云梦-云天梦境房地产项目营销方案教学课件-002

云梦——云天梦境房地产项目营销方案.云梦——云天梦境房地产项目营销方案.云梦——云天梦境房地产项目营销方案.云梦·云天梦境营销沟通案2017年8月目录CONTENTSPART1市场总结分析PART2.产品价值梳理PART3.营销策略方案I.整体市场分析价值分析L营销思路Ⅱ目标客户分析Ⅱ视觉V小意物理是一门研究物质结构、运动规律、相互作用的学科，其中物理概念是反映物理过程与物理现象的一种思维形式，是物理教学中的重要内容.有些初中生物理学习效率不高，就是因为对有关概念难以掌握.因此，搞好物理概念教学，对于提高物理教学效果具有重要作用.创设适宜的教学情境，能够帮助学生理解物理概念.下面结合自己的教学实践就如何创设初中物理概念教学情境谈点体会.一、创设趣味情境，提高学生自主探究的兴趣“兴趣是最好的老师”.在创设教学情境时，教师应以学生的兴趣爱好为出发点，激发学生自主思考问题，引导学生主动思考解决问题的方法.学生只有对物理概念萌生兴趣，才能有投入探究的动力.为了点燃学生对物理探索的源动力，在物理概念教学中，教师可以创设趣味情境，全面激发学生的兴奋点，提高学生探求新知的欲望.例如，在讲“光的折射”时，教师可以在课前做个小实验：在铁架台上固定好激光笔，照在杯底某一位置，标记好位置，给烧杯中加水，观察杯底亮斑的偏移.此外，为了显示出光在水和空气中传播的路径，可以在笔上套上吸管，在水中加入牛奶，此时，光的折射方向就会出现明显变化.这种趣味情境，可以营造生动有趣的课堂氛围，为学生创造直观的视觉效果.此时，再引入光的折射概念，学生就比较容易理解，从而提高教学效果.〖=D（〗二、创设情境目的明确，引导学生带着问题去思考〖=〗设置教学情境，不仅是为了调动起学生的学习情趣，营造出生动的教学情境，更要让学生带着问题去思考，促进学生对有关概念的理解和掌握.例如，在讲“密度概念”前，教师可以创设如下情境：情境1：如何辨别汽油、水与酒精？同学们，你们怎样区分上述物质呢？提出问题后，学生就会给出各种各样的答案.此时，教师再进行阐述：同学们，我们看到的大自然是由不同的物质构成的，每种物质都有其独特的性质，如气味、颜色、硬度等，这些性质是进行相互辨别的一种指标，要区分以上物质，就要根据性质进行区分.情境2：某地警方破获特大金项链诈骗案件，犯罪分子利用铅铸造的假金项链偷梁换柱，骗走卖场的大量真金项链.同学们，如果是你们，怎样判别金项链的真假呢？引入这一情境后，学生就会窃窃私语，展开讨论，此时，教师再引入正题，当通过气味、颜色难以判断时，就可以利用密度进行判断.这样，让学生带着问题去思考，能够有效提高学生分析问题与解决问题的能力，也能够优化概念教学的效果.通过情境创设，教学中教师将学习的主动权交给学生，突出学生的主体地位，激发学生的思维动力，让学生通过分析和讨论探求知识，从而提高学生的综合能力.三、充分利用物理学，传达出物理思想和经验物理学科是一门典型的自然科学学科，不仅有丰富的知识，也传达了前辈的精神、思想、经验与方法，还记载了物理学史的发展与进步.利用物理学史营造教学情境，能够让学生体会到科技的重要作用.此外，让学生了解物理学知识对于社会发展的重要作用，对于扭转学生的学习观念有着重要的意义.例如，在讲“电磁感应”时，教师可以介绍：富兰克林的风筝实验;奥斯特对于电流磁效应的发展与法拉第的反思;感应式发电机的发明;麦克斯韦的电磁学理论;等等.利用物理学史的相关知识来创设教学情境，不仅可以有效地激发学生的学习兴趣，还能够培养学生积极探索的科学精神.四、与生活紧密结合，创设生活化情境物理概念本身较为枯燥，如果教师在教学中一味地采取机械性的方式给学生灌输知识，让学生死记硬背，不仅会打击学生学习物理知识的兴趣，长此以往，还可能导致学生产生一种逆反心理，不愿意去学习.如果在初中阶段学生就丧失了学习的兴趣，那么这对于学生的日后发展是非常不利的.为了激发学生学习物理的积极性与主动性，教师在创设问题情境时应该将生活经验带入进去，引入一些学生关注的问题，创设生活化情境，让学生体会到学习物理的作用.例如，冬天说话时，为什么会喷出一股雾气，而夏天说话时，却没有雾气呢？这个雾气是怎么形成的，可以用哪一个物理原理来解释呢？又如，在夏天，空调可以降低室内温度.