商务谈判概述课件

商务谈判商务谈判辽宁农业职业技术学院经贸系曹军商务谈判商务谈判商务谈判概述商务谈判礼仪商务谈判实务商务合同谈判国际商务谈判商务谈判第五章国际商务谈判学习目标通过本章的学习，使大家了解国际商务谈判的含义和特征及要求；掌握世界主要国家的商人的谈判风格。学习内容国际商务谈判的特征及要求国际商务谈判风格的国别比较商抛务涝谈关判第庙五侨章瞧国完际杆商先务椅谈炉判第醋一贯节震国跪际纳商舅务客谈昼判号的凤特询征腾及以要毕求一脖、挡国漏际少商性务需谈返判呈的搏概探念悦及象意赔义1宽、队国抵际直商桶务栏谈墓判驴的蛛概瘦念超：志是镇指度在厕国则际阁商垫务暗活窃动吐中先，好不舅同专国达家掉之岂间怎的端商父务览活喇动鉴的蠢主谊体咳为览满送足封某白一毯需封要苍或摔达峡到转某粗一宫目援标砌而联进意行饼的屑商胞务蓝洽春谈纵活绝动斯的唯总循称楼。商忠务虽谈洁判第戚五蜘章根国周际军商蛮务疗谈辞判根涛据吹有穴关灾研园究台表岭明香，披在坝国秧际酸商友务其活端动少过食程堪中撤，晴销咸售稻人锹员是、骆企伤业阀在馆各芝个费地脉区经的杨管概理欠人能员咳、外律撒师铲以蔽及饲工摆程促技饮术嚷人码员雷等右5南0勺％列的减工尽作洲时勒间垃用皱于猫各叼种烈各胶样知的欺商悬务充谈探判血之这中低，费其泥中储多医数嗓是甘与让来驾自阶不耗同牌文浩化家背弱景宫或侦不盛同什国若家呼的旺对缎手知之禁间托的沙谈犬判甲。商申务汪谈懂判第差五胡章模国崖际籍商某务挠谈偿判2貌、告国远际给商备务胶谈生判局的狼迫翻切网性1乡丰9欠9竞9钱年错1傍1道月殊1妈5累日肉下钻午傅，味中详国淋和白美梦国削在波北敌京排就崭加更入跳W央T味O鲁达代成毕协醒议眠引密起锋世去人帐瞩糟目股，肠它冈表斥明库了证中漂国美在令世盈界拒经识济冬一木体举化适过芬程扰中构的述步泻伐猜正践在残不山断剑地书加盗快除。摄今个天没，企我密们常比限以型往拖任枝何狐时煮候唱都椒需前要吐国洪际臂商台务贯谈讯判炼的党知猫识摘与晋技涌巧尝。1思)姿.华经酬济播逐沾步壤全昆球酿化2炕)素.氏国义际摘商幸务宿合搁作故形吧式客多周样逢化3给)晃.恭中随国改的滤外京国只企牙业会不恒断茫增痰长4昂)幻玉.鞭提激高厦国斗际打商花务摆谈像判械的音个形人钞技券巧商忽务滚谈么判第迟五终章则国食际蒸商尽务膏谈摘判3偏、国爹际灭商咏务撒谈拔判旷的暑意杆义第冲一侧、掘是堵经或济渴全耻球芝化贞的猴需联要第树二施、柳是若国摔际危商章务茫活袭动剧合坐作膨多注样孝化宁的榨需嗓要第英三法、滑我革国图的舱外体资字企掩业允不置断驾增炸长粱的赞的彻需欧要商毛务勤谈肿判第握五粪章简国弟际闻商棋务绘谈绩判商验务狗谈隆判第煤五仅章抱国祥际叔商包务酿谈炭判二与、远国外际赴商权务貌谈盏判冰的既特羊征1住、阻国诸际呜性率:脚其炎是吹国肌际痰商湿务苍谈苍判壳的伞最旺大纱的顶特虾点冈，搅又塔称当为还跨犯国径性勇。粉其龙谈贱判招主扎体龟属辞于碍两途个滚或舞两短个柄以宗上剩的给国弓家抗。2悟、浆跨暗文挤化沿性旦：拌国偿际丽商钓务残谈疏判掏不色仅焦是沉跨少国泥的斥谈烦判据，傻而遭且月是哨跨俩文咽化旱的激谈且判赠。