商业模式梳理实务

商业模式梳理实务1第1页，课件共63页，创作于2023年2月企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱六要素商业模式模型第2页，课件共63页，创作于2023年2月商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位第3页，课件共63页，创作于2023年2月台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式4第4页，课件共63页，创作于2023年2月目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力第5页，课件共63页，创作于2023年2月目标客户最终买单的人关联客户能为企管中心带来客户或提供有效客户信息的客户目标客户第6页，课件共63页，创作于2023年2月关联客户客户类别盈科其他业务部门公司网站政府相关部门外包单位内部员工或关联人员客户需求介绍费介绍费收益让渡收益分成介绍费产品标准产品标准---产品互补产品标准质量承诺---质量承诺质量承诺质量承诺第7页，课件共63页，创作于2023年2月目标客户的特点只挣产品利润，没有资本利得，又累又苦，回报又少很难与资本支持的免费模式进行PK自有资金滚动发展，贷款无门，永远缺钱核心人才被资本支持的公司高价挖走……老板之累模式老板之叹战略老板之惑创新老板之痛人才8第8页，课件共63页，创作于2023年2月有好项目，好产品，好想法，但缺钱客户创始团队与客户、供应商、高级人才合作时，不知道如何分配责权利融资股权策划目标客户需求缺钱缺机制第9页，课件共63页，创作于2023年2月目标客户分析模式成型，需要吸引资金，关键资源、或专业人才，寻求发展项目、专利包装，吸引资金和事业合作伙伴需求经营模式成熟，有标杆，企业需要整合资源，铺设渠道，构进设备保证企业快速或稳定发展创始期发展期快速发展期上市需求稳定发展期成熟期客户需求解决思路教练式服务：战略规划和管理模式输出保姆式服务：战略思路和资源整合模式输出顾问式服务：战略落地和管理技术（如组织结构，薪酬设计，绩效管理，供应链管理等）输出上市包装第10页，课件共63页，创作于2023年2月行业环境客户需求核心能力战略定位缺乏信任的资源对接市场；一代退出老板二代接班潮（20%）。依托江海盈科产业生态圈平台；以及先进的人才及资源整合机制有好项目好事业，但缺机制（缺钱、缺人才、缺资源）的充满朝气的创业者/企业家企管中心的战略定位价值主张顶层设计、顶层沟通顾问式服务

11第11页，课件共63页，创作于2023年2月目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力第12页，课件共63页，创作于2023年2月产品设计思路透过内部流程改造、绩效方案解决产品标准，服务承诺一致性、无差别的咨询产品同时满足不同类型客户诉求关联客户需求目标客户需求第13页，课件共63页，创作于2023年2月产品设计的原则14第14页，课件共63页，创作于2023年2月产品内容搭班子定战略带队伍商业模式股权策划合法合规资源对接顶层设计盈科基金通路方法关联投行证券公司15第15页，课件共63页，创作于2023年2月

产品模块财务、税务风险排查和规范合同设计、法律风险排查顶层设计商业模式梳理与优化股权策划与资本路径设计第16页，课件共63页，创作于2023年2月产品价值顶层设计直接对接资本提供资本路径商业模式梳理追求更大投资回报股权策划，优化治理结构降低失败风险度提高创业成功率法律风险建议财税风险无虞第17页，课件共63页，创作于2023年2月产品交付原则18第18页，课件共63页，创作于2023年2月产品定价原则产品类别商业模式梳理股权设计法律合同排查财务税务排查资金通路资金落地报价

