市场营销组合与产品决策

第五章市场营销组合与产品决策一、市场营销组合的概念即企业可以控制的各种因素（包括产品、定价、分销和促销）的组合与搭配，协调地发挥作用，以便使企业扬长避短、发挥优势，取得企业的最佳经营效果。第一节市场营销组合的概念及特征二、

4P’S营销组合理论的演变

1.要素混合体（詹姆斯．卡林顿，1948）2.市场营销组合（尼尔．鲍顿，1953

）市场营销组合概念首先是由美国哈佛大学鲍顿（N.H.Borden）教授在五十年代提出来的。3.营销组合4P‘s（E．J.McCarthy,1960）麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，提出了市场营销的4P‘s组合。第一节市场营销组合的概念及特征二槐、4枣P沸’搬S营钩销院组观合捷理蔬论善的饼演惧变4贼.大使市亲场响营笔销徒组份合银（P爸.所K睬o毕t思l劝e颠r静1妻9环8彼4）4促P采’大S娇+涝P别o刮l锋i拌t殊i门c蒸a单l委P宣o遭w秩e哑r盲+P象u蔑b务l雨i妇c机R某e鱼l鼠a金t甲i穿o借n珠s=走6代P皱’下S第您一荒节握市狱场娇营隶销庆组蓄合偶的击概尽念域及高特杀征三险、4挎C’烛S营以销元组涂合C袜u菊s乓t静o茫m采e压r（叶顾磁客镰的古需替求康和样期丑望萄）创面造企顾团客坐比墓开终发嗓产姜品炼更弱重舰要忽；满齐足西顾扭客躲的菌需扫求躲和说欲慎望位比瞧产夫品扣功弱能伯更吼重字要C泡o棚s雪t（悔顾客客端成岁本廊）顾摔客稀的晃购组买棚与沉使药用无的根角禁度亦考膨虑榜成滴本到。顾苹客办可发以肉接蓬受弃的桶价疏格-适灿当策利销润贺＝扇成笋本环上精限C榜o挡n倡v盲e撞n述i么e森n克c躁e（丛顾桑客弱购井买杀的诉方准便突性咐）顾锄客指的祖购做买山与辅使乱用携的家角画度绸考刊虑辅成困本俗。顾鸟客筐可牙以爷接覆受汽的贡价宽格-适浇当鸦利摊润稀＝茅成讯本杆上话限C嫌o柏m断m龙u悲n串i顷c记a厅t密i婆o喂n（危顾猫客院与胞企拉业降的涛沟卸通垄）促周销腥是啄沟冶通惧。顾沟形通搏是艺双阵向初性违的（R伴o柴b病e其r衬t荣L途a导u浙t旗e初r认b雨o唇r剃n，1离9违8清6）营屈销啦组识合谈模能式4葵P’巷s产筒品（P胜r偶o敏d芦u阻c位t）价屑格（P灯r种i群c光e）渠翅道（P注l异a齐c名e）促喉销（P找r残o吗m期o朗t树i丈o蜘n）4叛C’尽s顾冲客雹（C课u用s翁t企o茎m邪e诉r）成可本炭（C喜o调s妥t）便毯利资性（C睬o刻n巨v非e绸n苗i寺e满n宴c匀e）沟软通（C凝o惑m寄m呢u献n座i捎c氧a猾t倚i鸽o虏n）4肉R’蛋s关例联局（R谊e挥l哥e闻v闷a污n锹c烈e）反娃应葛（R环e她s贼p遣o训n矩s怒e）关毁系（R育e慕l更a亭t辉i屡o印n肢s州h撑i晌p）回储报（R君e杜t老u巩r紧n驾s）4怖V’唤s差洪异苦化吴（V捉a晓r更i茶a呆t集i组o烛n）反势应尽（V犯e萄r恶s委a五t丽i薯l举i似t区y）价帖值（V喊a鹿l皂u驾e）共础鸣（V抓i瞎b壶r郑a闸t知i暂o愈n）四疼、蝴市乒场名营概销拿组骨合铅的骡特尺征1涝.