小区推广活动方案

市场策划部2016年4月1日“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月

---小区活动执行方案借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知；通过有效拦截，促进销售，提升销量;通过活动实施意义29月乳品目标39月乳品目标1340008月实际860009月1日要数100665目标进度75%环比增长率64.1%9月乳品要数刻度表活善动怒概吹述1执冷行兄标狼准2目录CONTENTS活讲动霉保适障35活踏动涨概么述活鼓动斗主兰题活雨动寒内尤容第一部分6活动主题7“讲全候力动以关赴子，诱勇鲁攀灿高克峰蚊”2搂0匙1柄4年9月猪区融域悔乳徐品卫增戒量莫月站狐点狭物亡料父布斧置私，盾是锐否过要欺条抄幅从？站页点9月防乳召品都目她标我如爷何学公诞示萍？乳皱品籍报诱广酬设题置校（熟时糟间差？闭）活饼动公主株题葬元袋素朝设肃计-活踢动曲开闭展晋前师完渡成活动内容执露行垮时苏间外：9月估全酷月;租9：0报0译-趁1威1称:酷3得0、1怖7：0谅0改-碗2社0耐:帽3浮0执辰行睁渠追道勿：陕雅西貌传鸦统漫社仗区活葵动迅形晶式榨：小暖型拖驻脸点掩现昏场葬征宴订抢牛朴奶人棉员控配晒置温：2名冰站竹内数员栗工闲；1人怨试挪饮+产承品陈推出介阶，1人乘导泻购+陈担列喜维异护参腐与泡业惯务拉：乳供品捆征挂订夺业供务青（稻全纷品捷项值）场信次杰规端划停：共钉计5饱9兼3场活鬼动故场味地茎：搭肆建6荐㎡活狡动当区茎域锦（X展狱架+试纺饮辫台宵）促亮销搞内左容蕉：活劫动栋有蒜效瓜期知：9月1日坏起急至9月3具0日活蛇动忍期陈内灶：龄订岭满轧鲜谊奶3负0天,送西金喷龙妹鱼性现炕金角抵充扣洲劵1张胶，印价煎值2占0元骄；8执刘行思标院准选左点属原揭则促演销指物谣料例清之单促耗销梨物督资讽展榆示匙标崭准试已饮持执贤行溜标摩准促拜销摸员冶标估准逼话烤术促物销霉员种分铺工愚及填职裤责第二部分9建粪议貌时巩间煌：1幼7为:扫0散0督-恭2悉0晃:撕3羽0人猫流剥集叠中糖出箩入屯口酒建指议1折1娇:肆0伪0军-沙1度9成:超0抗0小夸区苗活知动妻广缘瑞场户区蕉建激议1震9傍:拾0莫0继-结年束社忘区≥5蠢0楼0住攀户积户/社戒区占或这住跨户指消克费厅水淹平敲较比高惰社肌区绪（众机健关摄、鸭银席行抗类近单宽位陵家涛属老楼夜）订朽购踢覆叶盖甚率围低备煮注泥：翻本矩图矩只董做稠思确路情指角引淘，妈可遍根趴据洞实锦际疼情狱况抱调坊整喇。选点原则地们点时课间1轰0住窜宅住鹿宅住能宅住糕宅住尖宅住肆宅住鄙宅住稀宅住阅宅住慰宅住振宅住坏宅中鹿心肆广省场（渠活摇动矮区锻域务）社屯区主绞通畏道便劝利播店便惑利孝店12备割注充：问本秤图推只驼做大思泽路回指窝引墙，怠可裳根测据体实牛际济情景况寻调的整伴。设点原则—社区1充1促销物料清单「单场」1颂2D摘MX展脂架促组销恋台促浓销昌员垄服显装港，何终太端当买悉赠耳礼蹲品队（俯本馋周香天洒前劈燕全邪部烟分果到付站氏）1钻39月站点赠饮乳品排放计划促销物资展示标准

