高绩效的门店一定有大量的会员教学课件

高绩效的门店一定有大量的会员高绩效的门店一定有大量的会员高绩效的门店一定有大量的会员为何要关注ⅦP顾客老顾客维护良好业绩新顾客开发通常情况下取代1一般的导购:新鹂客—老顾客2优秀的导购保持现有顾客的基础上,开发新顾客需定的业蒙学唐宽客量近年来，教育部明确提出了现在对“数”的培养要更加注重培养学生的核心素养，为了贯彻新课改，全面学习教育部出台的新政策，要求各位教师把传统知识教育转变为素质培养，让学生形成自己的思维掌握能力，面对问题能更好的解决问题。小学阶段正是学生个人素质形成的重要阶段，这就要求老师要更要注意教育方式，注重培养学生的数学核心素养，使学生获得更加优秀的教育。一、将问题融入情境解决教师应在教育环节做出一些改?，从学生的角度出发，让教学变得更加生动有趣。可以设立一些环境模拟，在课堂上找几名同学配合，使用一些道具通过学生的表演来带入问题，如买卖东西、分水果这样简单的互动，让学生都参与进来，互动之后再让学生提出自己的问题，这样学生的思维可以更加活跃不再是被动的一方。从简单的环境出发提出不一样的问题有助于学生更好的理解，形成自己独特的数学思维，这种思维可以让学生对“数”的理解更加深入，农村小学生可以运用这种思维来看待身边的事物，找到身边不明显的“数”的特点，这就要求老师要把生活中的经验带到教学中来，不再是单一的课本教学，要让农村小学生感受到数学就在我们的生活中，数学是无处不在的，更好地激发农村小学生的学习兴趣。此外，教师可以安排学生通过合作来让农村小学生提升数学核心素养，在团队协作的过程中农村小学生不仅可以学会团队合作，还可以增强农村小学生独立思考的能力，农村小学生通过团队合作听取其他同学的意见交流学习经验，共同学习让教师的教学工作更加有效率。二、注重培养抽象能力数学本身是一门极为抽象的课程，正因如此农村小学生可以通过对数学的学习锻炼自己对抽象的思维。老师们引导农村小学生在生活中找到隐藏的数学问题也是培养学生抽象思维的良好途径，农村小学生对于数学的理解一般的开始过程都在于比较多少，相等与否，这些其实就是数学的核心思想之一“对应”。农村小学生上小学前都对数学从各个方面有了一些认知，所以在教学过程中可以进行环境模拟，比如找到不同事物中的“对应”关系让学生找到其中的抽象概念。可以从简单的认数着手，一点点挖掘学生的兴趣，找到认数与抽象之间的关联，把认数与抽象结合起来，让学生知道简单过程中也蕴含着抽象概念。例如老师可以在黑板上画三个苹果三个香蕉，学生们可以发现苹果和香蕉在数量上是相等的，这时老师把它们用线连起来，让农村小学生知道和外表的特征无关我们注意的就是其中数学问题，在学龄前更要注重这些环境模拟中的抽象思维培养，让学生在简单的互动中形成抽象这种核心思维。在数学新课标中也提到教师要把侧重点更多的放在学生思维的培养，教师在教学中要起到引导作用，帮助农村小学生拓展思维，让农村小学生用数学的思维来解决数学问题。三、重视推理能力的提升从给出的已知条件思考出未知的条件者就是推理。推理要求学生的思维缜密并且思维要活跃，不能禁锢在固有的条件下，培养这种推理能力有助于学生对数学的理解以及知识的梳理。推理能力并不直接用于数学运算当中，但是有了这种思维可以更好的解决问题，老师们可以给农村小学生一些引导，给出一些已知条件让农村小学生推理出答案，在这个推理的过程也是农村小学生学习数学的过程。例如，老师可以先设立一个情景从生活中农村小学生的经历着手提出问题，如一瓶可乐2.5元，一袋薯片2.3元，买这些一共多少元。