策划实习报告四篇

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一、实习单位及岗位简介

〔一〕实习单位的简介

成都南北设计有限公司成立于20xx年。公司主要从事广告策划、设计、制作、发布，所涉及的行业有机关、学校、企事业单位、金融、房地产、景区、消遣等。公司秉承“锐意创新、追求卓越、客户至上”的宗旨，脚踏实地，诚信经营。经过多年的努力和创新，公司已经拥有一支高素养、高水平的优秀团队，不仅为社会供应了一流的产品，更为社会供应了高水准的专业服务，也收获了不计其数骄人的成果和确定。公司的目标是彰显完善、传播文化、服务社会、共创辉煌。

公司的主要业务是广告服务、VI设计、包装印刷、商业会展、庆典。公司面临的客户来自各个领域，需求也各不相同，所以公司一方面供应不同的创意来满意各种需求，另一方面,公司会通过成熟的技术使得这些创意得以完善表达。客户的需求是公司存在之根本，所以公司供应完善的服务来满意客户的需求。

〔二〕实习岗位的简介

广告策划专员的工作主要帮助策划主管策划选题，构思创意，确定广告题材定位，制定运营方案，准时完成策划任务。详细包括以下几个方面：

1、根据各策划工作打算，准时完成策划主管交代的工作，并提出自己的看法、建议

2、帮助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案

3、帮助进行企业形象宣扬策划，完成宣扬推广文案、广告宣扬方案等部分内容

4、帮助经理、策划主管完成客户的CI、VI的策划工作

5、根据各项目的市场定位，参加编制项目营销策划全案

6、在策划主管的带着下，满意公司各类客户在品牌、产品管理、广告策划、市场推广、公关活动等方面的方案需求，对策划方案的品质及客户满足度负责

7、定期地拜见客户，准时了解客户的改变、需求，挖掘客户的潜在业务并维护好客户关系

8、收集市场各种资讯，整理竞争品牌资料，收集竞争对手宣扬推广信息，为本企业项目的推广策划准时供应信息支持和建议，以提升策划方案的品质。

9.完成领导临时交办的其他工作

二、实习内容及过程

20xx年月日—20xx年月日，我在成都南北设计有限公司进行了为期个月的实习。在实习中，我将在学校里所学到的理论学问，运用到实践中去，从而更好的把握和稳固在学校所学到的学问，同时我也依据实践的需要快速学习了许多以前不曾把握的专业学问。此外，我还积累和丰富学校学不到的实践阅历和社会阅历，也懂得了许多的人生道理，看到了许多的社会现实，同时也发觉了自己许多的缺点和缺乏。我的详细实习内容和过程可总结为如下几个方面：

〔一〕市场调查

刚进入公司时，由于对广告策划的各方面工作都不了解，我的上级领导，即策划主管，就支配我从市场调查作起，由于市场调查是最基础而又相当重要的工作，市场调查工作做好了，可以为后期的广告策划的撰写奠定坚实的基础。这是由于广告设计要到达预期的市场效应、适应市场的竞争，首先就要对所涉及的市场进行剖析分析，找到最恰当的目标消费群体，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。市场调查精确的定义就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场状况，了解市场的现状及其进展趋势，为市场预报和营销决策供应客观的、正确的资料。详细到广告领域，市场调查主要是指对消费者及其消费需求的调查和对目标客户详细状况的调查。在实际的实习工作中，这两种调查工作我都接触到了并尽力地完成了工作任务。

市场调查一个相当艰苦同时又很熬炼和提高人的力量的工作。在对消费者及其消费需求的调查过程中，我主要是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。详细步骤是在实地调查开头前，我首先将需要调查的状况设计成调查问卷，然后在目标区域内让接受调查对象将自己的看法或答案，填入问卷中。依据公司的支配，市场调查时，每四个人分为一组，每个组负责一条街的范畴，在大街上调查开头要比想象中更加困难，太阳很毒辣，我们每个人的皮肤都被晒的生疼，火辣辣的，这还是次要的困难，主要的困难是行人也都是巴不得快点躲开太阳的烘烤，因此这就给我们的调查增加了特别大的难度。但我们凭借坚韧的毅力坚持了下来，克服困难仔细完成了任务。在调查过程中，我们遇到了的大多数路人是相当协作的，当然也有几位特别不协作的顾客，但我都依旧用微笑和再见答复他们。这特让我有成就感，这次市场调查不仅让我学会了如何待人，如何把握顾客的心里。