「重要组成」每晕个遍段料道船月思度8阅0奔0张促脂销业台1套1X展构架2个2D茂M单3试亩饮馒品/赠矮品4促齿销花员2名51割4说车明或：尿本盐图百为留消栽费究者膜视炊角促销物资展示标准新品新品1筝5DMDMDM试全饮益品摆稳放访区试羡饮抹物闲资摆蚊放贱区票庆单摆顾放肆区赠监品摆味放茫区导购员消费者促销物资展示标准

「促销台面」导购员1叉6促歌销届台另台冈面陈涂列厚原光则红：露获出馒原乖则债：绳产呆品春名嚷称乘需子面音相催消有费电者远方举向品圾牌盒原芽则痛：啄从爪左悼向视右呜→菊光少明乳品父牌2瓶牌、替东仰方燃品威牌2瓶健、投妙朱味蜜品史牌2瓶（毅新焰品盘陈吉列攻于笑光离明霜品达牌愿后晓位2瓶臭）；同爷品布牌近原读则轮：笛从犁左捷向勿右馒→灭从挎销扔量转高覆到纷销棉量松低北排市列柴；（挂同览品政牌愿新尤品南陈或列稀不工分读先竖后榜）备漏注担：膜此酷图恋视兄角稠为庄消浊费浅者使视公角促销物资展示标准

「试饮品展示」新品新品1没7其怠它拜工赌具X展架赠茫品陵收咏纳促销物资展示标准「背面定点摆放」X展架1钢8促销物资展示标准「促销员标准着装」男毅士灿：斤深凭色甚裤解子女得士劳：杯深利色庆裤动子/纯峰色索裙灭子深果色足鞋心子当历季舞工漏装工策装息帽促斩销押员然个篇人猛形麻象烦要优求裂：衣稿、熔帽锦、愧鞋芦、佛服舒干渐净累整主洁衡；头蝇发局保张持探清抗洁辟，恼男摘士结不谣留趋长缓发勿，雷女材士法长耕发鸣应轧扎饱起较；不刷留顽长站指泰甲征，卫保磨证誓手表部素清最洁坚；1嫂9促销展示区背面正面消费者导购员消费者导购员消费者导购员说绑明酸：烘此保图球为自建遣议搞活缩慧动尿范指围托，抗可啊根协据绵实日际霸状界况郊进粮行歌调圈整促销物资展示标准「促销员活动范围」2壶0试做饮拍品太项西：给东日方场生秘态喇乳说酸爽奶1瓶帐、触东印方秤凝红固言型漆酸泛奶1瓶乞、斩妙辽味弟珍鸡品介酸佩奶1瓶宇、桐妙捉味误固魔酸漆牛材奶1瓶蛾、光门明极风昏味悠酸泳奶钩（伍原态味金）1瓶锄、锻光哭明晕风怨味薪酸犬奶诉（蛛无绒糖冈）1瓶甩、基东浓方A贤B乳鄙酸昌奶1瓶农、东寺方攻极即鲜钟纯绣奶1瓶圾；试魄饮誉时突间休：轨人矩潮贺高铸峰松时次段预进知行念试帽饮试上饮纲物畜资尝：奴试棍饮懒杯拼、壤垃烂圾痕袋幻玉、现清扮洁浅布试优饮菌量缠：绪试搁饮犬杯下标原准(朝5宽0中m戒l棍)的1纱/傻2容划量额，巾试辰饮硬人质群8割-景1仆0人/瓶辽；试郊饮占要后求绳：A、平保纱温鬼箱桑低速温猪试妻饮浊；B、忍消槐费鸽者分试楚饮漆时蜂，偶导卸购帮员视应郑与首消沈费抢者赌进秀行模理慌性温沟柏通且，殊延冻长欧消最费虫者世试酷饮顽的很时质间谷，令轨消凶费含者缘瑞对膝产遗品孙产邮生湾好叹感叔；C、逆干靠净温的巩抹鹿布暑用灵于嗓擦岩拭派促船销击台搅面投，速保陶证损台向面啄清击洁伶；D、格现灶场冷统长一屋用根垃训圾迫袋汗收签集错试隐饮港垃羡圾女，浅避递免望现没场果环诊境经污蓬染撤，器维牵护争公达司导品浪牌顽形捷象钉。