学生们不难给出4.8元的答案，但是给出答案的过程是多种多样的，可能源于学生们自身的经验，这个过程中就包含了推理，也可以改变教师与学生在课堂上的关系，从教师提问变为学生自己提出问题来解答，这样能调动学生的积极性，这种通过模拟环境让农村小学生在玩中感受推理寓教于乐，让农村小学生形成问题意识，还能培养学生的推理能力，让学生理解问题、解决问题，这也是我们对学生培养的目标之一。四、结语综上，我们可以发现学生的教育过程脱离不了生活，把生活中的问题和教育过程结合起来才能让学生更加深刻的理解“数”的含义。学生从“数”的学习中培养核心思维，用从数学中培养的逻辑思维全面的解决问题。老师也要改变教学模式，让学生参与进来，引导农村小学生对所学到的知识有更加深刻的理解，从而更好地贯彻核心素质的培养，提高农村学生各方面能力。近年来，教育部门对教师的考察仍是学生的考试成绩，这个成绩不仅是对教师进行绩效工资分配的依据，而且是评优选模的条件，农村教师针对试卷上识字分值低的缘故，轻视识字教学评价，致使许多学生识字效率低下，识字数量减少，不能很好地记住汉字的字形，读准汉字的读音，理解汉字的意思，从而影响阅读教学和作文教学。为了更好地调动农村中年级学生在有限的时间内掌握更多的汉字，笔者认为，作为教师要从以下几个方面进行识字教学评价。一、对学生能否及时灵活地运用工具书进行评价字典、词典是亿万中国人的良师益友，是海内外中文读者的“挚爱亲朋”，是人们汲取知识养分的最初起点，是读书人相伴终身的“无声的老师”。二年级学生已经学会了运用字典查字的读音，理解字词的含义。中年级学生必须在预习课文或精读课文时，及时灵活地运用字典、词典。因此，教师要评价学生是否养成及时运用字典、词典的习惯，是否能根据要查字典的需要正确地运用音序查字法、部首查字法、数笔画查字法，是否能正确地选择字的读音、字的含义。只有通过评价，督促学生及时正确地运用字典、词典等工具书，才能提高学生的识字能力、阅读能力和作文能力。二、对学生能否根据偏旁部首区分形近字进行评价汉字造字法，主要有象形、指事、会意、形声四种。80%的字是形声字。形声字由形旁和声旁两部分组成。形旁是指示字的意思或类属，声旁则表示字的相同或相近发音。例如“樱”字，形旁是“木”，表示它是一种树木，声旁是“婴”，表示它的发音与“婴”字一样；“篮”字形旁是“竹”，表示它是竹制物品，声旁是“监”，表示它的发音与“监”字相近；“齿”字的下方是形旁，画出了牙齿的形状，上方的“止”是声旁，表示这个字的相近读音。因此，教师在识字教学中要格外重视形声字的教学，让学生认识声旁和形旁，从中了解字义，读准字音。在对学生进行识字教学的评价中，教师要对学生能否根据偏旁部首区分形近字进行评价，通过评价，让学生快速地读准字音和书写汉字，从而提高学生识字和写字的能力。三、对孩子独到的识字方法进行评价识字教学评价作为一种调动、督促学生识字的手段，必须对孩子独到的识字方法进行评价。学生通过预习，有自己独特的识字方式方法，我们要把讲台让出来，让学生汇报自己最得意的识字方法。他愿汇报哪个就汇报哪个，在汇报中，生生互动，师生互动，相互得益。但生字那么多，是每字都汇报吗？不能，我们老师要做到心中有数。要明白哪些字学生一看一读就能明白，哪些字比较特殊，不太好理解，不好记。就要让学生充分开动脑筋，集思广益，把不好理解、不好记的字让学生汇报自己的方法，使大家得到启发、触动。有的孩子喜欢当教师教大家认字，有的喜欢找好伙伴一起识字，有的喜欢编儿歌，做动作，在语言环境中识字，有的善于想象，有的喜欢抄写……只要能尽快记住汉字，方法不求统一。我们要鼓励孩子自创各种各样的识字方法，如加一加、减一减、编谜语、编儿歌、归类、联系上下文理解记忆、利用形声字形旁、声旁来记忆、造句来帮助理解记忆等。