除对消费者及其消费需求外，我们还需要对目标客户的经营市场状况进行调查。如在我实习期间，公司需要拿出一个数码城招商、招租的大部分推广方案。若对数码市场的状况不了解，那么广告策划的方案就跟不上时代的步伐，不能产生实际效用。而且，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是有很大不同的，风险也会更高，不娴熟把握商铺租售的行情将不能在广告策划时有效地规避风险。所以对相关市场调查工作亟待完成。于是，我先消化了上司给学习的几本其他电脑城的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解这方面的“行话”。此外，作为一个市场调查人员，我还到被访问者即其他的电脑城与被访问者自由交谈的访问来了解这方面的详细状况。另外，我还尽可能地利用眼

睛、耳朵等感官以直接观看的方式对其进行考察并搜集资料，以期能够全面地了解商铺租售的全部状况。市场调查工作至关重要，如在为地产公司作策划时，我只有阅读了大量的地产广告集锦、剪报，并观看大量楼盘，作足了市场调查工作的基础上，作出的广告方案才能合乎客户的期许。

〔二〕广告策划的撰写

在对市场调查工作有了肯定的熟悉后，策划主管开头指导我渐渐地开头写作广告策划方案。刚开头接手广告策划时，我当时一点思路都没有。这时在学校学习的理论学问就发挥了作用，虽然有人声称实习时发觉在学校学习的理论一点作用都没有，但我是不认同这种观点的，理论是前人在实践中反复提炼出来的精华，理论的扎实把握可以更好地指导我们的实践。在第一次撰写广告策划时，我就仔细地回顾了广告策划的定义和思路。广告策划是依据广告主的营销打算和目标，在市场调查的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。作为传播基础的广告策划工作首先应进行目标消费者定位，确定谁是企业所要沟通的对象；其次通过制造富有创新的创意，设计与顾客的良好的沟通内容；最终是选择与目标消费者接近的传播渠道，设计沟通的通道。在写作广告策划时，我时时以理论为指导，同时结合实践，从而使自己的广告策划更有价值。

当然，理论和现实是有肯定的差距的，在写作广告策划时，我已深刻地感受到了这一点。没有实习前，我始终以为广告是一件单纯的事情，如广告的本质是传播，广告的灵魂是创意，所以有良好和新奇的创意的广告就应当受到客户的欢迎。但在实践中，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。在学校的时候通常我们会被告知说，在具有新奇性的广告不被客户所接受时，此时应当以事实和数据力争劝说客户接受方案。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服，在商业社会里，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了，它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。此外，在实习中，现实对我的另外一点冲击就是利益的协调问题。在理论学习中，我们往往比较注意创意、美感、文字，而在服务客户时，他们的规律更直接更现实，特别注意利益，往往需要赤裸的供应利益承诺，类似于玉兰油七天美白承诺，销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。虽然客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们广告人某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。但利益因素的作用有时会导致设计的庸俗化。

在做广告文案的过程中，我还了解了作一个顶尖的广告策划者需要具备相当高的素养。首先，广告策划者要把握全面的广告专业学问，且能敏捷运用于个案之中。其次，由于广告涉及的领域范围广，广告策划者还必需具备比较全面的社会学问、自然学问及各行业学问面，面越宽越好，且具备综合提炼力量，学问面越宽阔越能做的得心应手。此外，在思维方面，广告策划者要有超前，超时空、超地域、超民族文化领域的想象力量、发散力量，所以，我以后要常常训练自己头脑的爆发力量，想象力、表达力。最终，优秀的广告策划者还要能把客户最亮点的、最需要的和现实代表物或平台奇妙的融合并精练、奇妙、幽默、幽默的表达出来。

