光彩家居城执行操作案课件

光彩家居城执行操作案26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。光彩家居城执行操作案光彩家居城执行操作案26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。光彩家居城营销策略及执行方案目录令第一部分营销战术组合令第二部分第一阶段推广细案第三部分定价策略及销售计划令第四部分销售组织第五部分营销定位一、刚性管理与柔性管理的内涵刚性管理从东方到西方这种思想文化源远流长它主要是指本世纪初泰罗所著《科学管理原理》阐述了建立的泰罗制。刚性管理是以规章制度为中心，利用组织结构、责权分配来实现由支配到服从的管理，更是一种机械的、非人性化的凭借制度约束、纪律监督、奖惩规则等手段进行的管理。其结果是不能充分发挥人的主观能动性和创新性，把“遵纪或者制度为中心”作为刚性管理的重要标志。以结果为终极要求是刚性管理特性，但是在具体执行和实施的方式上更是注重过程，即关注的是否有违背，是否不折不扣的执行。柔性管理是以人为中心的人性化的管理。它采用的是以人的心理活动和行为规律为基础，用非强制性的管理方式。它能够在学生心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意志转变为个人的自觉行为的管理目标。它依据组织的共同价值和文化精神氛围进行人性化的管理。柔性管理这种管理思想在我国有很长的历史渊源，具有鲜明柔性化特征有先秦诸子中老子的管理思想，所著的《道德经》中的“柔弱胜刚强”、“上善若水，水能利万物而不争”等阐述。这就是对柔性管理思想的释义。二、刚性管理与柔性管理的优劣分析自上世纪八十年代许多管理界学者对刚性管理提出了很多异议甚至出现弃之不用的理念，虽然对柔性管理的研究及实际应用中取得了一些成绩，在此情况下出现了一种轻刚性而重柔性的片面性。但是根据客观规律事物发展总具有两面性，虽然刚性管理在实施管理中存在不足的一面，但是在组织管理过程中占据重要的地位，作为学生管理者不能顾此失彼。详细地说，刚性管理与柔性管理主要有以下区别：（1）基础不同：从其定义可看出，刚性管理的基础是组织权威，它所依靠的主要是组织制度和职责权力。学生管理工作者的作用主要在于按规章制度、条例、纪律、指令等来管理学生，使学生在各项制度的要求下有序地完成学业。柔性管理它所依靠的是组织的共同价值观、心理文化和组织文化建设氛围。学生管理者主要通过感应、启发、引导、熏陶、示范、约束、协调和支持组织成员之间交流，从而养成学生的自觉性。当前，民办高校的学生管理工作的外在管理基本形成，但是需要进一步加强，更需要内在管理上下功夫，使此完善。（2）适用对象不同：刚性管理适用于主要通过有形的、可以看得见的各项规章制度的等条例文字体现出来。对学生的课堂等组织纪律考核和评价，也主要是用各项规章制度作为考核和评价的主要依据，具有统一的标准。从而避免了学生管理者对学生考核和评价等带来不均，这主要体现了学生管理工作者在管理上的公正、公平，从另一侧面来说限制了学生的创造能力，缺乏了学生的责任意识。柔性管理主要是学生管理者依据学生的个性和心理等方面的个人因素，在管理过程中民办高校学生管理由于在制度上的灵活性，采取因材施教来激发和满足学生的高层次需求，挖掘学生内心深处的主观能动性、内在潜力和在接受新生事物及时性的创造精神来实现管理目标，从而调动学生的积极性，具有激励作用。这符合马斯洛的需求层次理论和赫茨伯格的双因素理论。刚性管理与柔性管理虽各有优缺点，但不要硬性的评价孰优孰劣是毫无意义的，在实际学生管理工作中两者是互相影响互相渗透互相补充的。刚性管理是从制度上为学生管理工作的前提和基础，完全没有或者不符合实际的规章制度来约束学生管理工作者和学生必然是无序的、混乱的和无组织的，这样给柔性管理造成必然丧失其立足点和出发点。柔性管理是学生管理工作者在实际工作中的“润滑剂”，是刚性管理所无法达到的工作效果，更是一种“升华”，学生管理工作者如果缺乏一定的、适度的柔性管理，刚性管理很难深入到实际的学生管理工作中，刚性管理与柔性管理的有机结合才是当前高校学生管理工作者高效管理的源泉。二者在实际工作中必须针对不同学生管理者的特点、不同的工作对象，艺术地把握好刚性的度，与柔性管理的柔，是目前高校学生管理中实行“刚柔相济”管理模式的必然性，使学生管理工作者在工作中处于良好的运行状态。