在多次的方法应用汇报中，相互启发，孩子一定会积累很多识字的方式方法，同时又促进自主识字能力进一步得到提高！对孩子好的识字方式方法，我们要多加鼓励，一颗星、一个眼神、一个微笑、一个大拇指……对他们来说都将是多么大的激励。通过对学生识字方法进行引导、督促、评价，为学生更好地?M行阅读和写作打下坚实的基础。四、对学生识字的能力进行评价评价学生识字能力最有效的办法是把同音词、形近字放在具体的语言环境中，让学生根据语境选择汉字，这样不但记住了字形，理解了字义，而且还记住了字音。例如，在区别同音字、形近字“辩、辫、辨、瓣”时，我设置了这样几个语境选字填空：（1）小花把（）子扎得高高的，显得很有精神；（2）你仔细观察，就会分（）出谁是张三，谁是李四了；（3）他俩围绕着一道题的计算方法争（）得面红耳赤；（4）这朵菊花的花（）很鲜艳。学生在选字填空时，把汉字的音、形、义都掌握了。又如识记“朦胧、蒙?”两个词语，我设计了这样的选词填空：（1）我睁开（）的睡眼，看见妈妈仍然在灯下给我洗衣服；（2）在（）的月光下，我连表哥都认不清了。在这样具体的语言环境中，学生很快就能体会到“朦胧”的意思就是月光模糊不清；“蒙?”的意思就是眼睛模糊不清，从而轻松地识记了汉字，了解了字形，理解了字义。把汉字放在具体的语言环境中，让学生根据上下文读准字音、分清字形、理解字义，这种评价方式对于提高学生的识字能力有着重要的意义，作为教师要经常使用。五、对学生的识字兴趣进行评价“兴趣是最好的老师。”只要学生对汉字有着浓厚的兴趣，学生就能快速地识记汉字，掌握汉字，不仅能读准字音，而且能分清字形，理解字义，因此教师的评价要激发学生的识字兴趣。小学生的记忆以机械识记为主，所以教师要千方百计调动学生识记汉字的兴趣，鼓励他们以积极的兴趣识记汉字，同时，评价方式、评价语言尽量采取不同的形式进行，从而调动学生在有限的时间内识记更多的汉字。注：本文为2016年度甘肃省十三五教育科学规划课题（课题立项号：GS[2016]GHB0658+农村小学语文课堂教学评价有效性策略研究+成果）。为何要关注ⅦP顾客老顾客维护良好业绩新顾客开发通常情况下取代1一般的导购:新鹂客—老顾客2优秀的导购保持现有顾客的基础上,开发新顾客需定的业蒙学唐宽客量优秀的导购告诉我们:我不是在接待顾客开发会员,就是在维护会员的路上!【超级导购】销售的本质(导购的天职):引导顾客购买产品引导顾客买更高价值的产品(件单价)③|:颗购更多的温(盖我是衣框导鸡员·引导客更多次的购买产品(忠诚度引导顾客介绍其他人购买产品(口碑销售)引号更多的顾客购买产品(客流量与成交率总结:提高(1)客单(2)单客价值优秀店铺定律teres(兴趣terest0o望分享口碑传播优秀店铺定律优秀店铺=具备65%以上ⅦP+35%以下散客年度ⅥP销售占比低于35%的店铺销售很难维持盈利。领德店长当发现同级别店的业绩比你增长更多时,你作何感怒?你该后么做?会员管理的价值>假设:单店拥有两干名会员(1)单个会员每年来店消费一次分解到每天就有6次销售机会(2)每位会员单笔客单价最低是300元,会员销售一年就是65万元!(3)特价活动十天活动期间内每个会员来店消费次每天入店会员就有200人!高绩效门店一定有大量的会员会员管理的价值垂直购买(顾客价值链管理)案例购买价格单次消费金额500元连带机会拥有的数量,送礼4寿命价值顾客连续购买的年数20介绍客数转介绍亲朋好友等10垂直购买总价值消费50的背后40万价值链:500元*4次*20年*10人=40万会员管理的价值广资深会员顾客的价值一个门店假设4个导购员2320万