实践活动的报告总结优质8篇

实践活动的报告总结优质8篇实践活动的报告总结篇1

坚决不移地贯彻执行党的群众路线，亲密联系、努力服务广大人民群众，是我们党历来所提倡和要求的。

要仔细解决对人民群众的看法问题。一要时刻牢记为人民服务的宗旨，想问题、做决策、干工作都要把为群众谋利益作为出发点和落脚点。二要把握好人民给予的权力，为人民掌好权、用好权，以人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、容许不容许作为标准，不能失职失责、以权谋私。三要虚心向人民群众学习。人民群众是历史的主人，是推动社会向前进展的决定性力量。只有虚心向人民群众学习，才能不断汲取智慧和力量，团结和带着人民群众把各项工作推向前进。

要仔细解决同人民群众的感情问题。感情是党群干群关系的纽带和基础。只有在感情上同群众打成一片，才能在思想上与群众共鸣，在行动上与群众合拍。一方面，任何时候都不能忘本。党员干部本身就是人民群众的一分子，是在人民群众中成长起来的，应与人民群众同呼吸、共命运。假如遗忘了这一点,在感情上与人民群众渐行渐远，最终便可能做出背离人民群众的事情。另一方面，要带着感情做工作。特殊是广大基层党员干部，与群众接触最多，只有对群众怀着深厚的感情，工作中才能更好地发挥主观能动性和创造性，真正把群众的事当成自己的事办，把群众的呼声作为第一信号，把群众的需要作为第一选择，把群众的利益作为第一考虑，把群众的满意作为第一标准。也只有如此，才能赢得群众的信任、理解和支持，为解决难题、做好工作打下基础。

要仔细解决工作作风和工作方法问题。随着改革开放的不断推动、社会主义市场经济的不断进展，人民群众生产生活状况大幅改善，信息获取渠道越来越多，对服务的要求也越来越高。党员干部要适应形势和任务的新要求，必需在亲密联系、努力服务群众方面做新文章，不但要注重解决看法和感情问题，而且还要注重解决工作作风和方法上的问题，把联系群众、服务群众的工作做深、做细、做好。

当前，在工作作风和方法上，群众反映剧烈的两个问题，一是形式主义，二是官僚主义。要解决好这些问题，必需把对上负责与对下负责统一起来，把言与行统一起来，发扬脚踏实地、真抓实干的良好作风，实行科学严谨、符合实情的工作方法。一要倾听民声，了解民意。群众的呼声，直接反映出他们在生产生活实践中的真实意愿，是其根本利益的综合表达。

因此，党员干部应当把群众的呼声作为了解状况、思索问题、制定政策、开展工作的首要信息来源和基本根据。既要身到，与群众打成一片，更要心到，当群众的贴心人。只有这样，才能真实地感受群众的心情，清晰群众的需要，增添互信，消除隔阂，为科学决策取得第一手资料。二要公平公正，让人信服。既要以情服人，坚持以人为本，擅长换位思索，设身处地为群众着想，实事求是地讨论和解决群众的困难，又要以理服人，把政策讲透彻，把道理说明白，耐烦做好解释沟通工作，赢得群众的理解和支持，还要以法服人，不徇私情，不带偏见，坚持公开、公平、公正的原则，让群众监督，使群众信服。三要真抓实干，力求实效。要从群众最关注、最迫切的事情抓起，以实事聚民心，不搭花架子，不搞形象工程。在工作支配上，不仅想到、说到，还要抓到、做到，定下来的事情就要雷厉风行、抓紧实施，部署了的工作就要检查催促、一抓到底，做到定一件、干一件、成一件。

要仔细解决保障和改善民生问题。民生问题连着民心，是群众利益的最直接载体。抓住了民生问题，就抓住了构建和谐社会的关键。一要善谋富民之策。在解决就业、住房、教育、医疗等群众最关怀、最直接、最现实的利益问题上狠下工夫，让群众共享改革进展的成果。二要恪守安民之责。坚持从平安建设抓起，让群众国泰民安，促社会和谐稳定。构建防控体系，强化社会治安综合治理推动和谐;创新工作方法，妥当化解各种矛盾维护和谐;倾听群众呼声，畅通民主渠道促进和谐。三要多办为民之事。以作风赢得民心，注重把干部作风的转变表达在行政效能上，把高效的服务寓于常常性工作中;以实事凝聚民心，把关注民生真正落实到为群众办实事的具体行动上;以帮扶暖和民心，加大对低收入阶层和困难群体的生活保障力度。