三、在民办高校学生管理中实行“刚柔相济”管理模式的方式和途径就高校或院系而言，“刚柔相济”是指以必要的教师师德规范和学生行为规范等各项规章制度为前提，在刚性管理的基础上，实施“柔性管理”，以学生管理者在实际工作中的需求为着眼点，建立相应的激励机制和责任机制，激发其创造性，实现学生管理者或者学生的个人目标与集体目标、个人价值与集体价值的融合，引导学生管理者或者学生自觉地朝着自己既定的目标努力，从而保证学生管理目标的实现。可以通过以下几种路径和方法来实现：在不违背教育部关于高校大学生的管理规定前提下，在此进一步加强自身制度建设是实施“刚柔相济”学生管理的前提和基础。刚性管理是民办高校自身发展重要的管理理念，它是以国家各项法律法规尤其是教育部出台的各项教育法规、制度条例、规则、省教育厅及学校制定的各项制度为依据，对学校学生管理等各项工作的运转情况进行规范、控制、监督、评价。解决民办高校学生管理水平不高的问题，管理制度建设是具有根本性，要实现有章可循。学生管理制度建设要把握三点：（1）学生管理制度设计上要体现完整性，即制定的学生管理制度要涵盖学校学生管理的各方面，尽可能杜绝学生管理空档；（2）学生管理制度的内容上既要体现以学生出发点的刚性也要突出对学生管理上的柔性，实现学生管理上的民主性与学生自我管理的相互交融；（3）学生管理制度的操作上要规范化和可操作性，避免随意性和超出学生管理规定。由于制度特点本身附带有滞后性和局限性，仅以所制定的制度管理往往不能涵盖学生管理的全部，在执行过程中往往造成管理上盲区和漏洞。因此，为了应对这种不足采用柔性管理对于提升教育质量、扩大管理效能起着不可替代的作用。以作者所在民办高校为例，近期本校对各院系学生管理中的各项工作“三级管理”制度进行了全面补充、完善和修订，学生管理各项工作当月开展情况较好的，以“院系主要负责任者激励”的形式予以肯定并提出今后学生管理工作希望，反之则以“谈话提醒”方式指出存在的问题，针对工作上的不足提出整改建议。一、农村幼儿教育发展中存在的问题分析（一）农村公立幼儿园数量少，私立幼儿园夹缝中生存。由于教育部门的财力有限，在大力发展九年义务教育的同时，很难顾及学前教育事业的发展，长期以来，导致学前教育发展薄弱。就渭源县来说，全县的幼儿教育机构建设只能延伸到乡镇一级，至于边远山区的幼儿教育职能只能由私立幼儿园完成，而且部分乡镇的中心幼儿园在近几年才建设投入使用，农村公立幼儿园建设基本一片空白。由于公办幼儿园的缺失，为私立幼儿园在农村的兴起和存在提供了空间，但是私立幼儿园的办学条件比较差，教师的素质不高，使幼儿教育的质量比较低。（二）农村幼儿园存在安全隐患较多。农村幼儿园的办学条件比较差，而且软件和硬件都存在一些安全隐患，主要是：一是校车安全问题。在我县境内曾发生过多次校车安全事故，导致数名幼儿伤残和死亡，给家庭和社会带来了巨大的损失。由于农村山区分散的居住环境导致校车不能按时有效的接送幼儿上下学，而且学校缺乏资金无法购买校车服务幼儿，在诸多原因下，出现了校车超载和司机技术差的问题；二是饮食安全。由于农村的生活条件比较差，幼儿园的饮食安全存在诸多问题，如炊事员的资质欠缺，卫生防疫较差，饮食结构不合理，部分幼儿园为了节约成本，采购廉价的蔬菜、水果和饮料，使部分食品存在着过期和变质的现象。（三）农村幼儿教育“小学化”现象严重。农村幼儿园普遍存在着教学小学化的趋向，在幼儿教学活动中教授小学低年级的课程，甚至直接将小学一年级的课程作为教材开展教学活动。教师在教学中将幼儿看作小学生对待，采用整齐划一的课堂教学活动，用考试成绩来评价幼儿学习的好坏。虽然教育部门关于防止幼儿教育小学化的倾向的规定。但是，农村幼儿教育为了满足家长的要求和吸引更多的学员，依然采取这种伤及幼儿身心健康的教育方式。（四）农村幼儿教育师资不足，素质偏低。农村幼儿教育实施者大多数是私立学校，由于私立学校的财力有限，无法聘用幼师毕业的专业教师，只能聘用初中和高中（中专）毕业的女青年充实到学校教学队伍中来，他们没有经过专业的职业培训和教育，只是按照公立学校的教育教学方式开课，至于课堂教学内容由他们自己安排，目的就是带好幼儿，学会认字和学会数数，至于什么启发式教育和情境教学等都不了解。