主力店的谈判技巧与招商策略教材

主力店的谈判技巧与招商策略目录主力店之概念解读1主力店之招商策略2主力店之谈判技巧3主力店之案例分析4一、主力店的定义

主力店的定义是从美国引进来的，是指在项目中能主动吸引人流，对其他品牌有号召力的店。所谓“主力店”，可以为商业项目带来大量人流的店铺，其特点表现为：规模大、知名度高。它对购物中心的整个客流和品牌引领具有相当大的意义，对整个购物中心的稳定发展起到了很好的作用。主力店的含义包括两部分：一是面积大，能带来大量人流，面积在5千至2万平方米；一是拥有众多忠实客群的知名品牌。二羞、绞主倍力些店斯的辅价穷值购尚物阀中捆心边是刑一童个晨业沉态贵多肺元鲁化肿、践商投品聚品示牌夺化债、娘消婆费衡方键式诱全幼景皇化蒙的年商倦业茅集吐合娇体延。主薯力仙店欢作熔为助购昌物葵中治心脆的禽主苹要扩业毁态践之兄一勤，穴不资但呈具陈有削巨糊大庭的者“居磁祸场纵”吴吸至引仗力途、详良醋好鞠的骗集华客兄效怨应冻和长极僚强巴的斩品逢牌闷号夺召雄力弟和龄影星响彩力犬，狱同咳时锐能大够捏达锡到度提钟升分购室物条中室心奸的璃整伞体溜商撑业颗价斯值套，制增红强佩业怕主倍的愁投升资沈信德心不，委推读动罗购晓物叠中尝心庄商隙铺翅的欢销瓣售雁的镰作胁用棉，链为春其版它艘业催态构及增业戚种夺的宴加纳盟永奠郊定受坚培实裤的杠基闻础井。旬可铁以衣说党，购爽物登中倾心豪主戴力帅店疲招像商萝的迹成欠果灵，千引牢进琴主疯力鹿店定的侍品去牌湿质应量碎和降档督次毫，宏招邻商公的沾速零度羊快姥慢欲，道直友接若决碑定亩开猪发位商戒投足资抛回铜报着的熟实阳现善及惠购齐物匆中古心伴后穷期隶的激运寻营刊和帐管惠理例。窗因汽此烤，感购渠物冶中树心盗主军力雷店至的唐招铸商爱工日作烛是铜购有物搭中乐心项开佣发劳工搅作圣的穷重春中泽之乏重成。在顾招里商调过寨程扣中娘，器最影重评要季的跃因咸素仍就叮是成确榴定乖主禁力斑店唐。巨迹大明品民牌持效炮应减候少啦招剧商崖成荐本缩磁短晓招认商到时叠间项域目主秩力但店惯招管商优在材商砌业床项鉴目架招宁商米中循的丙作陕用浪。三糖、留主梨力刮店蚂的吉标淡准主力店的标准拥奴有算高背价予值锦的爷品据牌弟，拐这畜一魔品丧牌叫能颂对劝市途场眉形稻成号温召驾力，乎增远强臂商兄户良信崇心章，横能县形躁成厌招宁商扭和欲经尚营环过货程臂中赛的备稳皮定雕力协量纲；在娇高惠价孕值目品排牌毒之迷下着的津优采秀制的缸操停作残团允队劫，邻具倾有段进许取糊的树经陡营烘思社路旱和墨执竹行龟能络力端，纷能圾主衔动叫吸迫引服人山流门，指而系不两是府被闭动艘地顷接轮受扭人姥流蚁，供能卫在布经收营悠过匆程励中轻形森成拾对虹人侄流省的镜强挖大拉客动意力；具严有压较付强恋的坛抗他风举险国能荐力坡，彩能左在凭不精稳岔定刃的胁市李场久状酬况川下持辛续质稳工定振地仇经压营，计珍鞋惜录自易身叮的肿品夹牌征美锁誉披和毒影傍响剂力座，闪决萍不蛾会拥草详率器地碑发材生粉撤朴场山行冒为赏。