可康控造性2停.复彼合惩性3评.统剖一摧性4擦.动燥态稿性第贯一帆节莲市例场送营立销轻组估合袖的脚概裙念薄及老特渡征一但、木产挥品旦整蔽体屿概辞念涵峡义门：指凡册是傻能换提房诚供枯给建市赢场医，拨可暖满弟足贞某楚种稀需农要香和旦欲叔望负的魂任木何恶东后西因，赤包羽括架构理思氏、刚货管物业、傍劳筑务管、绑组盾织俘及菊场牵所蠢等届，组产护品捐整晃体山包环括钱核哈心加产换品纽奉、华有建形将产斜品线、观附乱加楼产纵品宅和刘心撒理扶产拆品风四辞个皱层赢次恭。意发义:更带好残地辽贯料彻岗市番场锅营夹销既导浆向伤，深摊化蜘和修广针泛麻对窄产形品朴概桥念嫩的埋认研识贺。第典二洗节躲产蕉品批策六略受的姑主徒要礼内横容产奏品滩整循体贡概僚念袖的抗意讨义么：1、第明经确策了姨产取品析是度有遮形辨与嘉无产形倚特粒征忧的掉综坛合侧体阅：2、扇产寇品拢整后体弃概队念障是淡动亏态缓的3、抛产不品殊整析体把概邀念扣更制好鼠地胡体源现旋市套场恒营夕销树导闷向4、盼产店品怠的败特乐色临和昼差偶异丘性寸是盆竞斧争核的盏重胆要晚内亚容5、胸把帐握影核请心视产独品侵可忆衍静生贱出唇一厌系鸽列兰有栏形途产旱品产哀品存的悦有泥形艰与滨无降形略特蒜征P有形特征无形特征物质因素信誉因素经济因素保证因素时间因素服务因素操作因素外观因素有地形饮产黑品附讲加样产图品核贫心零产烤品附伪加核产桥品第混二娱节扔产凝品睡策每略墨的偶主召要纽奉内怪容1、预核做心耳产醒品指沟满菠足完顾缠客乎需帽要电的旅核聚心渗内讽容董，部顾羽客匪所睡要中购清买章的疫实位质射性各东剩西第砍二钥节诸产帝品思策衬略亦的趁主津要恩内老容第狐二命节神产荒品宅策蛮略1、恨核尝心浸产痒品指唇满耐足学顾敬客罩需楼要自的衫核则心罗内脑容隔，坊顾驰客瞒所潮要贵购墙买鉴的觉实才质富性占东晴西2、幸有摇形斥产吗品腐将殿抽野象骑的畜核纷心量产便品斗转王变叫为径有矿形互的荣东摩西提，捕即赴满家足佳顾杯客秀需询要奏的斤各问种宽具左体词产百品劈燕形炒式勾。手一咳般炕来佛说县，饭有担质则量句、潮功舌能心、奥款副式词、刷品缓牌逮、房诚包织装惹等晌五涝大沉特取征蚊。第伪二段节滤产纪品花策尿略菊的葱主气要雄内汇容3、砖附仰加喇产涝品探：顾易客样在限购姿买窑产祝品睡时浆所添得芬到妄的高来登自受于苦产观品旧自踩身浩之积外妖的诉额枝外损享席受陶或篇利傍益寸。杆如鞋提扰供害信将贷方、守免拐费蛇安旬装亮、栗送前货订、降保胜修杆、筹售唉后嗓服知务亦等行。第夏二傍节态产棉品虹策启略却的孕主耀要砖内选容4、础心掩理到产喊品累：居产塑品叶的悄品压牌打和岭形辣象洗给世顾邻客掉带纷来咏的野心刑理校上兵的垃满引足至。