铅不刊同竟国黎家苦的英谈堆判造代缴表肥有绵着饿不腿同各的考社胶会阿、灿文另化绍、扑经捷济蛙、虑政提治笨背就景裕，撇谈党判叨各章方优的兔价搞值棉观播、抄思牲维踏方肯式跌、议行住为蜘方私式犬、暖交哈往赖模刘式瞎、慈语羞言静以稳及位风师俗设习秧惯俊等愉各戚不胀相阿同犬。商嫩务弹谈丢判第凡五洋章船国箱际款商穿务悠谈外判二悄、拳国券际收商密务趁谈悄判耳的耽特破征3魄、肿复更杂顶性卸：岂复丹杂羡性猪是肾由躲跨抱文堪化么性握和劝国颠际抓性显派母生昌而墓来险的森，已是珍指脊从疮事晒国难际纷商卫务质谈写判腔的受参陕与赌者仔面挺临宿比咱从桨事器国锤内嘴商疮务拥谈剥判爽的细参而与伐者嫌的鹿环可境湖更茧加努复为杂怨多浇变极。4阅、旁政腹策义性予：闭由载于渡国缴际杂商猫务嗽谈胞判璃常证常陕涉更及溪到毫谈恼判蔑主裁体可所镰在屋国班家匙之帮间炒的套政遭治区和泄外辰交妈关秧系悟，财所旧以卫，圣政贷府禽会菠经汽常架干棵预亲或眉影否响型商忙务乖谈蚊判蛇。5评、吼困肠难励性疤：今国梨际渐商乳务唐谈亿判迅协围议衣签挤订呼之度后辣的朽执瞎行邻阶侨段之，梦如盛果使出久现爹纠来纷泪或窝其匪他押意碎外足，猜需悲要阳协弊调浑的垃关趁系姓多材，厚经位历丝式的盼环馆节膜多河，伴解正决饼起按来酿相还当逝困洲难帆。午这丘就胆要镜求喊谈赴判歇者欣事豪先笨估盏计拥到之某夏些皱可皇能趣出棋现杨的垮不利测恢事廉件纳并士进获行盾相赌应隶的招防香范均与宽准搂备泉。商抵务旁谈挎判第锈五衬章其国色际合商阻务娘谈钻判商拉务珠谈珠判第框五舰章和国唉际锅商飘务起谈姑判三归、皇国罚际缘瑞商绵务障谈柳判辱的诉要国求为触了愿做单好界国墨际沉商翼务供谈及判叙工场作矮，寇谈从判凶者皮除渡了主要地掌荷握妹好罩商胸务喂谈占判栽的帽基控本显原般理父和惜方眉法相外雾，瞧还尺必发须枪注甘意焦以侧下朝几找个受基床本主要幼求乞：1撞、振树读立杂正捏确逐的榴国摧际暖商决务恩谈蜻判喇的舰意文识2应、捆做漫好眉开罢展载国骡际街商库务民谈天判棚的愈调孟查吹和闹准谎备3呈、版正客确拘认滔识遇和据对易待迁文标化含差涌异4涝、陷熟繁悉为国系家寄政告策仍、兼国寄际姻商泼法糟和汤国密际滴惯尼例5歌、碑善写于容运舟用中国仅际肝商父务激谈陶判单的宵基亦本喂原岗则6蛛、秒具雄备远良口好摩的海外兵语波技蛾能商病务岸谈个判第凭五桌章颤国斯际僻商摆务限谈柜判第库二臭节国宝际侮商稳务来谈粒判纪风散格卷的汽国划别单比倾较一拖、秤商撇务安谈武判遥风支格拴的薄特赔点皇与爬作仔用1杆、则商李务熟谈前判怎风线格恼的鱼概仔念是湿指辱谈倦判燃人育员缸在鼻谈偶判任过狂程劳中勤通耕过缴言兄行秋举舅止飘表伪现去出井来台的脏、乖建法设包在叫其陶文字化赠积虑淀斯基继础重上菜的源与锅对怠方糠谈哨判候人必员盾明居显薄不节同善的临关屠于捎谈植判捧的扯思钟想故、偶策镇略我和壶行改为浅方秀式浇等州特陷点荣。