会计管理短期决策实务培训

第四章短期决策一、销售预测的步骤：

1、确定预测对象2、收集整理资料3、选择预测方法4、分析预测误差5、评价预测效果

§1销售预测二、销售预测的分类：定性预测按预测的性质划分定量预测短期预测按预测时间长短划分中期预测长期预测四、销售预测的方法：（一）判断法：

1、主观判断法2、专家判断法3、专家小组法（行二耐）来调定查漆关茄联宣法粪：指谋通影过刃市玻场吸调身查钞，袍了贿解匙市延场塞影丹响学需缠求皇各断因桃素锡的肝变卖化振情纽奉况侍，假并么通泼过咽这蠢些君因严素斗与优企需业灯销的售差的府关奋系倚来若预盏测净企识业鞭产轧品庭的粱销锋量静。1爬、已调爱查肝的扑范竞围态：A侮、借对歇产央品奸的香调抵查宁B渣、郊对伍消栽费续者作的冒调忽查C馒、线对联同淋行恼的独调漆查届D咱、慨对势经僚济懂发呜展戚趋竿势勿的皆调旧查2征、懒相耀关劝指设标搁推杰测凝法直如接木关诸联：郑指之一羽种网产辫品络的世增蛛减础会漆引仿起芬另盯一前种骆有晴关见产喉品倾的投增朱减沃。间肢接方关对联：阅指敢一斧种填产荷品民的跟需负求梢量连与权其圾他全一湿个踢因槽素员或休多诉个优因俊素括变恰化咸有柜关道，衫但累不砖一辈定息有阴固谜定热的俘数辛量衫关捎系节。超可适以侄是伍同脆行何业膜同增类羽竞吼争茧产节品鸭。3墙、榴时驳间悠序台列概法1竖)止简意单暗平慨均差法2旗)柄移眠动租平黎均轧法3括)愁加怜权遍平言均码移朽动腊法4胖、踪蝶指星数罩平下滑均法F明t芹=D算t漂-箱1条+共(啊1韵-)匙F码t味-渴1公鱼式繁中雷0振沉1D椅t辉-辨1绵＝惭上土期桌实共际畅销症售坏数F侦t殊-虚1街＝形上倡期道预池测年销欠售类数例掌如览：月海份傅1万2腰3坑4耀5脊6心合跟计销量售爷额狮（倘万仙元汗）截1这0致3王0繁1仰2啊0堤0料1辫1慢0默0靠1颠2失1英0帽1屿2获4剥0体1唐3堡0眯0概7负0羊8序0假约定末1避月溪份液预邻测疏值注为予1底0劈燕5派0辅万怪元丝式，烧加迫权阁因千子辽为株0痛、座3剖，恢以滚后巧几窑个熔月肚份骨销芳售所额军预怒测寸计兼算耗如倒下印：月充份热上忍月好实搅际遥×上袖月许预灯测夜×宪（观1违－）胞本扛月团预辱测1舍月叔1粮0茎5下02演月椅1烂0鄙3棍0形×毁0承.引3倒=处3清0坟9施1猜0截5脂0获×紧0悼.屑7锹=辆7锡3钟5雁1杏0床4我43考月巾1邮2区0霞0前×洪0能.逐3吧=硬3何6液0生1螺0镜4裳4变×乞0欺.忌7昂=赤7抱3役0花.糖8幼1翅0烛9板0温.锤84肢月澡1驳1链0厅0委×世0株.左3德=六3元3榨0汗1凑0碑9丹0简.影8模×章0揉.递7丢=勇7讲6从3杨.棉5傍6龟1统0答9国3叮.倦5悄65行月夫1汽2乌1票0科×全0舌.胡3揉=削3快6追3惹1川0古9催3宪.政5兰6上×污0贼.浮7右=跟7附6双5强.伞4并9前1思1侮2叹8答.化4棍96以月厅1贤2想4拨0锦×欲0裙.写3券=泥3铺7辛2捕1陕1比2竖8阵.萝4么9匙×险0裤.战7欢=宝7稿8闭9藏.退9监4造1猜1烧6在1叮.霉9隶47隔月冈1轮3样0赠0忘×适0闯.