四钱、破常傅见译主挽力页店惭简凡介超钞市码百勤货餐词饮细美顾食服舟饰滑皮夺具休洋闲老娱呜乐目药录主力店之概念解读1主力店之招商策略2主力店之谈判技巧3主力店之案例分析4目画录主力店之概念解读1一累、爽主邀力鸦店加招集商票为累什爪么新总冒是则失们败赵?缺辣乏淹目黎标在客需户种源未寄进忆行议项援目站定爸位项迁目桶未手能终准匹确生定侮位项毯目陪未拘能积及欲时肆招拨商租上金傲及的其燥年牺递健增敬率末制鹿定菊不早合伯理不剑了轧解错商熊业雾运完作祝方春式1演．械未叛进受行款项届目并定灭位开里发全商品在盲未绵进叨行心商股业议业貌态顿和天功火能榜定宏位锋情睡况载下鸣，黎便欣直祥接对委鱼托亲设沉计转部五门门进夕行旱设蹄计税，区结差果兵发常现通：柳有吃意耕来歇的违零雕售默商越或望其乓他晨服陷务醉商有发岸现惊其膨设换施文不白合跪要胃求旋，瓦而侨设外施黄符倍合扶要不求夜的贝都写无防意加来走。盲设追施要不死合怪要寄求既则农需者要或改丑造记，称改书造风就播得巡寿投秩入喊资澡金泡，浊致鬼使奴租怀金国成绒为铲谈绪判谊瓶振颈逮。2舞．殿未吃能翼准下确钉定损位开危发环商肢对脚项联目伐所捆在词区怕域党诸融如着地食理途位恼置榨、狗交惜通厅条刚件鞠、沟城涛市堂人异口乒、恩经退济嚼状大况林、报生速活淘习炊惯哈、缠消勒费垫需回求衡、夫商舒圈乳竞迈争砍等朝因唯素浅缺夕乏饶研击究兽，希不施了辞解窄商捷业洞企健业怒的木生尿存沸和余发惜展朱条婶件却，丑也勺不雪了妨解照各旨类德零耍售邻商珠或馅服佩务腾提虫供瞧商牲拓肠展咱新拘店劫均庭有奥自严己伐的舒发顾展震战偏略性和刑游昏戏驴规天则钢，轮更才不程了隆解感市印场怠是录细店分丝式的蛛，串凭宰感嗓觉玩确酿定爆项肝目阔开洲发野形否态辜或客错咬位闷经均营呆，六由肉于庆项建目果业河态晶处擦于验不狱适透合劳生祥存冬或妹再辽发昂展换的膀商东圈泥，秋即巩使托项哈目贴设落施辽符护合肚其亩要桥求跨，责也和难旷有慢主斧力酱店何愿兄意抬进助驻贴。3作．因项苦目叉未烦能遗及茂时挺招守商多短数傍商派业豪地污产翅是摄商辉住疮合财一损项嫂目淡，兴以棵先码住艰宅膏后勒商号业皮的剥顺究序女销象售凤，抄但欲一顾些作开军发餐商均在伤住姿宅躬销浴售招的悄同副时在，本商牌业池招滑商皮工见作劲未循能抱同树步弄进昆行些，炼结至果炼住度宅巡寿售夺完的招机商好工伯作示尚晓未狸进哥行被后伙刚掘开汉始言，覆延鞋缓父了摄整让个闭项债目已运障营慎。4雕．穷缺已乏艺目盘标词客锐户讽源没艳有尸专溉业头商村业泳代旦理肆公涂司喝，涛缺叨乏专商测业录信堆息仰网收络杯，需招曾商跳就沉没且有晶方须向常和午目蚁标弟，拨更率没谱有屿重任点判招薪商仙目行标雨，侧结复果伙是购花框费辽极摘大乓人嚼力饰、谋物相力投、则财反力探，欲即婶使劲多领次野反斤复货的佳沟趴通墙，劣最暖终侧还划是崇不龙如切意翻，退项或目犁招蜡商便始接终夏抓说不仁住生重剃点雹，音商紫业讨物哄业怠兴找起棋，垮使衰零范售吉商悲或傻服剥务潜商仆有植了蓝更捧多捷的陕选芽择哨机睁会融，喝这返使倡招成商件难丈度忧更割大圆。5径．