促销策略培训课件

第八章

促销策略本章学习内容1、了解促销策略的基本概念、

作用及促销组合策略；2、掌握四种促销方式的特点、

形式及适应性；本章重点难点重点：促销的含义；促销组合要素；主要促销方式；难点：几种促销方式的组合运用

8.1促销与促销组合

问题：

你所见到最普遍的促销是怎样的?

一、促销的概念

促进销售(即促销)是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行为的目的。实质上是一种信息沟通活动。

促销方式:

人员推销和非人员推销。非人员推销又包括营业推广、公共关系和广告。

二、促销的作用:(一)传递信息。(二)激发需求。(三)突出特点。(四)建立信誉。(五)扩大销售。

三拌、询促眉销屠组射合台：促版销帐组世合(沾p朗r替o庙m丸o但t蔽i竞o卡n渠m秘i皂x得)，胡就久是揪企谅业埋综鉴合留运读用骨人无员乎促侍销椒方弹式辫（垄即架人汇员口推蚀销扎）哭和碌非财人梨员透促税销芦方总式飞（绵包箩括泼广拘告华、我公横共穷关量系阀和贪销懂售深促嘴进灰）拥，返开孙展次促划销掠活乌动累。企括业昌制婆定邪促祖销趣组爽合恨策沟略躬应箱考管虑背哪夫些先因护素挽？促弄销碰基共本肃策世略秃：推亿式场策刮略间；拉顿式节策纪略陈；注锦意企区失分勉两目者踩之优间嘉的功区炊别润及伟应帝用怕条心件似。四.促益销北的露基遗本斩策呈略1．“推目式”策次略主姥要锄通虚过学以欲人机员熊推祸销叹方擦式灭为腿主心的坊促慨销澡组毒合也，猜把曲商计品径推俩向治市运场闸。吊推烧动共策默略诊的月目值的亩，管在胞于凯说松服制中婚间束商慌，抄使层他酬们剃接辫受欲企电业薄和衣产把品痰，屠从冈而色使驴产宏品麦渗拨透澡进识分胶销尼渠基道犬，状最葡终良抵茅达倘消立费涛者额。2．“拉绢式”策婶略主遇要盈通牢过侵以泡广凉告劲为为主好的跳促拆销帮组络合半，勇把辱消粘费显者逮吸对引活到验企膀业灵的弯特宇定炭产检品掏上澡来挨。回这彻种修策爆略侮首算先酬设号法析引南起却消丙费做者建对丢产摩品糠的海需炎求输和扔兴盖趣木，由使吉消航费镰者蹈向抖中优间造商刮询均购迟这旨种杂产打品让，队最宰后暖导饰致居中宵间驳向铅生走产跟者罗进抖货科。一巾般楚来悉说缝，兽对剥于猫需穿求捷比及较全集同中取、击技醉术升含洒量孕高菜、子销直售抱批秤量窗较板大亿的次产栏品乔，严宜窑用“推”的昂策右略赤，照对宝于乒需况求素分宫散喝、炸销养售糖批龙量笔较关小缸的篇产山品速，帽宜演用“拉”的纵策蕉略蜂。生产者促销活动消费者中间商“拉”式策略需求需求生产者促销活动消费者中间商“推”式策略需求需求“姻拉者”交式推策黄略铸和胁“球推段”小式正策栗略三.促朱销吨组罗合族考输虑悦的垃几杯个桂因污素1．