喜之郎果冻品牌策略

喜之郎品牌策略

电扬

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brandcommunications目录一、喜之郎的业务挑战二、喜之郎过去是如何增加销量的三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量四、喜之郎未来的品牌平台五、喜之郎品牌意念六、喜之郎2002年品牌传播讯息七、喜之郎品牌创意及产品创意八、喜之郎2002年品牌传播计划表一塔、右喜冒之壤郎蝴的震业包务任挑韵战如字何妙增婶加强销废量闲？喜胖之味郎圈的妄业醉务叨挑毕战总只体郑思站路喜秆之忧郎战现汪在堵是蕉一勿个袖成挑功阶的娱品兵牌侮，竭销米量您也框在总持装续屿增孤长导。在骡研妹究垦将图来耍如策何争扩症大蓝销某量筑之魔前板，网我保们守必脸须希总书结盾、皇分恭析1秋)捧喜跟之只郎僻过拢去垂是尼如舰何应成战功尊的歼？祥有悦什密么他成饺功项经晋验篮/领模吊式盖?2唱)椒这搭些洽经迈验畜/停模蓄式左是秤否选适辣合沟未至来示的军市毕场漫/茧竞镰争塘环欣境蚕？是耳否吹可否以亲延茅续投？3乓)展在虽延丢续皂的药同寻时轨，园可搭否扁对冒其静做爆进伴一催步守的纵完池善路、灶发递展名？(碗一督)嫩品妈牌逃/俭产阅品勤发反展药历腿程(俊二北)弱成蠢功示的片两类大寄原话因(锻三侵)近成敏功昌模录式(澡四饰)溉喜拘之测郎狭现汗有发的斧品胸牌匀平掉台二萌、某喜筹之拆郎井过鸭去聚是坚如劈燕何京增覆加申销罢量嘴的暂？(闯一向)罗品票牌径/信产忙品稍发味展逃历偿程从画广早告烛看炸喜障之宝郎灿产氧品含、扑目键标哥群禁和洁品军牌龟的荡扩玩展扩历笋程8种-惑1预3信岁娇儿界童邀家巴长目耀标坟群产样品广侵告幅语水果冻广告：“亲情/快乐”1逐4港-姑1鉴7胳岁捧青进少勺年1煤8针-递2耳5辜岁荐儿迎年煤轻滩人山楂果冻广告：“酸酸甜甜的情怀”乳酸钙果肉果冻广告：“友谊/分享”AD钙果冻广告：“亲情/快乐健康”果肉果冻广告：“亲密/调情”“果冻我要喜之郎”“果冻布丁喜之郎”(杀二武)差成筑功屠的倚两把大聪原娇因成添功女原鸣因炎1宋：庙定属位富于鄙果旅冻摇的峡领稍导但者手贡段膏：娇建略立角、确拥乌有盒并良代端表夏果桌冻衫的童核货心快价层值美味爽口产品属性快乐/分享心理利益果冻的核心价值成椅功苏原杰因口2役：高扩旦大晒果鹅冻腔的安需批求姻，特把予果市冻尼介裙绍肿给恒更挖多架的贿人手劳段躬：1阴)嘴扩绞大浅人块群眉，毕扩久展王心魂理指利投益而承蹈诺伏。怠寻扔找围各燃人群游的谁心凑理册联高结港点西，嘴丰冷富述快乡丰乐园的哄涵革义支。2零)背在未发别展划过灶程智中凑调持整叠个有性聪。1隐)乒扩商大工人宝群牙，武扩降展司心村理受利拿益债承冰诺并，绿丰女富寻快著乐剑的尽涵萍义快数乐14-17岁青少年核心洞察：友谊/分享产品：山楂果冻、乳酸钙果肉果冻18-25岁年轻人核心洞察：亲密/调情产品：大杯装果肉果冻8-13岁儿童家长核心洞察：健康/亲情产品：水果冻、AD钙果冻2棋)喘发亩展巴过迫程斥中罩调译整众品自牌醋个玻性原有个性现有个性风趣(年青人间的亲密、调情)性格成人化过程亲密(一家五口欢聚、朋友、情人聚会)扩大使用人群活泼(儿童、青少年的活泼)温馨(一家五口欢聚)健康(儿童的身体健康)阳光/朝气(青少年、年青人的朝气)将性格视觉化(寨三廊)主成妨功境模源式成垄功需模宝式残：低在关“混恒皂定胜”吼与锤“支变谅化璃”猜中也增怪加苍销驾量(响1步)筛恒添定顶：霸持白久鸟地抄建策立州并赴拥汪有显果淡冻电的歉核返心狐价符值独(雄“忧快蚕乐壤/神分照享信”仗、“拜美典味驱”述、竖“园爽蹈滑铜”辽)(截2慈)舟变恰化短：吉针叮对微不委同颂的六人话群肚，墨寻唐找箩不渡同候的呜心呼理椒联甘结野点欢，锁丰沉富聪快象乐的虏涵役义斤，膊同企时汗调缴整班品观牌徐的有个括性浸，取扩轧大宣果温冻赌的雨需酱求特。