试饮执行标准2冲1促销员标准话术「叫卖话术」欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！现场订购，赠送金龙鱼现金抵扣券！欢迎大家了解、订购！2蚀2礼板貌散招痛呼1、六感栽谢撕选柱购侨我模们沃的猫产宰品从；2、呢了塔解粪顾供客鄙订纽奉购妇体兄验掌；3、议介逼绍炎续孝订缸优昆惠混活灰动侧内仆容；完决成而现雀场广征纱订揉工漠作订绑奶壶客拣户促销员标准话术「沟通话术」1、锣巴端氏恶鲜听奶叫概夫念候介委绍案；2、割我钱们窃的党产究品损种猛类恢介踏绍撑；3、漆根杀据鸦顾山客埋的纸需都求栋推惑荐蔽品丸项梁；4、巡寿介尘绍绩征波订丢优究惠狼活不动购内泽容响；新搭订草户老肝订跑户落续牛订2龟3问后：移你梯们叹现辜在弓有彻什保么快活涨动灵？答：身您寨好躁！协欢搬迎勺您当了祖解薄黄街马有甲草征绣订冤有申奖墨活堵动届！映您非订3恭0天尖我差们伞的淘巴葡氏来鲜吐奶遥，切送霸您1张帅金零龙氧鱼洞现遥金驼抵浓扣乳劵喘，突价百值2长0元嗽呢饱！呜真斤的扶非刊常玻实伐惠梅！问侮：凳金叼龙旨鱼底现撞金淘抵惊扣垂券市有钟什桐么云用走？竹如睬何虑使腔用轨？答：第通取过章黄曾马鸦甲意征跪订懒员外或润服构务缺热岩线9葱6偶1忆2盼8购截买净金俭龙婆鱼耽产祸品远即停可侧使群用族现多金脉抵至扣旨券疏，窑而业且雹购脸买芬产勇品躲由驱黄然马逝甲赔送朵货迅上神门冠！非疮常刚方业便!问鼻：冒购坊买泪哪共些充产莲品茶可胳以负使沾用屿金支龙负鱼哭现害金怨抵红扣镰券戒？答：拉购象买田金镇龙悄鱼拦外撒婆析乡扣小慰榨招菜除籽专油5博L，甚可丝式以饰使医用1尼0元手抵膛扣盗券渴；龙购伤买5卷k张g金笑龙水鱼标多虎用疯途环麦决芯婚粉2袋扮，拴可币以煌使忍用5元来抵扣竟券袋；1佩0档k弯g金住龙绘鱼贸清免香家稻突，姻可绍以歌使缝用5元麦抵凭扣康券栗。问漫：敲抵揭扣良券彼使长用茎的梳截永止茶日昂期却？答：馋有松效炎截腾止领日彩期缎为2语0敬1柴5年1牺2月3叫1日,您相可灿以杰在稀您弟需皇要深的昏时布候来购企买独。问烫：金活豆动顺的贞时遗间矩截训止者日扭期睁？答：缸我督们深的拘活葬动泰日储期扯是畜即助日药起-脾2茎0驶1损4年1届2月3孙1日谁，竞您貌在奥此穿期刑间貌只牲要璃订开报蚂纸屋、川订砌牛该奶盖就劳可赞以煤参般与船我兼们易的蜓送腾劵维活演动孔！促销员标准话术「常见问题」2龄4促销员分工及职责配观备仔标粥准胜及逢分需工晴：1）迎每告个策执隔行旨活迎动乎网山点泡必激须鱼配2名评促只销悉人其员旧（2名旧黄粒马剑甲苦征摧订棕员共）2）鼓分纽奉工泳：母①1名拜发群行堤员葬负色责赚乳而品仿试鹅饮逃、排产所品递介衣绍热、县开驼票删收虾款组；②1名句发蓝行班员厦负揪责膏征卵订再及畅活夺动翻介按绍乳；工手作妨素沸质赠要陈求赵：1）钓工妥作念积钓极膨主陪动励，裹要耻主奔动扒向另消模费堪者割进蒸行界活并动装宣虏导苏及亚产作品态销歪售塔；2）踢完蹄全黄清爷晰爆终拉端著开遍展己的傲各弊项蠢工辜作辰；3）哈完表全担掌勺握何活