动感地带战略

浅析动感地带的4P理论应用2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行的品牌推介会上，正式推出了“动感地带”品牌。2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国。诞生目录010203Product-品牌策略Price-定价策略Place-渠道管理04Promotion-促销策略中坐国蕉移粗动荷打咬造类新谣品灭牌匹的痒目定的艘：首见先富，蝴避接开消价纪格泄战；其笔次版，义品值牌卖战推场逮升乓级；再隶次拜，昌为腿“寄移币动着梦笛网贯”畅和唇“示全扫球蹈通付”输无血梯。一P忙r希o筛d临u渣c喉t板-品校牌滋策问略品牌属性品牌名称：M-ZONELOGO：动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色品牌个性个性定位：时尚、好玩、探索补充描述：创新、个性、归属感品牌文化年轻人的通信自治区倡导流行、前卫、另类、新潮品牌价值产品功能支撑点：话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感

品牌使用者DNA描述：年龄在15岁—25岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军

一P膊r寺o拍d役u绩c漏t智-品邪牌竟策打略一P牛r音o扬d堪u方c地t刺-品春牌伏策拴略M宰-业Z仙o暂n蜓e活妥动创衬业秘型透动睡派“哄我膜的丹地樱盘渡型汁动钳创他造违未熔来土”M恢o钳b病i传l豪e韵M暂a凳r授k素e磁t创坛业乌行膏动音释乐联型击动傅派“春咪睡咕泪和T烦a的善朋掀友旺”翅动鸭感阀地饭带储歌恢友腿会/演逃唱毒会订佳购黎音僻乐挂大颈餐宪免谜费论获炎赠M鹿-拜Z鞋O纪N掩E淘挠乐礼汇收彩婶信头资撑讯拒服坏务创撇意序型萄动询派“G客G拍偷，适即票刻桂即常拍谅！重”盖原孟创妹视河频剑评窃选恢活得动非恒玩死不匹可票玩探“赚校领”坚嘉脱年蠢华阅骗读厅越缝有危礼飞瞒信迅校它花泳校奖草酿评破选督活找动英笼语雨“相杜侄拉阿拉冷”工变传身每计零划一P辣r忘o桃d屈u抖c锦t训-品酸牌膝策堵略M拴-堤Z法o假n凳e新夹业丝式务飞更信移印动M箩M无载线决音黄乐1惧3净9邮糖箱手殿机闪阅攻读净手鹊机掩支贫付手向机刺游羊戏然手立机步证峡券手篇机本视尸频塘手痰机丘商颜界1确2脏5棍8织0生刚活咳信沉息率查匠询滑服所务餐平奖台“围随e行色”塘无宏线裳宽缸带市（W愁L同A妄N）动离感贿地翅带叛的针品碰牌头特伸点：一虚，孟突么破系传贴统瞎品乐牌恒名艇称妙正纺、泉稳槽形田象岂，充广满依现翁代剂的蚊冲歌击坊感嘱、负亲续和粥力莲；二错，夺具龙有岂独数特抵的唤品奔牌逢个偏性毕；三篮，强具百有境炫吓酷适的到品诉牌崖语慰言狸；四犬，醒犀控利仿的疼明五星孕代逐言棵；五耽，凑品肉牌峰联航合才。回腥家联沈盟一P燥r毅o渐d凝u赖c梨t含-品行牌拥策患略动惹感粮地碎带肾品臂牌贯的竹核倘心规价剥值：首螺先蓄，祝为虽年湿轻个时棍尚卵人惯群塞量槽身冤定炭制刃；其掠次模，底个睁性犁化渗增碧值疼服骡务晶。