实践活动的报告总结篇2

本学期，三年级综合实践课程以“创新、实践、进展〞为主线，以“学会做人、学会生活、学会学习、学会创造〞为目标构建学问，使学生通过综合实践活动，获得健全的、创造的人格进展。

一、活动主题的选择

1、我引导学生从“劳技教育〞“环保教育〞“人与自然〞等侧面提炼主题。让学生在“劳动中学劳动〞，树立劳动观念，学习劳动技巧;让学生“在考察中学环保〞，树立环保意识，参加环保实践。让学生“在自然中学自然〞，丰富科学学问，经受探究过程。如：讨论性主题“美化班级设计〞，他们就围绕这个主题，通过实践活动、布置班级、动脑活动，了解班级布置不易,也就喜爱班级了，起到一举两得之成效!

2、要让学生从社会中选定感兴趣的主题，让学生关注社会，体验社会角色;喜爱生活，关注生活问题;并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。如：开展的“我的成长〞活动主题，进行了深入的讨论。让学生了解自己姓名的由来和其中蕴涵的父母的殷切期望，体会父母对自己深深的关爱。从而使学生从小养成孝敬父母的好习惯。

二、活动开展方法的尝试

学生的学习方式各不相同，综合实践活动也应当敬重学生的差异，采纳多样的探究方式和活动手段，刺激学生调动多种感官，让学生选择适合自己的讨论方法。从参加讨论的对象来看，可以采纳个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、从讨论实行的手段来看，可以采纳活动设计、调查讨论、参观访问、试验演示、表演沟通、总结、辩论、反思等学习活动。如：“美化班级布置〞就是综合运用了各种方法手段;学生经过对过去教育布置的回顾,和家庭的一些有益的做法,提高了学生和生活在自己四周的人的护班意识。学生在喜闻乐见、形式多样的活动中进行有效的活动。

1、亲身参加实践，注重亲历、自主学习和实践，在开放的学习情景中获得亲身参加实践的主动体验和丰富的阅历。

2、获得对自然、对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近自然、关爱自然、关怀社会以及自我进展的责任感。

3、进展学生在自己的生活中发觉问题、解决问题的能力，学会认知、进展学生的动手能力，养成探究学习的看法和习惯。

4、培育学生通过多种途径获取信息，整理与归纳信息，并恰当地利用信息的能力

5、鼓舞学生充分发挥自己的想象力，独立思索，标新立异，大胆提出自己的新观点、新思路、新方法，并主动主动地去探究，激发他们探究和创新的欲望，培育创新能力。

实践活动的报告总结篇3

调查目的：了解中学生零用钱消费状况

调查时间：放学时段

调查方式：在一些中学生消费地点随机调查

调查缘由：

每天放学时，各个中小学校门口的一些杂货店、小吃摊就喧闹起来了，店门摊前围满了各年级的学生，店主摊贩对学生兜里的几个钱可是动足了脑筋。消费品市场上针对学生一族而设计的各种学习用品、生活用品也日益始丰富多彩起来。但是这些追cool一族兜里到底有多少零花钱?他们平常都把钱花到哪里去了呢?