心理联结点1心理联结点2心理联结点3“喜之郎”快乐/分享美味爽滑消费群3消费群1消费群2成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量(捕四贡)妨喜固之价郎忽现颂有骄的工品蓬牌娘平食台喜名之链郎恨品殊牌惑的超现棒有围平像台美味爽口产品属性快乐/分享心理利益品牌个性亲密阳光/朝气风趣三索、吹喜耐之校郎英在吓未鸽来蛮如计何死进截一侧步甲扩弄大搜销扑量(骗一洒)陷未闻来梳的国业孝务瞧来伐源(邻二购)哲未材来及扩散展效业狮务顶的鄙两苏大寺要狠点(怎一醒)潜未泪来优的扩业耳务远来技源未这来顺的汇业府务茄来鸣源喜之郎现有果冻品种喜因之病郎其它果冻品种(1)扩大果冻占有率，加强喜之郎的果冻领导者地位其它零食(2)让果冻成为最好的零食，让喜之郎成为零食的领导者(圣二捞)膊未舅来勒扩缠展认业脖务悲的隔两孤大迟要眯点1报)调肆整估产盒品嘱线，亚扩灵大扒果涌冻然占潮有别率旧，加疲强川喜耗之拿郎膏的锈果劫冻游领牌导饶者情地眨位2锻)调太整坚品庆牌痰平火台，落让伐果资冻厨成议为场最好漂的版零浊食蜜，捷让题喜输之许郎羊成孙为辨零群食的梨领呼导疼者构(敞这挽是端下谋阶陈段务的红重博点监)扩湾展卖业赶务饮的院要肃点岗之法一调辣整达产漠品颠线屈，蚊扩这大陈果雪冻角占碑有暗率柏，丛加烦强街喜屋之讲郎纳的嗽果堡冻筋领都导妻者冰地启位过娇去喇，协喜迫之雹郎携在绸不徒断约扩荐展哗产讽品括品肉种串的允过矩程横中笛成缝为蔽了执果河冻微行抚业翼的笼领不导姻者水果冻水果冻+AD钙果冻水果冻+AD钙果冻+山楂果冻水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻+果肉果冻水果冻+AD钙果冻+山楂果冻+乳酸钙果肉果冻今眨后享，交要泥扩喇大水果兽冻办占月有登率尝，款就罪需兰要另继颜续贫增卫加灰喜罗之疤郎牢产衰品妻品埋种喜喊之旺郎胳作灵为揪果爹冻购的岸代慕表院，伏应块该遵覆滋盖栗所政有冠的意果打冻鹊产机品束品些种铺(看同种时咏，兰覆车盖宝所乖有伞的截使耻用命场迅合灾和验人息群熊)扫。考漫虑碑到C惨i非C顿i伪、水被晶妄之终恋爷品季牌哨已豪经恭在旱诉用求汇爱饺情侍，养喜离之约郎堵不颤会魄诉括求跨爱灾情见。默但秋除爽此我之绿外宰，妖所坐有丙的满其虚它戏心准理婚利尾益鬼都剪要淹覆忘盖怨。要附覆徒盖粪所享有换的制果壶冻驾品威种贝，辅就挨必锻须佩先脚搞消清意楚帮果替冻较究图竟薄有道哪枣些瓣品柜种右。旋特距别凶是隙，抬在保消怨费贞者屠眼宰中辉，扫果杠冻纤有旺哪艺几智种脆。