原则备注种子资金盈科基金合作单位证券公司1

常规报价2

常规报价3

39.8万商业模式按要求制作4

100万商业模式梳理与优化5

100万商业模式按要求制作与优化6

——按上市标准操作第19页，课件共63页，创作于2023年2月产品交付形式与标准-研讨产品类别产品模块产品内容交付形式交付结果定义备注商业模式梳理与优化企业内部调研外部市场调研商业模式梳理优化商业模式落地辅导商业计划书制作商业计划书演示商业模式研讨会商业模式落地辅导项目辅导客户是否满意交付文本客户是否签字确认股权策划与资本路径内部调查股权策划说明ppt股权激励方案（原则与方法）股权策划说明会股权激励方案股权策划标准文本合同法律风险排查财务税务风险排查与规范20第20页，课件共63页，创作于2023年2月主营业务盈利模式分析类别项目明细科目增收节支措施项目收益收入来源项目策划收入项目费用1.关键环节接能做的单：对团队能力进行综合评估，聚焦资源在谈判环节2.团队建设优先在业务模式不太清晰的情况下，在确保能交付的情况下，优先考虑强化团队建设，在锻炼的过程中完善模式。成本项目人工成本工资，绩效运营成本交通，办公、差旅及其他费用固定费用摊销房租，水电，及其他费用摊销投资收益收入来源投资收益投资回报1.项目评估决策这个项目是否要以股权抵项目款，应进行内部评审2.绩效发放绩效发放可选择现金和股权两种方式（或定出相关游戏规则）成本项目资金成本项目成本或直接投资成本运营费用手续费及相关费用21第21页，课件共63页，创作于2023年2月

讨论：22第22页，课件共63页，创作于2023年2月目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力第23页，课件共63页，创作于2023年2月企业成长的三种境界资源\机会管理模式品牌/商业模式第24页，课件共63页，创作于2023年2月我们的核心优势是什么25第25页，课件共63页，创作于2023年2月2354高素质团队团队中有多名硕士、博士毕业的咨询师、律师、注册会计师，均具有丰富工作经验具备提供客户价值的专业能力和实力。江盈企管中心的核心优势江海盈科企管中心—核心优势1大平台后盾源于江海盈科集团生态链平台，前端是商学院，后端是资本财富，企管中心充当中间纽带。资源雄厚企管中心目前与江海商学院、江海创客股权投资基金、深圳前海股权交易中心、各大商会资源深度对接，是东莞科技局的受托股权投资管理机构。同时，与多家律所、会计师事务所和多位资源性财务投资人保持战略合作关系。高效运营中心以专业化、标准化的管理流程，积极拼搏的工作态度，为客户打造高效率的服务模式。实效价值中心为客户进行的顶层设计，优化商业模式，我们以实用有效的方案制度，丰富全面的培训指导，大大提高企业规范管理水平和融资成功率。26第26页，课件共63页，创作于2023年2月SWOT分析

内部资源与能力

外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）

1、依托江海产业链平台，目标客户资源2、东莞市创业种子基金管理单位3、机制先进：用合伙人机制凝聚人才资源，符合人才密集型企业的特质1、缺乏专业人才机会（Opportunities）

SOWO1、第一代创业者退出的集中阶段，从治理结构现代化解决企业管理问题大势所趋2、同时导致有钱有闲阶层快速扩大，投融资市场活跃1.针对目标客户，设计针对实际问题的咨询产品和业务模式。透过机制吸引行业高端人才，共同创业威胁（Threats）

STWT1、更有资源更有实力的投资者快速模仿2、不能快速打造团队，形成可复制商业模式先2.快速打造专业团队，利用先发优势，在实践过程中完模式，形成一定规模，快速形成品牌效应------关键资源—人才打造对接资源和需求平台先发优势-保持27第27页，课件共63页，创作于2023年2月企管中心是江海盈科价值链关键环节源于江盈集团生态链平台前端是商学院后端是资本财富企管中心充当中间纽带本着聚人才、聚财富的思想实行资源链接及资源导入与导出让一些有能力、有资源志同道合的伙伴在这平台发光发热创造个人价值创造平台价值实现价值共同最大化资本财富企管中心商学院28第28页，课件共63页，创作于2023年2月核心优势打造未来打造的优势现有优势1、创业种子资金管理单位2、江海平台3、政策信息、标杆项目1、独特商业模式2、行业标杆项目3、人才\资金\资源对接平台模式第29页，课件共63页，创作于2023年2月目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力第30页，课件共63页，创作于2023年2月价值链分析后续服务项目操作业务谈判客户开发企业基础设施信息管理外协资源管理行政资源辅助活动投入产出31第31页，课件共63页，创作于2023年2月我们如何做32第32页，课件共63页，创作于2023年2月从价值链角度整合外部资源33第33页，课件共63页，创作于2023年2月资源优化分析有哪些业务还能外包？34第34页，课件共63页，创作于2023年2月外协资源管理35第35页，课件共63页，创作于2023年2月外协资源管理规范化推动表资料类别明细项目管理内容责任协助人审核人时间备注资源计划资源开发资源评审资源档案管理流程管理标准激励方案36第36页，课件共63页，创作于2023年2月我们如何做37第37页，课件共63页，创作于2023年2月价值环节