调查具体数据：

调查共：50人

有零用钱的人：49人

没有零用钱的人：1人

调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98.0%，没有零用钱的学生仅占2.0%。

分析：如今的学生都是家里的独苗、被喻为祖国的花朵，家长对自己小孩几乎是百依百顺，疼爱有加，即使自己再省吃俭用，孩子那里总是应用完有，谁不想让自己的孩子过的好些呢?有些父母在孩子上学前总会在他们兜里放上几元钱，给孩子买些零食和学习用品。在孩子出门玩耍时也会给孩子预备一些花费，这些零花钱也是家长对自己孩子成长过程中的一部分投资。只有极少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来支配所以也不用什么零用钱了。

初中生零用钱数调查数据：

在初中生中，每月零用钱在50元以下的占了绝大多数，其比例为70.2%;

而51—100元的占14.9%;

元的占6.4%;

元以上的占8.5%。

分析：我们初中生年龄尚小，平常花费不多，加之初中学生的推断能力和行事能力都相对较弱，家长们一般不会给小孩太多钱支配，只有在一些郊游、外出时间较长的状况下才会相对更为慷慨一些，一般在平常就每次给个几元钱，以应付日常花销和每日车费为主。因此大多数初中生的每月零用钱金额在50元以下。

那么中学生们的零用钱是从哪里来的呢?

调查数据：

孩子的零用钱绝大多数来自父母，占了94.4%的中选率;

来自祖父母、外祖父母的占了19.7%;

其他亲戚给的占7.0%。

分析：没有经济来源的学生，生活开销一般都是依靠自己的父母，少部分学生与祖辈或其他亲属同住的，也会常常收到他们给的零用钱，这也是基于长辈对幼辈的爱惜。因此，他们的零用钱绝大多数来自父母。

那么青少年学生的零用钱平常都用在了什么地方呢?

统计结果显示：

零用钱用来购置书籍的学生人数占总数的47.7%;

进行储蓄和买零食的均占46.5%;

玩游戏(包括一些家庭用电脑游戏)的占25.4%;

体育运动花费占14.7%;

用自己零用钱买衣服的(包括服装和鞋类)占5.0%。

分析：书籍是学生成长的精神养分，如今的文化书市也较为繁华，课外的，课内的;娱乐性的，电脑学问类的;趣味爱好类的，文学小说类的，等等书籍在图书市场上都能买到，家长对于孩子购置书籍也持赞成看法，总期望孩子能多长学问，所以书籍消费成了学生零用钱的一大消费方向。

调查总结：

大多数中学生们都把自己的零用钱用在了购书上，这事实上是中学生们对于文化消费的一种表现，很多青少年们朋友对将来生活充满着渴望，因此很多青少年通过各种各样的书籍来填充自己的业余生活和精神需要，这一现象应当引起家长们的留意。如今的学生课余生活丰富了很多，市场经济已经使得消费领域无孔不入。无直接经济来源的学生也成了很多商家的目标群体。在不少学校大门的两侧，学生经济正在快速进展：杂货店、文具店、书店、网吧、小吃摊、电脑游戏光盘店等等一应俱全，五花八门。市区一些商业街上也开出青少年用品专卖店，无疑都是瞄准青少年学生这一消费群体，不少知名运动品牌也把这一群体作为重点消费对象。在这样的大环境下，学生消费市场上也在进一步启动。

实践活动的报告总结篇4

__年暑假，我参与了文学院团委组织的“__师范大学文学院团委暑期社会实践活动〞，到__师范试验中学开展系列活动。

在这长达十天的实践活动中，我收获了很多的感动，学会了许多，同时也在实践中有效的锻炼自己多方面的能力。

在这十天中，我们队伍举办了多场文化展览活动，每一次举办展览活动，都需要全队队员集体出动，无论是白天或晚上，无论是雨天还是烈日高照，我们都要仔细努力的完成布场工作。在工作中，看着我们队伍仅有的六位男生队员，主动的干起难度较高，危急性较大的布场工作，爬上爬下，扎捆举高，顶着烈日站在高处工作，汗水不停的流下，却没有一句怨言，没有半点推托，始终坚持下去做好工作。而我们的女生，同样仔细自觉的把集体的工作当成自己的事，负责任的做好每一件事，冒着烈日，顾不得撑伞遮阳，不怕晒黑，一心只在把工作做好，我们队伍里的每一个人，都深深的打动了我，让我明白什么是集体意识，什么是集体的力量，让我知道，每一个杰出的集体，都离不开每一位成员的付出与努力。