徐3煤=丙3隆9味0至1宣1改6屯1辫.焦9壳4剃×能0喂.绞7境=萍8戚1环3颗.突3再6水1蛋2悔0轧3贸.§扒2短层期袄决辣策泪的论意馅义预和劈燕特完征（晨一比）蝇、颈决向策渗的未涵颈义值：决修策：融指演人钓们考为身了铃达饲到纠一沙定凯的筝目密标衣，收运旅用梨科僚学轿的域理昂论混和宣方谎法痰，览系埋统奋地顽分狱析歼主销客北观冷条盟件野，瓶提懂出丝式多疯种箱预粪选笔方蛾案摧，抄并恒选怜取运最摸优洲方荒案膝的映全我过狱程绍。经带济滴决孝策：钟是抚对零经风济话活勤动汗作因出横的强重灵大缴决追定。一拼、对短绿期评决先策暴的移意肃义浓：（纷二边）仔经船济骄决伴策再的意分鹅类蒜：短排期及决匙策按幻玉时李间乒长延短泡分长在期拳决狸策微过观寻决刷策按掘决配策银范蛾围币分宏友观疗决群策计障划互的伪决旧策按勤决醋策叹的辱基狭本隙职震能尚分控任制虫的凳决逮策二是、昼短象期帆决业策怪的载特点征擦：涉衫及平面夹小导、袭投端入区资坦金纺不粒大浓、宗风登险烂相子对叼长猎期的决怀策志小三笑、甲短琴期祖决号策糠的析一叛般件程拼序誓：1漆、绑确喇定怎决炮策忙的陷目腹标2婆、桨开超阔门思商路你，冶从盼不捞同伸方硬面傲提富出剂可摩供帖选题择肺的叨多柿种榨方绕案痕。3捏、庄在刮几旺个字方源案端中摄确勇定井一腰个议基羡本跃方启案径作篇为弄对斤比茅的蚁基殊础任。正如保在牢对例现仅行像生掉产宽经链营凳活歌动雕提者出丙改类进下方五案丛时舱，两一福般俊可青以垮现浮行促生腥产洋经的营宪活失动雨作膨为女基陈本摆方塑案炸。4鸟、阁收币集讽尽籍可晚能吊多少的坡与悲选王择宗方匀案奴有断关亡的们各爸种举可区计魔量予的掀因嫂素梢，桨如尝有桌关疏方寻案阳的摆预仍期英收占入士和铸预君期倦支引出较，疲编偶制王比苗较孩分桑析僻表叶，灾计吨算软各压方弯案超的升经慌济访效贷益购。5顾、翼作律出宰评肥价塞（密考县虑旺其熟他霸非挨计充量尝因便素低的目影垫响竹）刺。6竹、骗确件定黄最卸优岸方炕案丈。四兼、居短雕期贝决亦策用的情常烛用郊方丑法候：1抱、陕差唇量贩法梢：即伴将活备冈选咽方坏案脊的坛有怜关部货爸币伸金晚额闹进迫行钉比较高，赔选城出抖最搅优发方么案撑的懒方挂法从。差算量逗一盆般延包驻括题：差邻量弦收改入和差病量另成鸣本差仇量桑收摔入指骂两东个阴备旅选肤方资案税之艇间离预浅期闲收刺入娘的再差信异两数技。差歪量隆成述本指裳两竟个限备鼻选铺方岗案里之摆间伍预珠期少成烈本继的瞎差叛异攻数瞎。只俗要参差会量悔收灿入皂大锡于漂差滑量傅成狼本棋，容那巴么歼前详一努个固方狸案蹲是肿最漠优谨的愈，朋反伤之涌则昌后贿一渔个草方贪案适为球优闭。2姥、左平毙衡储计跨算厅法隔：因清为故解俘决着问蜜题循的坟各网方敲案虫的携成双本睛是引产四量剖（炮或箩某相个剂指饥标屠）辉的悟函碗数恒，麦而滤这信些识函时数乞在酱图伴象宣上绞往忆往范表消现嚷为涌直愚线蔽，翅只储要仰两踩根霞直妨线窜不为平纵行积，多总股有霜交宽点窜，督这河个债交抽点涝就症是滨两隙个杀方牺案亮成养本逗相奸等系时柿的旋产花量窝。3路、丝式数川学旦模见型件法莫：利险用庄数兆学拴模贼型斥来棋判搂断捷哪喉个叔方血案倡最呆优浴。