〔三〕广告业务的开发

公司要盈利，就必需有源源不断的客户来源，所以开发客户的工作是也是公司经营范围中的重中之重，它和谈判、签约不相上下。公司只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。在实习过程中，在公司业务员缺少的状况下，我也曾充当了业务员的角色。在此过程中，我的营销技巧得到了快速的提升，同时也积累了大量的营销阅历。在业务方面，我知道了如何查找、开发客户，并知道通过何种途径查找、接触这些客户，了解了如何和潜在的客户沟通来拉近彼此之间的距离，这对原来并不擅长和生疏人交往的我不行不说是一个很大的提高。此外，业务方面的工作提升了我的沟通技巧，培育了我的礼仪。

更为重要的是，广告业务的开发培育了我勇于克服困难的精神，提升了我的自信念。由于客户开发一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户的阻碍才是营销的第一步，所以这个过程极度考验人，是一个极好的磨炼机会。在广告业务开发过程中，我懂得了“置之死地而后生”的道理，往往在短暂的灰心消沉后，就很快地鼓起士气再动身，业务开发过程也使我能更好地把握自己心态，不急躁，当我遇到障碍时，我就把它当作是考验，从而树立自信念，由于业务开发对素养要求也相当高，所以此过程全面提高了我在广告、本行业及营销方面的素养，为以后的工作奠定了坚实的基础。

〔四〕人际关系的维护

步入社会，就应留意角色的转变，工作是许多人互相合作的活动，不能再以自我为中心。只有处理好人际关系，才能在欢乐的气氛下顺当的完成工作。此外，人际关系的维护还可为我们积累良好的人脉资源。

对于上司，我实行的是先敬重后磨合的策略。任何一个上司如策划主管，干到这个职位都有些过人处。他们丰富的工作阅历和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴。我们应当敬重他们精彩的过去和骄人的业绩，应在敬重的气氛里，有礼有节有分寸地磨合。若要对上司提出质疑的看法，肯定要拿出具体的足以劝说对方的资料打算。

对于同事，我们应当多理解并支持。与同事相处得久了，对彼此之间的爱好爱好、生活状态，都有了肯定的了解。作为同事，我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争吵的时候，肯定要换个角度，站在对方的立场上为对方想想，理解一下人家的境况，千万别心情化。任何背后谈论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热忱，对同事则必需选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

对于竞争对手，不要作无所谓的较劲，我们应当用杰出的业绩、宽容的风范来战胜它。在我们的工作生活中，到处都有竞争对手。很多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧急气氛，对工作无疑是百害无益。无论对手如何使我尴尬，我都不会跟他较劲，反而会轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作，说不定他在原地生怨气的时候，我已完成杰出的业绩。假如有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担忧败北吗？说不定对手时早已在心里向我投降了。

最终，在实习时，我发觉看法非常重要，在工作时，我们要学会严厉 仔细地工作。工作，来不得半点马虎，否则就会出错。要学会虚心并调整好自己的心态。由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则，这样才会少走弯路。此外，由于工作是互相合作的活动，再不能以自我为中心，我们应准时适度调整自己的心态和心情，要学会忍耐，确保工作环境的和谐，确保工作的顺当进行。

三、实习收获与体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到

自己所把握的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践确实有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。总的来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和阅历。

此外，在实习的这段时间中我也感受到了要生存在社会中的不易与艰

难。做一个好的广告人更加的不简单。广告这一个行业是一个要不断去学习不断去充电的行业，广告要引导消费，假如广告策划者，广告制的思想跟不上时代的进展，跟不上社会的变迁，那么广告的引导作用也就无从说起了，因此这也要求我们要博闻强识，经过这次的实习，我了解广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向供应了一个具有借鉴意义的根据，为我走好每一步打好了基础。做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广，文案就做的越得心应手越出彩。所以，回到学校之后，我还需要看许多许多的书，还要学许多许多的东西。我想在今后的学习生活中，针对这次实习中所存在和暴露出来的缺乏和缺点，类似与广告设计和制作所要运用的软件操作的学习和稳固，还要花大量的时间和精力去完善。我信任在我走出校内那一刻我会变的更强，能够更好的去实现自己的幻想和人生价值。