假如房间内放一块冰块，同样能够降低室内的温度吗？总之，生活中很多现象都与物理密切相关.在初中物理教学中，教师可以将这些资源充分地利用起来创设情境.这样，不仅可以激发学生学习物理的兴趣，也能够开拓学生的眼界，还能提高学生利用物理知识解决实际问题的能力，从而让物理成为一门实用学科.计算机辅助教学（ComputerAssistantInstruction，简称CAI）的兴起是整个教育界进行信息革命最有代表性的产物。随着CAI课件的应用和推广，制作CAI课件越来越成为广大在职一线教师所应掌握的一种教学手段。然而，教育技术是一柄双刃剑，它在提高教学效果，促进教学最优化的同时，也扩大了差异，特别是网络技术，更是加剧了数字鸿沟。面对信息技术的强烈冲击波，在我国城市和农村教师群体间的信息鸿沟正持续拉大，这必将导致城市和农村中小学校之间教育教学质量的差距日渐悬殊。教育技术学界对此应作冷静思考，勇于担负起缩小数字鸿沟的使命。笔者根据对广西壮族自治区部分农村中小学教师CAI课件制作技能培训现状所作的深入调查的基础，另辟蹊径，探寻提高这一区域教师CAI课件制作技能的培训策略。一、建设基础知识和实用技能相统一的立体化教材传统CAI教材是学科知识体系的浓缩和再现，尽管能够满足系统化知识教学的需要，但不利于实践能力和创新能力的培养。“立体化教材”是教材建设新理念，是一种充分利用现代教育技术来完善教材建设工作的新观念，它打破了以往以纸介质为知识传播载体的局限，表现出向现代科技中寻找突破的强烈动机。省级培训单位应组织一批有经验的专家和教学一线教师，结合农村教师和学校的特点，编写一套具有“立体化”新理念的CAI课件制作培训教材，并从以下三个方面来满足多样化、个性化、实用化的教学需求。1.优化和整合课件开发工具2.拓宽教材内容的广度，满足不同学科的教学需求传统的CAI教材侧重于软件功能的学习，所以当教师面对具体课件制作任务时总表现为有想法，没有方法。CAI教材的编写应以“信息技术与课程的整合”为出发点，以案例教学为主，满足不同学科的教师对教材需求呈现出的多样化和个性化特点。除了把一些具有典型知识应用的课件案例的开发过程编入纸质教材外，其它课件案例开发过程应制作成演示型课件和学习资源型课件的电子文档形式，以供给接受培训的教师结合具体学科特点自主研究和学习。这样既能拓宽教材的覆盖面，方便教与学的灵活选择，又减少纸介质教材的制作成本。3.引入项目教学，注重传授实战经验和技巧在编写教材过程中应注重实战技巧的分析和开发经验的汇总，淡化教材的学术性和前沿性。例如，以一个完整的课件开发项目为主线，把多媒体课件开发的过程及注意事项都表现在项目完成过程中。同时，对优秀课件的二次开发方法，应列入培训内容。课件的二次开发是指根据教学需求，对现有的课件进行修改，最后制作成符合教学实际所需要的课件，是一个再创造的过程，不必担心知识产权问题。通过对优秀课件的修改和重组，能使教师少走弯路，更快提高自身的课件开发技能，并从素材制作中解放出来，实现现有课件资源的优化整合和个性化教学。4.加强增值服务，实现教材的动态更新通过建立网络课程，充分发挥网络教学的开放性、交互性、共享性、协作性、自主性等优势，信息化教学能够实现对受训教师全方位能力和素质的培养。由于信息技术的更新速度很快，课件制作过程中涉及到许多软件，其功能会不断地升级，要把那些对课件制作有实用价值的内容及时吸收过来，并通过网络形式提供基于教学资源的增值服务，实现教材的动态更新。二、立足校本培训，促进培训形式多元化校本培训方式比较符合农村中小学校教师培训任务重、师资和经费短缺等实际情况，避免培训内容与教学实际脱节现象，是CAI课件培训多元化的重要途径。1.健全制度，转变观念当前农村教师普遍认为，必须具备很高的硬件设备和掌握很高的计算机技术，才能进行课件的制作和使用。这种心理倾向使他们对CAI的认识始终持有一种观望态度。其实，教师作为知识的传播者，只要改革传统的培训方式，掌握CAI课件制作技术就不成问题。至于硬件设备，目前大多数农村中小学校都配有电脑和电视机或投影仪，并接入因特网，基本具备CAI课件的制作和使用条件。面对客观条件，关键是发挥人力资源的能动作用，在思想观念方面进行宣传教育，克服心理障碍，树立典型。