商超业务员岗位职责

—商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责1

一、拜见门店并填写门店相关资料。

商超业务员第一职责在于拜见门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，把握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定合适商超市场的促销政策，从而完成产品销售。并且常常拜见门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺当执行。因此，拜见客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二、促销人员的管理。

促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必需管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的搜集市场信息、产品销售状态、将来销售预测及促销活动效果等。业务员关怀自己的产品同时必需关怀竞品，也就是说，必需在了解自己产品的同时，必需对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等许多方面，甚至竞品公司上层也必要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必需要做好促销人员的管理工作。

三、促销活动的制定与执行

市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必需有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必需做好市场信息的搜集工作。一个好的促销活动还必需有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的根本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素养。

四、进行终端监控市场策略。

业务员在促销活动过程中必需做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈设，维护室形状象，负责POP的粘贴，同时搜集消费者对促销活动的反应信息，监控市场促销品的发放。

五、销售任务的分解与完成

不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最根本的素养与工作。要想有效完成销售任务，就必需学会销售任务分解，要想把销售任务分解的精确无误就必需对所负责的门店有充足的了解。

六、各类数据的统计与分析

对于商超业务人员来说，每天要接触许多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及运用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

七、新市场的开发开发

新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

八、新产品的推广

对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员肯定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的`新产品销售。

九、总结活动效果。

上交市场计划业务员必需是有经验的并有阅历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必需不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司转变多方面发展的依据。

十、自身力量的提高

不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。

商超业务员岗位职责2

1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。

2、陈设维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈设、地堆陈设、季节性展现及节庆特别陈设等。

3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异样库存商品按时作出调整，强化门店信息沟通并做好公司内部反应、协调工作。

4、促销员现场管理与指导（商品展现、促销员技巧的培训等）。

5、搜集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，按时反应并提出合理化建议。

6、按时处理消费者投诉，维护公司信誉。

7、各系统总部与门店的客情建立和维护。

8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈设、活动的执行及效果评估等）。

9、各系统订货跟单、应收帐款按时对账及账款回收跟进工作，掌握帐款回收风险。

10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推动与落实。

11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。

12、妥当处理解决退换货中存在的问题。

13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。

14、认真执行领导交办的其他工作。

商超业务员岗位职责3

商超业务员岗位职责（一）

1、负责超市客户的开发和管理；

2、负责公司产品在超市的日常维护工作；

3、负责与超市相关部门的客情维护；

4、完成公司下达的销售任务和各项销售指标

5、老客户的维护，提升客户满意度。

6、负责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务；

商超业务员岗位职责（二）

1、负责超市进货及管理工作。

2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

3、负责招商厂家进店资格的初审把关。

4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

5、负责客户档案。

6、依据进货计划和市场情况，按时了解市场动态，解决进货中的问题。

7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—XXX元的罚金。

商超业务员岗位职责（三）

1、负责公司产品的销售及推广

2、杰出的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告；

3、开拓新市场，发展新客户

4、客户维护及服务，增加产品销售范围；

5、老客户的维护，提升客户满意度。

6、责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务；

商超业务员岗位职责4

一、拜见门店并填写门店相关资料。

商超业务员第一职责在于拜见门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，把握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定合适商超市场的促销政策，从而完成产品销售。并且常常拜见门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺当执行。因此，拜见客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二、促销人员的管理。

促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必需管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的搜集市场信息、产品销售状态、将来销售预测及促销活动效果等。业务员关怀自己的产品同时必需关怀竞品，也就是说，必需在了解自己产品的同时，必需对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等许多方面，甚至竞品公司上层也必要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必需要做好促销人员的管理工作。

三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必需有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必需做好市场信息的搜集工作。

一个好的促销活动还必需有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的根本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素养。

四、进行终端监控市场策略。

业务员在促销活动过程中必需做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈设，维护室形状象，负责POP的粘贴，同时搜集消费者对促销活动的反应信息，监控市场促销品的发放。

五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最根本的素养与工作。要想有效完成销售任务，就必需学会销售任务分解，要想把销售任务分解的精确无误就必需对所负责的门店有充足的了解。

六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触许多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及运用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。

商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超