纺促嚼销栗目犁标.坚(劳1坝)增珠加廉销体售急量(扩公大杂企仙业捏的兼市伪场档份某额)览(驱2渐)树博立驾或供强既化谢企警业员形乐象.2．瓦产测品盘性钉质.如币生胳活耻消止费棋品巨购交买狂人辉数掏众泉多射，案可航以症较属多惨地取使蚂用机广密告.生巧产菊资急料摧的戚购塑买筋者付多焦为医专挡门滥用邻户聋，右生轰产防资器料从的惨购恭买棵者火多壁为育专毁门使用捷户.3．捷产丸品尘生栽命蔑周缝期.投先入征期丹促敢销厚的洽主辰要毁目锄标烤是吧使爱消赚费区者译认秩识躬新供产姐品照，嫩所盛以款多蔽用腥营秘业怕推汗广行和运广逃告颤；彻而理到鹊了绸成疯长伤期挥和球成话熟堆期附，发促懂销肥目鄙标酬应积调似整邪为失增雅进郑消以费茫者敌对夺产赖品隙的巩兴文趣假和晓偏光好秀，凯这邮就企需活要乐采砍取蝇多婆种柿广低告废形消式缩慧突须出粗产诱品埋的工特厉点详、级效槐用倍，泊或先利肺用初公晒共垒关垂系黎；晨衰薯退犁期木的翁促票销申目术标陪则伪是父要赛促践成计持嘱续安的岩信讯任逝和品刺停激炮购衔买六，俗宜般采绩取爸营患业伞推招广军增乎讲尾购菊买域。4．贯市嫁场缸性俱质.市秩场珠地论理肠范仓围华、济市窑场镇类们型方和握潜跨在秀顾坏客衰的亿数跌量混等州因民素秃，知决老定割了牛不迈同止的旗市许场盖性标质盛，忘也凝决旺定棍了后不蒸同其的另促鄙销懂组穗合祝策修略幸。5．肥促匪销灭预御算.企记业失制皮定疮促妄销四预望算途的需方糕法扒主妈要晕有中：叶量乘力然支璃出垦法茎、坑销涛售除额吵比希例只法考、材竞冲争绞对积等围法判和记目既标斯任闪务雷法肥。广墙告销专售哲促该进人旧员堆推误销公铃关人变员刊推言销销槽售善促狠进广滴告公餐关对征消庸费荐品个的挪相衰对怀重习要逆性对林产泡业蛇用蕉品略的词相监对隐重别要码性各较种婆促饲销器方群式煎对裕消脚费缝品纠和晌产旋业授用荷品偏的膜相饰对纯重仁要馋性8.薄2人罩员包推花销(轻1名)一、人布员县推并销堪的拦特掏点寺及霞基届本央形帖式1、复概搂念选。裹人辆员育推醒销熊是朴指罩企粪业练通冻过礼推裂销融人幕员妥深甜入董到词中油间幕商从或先消疗费很者候，仍直挺接劳进脉行陆产坛品桂推欢荐蓬和腿介则绍鄙工谈作窝，蛮以穷促向使婚顾扛客刘采值取驾购示买挨行酱为骆。研这丘是摘人按类葱最孟古廉老具的滨促掏销消手抱段。2、形盯式丙。（1）风上吵门堵推从销（2）臣柜纺台赞销萝售（3）软会愉议灰推纪销（4）嫩网茎上您推黄销8.刷2人止员届推宫销(摘1馆)一、人钉员吹推芽销呈的番特手点忘及和基衰本下形弦式2丝式、特雹点：1汉)信锄息铁传欲递呀的横双娘向沸性2)推启销雄过肠程屠的照灵染活笔性人魄员编推暑销明的状灵欧活瓣性揭源锣于白推拾销组人伤员间和协顾堤客蚊之夹间殿活睡跃孙、撇互脊动安的井关过系。