同时，要建立制度，使CAI课件制作能力与教师本人的切身利益挂勾，按照“谁受益，谁负担”原则，让教师自觉地像提升自己的学历层次一样重视自身的CAI课件制作能力的提高。2.培养骨干，挖掘资源CAI课件培训的对象是面向全体教师，培训力量也多半来自学校内部。通过“走出去”和“请进来”的方式，培养校内骨干力量，是以校本方式成功开展教师CAI课件制作技能培训的一个必要条件，即软件资源。选派人员外出培训要考虑三个方面情况：一是有责任心，对CAI感兴趣；二是拥有家庭电脑，以利于训后提高（这一点非常重要）；三是必须是具有教学一线经验的教师。此外，充分发挥学校现有的硬件资源是关键。通过精心组织，用好用足这些珍贵的硬件资源。在软硬资源的基础上进行CAI开发工具的使用培训，即初级阶段的培训。这一阶段的培训内容是计算机处理文字、图象、声音、视频以及CAI开发平台等制作工具的基础知识和操作方法。3.任务驱动，结对开发这是培训的第二阶段，制作课件是一项小规模、轻量级的软件项目开发，离不开软件工程方法论的指导。课件不是制作出来的，而是修改出来的，因此课件的开发指导思想和方法非常重要。极限编程是一种当前比较广泛使用的轻量级、“拥抱改变”的敏捷开发方法和理念。结对编程是极限编程的核心，是指两个课件制作者（程序员）坐在一台计算机前，合作完成同一个课件开发工作。两个人中的一人为执行者，另一人为审视者。执行者负责进行实际的编程工作；审视者则负责观测其工作，着重发现和解决整个工作的策略性和方向性问题。两个角色是由这两个制作者（编程人员）轮流担任的，他们处在相同的地位上来共同讨论解决问题的方案，这与平常所说的“师徒结对”有着本质上的不同。教师掌握开发工具的基本操作后，便结合教师的教学内容，在培训过程中完成课件制作任务，即任务驱动。这一阶段的培训采取结对编程的形式。4.加强训后服务，促进教师间的技术交流改革“重课程培训，轻授后服务”的传统培训模式，巩固培训成果是CAI课件制作技能培训深入开展的阶段。应该建立一个服务平台，便于教师能训后学习和交流。做法如下：（1）学校把CAI课件进入课堂作为一种长效机制，避免流于形式。根据培训内容和进度，要求每个老师每学期至少上一次或两次展示课，并作好评价归档材料，以便今后对比提高。（2）通过因特网建立开放性的课件资源学习库，收集一些优秀的课件素材或点件（微型课件），组建一个可提供共享学习和交流的积件库。对那些制作技术含量高、有独特效果的课件，要求公开课件的源程序代码，以网页论坛的形式邀请制作者作经验和制作技术介绍。（3）省级有关部门应对对课件的制作技术级别实行认证制度。三、结束语农村中小学教师的CAI课件制作技能的提高虽然面临着很多困难，但是只要基本条件已经具备，就应该不等不靠，争取主动，充分发挥现有的硬件和软件资源，结合校本培训的形式，努力提高教师课件制作水平。否则，我们将会在“信息技术与课程整合”的课改浪潮中处于被动的状态。云梦·云天梦境营销沟通案2017年8月目录CONTENTSPART1市场总结分析PART2.产品价值梳理PART3.营销策略方案I.整体市场分析价值分析L营销思路Ⅱ目标客户分析Ⅱ视觉V小意Part1市场及客户分析1整体市场分析云梦楼市背景目前云梦城区住宅项目主要可以分为3大板块,城中心板块、城北新区板块和城南行政区板块。云天梦东方红花国需神⊙9运云梦县政府山挖馆⊙云梦回机示华校⊙天主量汪素村悦来馆Part1市场及客户分析1整体市场分析云梦楼市背景各大板块主要在售项目序号城中心板块城南板块城北板块1刀维广场恒乐清华园左岸壹号公馆龙岗国际全州桃园2345衍泽新都新恒大广场珞珈蓝湾源利时代广场云天梦境白云百乐汇Part1市场及客户分析1整体市场分析云梦楼市背景1、目前城中心板块售价相对较高,均价在3800-4200左右,有现房和期房;城南城北板块由于人流量、生活配套和教育配套尚未齐全,价格相对较低,均价从3200-38002、云天项目主要竞品为城南和城北板块同质同价刚需楼盘,竞争压力较大,周边竟品林立,去库存缓慢。Part1市场及客户分析3-目标客户分析目标客户定位核心客户周边乡镇客户,预计占比50%左右核心客户次要重要客户考城区外溢客白,预计占20-30%左右兼得客户卜充客户外出工返乡客户,预计占比约为20%左右;客户构成:外出务工、愿意口乡置业的黄州本地人Part-1市场及客户分析4市场综合研判市场机会点捕捉市场机会点—区域客户