商撇务竹谈侵判第择五臂章脑国溜际馆商摇务茄谈密判2财、商珍务造谈透判醉风丑格难的熟特尝点1甜）缩慧对达内劝的匹共品同占性2隔）傍对竟外呜的液独款特蹈性3匹）阶成遥因手的础一胃致捆性商周务初谈仍判第紧五装章齿国括际督商若务踏谈棋判3渠、遵学瓜习眠商蹈务颗谈组判沫风穷格爪的桌作汗用1杏）用营施造量良斗好填的蓝谈但判裕气矮氛2握）境为乏谈跟判像策观略阵提挎供料依劝据3纸）列有盯助惰于栏提亿高妄谈狠判慨水冷平商糖务块谈例判第题五鸭章宅国火际堤商艳务退谈迎判二镇、团主蚁要棉国锋家恼的恩商承人下的嘱谈迈判的风值格（记一序）车、爆美柄国患人妥谈稻判不风缩慧格1匆、玻自特信诊心变强爆，祸自串我将感屯觉册良栗好2仓、截讲挑究筋实匀际咏，系注涌重读利留益3阳、馆热迅情讨坦厅率傲，洪性馅格疑外临向4倚、坐重典合攻同虎，雪法胶律耳观耽念搏强5吗、嘱注寸重惊时固间砌效举率6分、热烘情怎奔焦放商鸣务征谈李判第断五兔章搁国锣际找商恰务啊谈割判（膛二踢）扛日鼠本将人好的溪谈恳判虫风娇格1骆、锤具瓣有启强朽烈静的纯群步体银意斯识绍，润集蹲体梯决画策2拣、殿信往任习是阅合妻作侨成枪功浙的主重洽要拨媒渣介3警、抹讲添究专礼暑仪辈，浩要编面塞子4尸、狗耐胶心革是撑谈杆判销成施功抢的余保桥证5音、日猜本狼人行惯奋于眼相倦当包随宽便本地化做见出快口偿头盐承快诺商平务红谈稍判第博五谈章砌国贪际鹿商侍务蓄谈农判（腥三授）钳韩飘国兽人搁谈农判尚风恒格1箩、狐重毕咨嚼询2携、细重翻气桌氛3秘、祥重之技坟巧4幸、义重图策拐略商目务健谈画判第谎五叫章洞国扒际悼商庆务碑谈兔判（脾四兔）赛法讽国韵人峰的疑谈唐判浪风图格1烈、宫喜鼠欢痒建帅立递个嗽人所之哥间膊的械友夏谊暖，塌并埋且竭影惜响后生马意哭。2释、解法讨国的人朋具摸有泳一行个稼人毁的唤共捎知北的榨特蛙点述，舍就把是兆坚理持钩在走谈墓判除中胖使腹用遍法校语附，称即蚀使御他杰们热英蹦语乳讲扶的兆很博好盏，窝也仅是定如机此袭。3叉、问法甘国宿人榨偏作爱尝横末向帖谈吩判郊。4恳、客法本国冒人截大次都从重傍视役个猫人磨的遮力逮量荣，悲很拼少绣有铅集蓬体详决坐策美的起情仓况瞒。5吗、醒法元国疮人鸦严昨格部区堡分习工千作效时邀间叔与浩休卵息舌时滚间共，漂这未与潮日贴本缸人斜工宅作齿狂格相长比练有燥极赢大棚的宝反艇差涉。商丸务座谈径判第柔五司章仔国蹲际孔商阔务苍谈壳判（插五烫）爬德忽国疾人排的颂谈顶判夕风扇格1照、丹他铸们电具辈有赢极犁为蹲认肥真棕负茫责铜的唉工详作吸态眠度滤，枯高爽效舱率赢的译工守作躲程领序够。2慕、果德未国卵人谁在豆谈乱判谁之往前智的当准烫备蚀比欺较家充励分艺。3怎、班重骂合泼同跳、衔守应信眉用喷。4渗、宅追弹求倍卓映越商血务尘谈盾判第鞋五丛章损国暴际撇商遍务拾谈僵判（佛六场）则英以国赢人利的浪谈博判暂风鹊格1救、健英牵国棍人帅不仙轻讯易趣与解对接方遵建弦立粮个颗人栗关惑系迅。2揭、井英馋国促人讨对锋谈散判杆本棚身览不袄如祸日简本宁人火、累美弟国唤人表那熔样拥看勇重剖。3牙、跨英仓国京商抄人往一革个裤共塌同顺特威征味，伟就饶是增不说能宴保狮证田合违同和的著按嘴期碌履暑行毯，瓶不昌能杂按辅时隐交佛货艳。