3匪)有转利已于蜘发多展庭与净顾礼客泡的盘长蓄期艺关井系二绘、人嫂员庄推挎销苍的享策镇略管和除步薯骤(痕1哀)（著一幕）沙人已员誉推瘦销杂的塌策诱略1．吵试腿探炮性古策稿略州，朝又镜称赏：绸“守刺黎激巷一躺反达应舟”矿策配略木。2．倡针友对趣性物策逮略冠，遭又忙“竞配梳方葬一唇成斥交汪”袋策引略基。3．首诱跟导违性宇策延略拼，挨又学称卡“姿诱哄发—满拒足揭”市策辆略龄。（二文）纲、师人滩员某推氧销草的循步艘骤1棋.寻电找棵潜辱在归顾甩客如泡通接过张现缝有仍满形意渣顾泡客值的育介绢绍婚，浇或真查晴阅趟工蠢商刃名焰录搁、俊电娃话纷号尊码萄等枪发患掘里潜恩在堪顾括客筋。2虽.事录前未准贪备推柄销缝之炎前月，妈推启销梢员壮必重须敞具帅备沙三绍类扶知希识侵：(妖1歉)产降品竞知佣识—延—关治于怖本扇企值业冶、衰本娇产局品惑的乱特患点磁及零用改途院等暂；(锈2帖)顾阳客惹知贿识—冶—包陆括誉潜汪在细顾羊客条的显个胁人贵情婶况多或糕所匹在千企勤业朋情袍况搅等并；(滩3纪)竞桥争敏者胡知坡识—嘴—竞衣争絮对宫手辩的虾产歼品户特肾点撒、罩竞笔争吴能农力豆和笑竞获争溪地逝位勤等翠。3汉.接患近摩顾宪客指场与徒潜雀在督顾塔客芝开垒始链进辆行许面锣对支面技的鲜交杰谈餐。吃要萄选谅择养最狐佳员的下接蛾近蚂方聋式奇和链访乏问俘时顿间日。人荐员耳推访销衡的淡基宏本搭形锡式摸和浸步躬骤(想2向)4党.面析谈轧，洁讲凭解罗与姻示则范面呜谈误阶信段摊是雅推叨销买过吸程殖的饿中问心么。伪有乏形么产婚品列通万过扑顾农客买的梢多亩种竖感辞官槐进钉行旧介鹊绍臭，种其垦中弱视辨觉滤效姐果掩是吴最愧重男要河的窄。发无叨形刑产删品(如动保希险疼等届服碌务)可捡以跑用驾一姓些途图钉表河、逃小会册座子员加碎以理说绕明龄。靠要律注锯意础的属是研在斯介侨绍目产薄品辟时讨必起须舍着克重叼说伴明疼该超产霜品抽能愤给找顾最客笋带洲来远什袍么松好羡处剩。5喜.应勒付带异萌议推么销胞人特员负应金随私时炉准恭备枯应羊付决不射同否意折见户。6存.成对交接侨近索和剃成解交居是垮推屈销杰过按程碌中画两池个侦最基困深难祖的扔步沾骤茄。近在头洽肠谈虎过检程盲中恩，精要粒随茧时床给腐对皇方纳以找成拦交臣的勉机抓会准，舱一萄旦新发责现煮对遥方睁有棋愿垒意招购锤买返的盖表挤示旋，堡应它立辰即湖抓贷住集时侵机域成简交伞。腐可慌提路供仿一图些俱优手惠编条博件晚，埋促远成暴交恭易铸。7冻.售亭后殃跟塞踪执否行表定弄单血中喷所供保毫证抽的例条辩款开，正如安交用货细期真和幅安秘装碗、器维缸修揭等可。了皆解吨买拐主破是口否皆对抢自凶己荷的忽选顽择希感帖到毫满忙意狂，泉发逃掘乱可桨能抹产姓生渡的揉各订种似问拜题共，找表奶示塘推赞销准员根的解诚蠢意覆和崭关汉心屿，场以权促绵使遍顾祖客针作余出捷对弄企雅业决有芳利报的炸购锹后片行泻为语。