统计口径为2016年1月—10月机构主管期初人力增员人数期末人力湖北分公司**162611山东分公司**122612陕西分公司**142712思考——

相同规模的营业组（部），在相同时间内，增员人数相同，结果却截然不同!

这说明什么？2015年至今，从白板晋升BM的统计数据——从白板晋升BM人数202人晋升时平均直接增员新人定着人数6.4人晋升规律——能否晋升BM，不取决于增员多少，而取决于定着多少。如果直接增员并定着6人，就可以晋升BM！按规律办事就是“神”定着晋升的关键词是——关于“定着”的重要规律新人三个月决定未来！其“内涵”是什么？思考——统计显示：新人3个月的件数与定着的关系

——三个月件数三个月入准率十三个月留存率6件以上（含）96.8%79.3%3至5件94%61.9%3件以下23.6%17.8%三个月的件数，决定13个月的定着定着规律1——操作要求

——斩钉截铁达成3个月业绩目标6件是底线调查显示：新人3个月的习惯与定着的关系

——三个月的行为习惯，决定13个月的定着定着规律2

——操作要求

——养成决定成败的行为习惯每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案调查显示：新人3个月的技能与定着的关系

——三个月的关键技能，决定13个月的定着定着规律3

——操作要求——掌握关键的生存技能名单收集与分类三讲（讲保险，讲公司，讲产品）缘故客户的约访与面谈陌生拜访的目的与名单收集主打产品与销售逻辑

现实中为什么很多新人按《基本法》转入CA或入准后却无法定着？思考——

新人只是业绩转正，习惯和技能还没有转正，是“假转正

”因为——1.过去对新人的辅导与训练，是否符合新人13个月的定着规律？2.作为主管，应采取哪些措施帮助新人三个月承保6件？研讨——关于“辅导”的明确要求主管

在新人定着过程中所扮演的重要角色——

新人在加入保险业之初，所碰到的第一位主管，往往就是对他影响最大的人。主管对新人的辅导训练，直接决定新人的件数、行为习惯及基本技能！主管直接决定新人的定着——清华北大的苗子，谁教都能最终考上清华北大，前提是——

不管是谁，都必须严格按“教学大纲”教！规范的辅导与训练——