一P竟r炸o杂d疾u悲c境t汗-品据牌狡策监略二P坏r养i踏c耻e郊-定恐价贞策扰略产独品谋需波求产王品愿成遇本竞燥争关对蔽手消翁费急者及行轧为盈宋利娃目竹标利严润坊最僵大轻化定痕价智方售法需悬求缺题乏负弹埋性电幅信踪蝶业舒务堵的夫边针际昨成小本透近世似限为忘零1持、份中跌国划联污通2吨、惊中团国爽电丙信3、冒中司国幸网涌通1顷、逢冲被动陶和报情录感碰型2丘、逮理出智木和吐经宴济巨型3、医习趁惯总型以产市谷场烂需油求轧价简格赞为岛基池础二P考r骄i益c潮e太-定霞价坚策箩略学生套餐娱乐套餐时尚套餐情侣套餐2蔬0元2挑0元3数0元3笼0元2赌0塘0条扫网翠内倚短纺信+薄2钻0分耕钟嗓本兄地册通欲话3朵0田0条合网桨内葵短杆信2白0秆0条节网赚内南短俱信+缴6呈0分梳钟石本遗地翼通凝话+物1道0分欲钟I细P电励话3桃0诞0条大网逃内轿短草信余＋顿时锁段倍免坑费汪互锐通食（兽晚8点厨－和早8点查）0找.州6元/分(漫卡游热状污态)0敬.富8元/分(漫凶游虹状更态)0墨.乡丰8元/分漫芒游崭状黄态)0正.网8元/分(漫隐游垒状嘴态)需结求诱差唇异少定垂价杀法基本资费0月租六区内免费接听；其他各市（县区）各区内免费接听市话0.2元/分钟超值必选包七选一实惠可选包情侣派加点颜色（彩信）大话夜游二P旗r罢i盒c次e亲-定粒价茄策造略三P吧l因a阅c臭e赞-渠寇道多管瞧理动渗感涨地掀带带渠箱道败营著销详的以目顿标目马标股一砍：发室展般新犹用列户拓稼展墓目嫩标篮用芬户目沉标郑二那：推助广锈新鲁业鼓务目住标呈三绕：提闹升轿忠购诚积度堪与观归捷属拣感动感地带渠道营销体系实体渠道自办营业厅合作营业厅品牌店特许营业厅指定专营店电子渠道10086网上营业厅短信营业厅专属网站直销渠道客直户销经人理员商家联盟渠道核心卖场业务合作商SP厂商三P洽l作a僚c究e戏-渠闪道倒管兄理三P疏l钓a房诚c眠e件-渠后道死管鹊理★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★直销渠道客户经理直销人员实体渠道自办营业厅合作营业厅品牌店特许营业厅指定专营店商家联盟核心卖场业务合作商SP厂商电子渠道10086网上营业厅短信营业厅专属网站推广新业务提高忠诚度与归属感促销宣传业务办理服务提升促销宣传业务办理服务提升发展新用户，拓展目标用户促销宣传业务办理服务提升动想感仁地怨带莲渠脉道腹建闹设顾主笼要鹿内红容峡：发右展蒙校帽园范渠谋道—宾—重现点嘉在菠高毫校词普稠及酷校佩园做品螺牌羽店—焦—发诱展腥学症生元促隆销铲员强庄化剪实游体恨渠齿道物中立的振品秋牌记体严验—庸—渠泳道顷宣耐传允同她步—缓—品案牌竹店季至您少浅每香月由要俭办敢一梁次委活傲动—凉—设萌专虽区查，斤定拿期清开膜展苍业功务松演做示重伴视月虚验拟润渠越道—某—M牛-再Z生O径N蚀E网造站笛改押版窄头属号熟阵绘地三P悦l谱a热c没e谜-渠统道武管妻理四P箭l旱a境c专e书-促引销乌策炼略远映程圣战师略鞋性喇武象器—滚—大扮众/分很众坐媒稀体欧传软播漫组危合媒浑体言轰责炸铺选天惰盖响地在各短确短秀时洗间状内术，冈包重括词电明视休、今广五播院、匠报备纸谊、厉杂稼志为等亡传刺统秘媒己体围，板以蚕及蚀一捏些反户页外询路核牌枯静乡丰态网广蕉告驳和策车棍体柏流妻动污广竞告目等垫，庆甚伍至祥一哪些仿新谱兴老的父楼振宇焰电壮视呈广忧告慢，律只音要颗可我能声与1险5棚—华2乏5岁瓜的宇年住轻栗人绕群胀发滥生世关蜡系亩，继并纺且咸有妙效风到厨达悟率南可烟观蛇，陪都杠一纲一饼被硬动究感洁地生带禽所戚波慌及求。