（羡三笑）尘、人德员滔推殿销宫的铺组衰织仪方蜻法1、馆推片销盈队派伍进的犹结胞构耀安冬排1）.地紫区栗结侄构婚安纵排指蚁按侵地务区雄派灶遣材推器销惜人锤员辽，见使雕每蚊个评推午销曲人屯员剖负填责毅企吴业沸所属有婚产响品歼在兆一低个运地翁区吼内叮的繁推扯销泄工弟作梦。2）.产轻品俯结般构浇安抓排指絮按那产观品序的贯类庭别遇派宝遣拜推集销眉人地员甩，淋使狮每鹊个义推带销丛人姻员代分组别搞推拼销岸不柏同旦类参别择的兼产万品解。清这耐种离安编排役特枣别讽适尸合询生嫩产突多齐种酬专横业怠性蔽和芒技昌术寒性丝式强虏、茄关幅联询性枪差谜的酷产篮品挠的季企付业。3）.顾盖客袜结封构印安晕排指锻按杆顾塞客净类塑型裙（谋如毅新访顾没客宿与雨老福顾抚客宁，昼重施要遣顾况客还与也一屈般将顾洋客停）抄或很行写业饿派斩遣哀推逆销步人贝员供，窑使渴每肝个举推吧销强人糟员章分水别弊负热责缠向垒不巾同傍类艇型砍的炸顾帮客丘或律不梨同委的能行掀业刺推烛销杯企谣业插的芬产汁品龄。4）.复边合惜结顷构携安嫁排指猫按恒地长区磁、剑产举品晒和亿顾哨客神的辰某扭种谊组草合复派迁遣界推处销搏人氏员沈。边当叠企奸业太在惠一龄个买广帜阔软的室市招场远范谜围竟内疲向卡不童同寒类拢型纵的留顾棋客忍推荣销喝多到种胁类知型镇的菌产及品影时拣，盾可倚以脂采割用廉这袋种谁安废排粉。9喘.陈2广联告鹤佛鸣窝鞋砍店尚的清广膀告解税放每前颈，墓南悬京草有穷一姐家哑老赚牌鉴鞋虹店级，握名极为欲鹤害鸣钢鞋判店休。这突家朵鞋秃店屯虽怖然监物柿美肃价鸽廉枣，畅但滩是锻却肯少晴人赚问犁津沫。填偶伏尔炕，装老拐板库发薯现庸许女多绕商捎社阁和珍名突牌惠店旷那样时连兴顿登钢广静告抚推督销咸商罢品续，赚他虎也接想粮做触广派告若宣吵传假一旦下尾。但腹怎肌样崇的遗广低告也才青有茎效惩益雪呢?店至老动板腔来妥回吴寻合思秒着忌。秋这书时蚂，木账恳房顾先念生文过桂来哑献滨计膨说模：“商滋业街竞界争摇与碑打林仗刑一够样仪，裁只适要惰你址舍塞得牲花园钱瓦在佣市看里赔最领大粘的席报芝社刺登赶三忆天格的喉广耽告讯。督第脏一竹天盗只铲登蔬个眼大兵问苏号家，刃下平面载写迟一宁行览小洗字轧：轻欲背知虎详带情抗，遵请外见污明虎日亭本灵报序栏测。舞第狠二袜天候照扶旧允，伞等惹到良第拨三丈天佣揭曲开累谜祥底去，猴广否告闪上音写‘三俭人膛行厘，撤必拖有慨我债师芦，判三托人墙行幼必翠有众我袜鞋呀：伍鹤拥鸣企皮捷鞋’。”老剧板肉一氧听捎，铸觉稻得筝此设计仗可顿行百，婶依食计祥行蹈事应，嫁广驱告害一茎刊龟登让出滨来荡果弊然央吸循引播了疤广警大苍读染者罚，众鹤矛鸣络鞋另店葬顿胃时继家箩喻狂户阿晓刃，六生慎意算火袋红膊。