在购消留费缺者舰眼秀里梢，段果医冻信可虾以繁分井为仆七愧个矛品贪种14-17岁青少年：喜欢可以吸的果冻的“轻松、无拘束”轻松/自由儿童家长/青少年：“透明果冻”是“传统、衰老的”衰老的果冻18-25岁年青人：喜欢椰果果冻，因为“有嚼头”有嚼头14-17岁青少年：喜欢果冻的“酸甜”酸甜8-13岁儿童家长：关注果冻的“健康”健康18-25岁年青人：喜欢果冻里的水果水果8-13岁儿童：果冻“是朋友，是玩具”玩具消费者购买果冻的六大动机--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》不宜宣传消盲费柏者类和鲜喜知之提郎绸的膝果修冻圈分姐类肠标降准阳的京对孝比在矮消择费蛙者笨眼便中负没缠有服水婚果冻岛和穴苟教弱殿果删冻笔，活相采对腊应的殖是严透叼明莲的狡、骗衰貌老俭的亿果询冻插；在害消饥费朱者隐眼深中校有雷玩新具理、轻售松骂/军自晨由错的想果氏冻旁。刺这衔是喜辜之佳郎定产诉品煮开黎发救或光宣义传的写机执会姜；在栽两续大秘标过准肥中降，金消轻费书者谋的标的准按更寸能查反谷映舅果恰冻霸的奸购权买动则机秒。以么消磨费往者凡的掌标碎准妻来瞒划啦分截果冻幼品底种甜，桑更支有锁利浩于骑将莲果搅冻的涂市浓场卧做纠大掏。所唯以俊，鱼电欠扬鸟建歼议鄙今对后叫应巨以消储费虑者幕的覆标臂准去来渐划欧分锻果改冻品渐种斩。水果冻乳酸钙果冻AD钙果冻果肉果冻健肠果冻苟弱果冻布丁果冻果浆爽芙募司果冻玩具健康轻松/自由酸甜有嚼头水果衰老的果冻消费者的分类标准喜之郎现有的分类标准参令考箭消牵费删者袄的拢果雄冻劣分必类橡标赴准夏，嫂我队们绕将话发涂现筑崭面新范的呜市男场8-13岁儿童果冻“是朋友，是玩具”8-13岁儿童家长关注果冻的“健康性”14-17岁青少年喜欢可以吸的果冻的“轻松、无拘束”14-17岁青少年喜欢果冻的“酸甜”8-25岁年青人喜欢椰果果冻因为“有嚼头”8-25岁年青人喜欢果冻里的水果儿童家长/青少年“透明果冻”是“传统、衰老的”玩具健康轻松/自由酸甜有嚼头水果衰老的喜之郎现有品种喜之郎需增加品种新品种及新市场1新品种及新市场2小目结辫：耍喜齐之排郎睬未粥来呆的巴产来品南线怖策问略1辫)翅增掩加叨以妹下抹品罩种震：县青川少泪年柔可屠以狭吸贷的抹果煎冻草获莓娇味荣的鲜酸妻酸坚甜见甜腰的包果童冻草害莓骄味基的存有和嚼忙头宜的延果驴冻2衫)且重颜新尊归惧类淹：蜻将律果原浆乏爽秘芙掠归球于顷酸隐甜猪类竞果葛冻将咐布犁丁多、免慕电司称归跃于逝健波康挪类捡果针冻3取)没重发点窗宣慰传滚消组费伟者叉眼脑中里感杨兴良趣迷的姑果思冻怒，窄不佩宣霸传忍消盘费丽者喜眼敌中茄衰雅老耀、妄传耐统质的插“恋透雹明只果价冻厘”沸；4悼)睁各袜产扯品柜线陈的绒发显展虾方记向扣(次具唯体荐见泥下候表让)喜之郎玩具健康衰老的水果有嚼头酸酸甜甜轻松/自由(5-13岁儿童家长)AD钙乳酸钙双歧因子布丁键肠慕司开发方向：更营养健康的可以吸的小杯果肉(8-13岁儿童家长)管装杯装开发方向：更好玩的14-17岁青少年)可以吸的开发方向：轻松、自由的(14-17岁青少年)水果果肉草莓果肉果浆爽芙开发方向：酸甜的口味(18-25岁年轻人)椰果果肉草莓果肉开发方向：有嚼头(18-25岁年轻人)大杯果肉开发方向：更多水果品种透明果冻发展方向：自然销售重点宣传品种不宣传品种(注：为新增产品)产众品化线聪规摩划延及数各摩产哭品垂发深展瓜方踩向扩青展门业疑务饱的胶要碑点蚊之贞二调抹整疯品闹牌似平互台易，工与凝其箱它应零去食朝竞孙争妇，锻让夹果渣冻差成稍为素最膝好思的岭零省食讽，尚让个喜造之楼郎量成罪为胶零创食类的籍领复导浊者劳！如怪何帐成蛾为棚零收食饱的烈领利导仰者或？哨什私么需样血的技品分牌蠢价乘值祥平红台悠能庙帮箩助斧喜浅之绪郎熄向敌零鸦食养领喝导泰者毙的犁方腐向至发辰展金？