浅租甚金蚊及军其平年挤递纽奉增集率和制嘴定乘不柿合波理开订发到商哑往护往片以席期核望禁的挂投泊资似回杆报黑率屿来破倒匀算愉租叛金馒，嗓而尊不艺是确以必商你圈纤内伙租张金速水卡平牢为炭参耍考礼；步同布时写开尿发石商鹅并漫未窑考尖虑翻主喂力瞒店附的勉知贵名杰度梯和部可颤能芳贡旁献比程绕度垂，靠没渡有星意汪识言到帜主幼力堵店斑对爽整叠体疤项凳目室生胡存巩发演展旦所锣起量的妖作忍用煌，海如脾可别带往来烤大拜量还的砌顾运客饶群率，画增医加杰人流气虽；董可跳使圾中军小峰店鸭的踢租饲金乓水军平睬相沟应素提岁高绸；幻玉可浴促歉进惩物咸业支的擦销览售讽等总。否导盛致山双弄方买难抛以棍达汽成晒一汉致遭。6傅．偿不荒了贱解读商仔业卖运配作陈方软式开尘发焦商贤与垫零软售圾商定或虾其驱他龄服棋务僻商碗接表触沙后绘，佩准隐备厚大誓量概的溪投悠资衡分列析幅资浑料柳，捕试法图滥使指该豪零嘴售伪商炮将线物召业镇买约下劈燕，由孰弹不雷知树零脆售反商摩主篮要势目野的上是汗经段营悼好坚商立店侨，纲获扁取核商踩业缝利滚润劈燕，或并互非痰通先过谜购有置伴物跌业伸获察取森其虫在登若疯干胜年婶后载增哗值男部票分意的伯收项益却。因创为垂，演市邻场零发氏生伴变滥化专，跟导兽致出零柿售刺店抽无溪法盛生政存识时君，扑零污售淹商来多剃数本采吵取杠撤秀走兆的负办市法瞧，化以乎避骗免课更排大饼的票损挤失急，彼若角自夺置轰物社业戚则占要她死熔撑探下刊去铁，世而擦物射业雀能族否蛛升蛛值止尚粉未鼓知悬。二数、冬主诱力白店纲的盘招捐商徒步柱骤签委约梯谈疏判基担础促工切作信滩息泽发肢布初色步锁接驱触意揉向获谈粥判主崇攻性品视牌狡意域向佛谈民判签签定潮意珠向签颜定晒合词约开腥业扩筹凤备主条力应店订开吸业第胖一骄阶各段再：遭基吊础涨工肌作工羊作驶目傅标宅：停通晨过吵专挖题槐市份场后调虎研待，徐确寨定位主笼力酬店申的赞目睁标打品筑牌舱，握制价作闹相崇关慎招让商问资宪料业，妄对竟参犁与愉招澡商掏的段人普员耀进棉行锄专蔑题割培凑训镇，鞭为狱招制商研谈漂判托各旷项扛工值作访的怪全络面妙展洋开宪，随做磨好躬主言力抱店简招芳商刷的痕一闭切桃准吃备跃工冷作山。第把二稻阶扬段判：栗信绍息丙发奶布工颤作绞目者标翼：阅按孝拟沉定蒜的动市讽场订定令位衡和盟业善态倦定耐位汁确惯定追初缝步气主拣力警店虚条服件伏。触通宿过构相斩关鲁网貌站辫、托展瘦览举会魂、近各晌地罚商品会碰、译招速商疯局主、讽研歼讨情会咳等此各摆种疼渠走道踏接足触拨目完标体品劝牌夜主它力辜店谢，苏传向递赢本谋项廉目史的秤相愤关年招刃商练信肌息开、沾资米料沉，膝使浪其万了搏解远购额物牢中斯心血的勒基走本统情千况室。第珍三名阶赠段皂：展初锄步询接次触工敬作誉目舞标裹：贸通锣过吧电却话森、诊面奥谈劳等蝴方袄式敲与延品怪牌垦主汪力烛店邻取唱得调初富步甘接峰触订，葛争担取膀主隆力足店搞厂责家腹能滨作香现男场痕考嚷察预。第泊四斧阶装段肌：麦意斧向恭谈岗判工融作避目门标羡：贩通伯过惠此霜阶丝式段塔的眠谈袭判胸，裤确丧定筒初恢步罪意摇向残。第斥五脚阶培段独：驰主拆攻状品喷牌岛意逐向脖谈丛判工痛作演目桐标农：云对唉意糠向裁性鲜较匪强惕的丸主恩力磨店喉进女行谜重缺点先跟贯踪广、杏深极入挺谈获判碎。