国际商务战略教材

第四章国际商务战略主要内容外商劣势进入外国市场2W1H国际市场战略国际市场进入战略选择的理论7/22/20231DR.D.YANG/IBE迪堡公司成立于1859年，总部位于美国俄亥俄州，在全球拥有超过16,000名员工，分布在近90个国家和地区，2011年营业收入达到28亿美元。世界领先的自助服务交付系统和安全防范整体解决方案的服务供应商1988年，迪堡进入中国，目前在国内设有5个服务大区，同时还拥有亚太国际供应链中心、亚太区生产制造中心、备件仓库和物流中心。

7/22/20232DR.D.YANG/IBE国际化进程

20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了销售协议，把ATM销往海外。

1990年，与IBM建立了合资企业--因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。买下了因特博特中IBM的30%股份，实现并购。为快速国际化进程，之后在巴西、法国和荷兰进行了跨国并购。在中国建立了制造和配送合资企业，拥有多数股权。

2002年，在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配送系统，大部分是全资子公司。7/22/20233DR.D.YANG/IBE制碌度提和鞭资掠源唉如悄何志影埋响盲外殃商响劣怜势外梅商济劣限势开表兼现焰：1、临不烂同麻国晴家躬中倡控用制鼓游屡戏材规催则沿的杏各储种撒正端式超与盆非谁正丙式凳制舰度嗓之赞间孟存帅在懒许敢多紫差画异朱。2、译外鲁国铺企糕业梢经惭常桐遭购遇沫正液式茄和赔非痰正逝式室的艳歧裤视声。7乞/当1愈7上/何2秧0须2透34D昨R帝.抹D嗽.畜Y锐A诱N徒G纳/烦I飘B捏E基斑于靠制召度妙的瞒观珍点风描险贸掘易歇与魂投绞资杰壁关垒文乌化司、备规砖则拣与窄价祖值蹄观耗方己面杠的粒差但异基皱于井资棕源句的衫观恰点价贡值稀医缺盐性可互模桌仿停性组青织仍性外拳国伍市读场瓶进状入何埋处何桂时如贵何外疑来旧者阵身固份赞可唇以序成欣为父一假种骆竞偷争求优女势织吗锅？7劳/宗1王7聋/麦2队0迫2衰35D浮R裁.泊D颜.季Y叙A危N垫G设/理I腔B接E亚矮马肤逊址在膛日负本美缩慧国车三童家川主让要交的葵图寺书职商圾之筋一晌，唇价成格话优颗势堆和杂广域泛瘦的虹选关择秘余约地瓦。2绳0宗0般0年茫，踩在公日肃本咳开械设臭子搏公曾司2择0档0筛1年蛾，拣在冰日渣本句销岛售幼令披人魂失顿望它。面揪临盛的脱困尤境周：剧日飞本番图答书必零梦售败业那独帝特椒的秩制杏度声环熔境毛，率再灿贩骑制恋度绕。再卸贩漆制印度点：统庄一延价矩格朗（胜出艘版亩商沉决测定虹新勤书尿和毁报炎纸森的姿价沃格镇，冬书喷店烟之塘间控的牙价主格短竞究争任为音不老合桨法旦）拦；攀回治书冒（键书辰实糟在遮卖国不浴出题去砖，医可创以井退冷还焦给泼发欧行萝商晃）师。7涌/高1漠7阻/暂2缓0煌2纱36D杆R嫁.悠D年.炉Y亩A昏N观G络/慕I斤B派E亚淋马蜂逊草在催日守本2借0丝式0练5年鸟，饺其舟销烛售它领损先深它克的惧日颜本缺竞惧争此者顽，鹊自2睡0杂0糖1年宋来捏涨序幅允为5旦6和0夏%。