项目商务策划书

工程项目商务策划书版本号：2019版年月日PAGEPAGE13项目管理表格项目商务策划书编号M10201-01项目商务策划书调整记录表日期调整内容调整人项目经理审核分公司/公司商务管理部门审核注：项目商务策划等涉及企业与客户商业秘密，二级单位、三级单位及项目部应注意严格做好保密工作：1.确保商业秘密载体安全，对其制作、收发、传递、使用、保存、销毁等过程实施控制。商务策划制定和实施过程中，应当结合实际情况限定参加人员范围。《项目商务策划书》不允许打印书面资料，其审批和存档均以电子版方式传递，需签字的仅打印签字页面，并将签字后的扫描页面插入策划书中。2.严格界定过程商务策划知悉范围，应当限于各级主要领导、相关分管领导、相关部门负责人和项目部“铁三角”人员知晓或掌握。3.项目部在迎检交流等活动中，不得在书面和口头汇报材料、经验交流材料、宣传报道、PPT格式等资料中，出现涉及商务策划效果、利润情况等敏感的数据、做法与案例。4.加强全员商业保密意识教育，增强风险防范能力，在日常工作和生活中，应注意避免在书面资料中披露或在各种场合谈论相关涉密内容，保障商业秘密信息安全。目录1概述1.1工程概况1.2项目管理目标1.3项目商务管理组织1.4项目责任成本2投标商务策划2.1投标交底2.2项目投标成本测算2.3投标项目盈亏分析3施工前期商务策划3.1合同风险识别与策划3.2项目盈、亏点识别与策划3.3项目商务策划立项4施工过程商务策划4.1项目商务策划实施效果4.2项目分包分供管理策划4.3项目资金回收流程策划4.4项目资金管理策划5其它1概述1.1工程概况项目管理表格项目商务策划书编号M10201-02工程概况一览表项目名称项目地点建设单位设计单位监理单位承包模式□EPC□工程总承包□施工总承包□外部分包□内部分包□其它投资来源□政府拨款□自筹+拨款□全部自筹□其它工程类别□公共建筑□工业厂房□民用住宅□基础设施□其它结构类型基础类型总包合同范围指定分包工程范围合同工期质量标准安全（文明）施工要求工程税前中标价：万元，税金其中土建税前：万元（税金：）；安装税前：万元（给排水：、强电：、暖通：、其它：）税金：万；装饰税前万元，税金：万；其它税前：万元，税金：万。合同价税前万元，税金：万其中自行完成部分税前合同价万元，税金：属于□固定单价□固定总价□其它计价方式认价或价格调整的流程与时间1.2项目管理目标工程款回收目标：质量目标：现场管理目标：安全和环境目标：CI目标：责任经济指标：按自行完成部分竣工结算%向公司上缴利润。预留风险金：万元。1.3项目商务管理组织项目部成立项目商务策划小组，项目经理任组长，项目商务经理和项目总工任副组长，由项目生产经理、安全总监、质量总监、专业工程师、会计等人员组成。1.4项目责任成本项目管理表格项目商务策划书编号M10201-03项目责任成本降低总计划表序号名称税前金额（万元）税金（万元）备注一自行完成部分合同造价二标准成本三责任成本四项目计划成本五计划降低额（责任成本-计划成本）2投标商务策划2.1投标交底项目管理表格项目商务策划书编号M10201-04投标文件交底记录表工程名称工程地点中标金额税前金额：税金：建筑面积交底地点交底时间工程概况本工程投标报价依据的资料分公司和项目部应该保存的资料报价的整体思路报价时主要调增、调减的子目表格M10201-06需要注意的问题提醒合同谈判需要注意的问题商务人员需要注意的问题技术上需要注意的问题方案交底质量和安全文明要求工期要求投标技术方案交底人（签字）年月日被交底人（签字）年月日注：本表详见《市场与客户管理手册》，由投标报价部门提供。2.2投标项目成本测算项目管理表格项目商务策划书编号M10201-05投标项目成本分析表序号费用项目测算税前成本（万元）税金备注一实体工程量清单费用自行施工部分人工费材料费钢筋砼砌块…机械使用费专业分包二措施费安全文明施工（含环境保护、文明施工、安全施工、临时设施）砼模板及支架费脚手架费二次搬运冬雨季施工大型机械设备进出场及安拆施工排水施工降水地上、地下设施，建筑物的临时保护设施已完工程及设备保护……三管理费四其他项目暂列金额暂估价五规费六其他费用七成本合计注：本表详见《市场与客户管理手册》，由投标报价部门提供。2.3投标项目盈亏分析项目管理表格项目商务策划书编号M10201-06投标项目工程量清单差异及盈亏分析表单位：元序号工程量清单子目名称计量单位投标价测算成本盈亏额（+、-）投标策略应对措施备注工程量税前单价税前合价税金合价核定工程量税前单价税前合价税金合价1234…合计注：本表详见《市场与客户管理手册》，由投标报价部门提供。3施工前期商务策划3.1合同风险识别与策划（动态）项目管理表格项目商务策划书编号M10201-07合同风险识别及跟踪表序号合同条款号主要风险点应对措施预期效果风险化解情况责任人公司监控部门开展时间开始完成3.2项目盈、亏点识别与策划项目管理表格项目商务策划书编号M10201-08项目盈、亏点识别表单位：元序号清单子目合同报价市场价盈亏额（+、-）策划目标应对措施责任部门（责任人）备注清单量清单税前单价税前合价税金合价预算量税前市场单价税前合价税金合价123…合计注：本表根据合同、投标价及合同交底、投标交底等进行分析。3.3项目商务策划立项（动态）项目管理表格项目商务策划书编号M10201-09项目商务策划立项表（累计）序号策划专项名称策划类别策划内容策划状态策划目标（万元）拟采取的措施责任人拟实施时间123…注：1.本表根据项目整体盈利点、亏损点、风险点分析进行商务策划立项；2.策划类别：包括图纸会审、双优化、深化设计、设计变更、认质认价、重新组价、工程计量、现金流、签证索赔、总承包管理、税费、关系协调等；3．策划状态：计划、实施、完成；4.本表按月度调整、累计汇总。4施工过程商务策划4.1项目商务策划效果（动态）项目管理表格项目商务策划书编号M10201-10项目商务策划效果表(累计)单位：万元序号策划专项名称策划内容策划目标（万元）策划类别实施时间原合同盈亏业主确认值实际成本直接效益策划效益发起人参与人员责任人123456789=7-810=9-61112131234…说明：1.本表填报已经业主签字确认的策划，或已实现的双优化情况。2.本表按月度累计汇总。4.2分供方管理策划项目管理表格项目商务策划书编号M10201-11分供方管理策划表类别序号投标报价税前收入税金收入分供方签约税前价款税金成本盈亏分析（盈+、亏-）原因分析应对措施责任人完成时间备注劳务分包12…合计专业分包12…合计供应、租赁方12…合计指定分包12…合计合计

4.3项目资金回收流程策划项目管理表格项目商务策划书编号M10201-12项目资金回收策划表流程合同约定申付起止时间策划申付起止时间审核人员项目部跟踪、对接责任人员应对措施备注进度报量编制资料申报监理工程师审核……审核……审核审核确认工程进度款财务开具发票资料提交业主业主支付工