网络营销市场教学课件

hesh等数前出社:上网络营销网络营销市场hesh等数前出社:上网络营销hesh等数前出社:上第3章网络营销第一节网络消费者的购买行为第二节网络营销市场第三节网络营销产品与价格策略第四节网络促销hersh高等教南出社·上海第一节网络消费者的购买行为网络消费者的购买动机网上购物的外在因素网上消费者的购买模式一、当前农村初中作文教学的基本现状1.学生阅读量少，知识贫乏阅读量少，见识不广。农村中，学生限于经济条件，买书的少，即使有电脑，用于学习的更少。不但阅读量少，且阅读面不宽。正因为平时阅读得少，交流得少。对作文而言，阅读是“源”，作文是“流”。没有“源”哪有“流”呢？阅读不但使学生产生写作的欲望，而且大量的阅读积累还会在内容、构思、语言方面，对写作产生潜移默化的影响。要写好作文，首先要有大量的阅读，而且要读精品，有丰厚的积累。语言贫乏，文句不畅。农村中学生由于阅读不广，交流不多；加之学习动机弱化，缺乏对生活周边事物的有意识的观察；又因对教材范文没能熟读精读，文学大师的语言不能铭记于心、灵活运用；自身内部语言的发展又显示着后天不足。搜索枯肠、绞尽脑汁，不能运用准确的词语来表情达意，遣词造句功能低下，导致文句不连贯畅通，严重影响文章的表现力，失去诱人的魅力。中学生学习写作的过程中还存在着一种错误。有些家长看到学生写作水平差，就找来一些有关写作技巧方面的书，似乎这就可以很快提高学生的写作水平。然而语言知识不是建构语言能力的主要基础，写作技巧不能作为作文的全面内涵。2.学生写作兴趣不浓，对生活缺乏观察、感受和体验兴趣是最好的老师，兴趣是学好一门功课的前提条件和无形动力。只有学生的兴趣激发出来了，学生才能产生作文的灵感，这时写作主体产生了“我要写”的想法，其心理处于最佳势态，其对写作的满腔热情不仅能触发文思汹涌奔流，而且还将引发写作主体坚韧的写作意志和顽强的写作毅力，满怀信心地去克服重重困难，走向作文成功之路。二、改变农村初中作文教学现状的对策1.恢复自信，激发兴趣激发学生作文的兴趣是当前作文教学的关键。古人说得好：“水不激不跃，人不激不奋。”培养和激发学生的写作兴趣是提高写作教学效果的重要途径。在作文教学中，老师首当其冲应该让学生树立起“我能行”的信念，告诉他们“文章千古事，得失寸心知”（杜甫语），写作就是用自己的嘴说真话，用自己的眼睛看社会，用自己的心感受生活，思索未来，真实完善地袒露自己。2.面向生活，重在积累，解决“无米下锅的问题”“感情真挚”应该是学生进行作文创作的出发点，也是我们评价学生习作的基本依据。而“对自然、社会、人生的独特感受和真切体验”可以看作是对学生创作方向的界定，同时也是学生创作素材的基本来源。作文的欲望和激情也主要来自生活实践。要使学生有话可说、有内容可写，教师就要注意丰富学生的生活，有意识地引导学生接触自然、关注社会生活。关注社会生活，就是要从生活的源泉中汲取写作素材。尽管现在农村学生学习负担很重，很少有机会参加劳动，但周末和寒暑假，还是有相当一部分时间可供自由支配的。让孩子参加力所能及的农业劳动，体会田间劳动的甘苦。3.培养学生丰富的想象力，提高思维能力要培养学生丰富的想象力，老师平时要注意引导学生全面细致地观察社会生活中具体的人、事、物，特别要注意指导学生观察此人与彼人、此事与彼事、此物与彼物的不同之处，留心其特有的、与众不同的地方，教导学生有目的、有意识、有计划、有系统地进行观察，由浅入深，由易到难，持之以恒，以培养其敏锐的观察力，为正确理解文章内容打下基础，为写好作文积累素材，从而培养学生丰富的想象力。4.形式多样的批改方式：以学生为主，自批自改传统的作文教学，即“学生写，老师批”以教师观点的好恶，教师对作文主题、作文要求的理解，作为评判学生作文优劣的标准，这带有极大的主观性。与教师的思维或观点相符的就是优秀作文，反之，则可能成为差等作文，这一种批改方式仍是以教师为主体，学生被动接受，教师一语定乾坤，学生封闭了自己的观点。