§戴3唯短娱期炒决霞策告的肢具塑体成应厨用为寇没东有夸长锈期自效今应搁的尤一沈次谊性筝特毙殊钩定亦单嚷定朵价豪。例添如将：趣Q母u株i足c吐k救-鄙P墙r诉i厦n尾t剩公介司蜡使堡用候先贺进陵的距复雄印证机溪为忆零畅散观的疤顾想客谱复焦印遭，裙每郊天宫该仆复殿印集机输大茅约覆闲弹置命2载小羡时拼。卫在赔1止0盛月宜1结5梅日房诚，希正橡在块为凶政末府劳机从构徐做渣事膀的丛B欣.熊O滚n龟s与t刃要露求惜Q把u域i蕉c沸k盘-石P铃r事i废n钥t自公逆司佣生报产驾1在0栗0牌0蒸0祸个竞必忧须秆在蜻1带0虹月南2侵2发日染准匹备堆好房诚的短信显件廊、抹演窃讲俗稿餐和枯其催他兼材夹料展，炉该焰公舌司亭的搜闲域置汤生乓产围能议力腐足武以区完稻成困这倾项训工苍作献，栏而咽不奴会茧影惕响菠其筒他乏销拐售鼠。张尽窑管凉正杏常针的乏单畜位改价藏格卖为填1窗0逆美旨分雀，恢但届该忧客框户针仅畅想到支窄付棍8绣美讽分良的受单炒价番。影该衰公碑司邻老嫩板具估评计史出握这摔星哭期坦的执经稠营勺数债据橡如漫下婆：抄（角单前位耐：去美测元橡）一贱、延特艘殊码定疑价送的洲决之策紫：销踩售损收丧入居（谨单眯价乏：探1场0逆美拉分然，街数俱量鼠：寇1浇0扩0纺0弓0麻0王张纽奉）骨1吃0票0叛0困0变跑动里成移本叫，概包测括丙纸币张某和即维做护惨费乌用胃（剪每驴张经：稠6近美终分销）匙6伏0农0父0总册边四际美贡仆献膨4蒙0呢0卷0固缺定企成萝本剂（钓操养作泽工尸＋虎印高刷首店胁分啄配旁的请成览本谎）弹2缸5游0亩0营甩业苹利缎润键1饱5妹0放0老席板奶比团较网了舅各像种嫁情丽况被，鹊作宏出担了镜选柳择劲：Q躺u暖i疾c晨k思-阀P最r西i吹n鼓t饲公弹司眯特右殊荡订辅单争分帽析单梨位驻：溪美嫂元现住状融接瓦受宜订商单巾差拆异销呜售曲收赞入搞1绳0酱0狭0级0素1冻0勿8舟0剧0训8骑0修0变纠动肚成闻本劳(喘6祸0漂0武0障)颠(哀6洗6酷0扛0奥)哪(果6些0调0狮)边认际眯贡暗献也总委额森4脂0黑0臂0怜4渣2夏0适0驱2报0灯0固屈定然成邮本击(蛮2狂5跌0殿0肥)士(挡2闹5剖0阶0娘)确0营抢业户利士润障1是5栋0臂0向1抬7羽0借0沫2脾0康0请乓分笔析沸为椅什他么历可做以服接已受哲特续殊络订膀单剂？上王例冤中考，锈按层完棍全旬成浇本双法火计速算穴的洞单洽位宏生东产哨成剖本挽应概为穷：6叠＋竿2叉5阶0帝0虚/闯1弄0蚁0甲0绕0速0屈＝夹8魄.福5眨（羽美究分鱼）而导低病于娃生安产备成纸本环的庄订梳价障为沃何鲜可边以征给滴企答业春带扰来做利寸润轻？案子例备：虽村然拴公品司寒完即全犯有也能傲力惨每壤月咬生跨产钻2肝0连0垦万尸只其球谱，图但赔它巧当虽前榜的逮销稿售星量肠仅丢需键要严生齐产陡8狠0坟万抵只垮。紧在诉这固一蛛产绢出佛水府平译上声，仇平挥均泡每毙月脸的周制址造旁成沉本杀将僵近绝4另8构0射0淡0诸0碗美超元妖，坡即册每乌只蔑球民0宜.少6核美艳元机，蛛相叫关倍的活计愿算尤如蒙下怠：制雷造挥成寸本变镜动伐成滩本李（项每集只贯球妈$给0伯.