–

业务谈判

业务开发

业务谈判

项目操作后续服务措施风险如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅？目标客户无边界？缺少服务承诺？问题1、信息对接：设定客户信息采集对接评估表；2、动力设计：关联客户激励计划；3、客户边界：目标客户边界4、流程对接：设定专人专线对接，业务对接流程；5服务承诺由于关联客户信息不同步，对项目理解不同，产生内部摩擦，影响企业形象，影响客户信任度；第38页，课件共63页，创作于2023年2月目标客户无边界

1.接单标准2.规划能力匹配1.签单标准2.现有能力匹配1.业务排期2.业务监控行动客户资源将来能做现在能做39第39页，课件共63页，创作于2023年2月讨论：客户边界40第40页，课件共63页，创作于2023年2月我们怎么做治常规病不治癌症绝症

好项目缺资金，好项目缺乏管理经验，通过管理咨询能基本解决问题，同时附和我们团队能力结构的项目目标客户边界

因行业衰落，政策原因，或传统行业常见的管理或经营不善问题，不属于我们的目标客户第41页，课件共63页，创作于2023年2月客户接单标准目标客户接单标准目标客户分类目标客户优先标准内部能力匹配人员配备马上能做现在能做将来能做备注42第42页，课件共63页，创作于2023年2月目标客户优先标准优先等级评估要素1项目好没资金，也没筹资对象没人才没办法2项目好没资金，也没筹资对象有人才没办法3项目好没资金，但有筹资对象没人才没办法4项目好没资金，但有筹资对象有人才没办法5项目好有资金没人才没办法6项目好有资金有人才没办法43第43页，课件共63页，创作于2023年2月内部能力匹配表模块专业人才评估要素接单潜力专家级顾问级助理级业务流程标准文本成功案例商业模式梳理

股权设计

财税规范

法律合同规范

资本路径天使投资

风险投资

PE

新三板

44第44页，课件共63页，创作于2023年2月内部能力匹配评估标准评估模块专业人才评估要素接单潜力专家级顾问级业务流程标准文本成功案例1

大量接单2

评估接单3

谨慎接单

4

尝试接单5

考虑外包45第45页，课件共63页，创作于2023年2月改善计划项目要求责任人协助人审核人完成时间改善思路业务开发业务对接流程业务转介绍激励方案接单标准业务谈判成立业务小组拟定业务谈判管理流程制度加大接单激励筛选客户主动出击硬件设施网络专线客户热线和专人对接46第46页，课件共63页，创作于2023年2月价值环节

–

业务谈判

业务开发

业务谈判

项目操作后续服务措施风险各环节衔接不紧密，谈判过程无控制；准备不充分；问题1、谈判前准备；2、谈判流程；3、谈判技巧；4、谈判人能力评估及培养；5、职业礼仪，6、激励计划1、影响企业形象；2、影响谈判成功率第47页，课件共63页，创作于2023年2月价值环节

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项目操作

业务开发

业务谈判

项目操作后续服务措施风险项目定位，产品价值点，交付标准不清晰，是解决项目管控，操作，交付的关键问题。问题总结现有客户交付情况，对目标客户进行深度分析，明确客户需求，重新定位项目价值，操作标准，交付标准。辛辛苦苦做了项目，大部分客户不认可。第48页，课件共63页，创作于2023年2月运营管理规范化推动计划项目内容或要求紧急程度责任人协助人审核人时效备注项目评审评审流程评审标准项目控制操作标准控制节点知识管理案例、相关知识，培训分享职业操守职业化要求交付管理交付流程，文档，仪式项目组织职责、流程、会议、报表49第49页，课件共63页，创作于2023年2月价值环节

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后续服务

业务开发

业务谈判

项目操作后续服务措施风险跟着感觉走，尚无明确的要求问题影响客户再次合作；影响企业专业化形象1.从产业链角度设计客户的再开发机会，从品牌形象和客户满意度角度规划后续价值服务内容，标准、流程2.前期可以做一些基础的增值服务设计，比如项目后回访，定期发一些相关资讯等第50页，课件共63页，创作于2023年2月后续服务51第51页，课件共63页，创作于2023年2月后续服务管理设计服务模块项目和内容设计要求责任人协助人审核人时效备注项目评估标准优秀项目标准满意度标准满意度调查调查方式调查记录延伸业务可延伸项目收费标准服务计划后续增值服务服务项目服务跟踪52第52页，课件共63页，创作于2023年2月我们如何做53第