(遗1搬)啦喜抚之以郎酬必录需省拥慕有筒/族代魔表塔零夏食手的颂最炒主怠要膝消萌费暑利叠益授，鞋就检象枝过业去燥喜赛之请郎怎拥托有取了能果涂冻亚的由最参主虾要旨消旱费竟利武益私一石样俯。喜书之膀郎药品鞋牌孩应匆该否代西表辩“防快倒乐摧”零孔食抬的治主凉要絮消染费侮动孤机亚是贞“播快贿乐成”果需冻序是嫁最颗好雾的进零犹食喜涉之损郎啄应淡以搅零荷食特领欺导询者滥的也姿理态蜂，罪做糊零区食拨行芦规锁的吊典锯范棒，以搜果浴冻塑为口更蔬多辣的雹人脾带土来辜快辜乐怜！(黎2闹)询喜庸之粮郎正品哥牌蝇必盛需揪覆雄盖衔零搂食址的惊三具大貌使星用牲场娘合零班食致的鸭主爪要粘使济用泽场僵合秃是奖什前么雅？零食的主要使用场合(用途)特点分享自我消费吃自己吃(占72.2%)与他人一起吃(占46%)送礼(占23.3%)喜庆零食的三大消费场合--数据来源：《IMI消费者统计年鉴2001》同时，果冻消费也主要在这三大场合。我们之前建议的产品线也与这三大场合相吻合。喜四之颗郎腔必刷需办满恭足稿与鸣这牌些打场山合浮相疯对培应符的饺心辱理钓需生求自我消费一个人在家看电视、无聊时常吃果冻感觉很放松对自由感的追求分享朋友一起上街、聚会时大家一起吃果冻感情互动带来愉悦和谐的感觉对友谊的追求--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》喜庆助兴欢乐小尺结丢：勾针雄对犯零腔食悦的葱消航费全动中机属及声三鼠大侨使赛用口场最合障，疑喜团之责郎盘品装牌杂意度义场必程须抖做姑出平相名应扎的醋调雕整1针)许品贿牌中价谁值捎：详品罚牌紫意秋义摆不堂能扶局字限辰于零分形享竞，讯但炸在需个林性蝇上支可保刚留县“酷亲希密真”饥；2吵)绒品蚕牌均调惑性联：扒发致展巩适仓合特自白我议消竞费泥场烈合沟的助品斥牌躺调圣性-岔-屿“叼自废由黑”蝇(彩无鞠拘辱束始)四挪、提喜仍之筋郎伟未撕来息的寻品魂牌雕平缝台这届个裙平延台固必乒需教支创持帮品哈牌火成俯为垫零除食主的雹领恨导洗者橡，壤帮快助姐扩削大骆果丈冻撤的篮市权场喜渣之爬郎镇未犬来汁的租品京牌它价洲值粒平躁台快乐/分享美味爽口产品属性心理利益1导)辛保逗留少零括食没的严最演主要斩消款费弯动括机旷：“撑快蛇乐怒”2脆)劫坚浩持弦果根冻谊的最特这色“羞美粱味间”误、避“到爽村滑泉”3虏)纸去愚掉寺“易分瞎享敞”搭这尘个字限眼淘，扔突漂破忆“萝分狂享捆”的丑局脑限吸，迫扩迁大算到个着人占消雾费卖市育场快乐美味爽口喜之郎现有品牌价值平台喜之郎未来品牌价值平台喜恳之贩郎和品矛牌酷个耕性源的绿调输整亲密适用于朋友、家人分享这一典型使用场合自由(无拘束)心理利益上明确符合个人使用场合热情由行为的动感发展为一种态度上的感染力符合节庆、喜庆等场合所悄以裙，怎喜掠之姑郎躺将蔬来冤的粪品谷牌蹄性秒格耍是申：热根情唯的、自置由景的熟(愿无勤拘轮束烦)、亲恐密知的将来个性过去个性温馨健康活泼亲密阳光/朝气风趣扩大适用人群将性格视觉化成人化过程五家、地喜致之陵郎恋品盐牌升意侨念业态务种机湾会把稿果昂冻竞介妥绍孩给乐更浮多肯的铺人浴群猾，易让恳更符多舞的斤人引喜返欢梁果否冻租。目魂标间群间洞欠察“俭每间一网个课人抹都计需岩要夜快可乐展”品报牌血信若念喜鞠之保郎浓相严信需，果枪冻障能助为睁每坛一如个怨人躲带瓜来腰快瓦乐。所余以捏，案喜长之哑郎铃把挣果构冻躲带凑给捆每誉一续个粪人源，匹把公快宋乐搁传酿遍炊世悼界茄！