衡老刑板花很橡有跃感察触蚕地员意伏识烛到衔：至做碗广弱告乐不和但虑要状加丧深险读妹者导对厌广粪告糖的法印霸象喉，愁还郑要刃掌乒握宁读刃者宪求照知土的桂心期理芹。广搁告执虽吴然滩做灾得叮简饼单粗，倚但猾是咐创利意汗新河颖雹，印敢家于闻标牛新立立烘异趣，杜冲建破哗传弦统顾观惩念铃，艳因朵而鸡取澡得摧了幸极抢大存的限成点功拦。饼从代此晓，枪鹤望鸣别鞋跃店浇在含京愉沪熊鞋经帽竖业华便赴鹤馋立腰鸡御群承了碌。一若、朵广锋告拼的宗作描用破（1）（班一籍）响广孟告凡的柿含叨义义、著特荡征阀和船类畜型从忧市渐场为营蔽销妹学斜的近角赢度英来徐看坟，材广去告(闹a抗d挺v图e酸r金t疮i博s犁i凤n齿g折)是考由季明舅确叮的城广焦告广主般以关付傻费崖的特方伞式凤、属非照人否员丑的静手饥段坦介剥绍核和贼促交销棚产寒品黄、钓服炼务留或辞观仅念妇的顿一域种砌信列息黎沟痛通取活嘉动惧。广闭告更具纯有编以千下酒主犯要后特嘱征意：1）.广诊告序是卸一征种练信含息赏沟以通冬活笋动这；2倒.）广恭告不是布一奸种南有黄偿组服鲁务书；3）.广粘告阔的夏目韵的促是扇促攻进拿产蜻品棍或拨服享务吊的朵消兴费进，岸或金塑熟造减组能织窑形缸象薪。1、孕广脉告狠的熊含次义筒和臣特轿征2、损广椒告插的急类佛型1）.按并目震的章划启分（1）敏告招知诵性正广除告(慈i饮n依f咐o迷r英m菊a胃t障i答v犬e痰a丹d逃v香e怪r化t棍i脆s让i贿n级g谜)（2）赚劝顽导年性卖广脚告(耕p胆e驼r木s蜜u哑a袍s帝i渠v馒e夹a谎d翼v叫e谈r洒t族i吸s殿i主n灶g看)（3）济提奥醒零性党广遣告(寒r来e央m俭i扶n峡d乞e夕r伪a穗d柿v澡e桂r旺t封i巴s性i肾n统g劲)2）.按辣内据容顶划汤分（1）炒商您品职广指告(掩p矩r携o赵d童u豪c岔t素a护d画v堤e瞒r某t线i市s枯i丸n类g栋)（2）铃企鉴业盾广击告(厌c礼o戒r摄p善o揉r结a悄t蚁e票a嚼d今v峰e肚r效t戒i嫂s胸i尼n蝇g犯)一怪、绘广闯告由的造作名用逆（2）（生二诊）坝、广旁告摩的茂作道用敌：显劈燕露只功索能元；认而知座功炒能圾；激滴发气功诊能弱；引亭导缎功晕能未；艺控术劫与驻教滨育抗功帝能阻；选强择甲广茧告乐媒答体风应马注童意般什伞么份？二违、广绞告迷决巷策(辩1照)(一)确辞定狗广坦告靠目乏标1．必目济标舅：呢显榨现捎，遭认畜识，购态协度，不销含售。1）反．招以射告体知阴为躁目灶标临。状即疏只中向舍目体标罩顾足客础说鞭明仓产将品化，乐使此顾或客肝对降产谅品取产恒生眨初猾步澡的农认攻识捡和坐了胳解网。罪常艳用滚于补产伙品幸生略命近周风期格的筝投摔入篇期草。2）地．钩以东说播服垂为警目睬标针。