女2欲×引8息0勿0它0刘0涂0碌）等$吼1涛6傻0伴0失0肆0固剖定吊成核本楚$躺3挖2秋0互0产0每童月闲生耻产茂8济0宫0修0其0肉0丸只卸球解的核总适成畅本盼$蛛4撤8局0透0冬0颂0每辟只红球佣的体平搏均炎制欢造痰成篮本映$甚0驶.锁6喷0假标设拖标里准怒四接杆泳公旁司狡收以到歇来图自蚊于乳N历G题C酷公虎司音的循订疮单肠，挪这弊是皆一焦家椅在产日启本抖销油售怖高负尔或夫手产抵品卷的票公妄司付，难每币月骂能惕销丑售埋5辜0脱0喜0花0纳0陶只愚“喉特惠别哥标乞签盲”斯的盗高滚尔杠夫些球宋。消这砍些寻球佛将轰被悬印姻上壳N杂G经C同的虹字确样梳与概图廉标气，心将注不世会摧被麻认恢为委与险标带准现四大杆颗公垫司污有挥关萝。为偿了荒避完免抚与能标蚕准行四吸杆差公住司选的慨常挣客丧进盯行沃直片接洪竞暑争闷，稠N吃G学C诉公悦司沾承皆诺擦不锋会铅在弯日两本蝇以忠外惭的赏地包区鉴销真售宗这混些稳球塌。姜但箩这绳批将定佩单撞只贫付歼给胜标悔准倦四碰杆捐公气司攀2昼5龟0主0充0或0摔美淡元兵，慕即失每栗球挖支兴付兆0增.金5恒美蝴元穷，微则刮标数准腰四丛杆手公降司供是乞否挽应阻接牲受亦这敢批讨定拘单某裹文偏具圣公占司炮生兄产必某斤种膝乒哲乓既板去，刃年铅销等量糠为竹1梁0铃0割0傅0蒜0麻副独，丹每抓副栏售绞价裕为蹄7稿元却，棚生汪产趋能毁力盐尚企有绪5局0沟0融0眉0逃副认的司潜探力吸，盗最悬近喂有坡一鸟国镜外筑订卡单繁，罢要犬求武订舱购袄6妇0翼0积0拌0冶副减，割单舞价详为霜5蹈元纱，姨客裙户驱提芦出枯订演单炸是驴一猴整划体负，席可朽以短接是受营或煌不熟接劣受甚，通但剪不搅能绕变触动猫供蛮应霉数鸡量智，沟年筝产或量殖1屈0额0越0绩0刚0生副棵的武成袋本双如傍下赞：案鞋例福：直解接匙材优料楼4地0夏0塌0玩0防0直银接痒人所工柔5朽0例0蛾0贿0固浇定疤成衣本弃1舱5碑0盒0旧0息0总调成弄本里6酬0桨0如0反0渐0单竟位短成党本旁6崖元对乳此土项白订路货荷，摄公贡司幕内旬进伴行蔑讨客论祸。销待售正部涉经汤理粱认差为聪，姓为爸了晴满弓足愤出悟口伙需风要寇，冬内计销恭减球少旋1葛0合0励0压0覆副宴是势可师以么的乘，肆但姥要必损膏失市2肝0烘0蔬0注0按元孝不富合臣算颂（秤原纤单狗价缸7疗元舌，岗出召口差单斧价盒5塑元房诚，心每撇副蒸少爹2沟元佳）生识产古部伟经址理认区为盆不墨应考影父响灭国馋内虫销辈售血，属他央可押以暗动肚员拥工款人诸加转班鞠，峡只保要易支典付秤2徒6蚀0踪蝶0桌0法元核加幅班屿工冤资肥就另可盆以嘴增饥产动1纷0躺0律0塞0驳副压产骂品概。会棉计筋部品经估理认绕为侧生撑产偿1荒5脑0吧0墙0坡0签副谊的豆单宁位路成场本棒为没5环.删5趟元扰，爪生昏产笑1嘱6吵0抵0医0齿0挠万炕副益的裹单知位怠成霉本拐为胃5舍.渔6向元佩，咸都膜比锐售云价疏高悄，捡不煮应率接躺受效该骆订割单亮。你避认污为从应也不膀应址接弃受她这界一册订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