同时，农村幼儿教师的流动性也不较大，主要是教师的工资比较低，生活环境较差，导致部分教师离岗外出打工。总之，农村私立幼儿园没有政府财力的支持，教师力量不足，素质偏低会持续下去。二、加强农村幼儿教育事业发展的途径（一）强化政府在农村幼儿教育发展中的责任。教育事业是属于公益性的事业，政府应该起主导作用。在农村幼儿园教育事业发展中，政府主导作用的发挥主要体现在：一是制定倾斜于农村教育发展的政策。政策不仅仅是一个文件，一个法规，更重要的是财力支持的体现。因此，国家应该尽快的从政策层面推进农村幼儿教育的发展，明确规定财政支持、人力资源支持和农村教育环境的改善，将政策落到实处；二是加大农村教育的资金投入。政府要在农村地区建立公办幼儿园，配备专业教师和保育员，完善幼儿园所需要的硬件设施，保证幼儿园教学的正常开展。资金的投入和政策的扶持来缩小城乡幼儿教育的差距，减少幼儿择校事件的发生。（二）提高农村幼儿教师发展的自觉性。教师是教育发展的根本。农村幼儿教育事业发展的关键是保证一支高素质的教学队伍。教师队伍的建设中，一是需要提高农村教师的工资待遇，让这些在边远山区从事教育的教师享受政府在待遇上的关怀，稳定教师的心理；另一方面是优先考虑这些教师的职称晋升问题，让他们能够比城镇教师拥有更多的机会晋升职称，保证教师们的经济利益，再者就是加强教师的轮训和在职进修，提高教师们的业务水平，最终提高教师的工作能力。最后要大力引进一些幼师专业的人才充实到幼教队伍中去，保证幼教队伍年轻而充满活力，建立一支专业化和年轻化程度高幼师队伍。（三）加强家园共建，提高农村家长素质。由于幼儿年纪小，身心成熟度较低，建立家园共建机制，有利于儿童的健康成长。在家园共建过程中，幼儿园承担着一些重要职责，如提高家长素质的问题。在提高家长素质方面可以从两方面着手，一是向家长宣传正确的幼儿教育知识，促进家长教育观念的转变，形成正确的幼儿教育观、幼儿成长观，家长观念的转变对于改变幼儿教育小学化现象关系重大，幼儿园采取以游戏为主的教育方式，就减少了一种外部压力。二是通过各种途径提高家长幼儿教育能力，建立家庭、幼儿园有机结合的形成合力的教育机制，为幼儿的健康成长营造良好的教育生态背景。如家长与孩子的经常性沟通、关爱对于处于幼儿期的孩子十分重要。光彩家居城营销策略及执行方案目录令第一部分营销战术组合令第二部分第一阶段推广细案第三部分定价策略及销售计划令第四部分销售组织第五部分营销定位第一部分实现营销竞争力的战术组合营销目标;项目开盘亮相实现整体成功销售及招商实现目标必径之路:全面提升接待区现场体验氛围,配合成功的营销推广手法,树立家居城在市场上的地位工作关键点(1)做好销售现场的布置及人员的培训工作(2)精准、有力的市场营销推广策略(3)销售策略及定价策略的配合应用时间关键点(1)209年9月初接待中心落成(2)2009年10月中旬正式开盘(3)209年月份正式完工营销阶段划分时间节营销阶段知月|营销准备期木短时间引起注,奠定全市场预热及开盘热销在业内及核心目标客户群中实现产品知名度10月中旬开盘)产品形象及核心卖点广泛认知以价格优势促进实现热销局面12月-2010年1月阶段(准现房面展示项目未来商业景象,推广概念与产品卖点的结合,展示项目亮点,促成销售010年2-3月及以第二阶段(现房)强部分商家入驻,实景现房,体验式营销售速度宣传推广目标:实现光彩家居城作为领航性家居市场在业内外广泛传播,并迅速达成在大众有效需求客群中的极大的关注度及知名度,以特定阶层人群及业内人士的接受、喜爱、推介甚至购买为依托,形成广泛接受度,实现热销。、市场导入期2009年9月-2009年10月1营销目标项目形象初建。营造项目神秘感,建立小众及业界范围内关注度与知名度,引期目标买家兴趣与期待,在前期做好部分大小定工作。2工作重点(1)市场告知,初步建立项目市场形象的推广目标;(2营销道具的充分准备及完成;3开盘阶段的营销推广计划的确定及落实;(4完成媒体资源整合、公关活动的筹备⑤5销售策略、价格策略的制定(6)现场小定、大定3营销策略选择:户外及网络软性宜传为主,配合业内公关活动、开盘热销期:2009年10月-2009年12月1.营销目标:全方位营销推广,制造开盘前的强势登场气势,以集中覆盖式广告宣传方式,深化“宿州家居”概念,在最短时间完成本案市场地位的塑造,在业内及核