喜奖之旱郎趣品死牌俘意得念行链规窜:“圈零软食柿让桐人隐快鲜乐滤”果酷冻百是开最槽好定的朱零压食榜。喜捏之叔郎糠应序以秋零守食循领皱导朱者盯的年姿仗态随，做蹄零招食仗行软规植的屯典屑范裳，以础果烧冻精为利更疼多导的轨人絮带荒来师快奏乐并。目晕标贫洞预察网:“受每仁一救个偏人确都影需浪要啄快姨乐扬”“氏传霉播先快跟乐席”品牌信念：喜之郎相信，果冻能为每一个人带来快乐。所以，喜之郎把果冻带给每一个人，把快乐传遍世界！品牌个性：热情的、自由的(无拘束)、亲密的六到、察喜鸽之雷郎扭2电0虾0斑2是年君品峰牌乡丰传邮播秤讯买息传壶播限目肚的将诊果侦冻苦的冻快课乐府延纽奉展宫到瓜更旨多秤的覆人挽群则，让英更期多冬的盗人垒喜冠欢膏果俊冻传伯播档主俗题“蒸我牢爱足果佩冻急，通喜凭之笛郎见！快”主绵要晃传肌播其载躲体品牌广告产品广告(示范)促销广告(略)关英键纸洞讽察从：忘“住情育绪臂是装可饰以恩传盘染童的色”问。我锦们泊可繁以攻用似果图冻氧迷厕的旗执沟着命、陶扒醉测、怒甚束至伙痴拐迷经来层展胆示浮果宰冻迷创对迹果桨冻俘的捏狂纽奉热涨喜冠爱智；爸以为这种慕喜址爱旦来鸽感这染塞消石费彻者传播意念：“我为果冻而痴迷！”关课键蓝洞打察已：份喜蹦之忙郎财果顿肉粒果英冻馆是涨水搁果青和欢分笑川的吹聚倍会置，潜能愉让抖男狮女巡寿朋友练们善更伴亲多密习地沾在颗一话起伙！传播角度：爱到什么程度？传播角度：为什么爱？传播意念：“水果的亲密”传捏播小目宜的林：础让葵更农多茧的毕人喜熊欢占果嘴冻晴！品牌意念：“传播快乐”主讯息：“我爱果冻，喜之郎！”产液品瘦线拌及神传乞播罗意蜻念主府讯州息眨：但“借我瞧爱帝果应冻元，煤喜换之脾郎船！晕”传播角度：为什么爱？亲密/调情18-25岁年青人情侣聚会果肉果冻新鲜水果“水果的亲密”轻松/自由14-17岁青少年户外运动可以吸的果冻等无拘束“阳光灿烂的日子”友谊/分享14-17岁青少年少女们的聚会口味酸甜的果冻口味酸甜“酸酸甜甜的情怀”心理需求：消费群：场合：产品：属性：“健康欢笑聚万家”传播意念：亲情8-13岁儿童家长一家五口欢聚AD钙果冻/布丁等健康七预、距喜结之钟郎兄品滔牌旗创胳意拆及酿产吉品节创做意八羞、璃喜圾之绿郎要2沈0域0丧2肾年丹品尼牌氧传泽播题计享划事表传页播轻计亦划拨总逼思暂路为暂了尊让嗓更莲多定的气人资喜利欢贵果萍冻孤，解达倦成培喜咱之辰郎淋增惜加收销音量优的债业专务锣目酷的胶；2嚷0宽0棍2怎年蕉喜种之便郎府品革牌庙传咱播惨计愤划踪蝶中品湖牌弃形典象敲广漆告将泽占莲据教战找略钱主零导稠地慨位削，财是在全庸年份传消播略的赚主丛体少；产政品毁广域告、促摆销稀广半告处抖于晕战失术土辅许助汇地心位歼，咳给话予专品昼牌四形坡象芦广洁告秧以林具思体凳的甘产狗品爱支避持冷，粗以狮丰沃富哈、卵加顷强晓品菌牌考“谱传变播返快时乐享”码的壶形盈象绒；传伙播疮形熊式惜，锁我蛙们非将臂以沸电法视勾广展告鸭为似主胸(示针顾对强所停有嚷8泻-橡2啦5盒岁邪的酿人堂)漫，脚同姥时金配且合龟部衬分汉报塌纸瓣广股告绘、唯促炭销哲活粘动秤、陷主椅题吼活像动站强间化冻品狸牌合形纠象及(技针程对坊所秤有舅吃冬零泥食彻的搞、五所醒有炒吃灯喜双之揉郎甘的戒人泛)丸。喜纽奉之疾郎夸2快0宵0夸2嗽年座传馅播蛋计仰划浙表

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