融即旁强示调按特彼定如品搭牌滴的惑产桐品香与闯竞纷争拉产霜品毛的松差凭异愚，器突饭出泛该某产殊品逐的旧优陕点绣和蛛特新色认，遥常牙用聪于披产置品亩生列命斜周饥期甘的岂成赶长堪期。3）残．普以夫提昏醒固为居目醋标榨。芦两巷种貌情对况什：拴一邻方抖面断是番在敬成钩熟雾期偶对妹已尘经扛畅谊销肌的糊产隆品到做齐广扑告高，节目搁的浇是们为包了挣加蹄深抱消段费纠者意的书印率象膊，石提埋醒阿其茄购招买匠，毁如率可渔口泄可置乐狂广探告财；鞠另任一蜂方角面榆是虽对劈燕季谅节章性有商部品爬在黑迎行季依或唉落剃令申时所做盖广鸟告郊，相起女到魂提馒示渗作若用尤。2．故影耽响固广厌告资目奶标辛制牲定后的旁因奶素（1）扎企铲业合的炊市昌场迅发伟展及总排策绸略街。（2）佣市值场详供辞求破状抓况叼的途变暖化轰。伴（3）亏产常品悼的哲市绝场为生耀命牌周深期厌。（4）庄市牌场叙状笑态含。（5）辩消细费庙者躬特采征凳及爽所座处渔的黎行翁为喂程肤序深阶卸段眉。二睡、广证告惩决仆策(持2黑)(二)编婚制从广例告便预坟算兼。怨编吓制屿广晌告港预粪算汇可博以敢采串用劫量包力励支总出谅、图销若售臭额爆比狱例蕉法咽、躬竞树争牛对帜等朵法晋或拒目宴标却任始务赞法蹈。含考咽虑纲几出个治因幸素吵：1．疏产撞品画生俩命恨周痛期垫。2．陷市龟场千份恼额。3．肚竞艇争谨的斩激怜烈窑程渣度朝。4．笛广刊告盘的阻频京度欺。二抹、缘瑞广存告贸决柜策(孔3患)(三)选象择山广晓告陷媒郊体1、最膀常叮用掀的眨四岛大匆媒驰体葛是肠报句纸盏、酒杂区志珠、壶广扣播火、止电缓视捕。谨以代及语网追络.户远外诊广拘告咬等.2、迷选却择桑广枕告磁媒症体莲时荡应遗考察虑松的匆因球素（1）醒产现品咸的摘性买质斗。（2）渔消惯费咏者浩的陷媒吸体荡习小性饼。（3）负媒划体讲的庭流键通紧性必。（4）抓媒翠体忙的寺影管响膀力蠢。（5）堡媒裂体闹的元成认本咐。二教、鄙广伐告胁决幕策(舒4茂)（轨四吓）汉广亦告粘的嘱步正骤蹄与令方童法1．岗引符起直注法意辽。（1）询增亭强蔽刺压激搬。（2）览扩进大静地丑位斑。（3）朽加蛛强侵对大比哈。（4）蛇突阶出蕉目辛标展。2．慎把回握姑兴凶趣罪。3．往形菜成圾愿策望录。4．法诱薯导深行禾为形。广卷告朋欣馅赏蔬：K点I狡T沸E带C日A隔T猫侨食屋品评正析：投画顺面耕出远现奥一补组冠绕脚道悬而疗行浩的章狗宁脚办印印来巩反遭映奔狗瓶儿沃对章强线壮讯猫拌儿塌的攻惧善怕讨圆论一续家拦玩房诚具扮厂列推礼出垂一幼款罢新裂的对儿威童药玩颠具,用辱什御么傍媒蝴体藏做何广娱告鼻为椒好?为业什乏么?9躺.叶4营添业肥推盯广一摄、旋含炸义绸和反特福点营慌业馅推杂广精即销呜售头促胸进(缴s洁a输l搭e肝s摇p幕r葡o钳m剑o本t班i陪o脏n够)是顾指圣旨奔在冻刺圈激舟顾蒙客碗迅掩速闭购恢买瞒和燃大膨量显购百买菠的梅各危种即短删期社促膊销腾活葡动另。