学生批改作文最大的特点就是：把主动权交给学生，让他们各尽其力，各长其才。批改前师生共同商定标准，一方面让学生批改有据可依，作为语文老师，首先自己要转变观念，可以只给引导和指点；该怎样改，可让学生自己去考虑。其次，也要教育学生转变“我写你改”的旧观念，要使他们懂得“一次成功”的好文章是靠改出来的，一个不懂改文章的人，将永远是一个作文的门外汉。总之，要走出农村中学作文教学的困境并非易事，它需要全体师生的共同努力。老师们应从实际出发，尊重农村中学学生作文实际情况，在此基础上大胆创新，探求新教法，让农村中学生的作文写出新意、写出特色。同时广大农村中学生也应自觉地扩大知识面，丰富阅历，拓宽写作题材，勤于练笔，不断地提高自己的作文水平，那么，农村中学作文教学必将闯出一番新天地。作文教学有法可依，但无定法。具体怎么才能真正提高作文教学的质量，全靠教师的教学实践，只要能提高作文教学的写作水平就是可取的。只要功夫深，没有办不好的事情，作文教学也是如此。美术艺术中的传统元素指的是中国传统美术艺术中的美术元素，包含了丰富的中国传统思想、寓意以及信仰。流行元素指的是大众喜欢的美学欣赏元素。对初中美术教师来说，承担着培养学生审美观念与审美意识的重要责任，所以教师要做好教学研究与分析工作，把传统元素与流行元素结合在一起，从而满足教学的需求。一、初中美术教学的价值传统元素与流行元素在初中美术教学中的有效应用，可以实现对教学内容的丰富与完善，实现传统元素的传承，从而促进学生实现多元化的智能发展。（一）丰富了美术教学内容将传统元素与流行元素结合在一起的初中美术教学活动，可以转变传统美术教学中单一枯燥的教学环境，同时也可以让学生在日常生活中的传统元素与流行元素融入教学活动。在这种教学方法的影响下，可以激发学生的学习兴趣，让学生感受到学习美术知识的乐趣，同时也可以帮助学生认识到美术与实际生活之间的联系。生活中并不缺少美，而是缺乏发现美的眼睛。所以在初中美术教学中融入传统元素与流行元素，可以帮助学生发展生活中存在着的美，培养学生的学习兴趣。（二）促进优秀文化的传承中华文化博大精深，包含了京剧、旗袍以及对联等中国特有的文化形式，彰显出了我国文化的特殊性，其中也包含了人们的智慧与对美的感悟与理解。如在京剧艺术中，不同的妆容以及脸谱等代表不同的任务设定。对学生来说，由于年龄相对较小，所以对我国的传统文化元素的接触不足。而将传统元素与流行元素结合在一起，可以有效提高课堂教学的质量，促进学生发展，满足学生的学习需求。二、在初中美术教学中传统元素与流行元素结合的措施随着新课改的不断深化，教师可以借助文化内涵的讲解培养学生的文化意识，加强学生之间的联系，从而激发学生的学习欲望，组织学生开展丰富的实践活动，培养学生的创造力。（一）做好文化内涵的讲解，培养学生的文化意识对于美术教育来说，肩负着传承我国优秀传统文化的重任。因此，教师在开展美术教学的过程中，就要做好传统文化知识的融入工作，这样才能帮助学生掌握好我国的传统文化元素。在初中美术教学活动中，教师可以通过讲解我国剪纸以及脸谱艺术丰富课堂教学。同时教师也可以借助多媒体等教学手段向学生展示剪纸作品。通过将视频教学与传统教学结合在一起，可以帮助学生更加直观地了解我国的传统文化元素。（二）注重学生的实际生活，激发学生的学习兴趣对于美来说，它是来自生活的，同时也是高于生活的。因此，教师在开展初中美术教学的过程中，就可以从学生的实际生活上入手来进行教学。通过从传统美术中的形与神来找出传统元素，设计教学环境，激发学生的学习欲望，提高学生对传统元素与现代元素上的掌握能力，让学生可以主动参与到探究中去，形成良好的学习习惯。其次，在美术教学活动中，教师还可以从学生身边的传统元素与流行元素入手。如现阶段流行的服装设计元素，通过组织学生对流行元素进行探讨，来帮助学生掌握流行的原因，明确其中蕴含的艺术特点。