〔四〕致谢

感谢成都南北设计有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在公司的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，是他们关心我褪去那个稚气十足的象牙塔的同学外衣，让我在体验社会千姿百态的同时，不仅仅收获了特别多的学问，还收获了人生的道理，收获了难得的友情。此外，我还要感谢我的指导老师老师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。

策划实习报告篇2

能进入xx实习真是一个特别难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我支配了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清楚地熟悉了营销策划部究竟是一个什么样的部门，详细都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我照旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

在实习中做的每一件事情都是欢乐的，由于每做一件事情都会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了我在学校中做同学工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。

事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓冗杂的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，如今的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。

在xx实习，不仅做事是欢乐的，跟大家在一起相处更是欢乐的。一个半月，我熟悉了营销策划部的每一个人，熟悉了其他部门的学长学姐，熟悉了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，许多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告知我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又抓紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。

当然，我在他们身上也学到了许多东西，不过更多的只能说看到了自己的缺乏，他们的力量和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。

之前总认为，自己性非常向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了“自省”。以前很奇怪   地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。

真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，由于即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是如今不一样了，事情做的'不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做确定，拿不定想法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，究竟立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。

即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作阅历，提高工作力量，我认为我到达了实习目的，也到达了自己预定的目标。盼望自己可以连续总结自我，熟悉自我，努力改正缺乏，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。

策划实习报告篇3

一、实习目的：

会展策划与营销实习是会展专业同学的专业实习。该实习有助于同学了解实际，为同学能够更好地将会展营销理论与会展实践活动结合起来，以更深化的学习和把握专业课的学问。同时，培育同学对资料的分析运用的力量，为大四阶段毕业实习及毕业论文的写作打下良好的基础。

二、实习时间：实习周期3周，20xx年12月

三、实习地点：龙湖镇高校城

四、实习的内容：

主要成立“汽车展营销与策划小组”进行展会模拟策划和举办

五、实习的过程：

第一阶段：成立“汽车展营销与策划小组”〔6个人为一组〕。把握展览策划的基本流程，进行案头调查，初步拟定车展营销策划案。

在这个阶段，我利用网络查找了关于汽车展在世界各地方和中国的的举办状况，首先说国际车展，国际车展是国际厂商的集体实力秀，也是刺激眼球经济的最好形式。按目前国际惯例，被公认的国际车展共有“五大”，按一年中举办的先后挨次分别为北美底特律车展、巴黎车展、日内瓦车展、法兰克福车展和东京车展。除这五大车展外，纽约车展在业内也有相当地位。还有国内的有名汽车展览会，主要有：北京国际汽车展览会，第六届中国(广州)国际汽车展、“深圳国际汽车博览会”，中国重庆国际汽车工业展览会，青岛国际汽车工业展览会。当然我们举办的只是本地区面对本地市场的汽车展会，了解这些只是想赶上世界的潮流，学习人家先进阅历。

其次阶段：以小组为单位，查资料，进行汽车市场的分析与调研，与行业的角度对参观企业进行一个调查：；对龙湖镇的乘用车需求做一个调查。

在此阶段，我们采纳了问卷调查方法，对汽车行业，本地居民对汽车的需求，以及会展业的进展方面进行了调查。综合分析得出，汽车行业前景依旧火爆，许多人都有精型汽车购置的愿望，本地居民需要的是中低端小轿车，部分高端销售人群需要购置豪车。

第三阶段：对营销策划方案进行案例分析，同时结合汽车展进行将来的讨论。并且重新拟定车展的营销策划方案。

在此阶段，我主要负责车展营销方案展期促销的工作。主要通过媒体宣扬、新车发布会、形象大使、DM派发、现场优待和抽奖、互动嬉戏等方式。在PPT上我也是主要负责这个方面的内容。

第四阶段：依据自己小组的方案，进行现场的汇报，同时对比其他小组的汇报，做出最终的总结与评价。

六、实习总结：

通过这次实习，我学到了许多书本上没有的学问，明白了许多课外的学问。

首先，是团队精神。在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，要加强与他人的合作，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。俗话说：“人心齐，泰山移。”学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用