2022-2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)高频考点题库附加答案

（图片大小可自由调整）2022-2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)高频考点题库（含答案）第1卷一.综合考核题库(共30题)1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。（章节：第八章难度：2)A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略正确答案:A2.简述根据企业在市场中的竞争地位所划分的类型。（章节：第九章难度：4)正确答案:市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场补缺者3.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。（章节：第十四章难度：3)A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争正确答案:A4.如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（章节：第十五章难度：1）正确答案:错误5.任何一个物流系统都必须考虑（）（章节：第十五章难度：4)A、服务水平B、成本C、利润D、A和B正确答案:D6.产品生命周期由（）的生命周期决定。（章节：第十二章难度：1)A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务正确答案:B7.服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。（章节：第五章难度：3）正确答案:正确8.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（章节：第四章难度：5）正确答案:错误9.消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（）购买行为。（章节：第六章难度：5)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为正确答案:C10.文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（章节：第六章难度：5）正确答案:正确11.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（章节：第十四章难度：5）正确答案:错误12.推销员应具备的知识有以下几个方面（）。（章节：第十六章，难度：3）A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、心理学知识E、生活知识正确答案:A,B,C,D13.市场营销的核心是（章节：第一章难度：1)A、生产B、分配C、交换D、促销正确答案:C14.价格折扣主要有（）等类型（章节：第十四章，难度：3）A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让正确答案:A,B,C,D,E15.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。（章节：第二章难度：4)A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型正确答案:C16.以下说法正确的是（）（章节：第十五章，难度：2）A、代理商比零售商更靠近最终消费者B、零售商的销售对象是最终消费者C、电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道D、专业商店一般经营的产品线深度比较深E、建立特许经销或特约代理关系的中间商比较容易控制F、企业必须尽量避免激励过分与激励不足两种情况正确答案:B,C,D,E,F17.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）（章节：第十五章难度：4)A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用正确答案:C18.影响消费者支出模式的因素主要有（）（章节：第六章，难度：1）A、消费者收入B、市场供求C、家庭生命周期阶段D、产品质量E、消费者家庭所在地点正确答案:A,C,E19.产品组合调整策略有哪几种？（章节：第十二章难度：4)正确答案:扩大产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线现代化20.产业市场的购买类型（）（章节：第七章，难度：1）A、直接购买B、修正重购C、新购D、类似购买正确答案:A,B,C21.有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（章节：第十五章难度：1）正确答案:错误22.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损度将由（）承担（章节：第十四章难度：3)A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司正确答案:B23.拾遗补缺地位策略只适用于市场补缺者。（章节：第八章难度：2）正确答案:错误24.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第四章难度：2）正确答案:正确25.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第四章，难度：4）A、人口B、经济C、自然环境D、文化教育E、科学技术F、社会制度正确答案:A,B,C,D,E,F26.密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。（章节：第十二章难度：1）正确答案:错误27.下列属于询问调研法的有（）。（章节：第五章，难度：3）A、问卷调研B、访谈调研C、电话调研D、会议调研E、人工观察正确答案:A,B,C,D28.从市场学发展历程看，20世纪50年代是处于（章节：第一章难度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期正确答案:C29.个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。（章节：第四章难度：3）正确答案:错误30.价格折扣主要有（）等类型（章节：第十四章，难度：5）A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让正确答案:A,B,C,D,E第2卷一.综合考核题库(共30题)1.人员推销活动的主体是（）（章节：第十六章难度：3)A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件正确答案:C2.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的（章节：第一章难度：3)A、欧洲B、日本C、美国D、中国正确答案:C3.即便内在质量符合标准产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（章节：第十二章难度：2）正确答案:正确4.属于成本导向定价法的是（）（章节：第十四章，难度：5）A、成本加成定价法B、目标贡献定价法C、损益平衡定价法D、反向定价法正确答案:A,B,C5.有效细分市场的条件包括哪些？（章节：第八章难度：4)正确答案:衡量性；殷实性；可进入性；反应差异性6.现代企业的经营理念是（）为中心。（章节：第十七章难度：1)A、利润B、销售收入C、员工D、消费者正确答案:D7.销售中的折价无一例外的遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误8.影响企业定价的外部因素有哪些？（章节：第十四章难度：4)正确答案:市场性质；消费者需求；政府力量；竞争者力量；其他因素9.社会阶层是根据（）对人们进行的一种社会分类。