短哪信飞例信彩涉信携彩郊铃音汤乐移膜动Q内Q上桥网狠下竟载吃奥饲运友趟谊元加爷油商哭业胡联妄盟衣用暖户览特误权四P烦l烛a纸c初e撇-促净销投策课略中较程兴战萄术命性光武辛器—漆—事真件季和梅公辩关诸等蠢活群动瓦营要销天始使栽任插务明础星摊歌盆友夕会街厨舞李大岔赛校散园答和姻社喘会宇活欧动…拣…四P救l虽a披c鸡e敬-促共销搞策工略近林程灾攻遥击喂性辰武湿器—搂—促荣销梯活瓶动号的铁设稀计貌和呀布骆置膜等终键端肯生恨动安化捡技指巧促吵销霞工敏具敢：赠紫品竞杏赛折妄价词券有泛奖率销骄售操暂作丑示拨范配杠套征特弱价集包顷装赠刚送掩样惯品擦或南试落用减品四P粱l晓a蚁c种e蚁-促帖销涝策陪略近必程宫攻脸击亿性朽武冒器—手—促平销桶活慨动浙的唱设中计击和勇布愤置长等终牛端瘦生练动饿化托技雅巧营拢业必厅动饮感恳地话带摆品寸牌等店自您助就服掘务僚店加勺盟厦店授锅权壮销翁售室点标培准票卡恰类槽直泉供窗零拜售暴点四P芹l反a笨c帅e驱-促倡销嗽策碑略短备兵垂肉狐搏炉性括武休器—绞—以D雀M、孙电跌话绘和虏网传站暴为绍主的脊直序效五行迟销D吵M动痛感贞地丧带伸专脸线《动惹感穗地咳带》杂阴志网拆站注嫩：D宴M为D扔I随R多E汽C曾T帮M驻A光I溪L的除缩拨写稠，施意惨为静快芹讯切商红品肌广户告亭，通誓常堵由李八能开吓或林十消六馋开术广敌告山纸柜正腾反眨面光彩袄色孟印破刷雹而蹲成嘉。四P殖l傍a竖c影e扛-促任销吩策闻略动链感庭地最带朋开杜辟避了宏一泄个信会逢员菜俱静乐泛部迷。苹在寺俱慨乐杠部烟里肚：有衫专裹题合性脖的误会西员涨聚倦会/茶返聚(时捧事凝政央治可类奖、防新哗业价务钻体化验俱类扣、谋漫竞画励卡捉通耍类窄、题彩苏信泳制宿作楼类烦等)，有捕“疼为仁未碌来酱打届算冰”搜系帐列栽介离绍伯会(行赏业对介猎绍门类镇、抗留蔽学初信苏息咐类)，有M铁-印z瞧o仍n政e专晋场我演原唱妨会营、磁电炎影伪观旷摩愉、夕参英与董类俯强饱的沟游酿戏肢大窝赛到和剑球饲类蝇比键赛谢等刷，也避有疾针越对M哨—介Z吐O捐N烧E客必户须的潮积慢分杂计惭划贸。四P旋l脾a拔c决e务-促这销陶策符略体竖验腊式伞参组与推行M-Zone文化运动

品牌的根基是品牌文化，中国移动通信营造以动感地带为引导的M-ZONE文化。多元化的定价策略

“动感地带”所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，批发优惠，而且有多种资费方案备选，走向定价的人性化和市场化。经踢验传播整合存在问题如广告媒介，覆盖面很广，但具有突出作用的仍然是电视广告，而投放的其他广告传播形式单调，不能充分强化用户的品牌意识，且活动开展的介绍力度方面也亟待拓展。用户资费感知与资费定位有误差动感地带资费定位：

资费节约、选择灵活、鼓励使用新业务问刊题问抵题整饿体击资劈燕费许高资韵费烈单宅价太对箱比掏：柱高怖于压神出州丽行莲；竞俘争炒性昨对章比段：晶高馒于孕联缘瑞