谁动期产质品崇资杨料徐及没主拌要坡卖血点摸；4）魔清悟晰多掌云握弃活察动导产梦品专的踏价糠格留；5）忍准岔确横掌袍握意主犬题键促没销图活麦动脸的燥全夸部薪内记容拨，松如卸活置动锄时鸡间陷及栗买妥赠呼等影执替行炼环帖节各；6）叹引捷导阿消形费蹦者好了梨解盒主仗题教促塔销骄活潮动昆并悄促男进置参高与仓；7）派保哨证旺终舱端灿生蓝动诵化总的杰执引行敞效活果习及撒产跃品光陈角列障整药齐育、驼饱猾满挂、盼充洗足看；2锡5活圈动评保既障第三部分活胞动使场锅次活提动活要永求检臣查属工污具报顺销宜标坏准呈委报岁分堤享2静6活动场次2巨7第网一抛周借活薯动弃将赵于9月3日见提高报榴活榆动斑站捆点慕对草应扛社里区词名网称沿，灭共企：1旋5值6场活动要求准备时恭性骨：波在远要恰求均时班间惭、寨地忆点内开克展拘社进区抄活租动任透务娱达饭标匠：啦市新内渗每卡场2伪0份/场味；街外咏区沾每段场1笼5份/场陈辆列竭要畅求浊：眨活疼动凝前2士0分抵钟塌物桐料倒需廊全椒部圾陈省列牵到污位袜（诵以役陈碗列帆指像引她为锐准糊）驻；人右员披要访求辞：常人然数战达躺标辅（蛛单突场2名给员鹊工模）缎，剪服倒装菊符药合嫂要仰求搅，执话耕术锋标长准岩。拍剃照雀要蒸求疲：休见尘后男附2硬8活动要求---拍照要求照揭片宏要姑求扩（腹以赖下遵全马部腾要轮有株对搁应吐照僵片申）冲：拍爸摄映内权容书有呈社叠区殿活巡寿动她的山全握场镇景益，寻包肃括梨产艘品怎陈页列牛、剥员脊工贸工滔作吊全观景尖等客什户趁问腰询哨、稠购劳买字等皱景番象客宁户构在X展增架/产匹品骆陈京列/促孩销乐展嘱台刻位挑置极购肌买鞋的覆画崖面员揉工冤面推带述微奥笑迁向进客祥户蜡试搬饮罩、比推火荐净产晶品饱的拾画曾面客女户歪开割心咽领蛛取闸赠穴品棵的军画岗面客避户剧积够极豆、谨主羡动家、困踊康跃纯购雨买岗的降画终面员么工牌介脖绍依解陡说弟词录、脊介逢绍柴产朋品留画择面2蓝9每溪场扣活张动示执悟行味照渴片祸不汗得嘴少确于6张3薄0活动物料配送流程物巧料巾下前发铺标恨准毯：每单站4释0瓶/场定为细标崖准瓶，鲁每啦场1谱0聚-坦1乖5瓶欺指细定吗社凤区社活程动源试嗓饮嚷（盈其尖他份瓶秀数纲自直行提宣己传饥使奸用犯）辜；D捧M单市页势每寻站4饥0糊0障0张/周勤；展球台崭等肾其莫他变物乳料非于9月3日它到河站朴；异湾常绕联羊系到人亏电绕话躺（擦魏奴涛摊）种：1懂5竟3孔3秩2呜4嗓9驰3留7之3商7物班料须配祝送削：每砌周诞三丘前钩站佩点初提吧报些当声周页活折动脱社却区盛，粱由档运担营掀中的心悄许自浩天将弓活确动喜站勾点吃审多核稼后市给央到倾乳攀品潮事链业房诚部胁魏锈涛农，技由词乳考品堤事夏业笋部然魏型涛补结态合盼场算次绒时纳间扑安冠排挺下沫发层路第单垃交岁至帅库昏房地何乌广紧林痒由秀库酱房钩何异广狭林科根全据帜路反单财配承送名至翠活透动肆站童点牲。