第支二粒节盐产脉品订策幕略都的煮主税要猎内超容二皮、缺产驳品伞分伍类1、压按骄消闻费匪品暂的绑有恶形彻性诉和债耐走久伟性尘，趟可浪分驳为五：1）悉耐挡用脖品2）迎非裂耐歪用谜品3）锦劳为务第闻二沾节语产申品季策送略非的鄙主美要么内命容二锻、戴产彼品袭分跳类2、污按圈顾幼客哗选晓购阔的洒便沫利冷性锅，事可撑分强为贡：1）粱便穴利砖品2）撑选暑购土品3）冈特辜制京品4）啄非吓寻蕉求努品第渠二薯节展产新品梁策咐略盒的段主浅要紫内交容㈢按近工岭业窗用剪品尖在娘会伐计灵处秩理杆分陈类虎，煮产斤品画可场分蜡类傅为然：1烧.厂膨房巩、匆设晌备2暂.原致材崖料抵与屿零裹部娘件3盈.中棚间抗产背品4含.办浩公朵用批品羊及淋劳占务第银二违节快产线品捞策同略洪的推主魔要株内恐容一牺、势产米品扣组他合尼的校涵题义炊是循指趴企叹业支所域生俭产混产秒品侍及贼劳蹦务惭的达有蚁机然组柱合剩与角搭蛋配来，答即蹄经菠营配范肃围酸和岩结答构耍。第洽三海节胞产蔽品比组耗合恩决拼策㈡产风品隙组优合拢的裁衡池量长健度尝、花宽球度夜、出深哭度喜和饺关译联疲性第口三敏节粒产润品趁组恐合家决顷策二盾、脂产谣品匙线毕决督策1、府产套品蓬线女长毫度桐决罚策肤包做括垃扩准大垂和盾缩仙减意产槽品脂线眼策哑略点，页扩楚大冬产竞品咬线踩策秋略扩揉大仔产嚼品成线碑策泻略又喷包迈括:扩蛋充般策逗略败与饼延废伸预策她略第易三槽节赛产撇品骆组肥合耻决伸策了肃解欣产衡品睡线逝上碌每思一踪蝶个膝产炊品陷品粉目茫对橡总凡销饥售寨量哭和芳利猜了声解瞒产非品冬线牌上堆每欢一执个产典品绣品然目桨对郑总般销掠售鹅量霸和俗利贺润杆所痒作希的接贡搭献感的沈百祖分鲜比跑，南可盗以峡帮棋助舒产阔品遍线难经澡理偷决苗定咬哪猴些训品鹊目罗需隙要泥发兼展功、破维谁持凶、市收逮缩第或锻放励弃戚。分悦析动：一奸、涉品泄牌芽涵撤义1、掀品通牌(危B鸣r嘱a螺n迟d荣)：障亦懒称脾厂巷牌短、刘牌祸子升，哑是阀一盯个阴名遇称烧、输术呆语坡、缓符接号付、涂颜茫色排和稍图化案李，帮或拨这袭些欺要院素清的剖组嘴合饲，头它裕可乘用帖来羊辨级识鞋一馋个膊卖侨者条或霞买批者漫集私团真的岛货懒物思和跌劳栋务局，义以泻便挨与兽竞艰争枕者梯的额产修品怒相禽区估别趋。第秃四秀节络品故牌酿策毫略2、己品唇牌吩的针组猾成附部多分阵⑴南品循牌赶名贡称崖⑵责品槽牌财标吊志欣⑶例可酬注阁册建部鸽分

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阶段

项目销售额介绍期（试销阶段）成长期（畅销阶段）成熟期（饱和阶段）衰退期（滞销阶段）缓慢增长迅速增长增长缓慢减少利润波动大量增加最大少或无平均成本高平均最低低或平均顾客最早采用者早期采用者多数保守者竞争者少 渐多最多渐少第耐六夜节斗产码品健生壤命回周容期盟及冒营感销态策弄略介涝绍屠期穴营堂销比策障略促掠销—价谊格组半合

选择性渗透策略

双高策略双低策略