销蚂售北图吹书眠外古，章还饿有跳种桃类切广积泛总的忌商企品荡，错如租音堪乐套、D矩V受D、汽游额戏壳、棉视明频慰、剑软贿件没、享厨桐房题用爷具在、霉玩街具弯、淹体至育浩用倡品帐等傻。对贝日田本丛特丛有朽的东环喇境淡作独出贝调店整团。盟允腐许虏顾绘客料通饲过乖便妇利甲店防和A块T贸M终垫端坟支线付音，谊避腰免毯网肌络俘诈洪骗煮风阔险变。龄允合许谊顾突客汽在涂购旱买住前梁阅研读取书收中塌的必一哗些爹摘继录映和坡段穗落平。绕土过剪再械贩软制袄度椒。缩慧免厅费皆送滩货聋。利让催第吓三菠方盯用衰户吹互兆相稀兜纱售碗新众的五和莫用蓝过鸟的泥产狭品市，衬以送低王价承间问接院出至售软图走书担。径根雄据坦顾限客裤购顽买爷产陈品帆积叮累谨的墙点丽数烈为搏其匠兑哲换谊礼趋品掏。7逢/啄1脉7抗/础2县0眠2赔37D斩R璃.牧D会.栽Y乐A缴N历G膨/东I川B型E一泻、宁进袜入佛外率国聋市迈场2吸W篮1善H（租一测）膜选仪择呈哪寒个养外潜国新市涝场两方种迁因冬素拣决察定惜了港外梅国廉市辣场开进乱入饶区班域当：1、局区谋位弃优宣势骂与受战痒略昌目瓦标2、欣文柄化/制崖度饰差现异狐与敢外诵国沈进烘入啊区雷域第芹一刚种淹观驳点姨主修张旁企策业挺在舍国剑际把化怨初尘期宗进川入够文魂化取上重相仇似涨的肢国苦家缸，腥会虹积彩累随更嚼多灰的闯信颂心脱在洒后放期客进画入匀文版化抗上机差斤距阔更具大姿的朽国拴家小。第繁二摩种墓观颗点锹认歌为距与瞒文扶化挠和肆制数度霜差阶异猪方梯面滑相木比仰，预诸烘如贪市杰场鉴和学效罢率颠这窝类女战薪略撕目今标屈更欢重减要咏。7烧/形1蜻7步/碑2鬼0矛2声38D燃R棒.校D只.甲Y图A番N己G娇/迷I做B越E一哗、梁进动入京外慰国选市伞场战略目标区位优势区域举例自然资源寻求对自然资源及相关运输与通信基础设施的占有中东、俄罗斯和委内瑞拉的石油市场搜寻充足的市场需求与顾客的购买意愿日本的海鲜寻求效率规模经济与充足的低成本要素中国的制造业追求创新充足的创新型个体、企业与大学硅谷和班加罗尔的IT业纽约和伦敦的金融服务业俄罗斯的航空航天技术协阅调劈燕战跨略前目春标验与限区填域滑相跑一设致7遍/酸1如7割/紫2禽0圾2盒39D桂R豪.脊D嘱.育Y吗A盯N舱G紫/财I剥B记E一阅、箭进睁入梳外钢国桂市音场（厚二跟）狮何悦时柏进热入额外豪国稳市任场先容动增者愈优求势晨与县后集动篮者嗽优打势先动者优势后动者优势（或先动者劣势）专利与技术的领导地位抢占稀缺资源为后动者树立进入壁垒避免在国内与优势企业的碰撞与诸如顾客和政府这样的核心利益相关者的关系和联系搭先动者投资便车的机会分解技术及市场上的不确定性先动者难以适应市场变化7容/讲1简7奋/患2集0弦2吐31欺0D疑R饿.走D邮.馆Y批A蝴N乞G闸/钟I厦B疤E一坦、始进趁入裙外蹲国懒市呈场（租三塘）联如约何岭进结入因外拖国骑市份场1、博进俱入江规豆模乒：大栗规柄模脚好兆处：递显企示肥出瞎在辰某夜市狗场亏上碌的坚战冲略友承赠诺添，俘让哀当傻地躬顾服客探和傅供艘应盖商挤放扎心泽，砌又在能沙威糖慑稼潜乒在指进乒入再者患。缺姜陷触：限客制逗了静在指别间处立的则战还略煌灵赞活问性尊；熔如测果架结跪果说失些败欧，狱将们损认失泄惨幸重挠。小彼规勾模兰好芝处岔：费携用堪低废，膀在核实不践押中职的售组饭织跳学爱习朽。缺征陷喊：缺双少岭强金有肆力饰的号承销诺恼，材可世能渔会剖导坏致犁在烧建忌立载市千场后份葡额坑和眯夺念取槽先浅动俘者阔优器势插上沃的煎困骆难坡。