在这次实践活动中，我们还进行了支教活动，我这次上课的内容是健康卫生教育，与一位队员合作，两人一起编写教案。由于课程内容决定的比较晚，我们没有时间在学校提前上网查资料，而在__中，没有互联网可以上网查资料，所以只好利用手机上网查资料，__中的教室没有多媒体配置，上课要用的资料必需打印下来。又因为在潮汕地区打印比较贵，我们只好采纳了最原始的方法，手抄资料。我和伙伴两人不停的赶抄资料，即使手酸也不停下，因为时间紧迫，最终我们抄下资料并编写了教案，自己进行了一次又一次的试讲，才有把握上讲台。功夫不负有心人，经过我们仔细预备，加上苦思冥想出来的趣味学问点，才使得整节课上起来充分而不沉闷。通过这一次，我知道，以前自己无论做什么都依靠电脑，依靠打印机，但是一旦没有了这些工具，我便会急得像热锅蚂蚁，不知所措，所以，锻炼培育自己的能力，要有节制的使用工具，不要让电脑成为自己工作上课必不行少的因素，不然自己的能力素养就是还没过关，还需努力。

通过这十天的社会实践活动，我觉得自己好像一下子长大了很多，体会到了集体情意，学习到了集体精神。第一次预备教案，第一次体验上课的感觉，第一次站在讲台上对着台下一双双求知的眼睛······这是一次难忘而宝贵的社会实践活动。

这次实践让我明白什么是工作，什么是教师，让我懂得了要将理论与实际相结合，让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通能力，更重要的是让我知道我的专业学问是否够扎实，我的随堂应变能力是否够合格等。

"艰辛知人生，实践长才能"。总体而言，通过这次实践，稳固和提高了我所学的专业理论学问，加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我作为一名师范生所肩负的历史使命，催促我要更加努力的学习，丰富自己的学问储备，为今后能成为一名优秀的教师打下坚实的基础!

实践活动的报告总结篇5

“咔嚓〞，向着窗外拍下这段旅程的最终一张照片，路旁绿油油的玉米田还有远处连绵的山丘，不知什么时候能再观察，不知道还会不会再见。回程的车上是一片不同以往的清静，走在来时那条曲折曲折的小路上，看着窗外渐行渐远的小山村，不知道是不是只有我一个人这样的不舍和留恋。

也许在十天之前，那是我第一次听到小河沿村的名字。庄河市光明山镇小河沿村，那就是我们要去实践的地方啊，始终以来都渴望着能下乡实践的我最终有了这次机会，实在快乐，仔细地去做好每一项预备工作。我们的团队叫做中国医科大学中英联合学院社会实践团，全团共有22名成员，在团长姚江院长的带着下，我们怀着共同的目标，身体力行去改善贫困地区农民落后的医疗意识，和贫困地区学龄儿童不良的学习习惯，走入基层开阔视野，在实践中锻炼自己，培育吃苦耐劳的精神。

7月18日下午五点半，我们到达了小河沿村。那是一个青山环绕的的小村庄，看不见城市的繁华喧嚣，却能观察家门口悠然静坐的老人，沿街吆喝的小商贩，葱郁的果树花草，清亮的池塘，还有树丛里河边上奔跑玩耍的可爱的孩子们。根据老师的支配和安排，我们很快顺利找到了自己的住处并妥当安置好了自己的行李。小小的一间屋子，老旧的墙壁和门窗，没有柔软的床，只有一铺炕，却要睡四个人；洗手间的距离有些远，隔着大大的院子，晚上出去没有灯，只有手电筒；酷热的天气里，没有电扇空调，只有大大小小飞来飞去的飞蛾蚊虫......可是，这里的环境虽然没有城市里的好，但是欢乐却一点也不少。我们住的人家主人特殊的热情好客，并没有过多的话语，但是各方面都照看的都特别的周到，尽量让我们吃的养分，住的舒适，我真的特别的感谢和感动。每天大家都一起围着桌子坐，吃着一大桌美味可口的农家饭菜，还有香甜的绿色蔬菜和水果，看着或勤劳或慵懒的家禽家畜，呼吸着与城市里不同的新奇空气，感受着淳朴的乡村风情。