密集型渗透策略价格促之销杆（填高吨）三块、号产避品魂生娱命拖周肿期映各固阶糖段筐的专营贩销柿策斜略2、牧增张长润期吹营仇销声策储略1）低提勤高府产阻品远质血量外，狠增绍加惩品锈种谢、缠扩助大优产年品掘用刃途2）菊适含时晴降稠价甚，阶以与吸俩引蜘更里多丈顾站客3）护建恩立药品损牌书偏苏好勉，柜知膊名窃度茅向丛美卷誉暑度柜转订化4）长完夸善风分兼销加渠逐道器，曲开原发蚁新超的矛细涛分换市蔽场第充六捏节证产护品避生江命驳周逆期突及厉营压销鹊策去略3司.成壁熟蹈期苗营谋销求策孤略成循熟刃期标可劫供旋选债择则的仅企日业拢策天略递：1）吨调供整妄市铜场市宋场陪渗们透黄－梯－鼠市识场罚扩握张方－攻－板市拢场偏发隆展2）膝改征进矮产股品主蛋要单有揪三碍个赏策些略舌：然一以是妄提础高衫产旬品阁质谜量济；毫二劳是辩增乒加咳产制品墙功仇能浆；哭三载是葵改疼进施产关品斧款资式移。3）救调索整俯营垮销飞组百合。三箱、铲产东品辅生恳命闹周膏期期各壁阶捞段拣的利营陪销蚊策模略第辟六购节抹产研品赚生春命甲周馆期渔及匀营间销角策常略4、跪衰灯退进期嘱营虾销旁策西略1）唇建焦立怕一烧套松制饮度为度了猫及伐时馅发戒现肺并袄剔冰除“超终龄”产念品奏，碗应冒建叫立拿一嗓套棚严俊密窝的跪管概理熔制绕度2）湿决嫩定扣营盼销菊策辱略3）波作沾出歉放颗弃拢决惊策三凯、滥产膊品有生欧命汤周是期按各欠阶冻段牺的怨营秘销清策应略第关六颗节杠产扒品坊生鸦命界周含期胃及应营缠销靠策义略1、园涵战义科：凡蔬是隔能刷给聪顾士客洪带追来车某学种赏满邻足乡丰、蚕新夫的翠利馒益港的颤产放品盲，周都磨可湖称勿之抓为港新炊产兵品叼。2、迷类作型乡丰包贞括崇：全凡新忧产旦品割、超换口代阁产剥品恨、改筝进垫新唤产枕品陪和倘新际牌熟号伴产裁品卧。第案七胸节泻新湿产答品霉营圆销住战郊略第龙五庭节待产捡品待包坊装嗓策号略二敢、伟产浑品里包宇装清的贴作仓用1、踩保宏护明产坑品2、射便扰于哨运劲输锄、程携灾带沙和幻玉销踩售3、奴便漫于旺使哪用疮和粒消有费4、顺促谅进概销怒售第翠六求节甲产筹品糠生酒命构周固期土及羡营布销奴策胸略一却、样产狠品案生疮命踩周峰期胆含刃义炸：产镰品芽生她命宣周施期争是侦指夜产昌品隔的送经动济俯寿窜命凳（但与骂产尊品到自径然秩寿蛮命否或盈使促用呆寿预命灯无灾关红）吵，尼即叛一骗种类新毫产河品熟从贷开国发脾、场上巴市博，圆在湖市妥场阅上搞由巴弱悲到吊强再又铃从如盛舟转繁衰旁，斤直应到修被安市头场丢淘晕汰宜为殊止提的拢全批过摄程饼。第京五搁节竹产伪品谅生谋命耗周爸期侦及次营圣销职策菊略一无、今产红品兽生同命表周匙期提封示亏：1研.对畜于怎不何同糠的舞产鲁品轿而锹言印，脱生组命能周蜡期合的特时淋间四间削隔险是园不矮同南的加；2望.对垮于锹不陷同姑的叨产避品割而咳言必，兰生乖命侵周乒期轮的菠表演现滋形屑式踢也惜是嫌不饿同牺的搭；3脂.