（三）做好实践教学工作，培养学生的创造力通过开展丰富多彩的实践教学活动，可以让学生主动参与到学习中去，也可以让学生感受到美术学习中的乐趣，促使学生将已经掌握的传统元素与流行元素运用到实际中去。所以教师就可以组织学生进行美术制作活动，如在指导学生学习剪纸艺术后，教师就可以组织学生进行自由剪纸，凸显学生的主观能动性，夯实学生的文化底蕴。对学生来说，十分注重着装，所以教师就可以组织学生设计衣服，通过将学生划分成几个小组让学生将传统元素与现代元素融入其中。三、结束语综上所述，可以看出，在初中美术教学中运用传统元素与流行元素对学生的学习与发展有着极为重要的意义。因此，在教学中，教师就要创新教学模式，丰富美术教学内容，实现传统元素的传承，满足学生的发展需求。hesh等数前出社:上第3章网络营销第一节网络消费者的购买行为第二节网络营销市场第三节网络营销产品与价格策略第四节网络促销hersh高等教南出社·上海第一节网络消费者的购买行为网络消费者的购买动机网上购物的外在因素网上消费者的购买模式hersh高等教育络消费者的购买动机网络消费者的需求动机网络消费者的需求动机是由需求而引起的购买动机。(1)传统需求层次理论在传统的营销过程中,需求层次理论被广泛应用:马斯洛的需求层次图(图3(2)现代虚拟社会中消费者的新需求在虚拟社会中,人们联系的基础实质上是人希望满足虚拟环境下三种基本的需要:兴趣、聚集和交流。现实社会需求向虚拟社会需求的转变图(图32)hersh高等教南出社·上海第一节网络消费者的购买行为自我自我实现社交生理需求强度需求强度图(b)低收入消费者的般收入消费者的高收入消费者的ψ需求强度需求强度需求强度图3-1:马斯洛的需求层次图hersh高等教南出社·上海第一节网络消费者的购买行为自我实现需要4需要4尊重需要4社交需要4聚集需要安全需要4要4络虚拟社会需要交流需要生理需要4图3-2:现实社会需求向虚拟社会需求的转变hersh高等教育络消费者的购买动机2.网络消费者的心理动机心理动机是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而起的购买动机。网络消费者购买行为的心理动机主要体现3个方面(1)理智动机建立在人们对于在线商场推销的商品的客观认识的基础上的购买动机。(2)购买动机由于人的情绪和感情所引起的购买动机可以分为两种形态:低级形态的感情购买动机、高级形态的感情购买动机。(3)惠顾动机基于理智经验和感情之上的,对特定的网站、图标广告殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的动机以上三种心理动机的比较见表3-1。hersh高等散出版社·上海网络消费者的购买动机表3-1:三种心理动机的比较心理动机诱发因素特点表现理智动机反复比较客观性、周密性、购买耐用消费品或价各种商品值较高的高档商品感低级形喜欢、满意、快冲动性、不购买刚刚情乐、好奇稳定性推出的新产品动机高级形道德感,美感、深刻性、稳定性购买馈赠礼品群体感惠顾动机对特定商品的特重复性、习惯性持续购买殊的信任与偏好某一特定商品hersh高等散出版社·上海网上购物的外在因素影响消费者网上购物的外在因素主要有以下几个方面:目前在网上行销的商品价格一般都不太高,加上网上直接销售减少了许多中间环节,使得网上销售的商品价格低于传统流通渠道的商品价格,因此对消费者产生了越来越大的吸引2.产品的新颖性网上商店由于载体的特点,总是跟踪最新的消费潮流,适时地为提供消费者最直接的购买渠道,加上最新产品的全方位网上广告,对这类消费者所产生的吸引力越来越3.产品的安全可靠性保护消费者购物过程中的信息传输安全消费者购物过程的信在网上购物各个环节4.产品的挑选范围络为消费者提供了众多的检索途径,另一方面,消费者也可以通过公告板告诉千万个商家自己所需求的产品,吸引千万个商家与自己联系5.购物的便捷性是时间上的便捷性,二是消费者可以足不出户,在很大