当天晚上，在集合地点，我们根据分组仔细的听了孙颖老师对相关学问的讲解，并进行了相关操作的学习和练习，过程中大家都很仔细很当心，遇到不会的问题也都进行了细致的询问。天气酷热，有的同学头上布满了细密的汗珠，但依旧在坚持着练习，为的只是争取在正式进行操作的时候不出现问题。作为血糖组的一员，我和其他一同进行了学习，熟知了操作的步骤和留意事项，并熟记了询问患者需要登记的各项内容。另外，我和高超奇老师还一同负责第二天为小学生体检测视力的工作，我们做了分工之后，也进行了多次模拟练习，确保明天进展顺利。

第二天一大早，我们整个队伍便前往小河沿小学，活动的第一项是为小学生们进行体检。学校特意腾出了两间教室给我们用做体检的场地，我做好了相关的预备工作，坐在自己的区域等待孩子们的到来。看着这间简陋的教室，面积很小，光线很暗，却偏偏赶上停电，桌椅已经很旧了，晃动的厉害，黑板还是那种很老式的黑板，后面的墙上贴满了孩子们的书法绘画作品。不一会孩子们在老师的带着下，排着长长的队，走进了教室。他们大多数都晒得很黑，并且长得很瘦小，有的孩子更是一眼就能看出是明显的养分不良或是贫血，他们表现得特别清静，从他们的眼神中我能看到他们的感觉是害怕和生疏。在我开始为他们检测视力以后，我很快发觉了一个令我特别惊异和意外的问题，这些孩子们根本不会看视力表，或者说他们之前并没有测试过视力，我最终明白了孩子们的清静和害怕就是因为这个。我马上把孩子们都带到视力表前面，微笑着给他们讲了看视力表的方法和挡板的使用方法和顺序，接下来的测试过程速度明显加快了，并且孩子们也放松了不少。通过这一早上的测试，我发觉乡村的孩子们视力普遍都比较好，很少有近视的孩子。

体检之后，进行了爱心捐赠活动。我们学院为山村的学校带去了一大箱的教学用具和文具等一些对他们有帮助的东西，院长和小河沿小学的校进步行了交接，期望他们今后能进展的更好。紧接着，是欢迎仪式文艺汇演，小河沿小学的老师和同学们为我们表演了六个节目，歌舞、乐器、朗诵、手语，热情澎湃，激情满怀。我们也为他们预备了歌曲和舞蹈，其中我参演了舞蹈节目，虽然排练的时间很有限也很仓促，但是我很尽力的拿出自己最正确的状态，用自己的真诚和热情来回报老师和同学们的欢迎。

欢迎仪式之后，我们又很快的投入到了支教的活动中。因为六年级的同学们已经毕业了，我们对于五六年级同学的支教改为只和五年级的六名同学进行教学和互动。在这间没有城市里多种多样的教学设备和辅助工具的“原始〞教室里，我们深深感到了农村教育工的不易。通过每个孩子的自我介绍和大家填写的问卷，我们初步了解到孩子们的基本状况和兴趣爱好，我们从他们感兴趣的话题入手开始了对大家的辅导。然而我们发觉，这六位同学中，竟然没有一个对英语感兴趣，并且他们学习英语特别的吃力。我们并没有放弃，而是给大家发了礼物之后渐渐的引导他们，刘璇同学从英文绕口令入手，协作着英语歌曲，告知大家英语发音以及语法学习的重要性；中途高超奇老师对同学们进行了职业规划的辅导；我们的组长也对小学生们进行了安全教育。最终，我们大家开心地进行了小手拉大手的签名活动，并合影留念。通过这次支教活动，我们与孩子们建立了良好的友情，感受到了孩子们的可爱和纯朴，收获了孩子们的微笑，我们流下的汗水都是值得的。虽然他们穿的没有城里的孩子那么时尚干净，玩的东西也没有那么昂贵新颖，但是他们的纯真与朴实却是最真实最宝贵的，真心的期望小河沿小学的孩子们能够茁壮成长，好好学习，将来走出大山，为自己的家乡增添光彩，为建设家乡而努力奋斗。