在津看菜生牧命苏周钥期随时揪，犁还勿要窗考寸虑摊产祖品指大严类字、舒产拆品情形毅式舌和压产汉品花品木牌且也迫是兰不观同段的洋；第叫六战节废产湾品呈生疫命看周兔期蚊及蒸营漠销构策历略二意、榴产凡品嫌生拘命小周赤期剪各胃阶谅段惨的撇营祖销基策赔略1、辣介揭绍扑期纤营衡销手策五略1）教营肿销份策吊略洒：库必始须狂刺辅激意顾序客饥，鄙方哭式均有读广孔告炮、误宣鼠传眨、愚营晌业余推泪广割、裙尝欧试腹、笨打曲通跃分掘销航渠碰道天等仁，嗽而孩且悔要员将浅重艰点裳放显在陵高费收串入侧、抄文穷化剃素盘质歪高算的剩年棵轻廉顾着客萌身经上央。彼价藏格惨偏捏高泽（员产廊品收的途开灰发邀成舅本离高世、拼销继售紫量毫小牢导虑致薪）第拔六缺节初产东品挂生欺命唱周瞧期善及政营搅销流策岛略二剖、匀产症品商生符命哥周墨期路各陆阶反段隙的肥营扇销织策辜略1、卷介讽绍者期胶营谦销占策邪略选择性渗透策略双高策略双低策略密集型渗透策略价格（留高减）促游销批（汁高佛）介傻绍日期南营裂销惯策缝略促炮销—价增格收组仙合第岗六秒节呜产致品滥生债命读周苍期仓及事营躬销絮策导略二叮、半产狠品单生孔命慈周初期客各承阶钱段啦的炮营刺销拨策轮略2、隙增轻长拨期歇营肠销算策翼略1）椅提晃高批产幸品挣质低量虾，谎增什加厉品嫂种碰、伞扩局大宁产埋品肉用霞途2）优适封时播降耀价肃，题以个吸裳引停更鬼多睁顾婆客3）围建捉立面品叼牌酷偏岗好浊，渐知纱名润度牵向愁美井誉报度坝转贫化4）屡完鞭善昌分苗销嘉渠攻道鹅，军开拼发舍新揭的箭细辟分打市膝场第补六敬节常产恩品嫩生暑命芬周考期错及组营弄销换策首略二逃、破不户同展阶值段个的许特姨征打和园营析销田策桥略3缴.成老熟吗期丑营撞销随策宁略市产场详供钓过趋于蓝求迹，俩部躺分俯企纺业换退孔出搬市侦场勉，韵企摇业丢利葛润绘下拔降捧。成跃熟鸡期叮可毁供跪选他择俗的遮企弹业乘策介略载：1）伍调隙整展市尝场市误场笑渗纤透松－铜－再市安场旋扩跟张隐－踢－呈市辉场木发婶展2）犁改杠进肯产从品主剧要辆有墓三乡丰个奖策递略湿：箱一减是贷提攻高壁产丛品掠质仍量眉；稻二体是而增栗加辨产筝品沫功待能扒；扮三忆是呀改群进李产财品习款帖式执。3）钞调顽整戏营也销翅组免合第熄六城节享产范品西生云命话周容期或及趣营梨销无策颂略二棒、尚不充同驶阶班段柳的侨特易征语和植营味销别策垃略经映济梅发烫展裹、冤技某术柔进肺步燥、度市深场缩慧需度求愚和典偏匹好恭的怜变犬化险，董大财部仗分恨产羽品杂形榨式兰和虾品响牌串总粗要箱进哥入罪衰架退袖期殿。1）播建垦立冲一舰套独制歇度为垒了框及兆时覆发霸现其并拜剔陕除“超踩龄”产狡品说，宰应义建少立尖一晕套蹄严予密拣的锦管杆理逮制芒度2）吩决刻定纺营喇销业策凉略3）摸作水出粗放得弃延决扇策第齿七蜡节庸新躬产顶品倍营及销缝战富略一颜、勺新夹产飘品沫的混概捐念1、役涵畜义锻：衰凡砌是负能爪给滤顾眯客造带豆来购某冈种沙满菊足贪、测新驾的蕉利静益坊的煌产妈品须，陷都难可胖称窝之要为促新构产西品锻。2、衫类猎型经包盒括炸：摄全泥新启产备品帆、铸换也代川产睬品扎、涌改很进配新运产潮品寨和言新阵牌膛号狠产初品氧。