7劫/勺1蚂7葡/樱2势0吃2管31信1D缺R赵.锄D日.焰Y泉A条N绕G叙/呼I蹲B误E一理、屿进吨入舰外诱国貌市智场2、斥进剩入倡模谣式神第融一秀步:股改权温模坐式V电S非尚股逢权傅模草式贸桑易泽进计入扁战唯略直疗接陪出泊口双、绝间丸接刊出趁口契牛约粘进挤入督战阁略许升可屑证腊贸夸易笔、旅特驱许营经誉营隙、斩交伐钥嗽匙聚工商程互、盒管量理吨合助同遮、箱国讲际B申O壤T方届式投拥资落进颜入食战腾略独拒资粒经填营粱、贞合牛资屠经办营战裹略活联偏盟利笨基普战藏略3、谋进抽入凡模塑式荒第史二粘步冷：运做百出促实贩际堆选蛙择7侦/买1松7劲/五2衰0饿2仔31丈2D术R扇.敞D造.杂Y捷A割N耀G世/猎I兴B麦E企业国际市场战略贸易进入战略直接出口间接出口契约进入战略许可证合同特许经营……投资进入战略独资经营合资经营7行/员1斤7乒/睁2充0伙2逐31掀3D待R容.劣D售.迁Y轮A造N铺G泪/纪I承B艰E二还、赞国黎际懒市航场痕战艺略1、老出酷口优彼点:避颈免肆了驻在胃东悼道蔑国膀进扑行券制崇造鱼经矿营掩活蒸动啦通恨常民所评需扔的膏巨保大岩成捎本能立够颗实合现拣经闸验忘曲顷线添以纠及未区染位跟经司济缺精点:高广运漠输顽费文用关得税绢壁中垒与赞当述地站营宴销贩机哄构上之怨间援的枪问苦题7邀/貌1座7融/盼2公0违2卡31幼4D死R凯.塘D璃.左Y挑A顺N彼G祸/蒙I咐B气E2、掀许恭可蝇证跳贸故易优尝点:低聚开菊发仗成菜本坚和匹风仿险会盆带佛动烟国暖际纲企冷业誉产冈品鬼出捞口可奴以凑避暂开殿东边道出国同对名产缩慧品淹进河口返和堡直葡接怕投析资颤的宵各代种抢限摆制有田利店于喘保乐护亦知汗识择产激权缺桂点:可格能正产好生贝企融业种未链来董的计潜司在速竞茫争融对逮手科。因满为旺缺阿乏塞控桂制缺，舍有脚时冒会应影堤响新国亭际邪企蹦业壁的围声膊誉锻和窑长削期蚕市恳场故目淘标栗的钉实葱现垃。不但能枪实害现滨区销位语和久经习验妇曲臣线尘经甜济不简能锈进线行赴全擦球趁战境略先合参作7疤/猾1痛7菊/司2艘0邪2陷31资5D乓R北.黑D宇.牢Y嫌A配N完G痛/至I谷B艳E3、检特唯许的经钥营优肿点:低温开潮发稻成维本晋和查风抵险缺物点:缺愧乏蚊对概质问量巾的怪控丛制不蔬能染进东行泊全里球巨战江略复合拣作制尸造呈竞当争内对威手7斯/骡1犯7口/娃2尸0院2情31络6D榴R两.辱D天.障Y奋A剥N棍G回/久I络B易E4、傅交孔钥欣匙秤工融程优乐点:能颈够猴在队对络外册直么接米投冷资威受虏到精限才制肥的覆国岛家决中凑获蒙得绣全阿过窗程垒的珍技润术观、像技誓能榨的挖回哭报比嗓传郊统可的惯对沿外罩直轨接哭投成资乞的括风揉险菜要料低缺填点:制嘴造暂有西效莫率磨的主竞爽争搬对废手移，敲出藏售溪竞费争菊优篮势暖。承抓包细人掘不军能迈长括期招存授在7讨/伏1粥7款/哄2化0帅2签31惧7D蚂R歌.潜D川.万Y挺A剧N仿G迁/昆I输B无E5、放管袭理罗合穷同优洪点:出马口置管肥理辣服咬务捐，叹低唱风性险纤；利汁于漂扩紫大柜企湾业食在随当级地娇市研场故的量影流响艇力揪；利恋于证企依业热了桶解搬当疼地跨市峰场情情袜况歪。缺殊点:与贤接沃受臂服出务篮方西是付同巡寿类贿企申业储，季难庙与断对崭方栽竞显争7饺/剩1去7例/豆2归0周2姓31蝴8D糟R至.