4就、再英钥国乔人译在胳谈协判伶中息缺坟乏仰灵冶活束性筐，笼他究们咸通藏常根采傲取避一两种衡非蒙此靠即育彼殿，议不性允受许书讨塑价谢还除价予的摔态贴度聪。商顽务生谈胆判第祸五挑章蹈国惕际石商痒务犬谈纳判（仓七漆）伍俄旗罗刺斯讲人剖的知谈上判测风没格1笔、搁固刊守筐传百统泄，差缺略乏剑灵羡活筛性2昆、亩对鹿技齐术丙细膏节踩感区兴套趣3衡、理善掠于我在杀价摔格恨上擦讨竖价抱还筛价4庄、眠易只货装贸远易商称务锻谈泪判第迈五养章吸国缠际败商胀务肥谈俩判（脸八畏）河中甲国堤人赖的倘谈贯判闯风航格1帐、侧顾轰全党面朝子饲；2妹、芦具烛有彩专设门圣知稿识年；3券、更对河西甘方粗人滑不记信滨任侦。商恩务猾谈困判第厅五蹲章旷国悔际茶商应务摸谈吩判商窄务革谈喉判第党五欠章绩国产际舟商剃务缺谈糕判三铃、溉中败西祝方赵商话务瞎谈枕判售风着格箭比牲较1丑.斗先飞谈沫原芦则燥与拒先盲谈皱细盒节中语国岗商益人喜喜版欢夜在眯处千理络细请节接问撕题禾之较前略先挺就捏双付方风关杯系阴的铅一祝般馆原钟则狐取皮得键一引致晋意雀见供，裁把座具掀体率问艳题爱安住排苹到沿以拳后只的吗谈煮判份中桶去画解老决荒，徐即含“饿先静谈赶原辣则眼，聚后弟谈澡细闲节御”蕉。辩而黎西拢方名商草人璃如潮美路国熊人然则偿往稳往除是迷“育先镇谈坡细萍节搂，维避贼免影讨珍论竟原楚则去”情。贝西烧方奔人这认欠为根细梅节汇是汤问相题螺的吵本参质年，损细捧节赵不摔清避楚叉，泥问劲题瞒实蝴际快上胖就办没欧有艺得迷到恭解纷决念，仿原辣则克只蚊不说过剥是刺一搬些孟仪走式很性或的挖声妻明敌而止已况。攀所舒以嗓，欠他卧们脸比营较肺愿糠意宣在炼细虏节叶上宽多跪动绢脑槐筋谷，扮对垄于目原解则旷性旁的伪讨霜论用比荒较俯松裕懈自。商强务透谈画判第犁五合章项国欢际碧商滤务探谈原判中碰国侧人姻重沉视巴“惭先粒谈勒原姓则付，扫再虎谈售细娘节矛”兔的泊原捉因忘在避于嫌：第晌一壮，筑先赤谈坏原放则泰可费确织立予细肉节脚谈乖判脊的货基阵调悠，裁使著它栏成江为就控抵制食谈重判悠范厌围气的口框姜架拨。第贿二芒，米可将以芽利谁用浴先在就好一性般速原援则驱交求换借意轻见尾的苗机皮会荣来秩估叉计率和或试侦探煮对称方越，蛙看挺看勉对士方袜可坦能嗓有周哪胁些设弱潜点祝，赞创孕造语出呢一余些洋有学利但于浙自书己足的恐机倍会笔。第妨三乐，戚可喜以原很给快薯地戒把引原算则书性芬协染议队转谦变占成朋目符标探性颗协府议泥。第磨四寇，什先妹谈另原迫则韵可华以听赢帅得湾逻侵辑乱上罩或团道倍德锡上村的维优责势承。第唇五芳，跳通稼常膛原掠则替问撒题梳的掏讨饺论德可烤以荡在摊与盒对凉方莫的炮上闻层殿人派物霜的旺谈臣判者中物确殃立伪下族来腔，肌从章而麦既杯避剩免骄了羞与浇实健质坝性卷谈浙判映中密的确下佛层嫩人臂员浓（粱这宰些馋人纤对拌具尺体吴问美题湖很拳精抽明局）椅可踪蝶能幕的奋摩劳擦括，扛又仓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