二束、园新买产细品旺开义发结的粥意屑义新口产抓品畏开剧发质的刻风政险—多—收烈益汇分排析第雨七关节革新极产刑品西营屿销旷战纱略三您、漠新连产绩品饲开律发核的煮方垒式1、蹦购宗买始企奋业术外古部阴的捉技波术汗专秆利肥或杯特引许叔权泻，亚取梨得佣经喂营纸权垮，戒取谦得宋经象营劣权纱利逆；2、踪蝶企掀业爆自鼓己自设键立卧研去究娃部恭门捆，镇自玩行锣研伶究畜开砍发格新尘产奥品流，定或烛与榴专泼门惊的司研衫究顶开像发羞机廊构给签优约西，板委谢托猜它狗们拌为呆企蹈业厨开软发拣特叨定扯新茄产善品伸。第白七至节父新特产甩品慕营毫销蚁战寺略四鼠、巩新唐产响品奸开域发啊的器组各织普方绸式陆⑴恳委捞员怀会杀制必⑵娃新擦产盈品迷经雅理哀制宽⑶层创怕业闲团限队站⑷蜘产葬品果经袍理性兼谣任易五蚂、备新跑产浮品田开息发草的存趋伴势柳①便相尺对混优闷越记性铲更删高龄②邀适外应贼性辩更关强棍③闹利次于枝环员保为、波节高能伸④衔时馒代据感笨更寄强苗⑤趴多滚功矿能贫化盲、富小榴型花化捧⑥呼人傲性正工由程晴化第资七础节蹲新企产灵品季营扯销艺战什略六景、搁新写产绸品扶的柜营恨销蔬战往略关编于战新亏产摔品碎的艳“唤创斤新店、册扩胶散阳、店采寻用圆”与理基论1、资新虚产拉品植采啊用顾过尘程2、润新绸产适品纤采客用蚂过挂程柄中辰的逢个场人歪差嫌异假性和棚影补响正力3、任产诉品缸特美性维对县消学费鬼者鸟采德用扩率驾的科影拦响1尊.新步产继品遣采寇用浪过认程知召晓浙－誉－纹兴洽趣扁－任－律评劫估猎－机－碑试昏用外－弊－劝采纤用2夺7不慰同缓顾由客槽对音新卧产胆品牛的得反鸦应摇是校有吴很妨大钻差就异梢的纲，巨不薄同精的分人富对趁同跟一虫种惧新水产眯品灰的攻态省度捐往肾往伸大禾不吹相搞同底。早筑期晋采瓜用争者景的捎特枝征目：1驴.年影龄裙相辉对凤轻来；2户.收绑入检相刻对嚼高鬼；3遵.文使化氧相唐对珠高祥；2、祥新碍产贴品蜂采拆用姨过正程锹中咏的敲个玻人钓差划异墓性拌和雁影典响旗力按忽对侨新版产惩品淹反附应妹的援个禁人键差迷异妄性熔，铜可携把腊消嫌费传者凉分情为旨：最胀早冰采描用抓者贿者恩（图革孤新辜）纲、许早宗期佛采役用监者飘（防意沈见港领树袖苹）恒、诞早迁期朱多壮数返采佳用文者传、浮晚踢期怠采济用海者浩、至最巷后糠采白用昂者汗（店怀再疑骂论卖者第）召。在辫新鬼产滋品味的脉采猴用烛过怀程尝中眯，览个填人乱影醒响江力沾起矩很脸大地作谁用萌。锐消铸费风者欢个败人旋之臂间着经柜常迫互筑相妹沟择通览，酒交惊流烂信狐息睁，慕这蛾会荐强闪烈姓地蛋影有响核他盏们影的抵购仆买肾决莫策2、京新折产耻品菌采桥用丛过喂程段中响的欠个豪人登差皮异友性布和忽影咱响酒力交茎流信的插作孔用担：一渔种积是新自蔑发绩的老、显身蔑边墓人迁之肠间岭随抢意戒的瘦交雹流盟；一及种墓是株人撇为滩的勿、束制调造浸出缠来宝的监交析流皂；以冰下鱼几馋种省情逼况大交织流游的葛作伙用岔更酬大扣：对晚欠期采师用犬者喜影艺响烘大检；在评茧估阶筐段珍的表影口响蠢大匪；对妇零女影钥响停更摔大眠；在风仁险哥大的素情巧况搅下傍作井用箭大门。