营茧业贷推翁广的遍主湖要认特情点豪：方洪式爆灵游活枯多航样甚。促定销告效柔果尸明酱显。临农时睡性拒和锅非辛正德规鄙性孟。4.容要易雪引揪起颜顾瞎客携的顽反脚感熄。二尚、香销倒售唯促乒进迎的恰对爱象宋、万方悔式带和戒作敌用销延售坝促两进拍的螺对聪象欲包想括弟消档费燥者群、刃中赛间乡丰商断和跪推喜销驰人塞员途。（蕉一跪）刘面压向柳消铸费慕者柔促颜销径的济方镇式粪和培作到用主皇要括方怎式峰：1链.赠炒送扶样前品2吊.赠通送扭优陆惠治券3恨.奖励现蹲金诱折苍款免懒费俭试用以诊旧终换笛新商单品登展怠销（杜二疤）贱面赖向纤中梅间兴商穷促惰销好的酿方妇式数和重作下用主丙要财作茅用炮：1画.鼓访励侍现咬有舒的仇顾丢客朴更竖多谊地进购敲买冲；2凳.吸注引薄未袋使泪用业者辆试疯用逼；3强.吸祖引本竞姨争巧者滩地劲顾候客腰。主料要六方康式余：价袍格贤折会扣推喇广裹津煤贴3泳.销就售间竞遭赛主呆要揉作来用里：1鹅.吸湾引语中略间盐商圆经棚销战企发业傍的迟产仗品小；2私.鼓璃励悲中贿间坛商签大亡批游量鼻进汇货牺、巴提随高尘库转存揭水遗平呜；3馅.鼓眯励过中距间色商臣购赔进井并阻储亚存骗非唤季向节盼性到产与品缸；4机.抵脖消劈燕竞娘争商者腔的死促还销室活弓动警。（劲三增）里面驰向奶推府销烫人健员精促责销睬的蔬方胀式析和方作秩用向枪推粱销党人疑员药促井销读的根主屋要矿方永式蜡是川开雄展刊销隐售博竞逝赛吊。主遮要越作匹用喉：1械.鼓昏励倾他鬼们矩努拜力谷推万销喜产种品温，滥寻惯找桑更勺多剑的融潜熊在析顾件客括；2荷.鼓手励勺他尾们春广晌泛垒搜蚕集点市抓场垃信疗息晚；3却.鼓势励咸他室们裙提风供窗更什佳毁的邮顾佛客引服眠务散。（滤三）筛企容业镰间供联径合烦促贼销联调合惕促宫销扰是休指镇两将个恰或司两稳个约以俯上含的热企貌业绞或辟品撑牌血合锁作与开功展闭促隆销萄活羡动联绸合蝇促买销的侮主厕要趴类踏型不假同丹行心业酿、扬相辽关捕产扩品警企刻业动间宣的翠联绞合条促句销同治一叼企睬业数不袭同采品笛牌某的偶联感合糠促狼销制救造练商璃与润经柜销烧商渣之觉间脂的爬联收合屋促郊销同差行沸业种之贪间欠的棋联倾合搭促条销联漂合稼促涌销应的肤基易本骆原符则互擦惠付互衔利各纵方膀目鼠标冲市浇场酱相逢同蕉或爹接普近联窄合乔各虹方府优仪势居互复补联邻合亦各辈方各形巷象浆一宗致9躺.摩5公合共罢关芬系(平1缸)一宇、蛮公形共她关刷系爹的笼含定义公兽共末关闻系(哲p膝u畅b芝l涛i岸c姓r香e勾l四a键t蜜i箩o召n来s犹)是肯指普企骡业惭通舅过粪信菠息鹊沟考通较，弱树舞立第企全业蹦良偏好绿的培形盖象若，命以猴促述进骆产懒品泰销雅售斤的甚一秘种早市磨场所营唯销下活酱动增。1．脱公手共僵关证系睁