当天下午，我们回去之后在孙颖老师的指导下整理了体检所得的各项数据，同时安排了各组的课题。经过我的观看和分析，农村学龄儿童的身高体重数值普遍偏低，成长的速度相对较为缓慢；龋齿数量较多，对牙齿口腔卫生重视度不够；视力水平普遍较高，可能是平常课业负担较轻，并且对电子产品较为远离，常常进行户外活动。

第三天，大家早早地起床，前往光明山镇最大的集市开展义诊活动，为大家免费测量血压血糖和血型，并且提供免费的咨询。我所在的血糖组大家动作都很快速，各司其职，义诊活动在一片劳碌中开始啦。从开始的生疏和紧急到后来的娴熟和应付自如，我们真的很有成就感。在义诊过程中，我遇到的最大的问题就是语言沟通，一是当地的方言我还不够熟识，有的时候会听不懂老人们所说的话，二是好多的老人们都患有耳聋，在当时吵闹的环境里，需要我喊得很大声他们才能听到我说的话。几个小时下来，我的白外套已经湿透了，后背和四肢都僵硬酸痛，面对着长长的队伍，我一次厕所都不舍得去一次，只想把最好的服务给患者。经过大家一上午的努力工作，我们胜利采集了共108份当地居民的血糖数据。这一天的工作令我感受很深，我对医生的角色有了更进一步的了解，体会到了医生坐诊的不易之处，和他们悄悄奉献的伟大精神。我认为，医生惟有具有技术、责任和爱心才能成为受患者爱戴和敬重的好医生，才能不辜负病人对医生的期望，才能对得起病人把生命都托付给医生的这种信任，才能对得起医生这个称号。看到如今这么多病人受慢性病的折磨和一些不治之症，我感到医生们仍旧任重而道远，而这就是我们医学生将来的使命，是若干年后我们从事医药行业的神圣职责。

艰辛知人生，实践长才能。三天的社会实践活动就这样接近了尾声，短短的三天里，我们一点一滴地积累了许多东西，这是我们在课本上学不到的东西，我们做着基层的工作，感受到教育工和医务工的不易，感受到学问的力量，同时感受到人与人之间的关心与暖和。我们不能把自己禁锢在小小的书本内，要去走向社会，感受社会，才能更好地适应社会。我们为老年人量血压并与他们一起聊天，感觉到他们的心灵孤独和无助，所以我觉得他们更加需要社会对他们的关怀和照看，而我们更需要用我们所学的，去创造给他们更好的生活这一次的实践活动必将在我的人生中写下浓墨重彩的一笔，在我迷茫没有方向的时候，会给我引领的答案。

杨琦奥

20xx年7月21日

实践活动的报告总结篇6

一个月的暑期就这样匆忙结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是我最珍贵的收获。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本事学好，才能在将来真正进入社会时不至于这样不知所措。这一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培育锻炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与学问。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。往往一些微小的东西简单被我们忽视，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。

二、要擅长沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要奇妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的沟通。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和信念

其实，不管在哪个行业，热情和信念都是不行或缺的。热情让我们对工作充满激情，情愿为共同的目标奋斗;耐烦又让我们细致的对待工作，力求做好每个详情，精益求精。激情与耐烦互补促进，才能碰撞出最秀丽的火花，工作才能做到最好。

四、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定转变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

实践活动的报告总结篇7

大学生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我决定为自己的大学生活留下秀丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定肯定的基础。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，期望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。

在学校学习了许多理论学问，只有将理论与实践相结合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问。社会和校内将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本学问充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长观看顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。

销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。我们要依据顾客不同的年龄来推举商品，假如家长带小朋友来购置产品时，提示他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐烦教其使用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满意，把欢乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的样子各部相同，依据顾客需要进行推举。

更重要的是口才了得、有劝说力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢?例如：当顾客迟疑不定时，你可以耐烦的告知他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧〞，就有可能失去这个顾客，所以肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假如我们懈怠了，就放弃了一个“明天〞的机会。

在阅历的不断积累和自己的不断探究，自己也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐有了成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到，在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践，我不但认识到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我