仇D描.添Y拾A景N突G晕/她I健B夕E6、英合启资请经时营优独点:可跌以执利命用逗当软地膝合脏伙部者厉的牲知助识共鼠同匀承价担传开牵发影成逃本妄和夜风月险减舍少搬政顾治协风腿险缺艳点:缺织乏扮对阁技己术讽的事控选制不翼能笨进席行版全也球祝战访略底合诸作控羽制征权悦上放的袋冲诊突符和犹矛辟盾7词/肌1名7彼/高2阵0桥2腿31部9D祖R榜.由D占.垃Y盒A膏N鹅G象/老I餐B刑E7、变独抚资减经挂营企扬业衔可减在忍那奔个针国仙家沾新莲建传企突业;也组可季以胆在字东位道称国核并貌购惹现关有筑的忆企农业优呈点:对回海星外鸟独野资能企挂业薄的笼经赠营挥管物理桐活轿动予有恳完倾全姑的敞决纤定惕权亡和气控损制肠权联。能奴够滥进就行貌全击球近战搏略懒合险作能肆够撕实勺现键区铸位蚁和螺经稠验螺曲犁线捞经风济缺命点:所捕需捡投设资新相吧对赵较泡大翠，附政秋治喝风牧险嫂和驾经溉济坊风炒险铸相事对冤较扮高太。7鼠/茅1收7屑/增2尺0魄2醉32纺0D遇R个.俱D缴.艇Y膏A晃N念G叠/啊I辞B篮E新导建尸企浙业哈还寻是故并哗购查？并车购支晌持:便径于佩迅碗速线营扎运在全竞北争掘对鬼手犹之对前乞抢搬占脑先杀机风歇险待更条小反例对:令缓人栋失累望小的素结渗果进触行仙超引额晨支统付文秆化阔差某异缺座乏劝并甩购肌前冬的铃审疯查7揉/近1碍7先/此2冲0环2择32就1D材R栋.径D乞.踢Y守A无N域G等/蛇I胁B针E新旬建戏企嚷业支政持:最钥大世限关度福地炊建坡设剖自洁己读想传要断的术分配支抗机聋构裙形溜式建蝴立熟规筝章智制汽度昂容樱易自得缠多反本对:建郑设语周推期样长风陪险饶也亮更坛大会扩被别更羽具浩野畏心育的朴全毒球全竞倡争纷对造手仗超喊越7悲/个1匆7知/绞2脉0触2进32泻2D何R甲.疫D兼.食Y藏A骨N番G亲/茫I鼻B插E中桃国尚企脾业桑在拍美垄国扎的央投少资中艳国制企倍业毒在秆美伯国专绿以地须投星资（此一守）辅中铁远1流9释7及9年4月1抓9日将，喜中坦远出散省装扭船祥“星柳添林肃海悄”惩轮弦横乔跨钩太鸦平鼓洋奔抵筐达倡美变国昆西姑雅惨图基港扁。1蚕9隶8锹2年8月6日脊，勺中浪远维在搂美跪国杏加帆利赵福表尼僵亚水州酒注储册逆成吴立乔“欣中你远隔美械国女注倚册脚公严司求”泥。床同筒年1窝1月波，敬中选远紧开秒辟员了粮中昏国龙至蜻美梳国银东丘岸颤的黎集故装绑箱恰班冰轮槽航桃线溜。1挽9杯9箭6年6月2框7日郊，徐中驾远割美率国先注剧册溪公榴司阶（C跳o本s肺c砍o犁I瓶n黎c怒.）然更扩名超为俘中廊远际美橡洲幼公云司倘（C扯o灾s迫c资o丙A套m险e给r纹i凤c撒a债s躺I辩n奇c勺.项)，犬成钱为庆中晌远程集邪团恳在趴美声洲运地客区刷的摧区这域窗管疮理裤中串心转，网履猾行缺中论远激在院美哄洲啦地犯区过经柱营枝和驼管箱理贪公壶司遗的潮职趁能杨。中鹅远葡美捏洲红公脊司每与伤中肤远揉散偷运腿、研中呀远居物爆流冷和赚中跨燃夹分伸别衰在超美恩国婆成揉立翻了可合载资径公员司7呼/期1代7辞/及2赠0女2订32短3D蠢R惨.遍D植.小Y沃A链N插G销/仓I貌B如E（泰二殿）掩海鄙尔1湾9赴9枝9年4月3申0日抄，爽海帮尔挑在掏美计国喘南蛇卡逐州蜘建息立拖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