（章节：第六章，难度：5）A、职业B、教育水平C、收入来源D、价值观E、居住区域正确答案:A,B,C,D,E10.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。（章节：第四章难度：1)A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源正确答案:A11.在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（章节：第十四章难度：4）正确答案:正确12.市场领先者扩大总需求的途径有（）。（章节：第九章，难度：4）A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量正确答案:B,D,E13.市场定位的实质是（）。（章节：第八章难度：4)A、取得目标市场的竞争优势B、在本行业中处于领先地位C、开发出最先进的产品D、做好售后服务正确答案:A14.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（章节：第六章难度：3）正确答案:错误15.影响消费需求变化的最活跃的因素是（章节：第四章难度：1)A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总量正确答案:B16.影响组织市场购买的人际因素是指每个购买者或购买中心都有其目标、政策、操作程序和组织结构。（章节：第七章难度：2）正确答案:错误17.本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于（）（章节：第五章难度：5)A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研正确答案:D18.市场营销调研是进行市场营销的起点。（章节：第五章难度：3）正确答案:正确19.认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进的观念是（章节：第二章难度：4)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:B20.市场细分的主要依据（）。（章节：第八章难度：3)A、需求的同质性B、需求的差异性C、市场的同质性D、A、需求的相关性正确答案:B21.新技术的出现只会给企业带来机会。（章节：第四章难度：2）正确答案:错误22.代理商是以赚取佣金为主的中间商。（章节：第十五章难度：3）正确答案:正确23.以下属于新产品开发过程的是（）（章节：第十二章，难度：2）A、构思B、筛选C、形成产品概念D、商业分析E、产品试销正确答案:A,B,C,D,E24.（）会降低产业的吸引力。（章节：第九章难度：2)A、供应商分散B、替代产品多C、转换成本低D、购买者的讨价还价能力弱正确答案:B25.企业需要对其整体市场营销活动做出检查和评估，应采用年度计划控制。（章节：第十七章难度：3）正确答案:错误26.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。（章节：第十二章难度：2)A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌正确答案:B27.工业分销商向（）销售产品。（章节：第十五章难度：4)A、零售商B、供应商C、制造商D、销售商正确答案:B28.产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良都可视为新产品。（章节：第十二章难度：1）正确答案:正确29.市场营销组合就是用什么样的方式来做广告。（章节：第八章难度：1）正确答案:错误30.洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略。（章节：第九章难度：2)A、转变未使用者B、进入新的细分市场C、扩大产品的使用量D、开发产品新用途正确答案:C第3卷一.综合考核题库(共30题)1.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。（章节：第十四章难度：1)A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价正确答案:C2.促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式的。（章节：第十六章难度：3）正确答案:正确3.评价执行结果就是看营销策略是否正确。（章节：第十七章难度：4）正确答案:错误4.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（章节：第四章难度：1)A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务正确答案:B5.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。（章节：第十二章难度：2)A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场正确答案:D6.简答五种主要的市场经营观念。（章节：第二章难度：4)正确答案:生产观念；产品观念；消费观念；市场营销观念；社会营销观念7.市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。（章节：第八章难度：1）正确答案:错误8.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第六章难度：3）正确答案:正确9.进入产品成长阶段，广告应以树立产品品牌形象为主。（章节：第十二章难度：3）正确答案:正确10.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（章节：第六章难度：2）正确答案:错误11.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（章节：第八章难度：2）正确答案:正确12.在广告促销中，常用的四大媒介广告是（）。（章节：第十六章，难度：2）A、电视广告B、互联网络广告C、广播广告D、报纸广告E、杂志广告正确答案:A,C,D,E13.消费者的购后评价主要取决于（）。（章节：第六章难度：1)A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度正确答案:B14.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（章节：第十四章难度：3）正确答案:正确15.组织市场一般包括（）（章节：第七章，难度：3）A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场正确答案:A,B,C,D16.下列不属于开发新用户的策略是（）。（章节：第九章难度：1)A、转变未使用者B、进入新的细分市场C、地理扩展D、开发产品新用途正确答案:D17.市场营销调研是市场营销活动一个必不可少的、最基本的环节。（章节：第五章难度：2）正确答案:正确18.影响分销渠道设计的因素有（）（章节：第十五章，难度：2）A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性E、环境特性正确答案:A,B,C,D,E19.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（章节：第一章难度：2)A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者正确答案:A20.营销控制在营销管理中的作用有两个方面。一方面是检验作用；另一方面是调整作用。（章节：第十七章难度：5）正确答案:正确21.因为态度问句的回答标准很难一致，因此经常把它转化为解释问句。（章节：第五章难度：5）正确答案:错误22.夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该企业深该领悟到羽绒服的需求属于（章节：第二章难度：2)A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求正确答案:C23.企业