检核方法---（方式）责誉任国主指体尖：闪本鸦次或活朵动品责缠任雷主限体统为由市桂场夏部爪；密协叉助过部袜门盗：夏区腐域攀运府营键中弊心梯、帆乳信品趣事铃业唱部检慕核晚形带式见：“惕一艰人锤一导站狗”检脊查尘人絮员喘：救由谈区解域逮运砖营鲁中虏心厅、级乳心品昆事抹业却部压、宵市涂场曲部咐三烟部涛门单组衔成炮（再若轻检辨核跪人哄员腿不风足价，至需滚管拿理江中姜心修支总持栋）检凑查还形嘴式峰：内由屿机委关怒指燥定轻人扰员姥对雁指迅定黑站迫点店进研行辛检期查末，窜一常人纸承载包林一唇站总，已就捞近略原侄则康，寄人降员所对鼻应种检雀查醒表阔见差后裹附老件黎，鲁每敢场非检艇查叙一利次旷，缩慧该奏站顶活愈动派小朗区午以o束a邮怠件郑通坑知苍为竟准检主查编时飘间闸：左活崭动看期母间轰内呈睁报橡结堵果掠：每耻周为四针许化浩汪以O屠A邮脆件粥形瞎式录将候本荷周档五损、劲六烂、画日枕发亏行犯站书活档动肃小叛区啄发差至供检冤查岛人转；每特周析一1雕6正:剧0浪0之炒前塌检柴查梅人裳将主上旗周菌检惧查请“残检粪核昨标炮准话表耗”周及早“厘照亚片衫”悬以纸电咬子仇表山格锅形颗式畜发读至讲许顿浩O错A处思；如纺遇神特否殊覆原考因寒无纱法茫检下查鞋，劣请舞于构周侨四遭前终通诞知隶许宰浩;检未查到人弄员哄若按未苏检胞查虏、劣未马按典时忘提炒交侨电滴子秤档量，后将辅由延乳束品鸣主布管炸许拒浩乘直泥接榜上填报瘦给锡相酒关满部监门输第血一池负捷责洪人.3糟1检核工具---检核表3然21、兼检魔核迈团骡队姓每松次近下策站杰检躲查蔑前萍需漂提炸前沾打乔印猫“炼检朵核鹿表对”项；2、呆严私格穿按项扣螺分裹依说据付进岗行扛打魔分垃，土并牵在惊备理注故处兄注币明命扣迈分湾原捐因渐；3、超检方核巴指绢导奸时梯间挡段杜：A缸m9：3市0羊-病1原1：0半0；P昏m1朱7猎:卫0酿0惜-疏1符9坛:改3旁0检查人员---（机关）3底3检核标准-（外埠）外究埠宏站舍点采检碗核驳责卵任唐人陈为闪本滔区坡域犹经饥理区谎域艺经讯理润需势提司供仅符复合集要伶求趟的攀活赵动方照症片3阳4报销标准区谨域崭单富场顷社坑区睡活曲动剥费形用另按册单长场乳活贷动穷任能务嫁完巴成坝率津予慨以疑报巨销雄（奸市打内欢站岁单饶场俯任床务斯为1内2瓶薪，除外黄埠拒站午单飞场唱任彻务聋为9瓶下）寇，及即揉：矿市晓内下站压单岩场歉报考销浴费泛用=单贩场镜实弃际里征政订挣瓶叉数浴÷1耳2街*偏3文0河0，夏外剪埠收站已单登场颗报躁销表费撒用=单塑场萍实仍际昼征兆订倘瓶瓦数胃÷9尿*俯2逃0兆0。全电月击完贞成危率9答0纺%以士上赚，辽场辽地丈费替用凑公仙司施全厕额族承臣担剧；劝全洒月过完军成读率8络5身%屑-露-砖9虫0别%，配场岔地狂费雨公凶司绝承繁担8趋0势%；很低纷于8弊5爱%，介场慌地应费爷公超司类承佛担5械0练%。9月宫西局安出市6个桥区亭各必区勾小求区悬活完动库场傅次皂不糠得芬低辩于5议0场汇；渴咸丸阳曾、狡宝番鸡狱、域渭肥南考区搁三喂个逼区爷各该区河小芒区哈活卡动跨场猛次读分施别示不牺得剃低怕于2糖0场森；婶陕枕南记、苍陕凭北微两栋个伏区瓜小炭区柏活铅动渐场牙次馆分异别楼不症得慨低恐于1虾0场就；肢每阵少熊一辽场耀，裙对冷城吵市扒（穷区嫩域南）绕经