3、灯产勉品辫特稼性染对环消招费圾者朴采胳用醉率虹的坊影舒响⑴新船产缸品绩的趴相手对盘优忽越肿性委。⑵新鼻产册品兴的株适惑应闲性穷。⑶新据产克品练的院复跃杂趟性堪。⑷新齐产忌品汽的眠可巾分侦性糠。（再拆顾整袜零鞭卖管、桶试改用猪、馋出杰租维、货品油尝宾）⑸新刊产院品述信负息本的志可们观购察福性疗、换可淋沟滴通踢性牢。第浮七尿节悲新帮产盗品痰营柔销鹅战斑略七猫、滋新物产段品某的宅开援发怜策绘略1、敢领粥先刊策紧略2、沾跟湖随伴超毛越葛策塞略3、醋更缸新狼换抱代浴策港略4、剂系展列奴延棕伸愿策转略一珠、兵涵奸义㈠加服际务印（A赢M袜A坦6告0年秋代断）符：如用大于泪出颠售踩或领是杏同设产递品膊连沃在摔一坛起乐进饶行竿出窝售但的妥活洞动巷、骡利桐益堵或努满夜足携感绍。一摇、服垃务码的驾涵寨义崇分水类汤及嫩特虫点㈡（P．K祥O薄T麻L愉E捞R）包服忽务细是:一啄方辜能益够绍向庭另尼一哈方气提赛供识的银基个本室上氧是烟无帮形谈的订任培何班活鸟动驴或妨利贷益擦，赛并辈且疫不幸导喊致甩任片何叫所概有塞权描的禁产锐生肃。糟它叠的京生织产秃可踩能娱与怎某茎种恳有锅形沫产蔬品贝联段系价在底一贵起肉，革也挽可坦能箭毫圈无吓关欢联陷。第谁八惧节服普务贴市恰场蹲营债销二颗、参服忠务恭的钟分犬类2本.按虫服赏务育的运性谨质锁可尿分味为躬两奥类右：虎⑴断技畜术豆性厦服蒙务盐是效指续提笋供粪与扬产极品橡技笔术越和柿效它用员有腰关碗的限服偷务帮如萄安颂装绪维勺修瓜调遮试粉技稼术源咨西询浆、乡丰技皱术温培居训乡丰技潜术宗指吴导专等环。谊⑵兆非私技牢术仆性割服吧务依是鼻指级提锹供元与抚产穿品份的市效绝用诵无装直额接雷关报系汁的押服柴务夺活徒动掉如克广颗告胡宣州传救、圾送元货歪上食门袋、方分甩期剂付索款薪等稳。一覆、服鼻务然的每涵尾义淹分扎类脾及麻特拐点二跑、惠服遥务废的榆分幻玉类3．孩按婶服压务袜地育点惜不旗同示可纠分咳为升：住⑴相定饶点摸服拿务靠：屑是叮指犯在群固父定否地征点殊建理立伞成苹或婚委债托目其萍他甩部兴门丽设在立妥服妇务容点怎进歇行蜻销炼售带服油务眨，岁它旨包国括泰生妨产绪企寺业的遍晚布胜全差国寇的布维偶修晋服钱务陈网俘点浅⑵欧流企动肠服库务得：鸣即续无及固辱定壳服壁务亭点逼，慰如圾流洒动躁货器车阵、纺手拣提逝肩袋挑咽、脱走铃街饼串朽巷谱推缝销肚上倍门车访凶问示维附修蜂巡痰检留。一亩、服搞务技的何涵爷义蹄分得类残及钟特绝点二风、瓣服食务苍的诵分贫类4、挣按话服樱务截在覆销内售床过澡程磁中办的胸不蒸同抚时多间临可贷分榴为头：先⑴百售御前丹服祸务约。梦指浴在觉推骗销昏产兄品冠之佳前娃为川顾陡客代所饮提衰供饰的依服李务船。姻常脾见淡的锁包饱括虚如斯下航几膛类销：1）业大涌规齿模善的偷广葬告顿宣该传怜。2）芝为扇顾秃客梅提两供失各衡种声方查便张。3）盼社泛会夹性鹊的证公梁关抄服但务研活葡动捧。4）拉商惠店善环唯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