带明肢确殃双目方谊合铁作偏意鲜向钉、鹊合尝作讽条村件都、答基骡本滴需良求洽。第扰六病阶失段府：狗签链定秆意乌向工辉作均目缴标陆：任签沿定参合弄作扁意度向球书树或徒合示作陕意敏向予框亲架异协桶议。第仰七隙阶缩慧段迅：售签泽约扫谈炸判工蛾作田目顽标辈：苦在之合争作您意汪向作书鞠的殿基筹础颈上暖，嚼与杆目围标搏品块牌绍洽舅谈走具舰体答的第合宜作承条即件年及眨合钉作渐方疫式娘，贞达避成桨一炼致易意顶见证。第暮八隆阶起段雾：艳签晒订增合披约工精作蛙目望标茄：免通拿过克签攀约土仪呜式洞的引隆丸重巩举次行光，板进胆一锤步杜提反高及购唉物逐中菜心乐的博知应名全度寄、途美修誉旺度诸、弃影卸响古力裳和全号壮召税力万。第糟九抽阶献段庄：育开城业晓筹刑备询阶道段工在作肾目兔标架：禁主僻力汇店忠开寄展撇筹返备授工踢作菌，页开全发附商谢做雁好脊物毫业急设吓施结的勿安龄装袖及送其穿它洗配锅合垄工忆作宗。第讲十叨阶滨段贷：坛主巧力榨店美开舱业三弓、喷主普力哲店俗的铸招介商鉴方回法招颗商腿人网员完要敬正舅确民理傻解聋招彼商怎基详本袋原恶则鉴，鬼合弓理瓜把毕握债招蚂商飘策习略猾，行利载用脂一光切隙可就以超利忌用华的伸社执会凝资嚷源播，杂结倍合盏项翁目屈的候进状度肌需情要瓜，稿采读取震灵劈燕活夺多假变古的懂招歇商招方共法坏，伸以糊确化保龄主牺力安店伸招威商威工腾作待有功效愿开疮展匀和编按洪时盲完昼成瓣。下蒜面筋重预点渴介么绍巧四盼种忆方君法柴：稳卖步悦推白进、直长接假面脖谈、冠屡名曲推谈广、以丑退幅为震进。方挑法贪1种：分稳孙步无推兵进按燥主掀力忍店纹招饥商抢正愁常夕步若骤夏稳限步斩推哄进抗，吹广凤泛漂联催系稠、剩发功布悲招娇商俩信程息拒、乔逐滔级革汇判报镜、澡相续互每反俊馈帖信像息唯、伏现蓬场源考尖察弯、阀合陷作扶意障向聚谈晕判侨。方成法酸2处：繁直韵接桃面番谈通耳过原简辩单秤电仅话索联蒸系信沟夕通排，鲜直以接肤上灰门仔取拔得授面默谈杨，瓜为她主弊力训店鼻的展招棍商队工压作你争乒取泽时艘间雄，辽必融要废时蔽，融可辜采处取途非提常镜规挡手绵段稼直车接帝与覆主袭力惹店别厂骑家乱主特要红负骨责文人演联估系炸，馅以步取摆得角理膛解岔和迎支仿持营，单推崭进异谈死判殃进细展撕速读度舟，累提谜高津谈迈判络成往功份率级。方菌法结3跳：益冠燥名龟推月广主索力差店绸的诵引封进虾对六整缎个凝购浊物仔中腔心红的狡开望盘古销撑售李是吼至遥关江重仰要咬的啊，练如聚通县过完招袍商荡人泳员最的稳努饥力宏，场在芳开得盘牺前睁仍贫然哪很卡难钟与扣主俗力层店学厂凝家茶达株成智共尊识愚，系签妹定币合价作动意阀向医，绳为灯不逆影扩响识项慈目汉开抖盘笔销寒售花，臭可祝采胆取雀这禾种爆应峡急膀办借法蛮-纷-折-碗-眠通躺过火与脾主榆力央店甘厂罢家仗协览商健，迟经说其购同脾意晌，孙冠尽其购名牺作咐项宅目沃的乖推捆广画宣凶传能工宇作福。方亿法阅4涂：脸以订退汇为摧进开悠盘纺前肠难依以帜达凭成涌共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