漳州旗滨领世东郡策划推广提案课件

.目录CATALOG第一部分、本案的操作重点第二部分、战略定位及概念提炼第三部分、营销策略第四部分、推广实务附件、主要团队成员名单.第一部分本案的操作重点

.远离生活中心的、较偏远的、配套缺乏的新区房产，凭什么能吸引人购买？如果不是采用低价策略的话，那又是凭什么能让人接受更高的价格？我们对新区盘的操盘思考——本案运作的操作重点.首先，产品是第一位的！提出了“心理补偿机制”对购房者的积极影响，以万科、建发所开发之新区大盘的成功经验来分析“心理补偿机制”的几大影响因素，并对本案产品魅力化提出建议；其次，善用营销推广造势！从整合营销角度出发，通过项目形象的生动塑造，将项目价值完整而全面地传递给目标受众，利用更具创意、更具悬念和诱惑力的广告或活动来达到街闻巷议的项目口碑效果，使“飞地”变成“热土”！中天世纪集多年操盘经验总结——.当购房者选择新区盘而远离了城市中心时，他们必然感到了离群的失落！此时，只有当房子给予他们足够的“心理补偿”时，才能让他们感到住在新区物有所值，乃至于会因为满意而愿意为之付出相对更多的金钱！什么是心理补偿？如何善于利用”心理补偿机制”来开发新区房产项目？.心理补偿机制Psychologicalcompensation

失之东隅，收之桑榆。心理学研究认为，补偿心理是一种心理适应机制。由于个体在适应社会的过程中总有一些偏差，所以力求得到补偿和回报。从心理学上看，这种补偿其实就是一种“移位”，就是用其他方面的强势来弥补弱势，让人增强自信，重获满足。“择其善者而从之，其不善者而改之。”学会用“其善”填补“其不善”之空缺，紧紧抓住新区产品对置业者的“心理补偿功能”，那么新区性房产也能获得极大之成功，其价值也将能得到意想不到的巨大提升！【分享】两个成功运用“心理补偿机制”的新区大盘.>>>分享案例1万科云山（广州）万科云山项目系万科在广州新区开发的大盘，位于白云大道白云堡立交北上2千多米，主干道侧入100多米，三面怀山，小区为高层低密度。离广州火车站约20分钟车程（自驾车），30-40分钟能到天河体育中心。总建筑面积:170000平方米容积率:1.5

楼层状况:5栋，2栋楼高18层，3栋楼高24层

.优点：临近白云山（凤凰山），山景开阔。区内有较大的山林公园供业主郊游。楼距宽，高层公寓景观好且容积率低。缺点：较为偏远，无自驾车者交通不便利。对于在新区的楼盘而言，房价较高。>>>分享案例1万科云山（广州）.>>>分享案例2建发.圣地亚哥（厦门）“圣地亚哥”是厦门建发集团所开发的新区大盘，总建筑面积达50万平米。项目位于漳州龙池开发区，东接厦门海沧区，15分钟直达厦门市中心。圣地亚哥背靠原生态山地森林，俯瞰九龙江入海口，环境优美。主要产品类型为山地海景低密度住宅+花园式洋房。.建发圣地亚哥公寓不仅热销，其于2010年3月26日开盘的最后一期多层毛坯房销售均价更是达到6500元/平方米，而路对面的龙池众多项目售价却难以超越4000元/平方米。>>>分享案例2建发.圣地亚哥（厦门）.“万科云山”、“建发圣地亚哥”产品对购房者的心理补偿功能分析>>购房者的心理缺憾产品的心理补偿远不方便比周边其他项目贵山景、园景、居住环境佳社区配套项目形象、产品品质、居住环境、开发商品牌.本案作为新区大盘，与万科云山/建发圣地亚哥的产品在对购房者的心理补偿方面，存在哪些差距，如何进行产品和品牌提升，才能获得如这两个项目般的销售佳绩，并且实现理想的价格目标！对购房者有影响的心理补偿因素万科云山/建发圣地亚哥本案与两者的差距解决办法开发商品牌知名品牌尚未建立品牌通过本案与旗滨领海国际等互动成功建立品牌项目形象成功的美宅形象可塑造的形象高端定位产品品质重视产品质量，有口皆碑可打造的品质重视工程质量，前期可设有示范区产品人造景观（园林）优美的花园造景有条件的地块打造漳州第一个立体森活情境园林产品自然景观原生态山景云洞岩山景、小水系，利用率不高外部不足内部弥补户型卖点舒适性/送面积/精装修可优化的设计更合理的户型设计，在现行规划设计条件下尽可能提升户型产品附加值项目配套社区商业可设置的商业规划适量商业，引进社区生活配套通过上表分析，形成对本案产品魅力化建议的几个建议！.产品魅力化建议产品魅力化户型优化尽可能提升户型产品的附加值，注重生活实用细节的设置从户型、建筑立面、景观……各方面重新梳理产品细节，提升项目档次，树立企业品牌形象重视立面营造蕴含艺术品位的优雅质感景观提升对项目品质内涵进行情景式展示，蕴含东方美学的现代园林.户型设计的原则——满足现代生活的基本功能需求——通过科学创新+人性化设计+资源利用提高户型舒适性——满足地域现代人居的居住习俗——控制面积，控制总价，以相对有限的面积塑造出适合中端客群的高实用、高附加产品产品魅力化建议户型优化.本案户型设计的出发点迎合本案主体意向客群（中端客群）的居住需求以户型创新、设计亮点争夺激烈竞争中的市场份额以细节塑造提升附加值，以中等投入创造中高产品迎合本案的发展战略、定位策略、竞争策略在此基础上，本案的户型设计可从实用主义、细节主义、附加值主义等几个方向着手；但须区别对待基础产品与升级产品实用主义、细节主义、附加值主义产品魅力化建议户型优化.实用主义、细节主义、附加值主义实用主义细节主义附加值主义——解决项目户型的基础功能，满足中端客户群的主体需求——注重户型细微处设计的合理化、人性化，使户型的使用更便捷、更舒适——通过非计容面积附送、装修配备赠送等提升产品的附加值，从而提高性价比产品魅力化建议户型优化.根据市场上产品的分析，本案高层产品的机会体现在功能布局、空间尺度、动线设置、产品创新方面功能布局：产品设置的功能布局不合理，主要体现在厨房、餐厅和入户动线设置、主卧室和书房之间的布局等方面空间尺度：各个功能空间的尺度不合理，主要体现在餐厅和洗手间、卧室的尺度设置上动线设置：动线设置比较不舒适，没有体会到各个功能空间之间的关系，如厨房要通过过道到达餐厅产品亮点：产品存在局部创新，如凸窗和生活阳台、挑高的设置，但不够系统，产品同质化的情况比较突出市场户型设计机会点分析产品魅力化建议户型优化.实用主义户型——格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗案例—建发·中央美地85㎡两房82㎡两房即使点式，同样注重户型排布，保持南北通透性东西动静分离；空间紧凑，动线合理；主卧朝南双阳台设计；主卧步出式阳台；增加景观和附加值公共空间过道无浪费；分区独立；双阳台设计。产品魅力化建议户型优化.实用主义户型——格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗案例—万科·金色悦城106㎡三房格局极为方正，96-106㎡却塑造出了非常适合年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户型该户型同样是点式布局，通透性有所限制，但功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家庭的普遍需求动静分离；餐饮区、会客区、起居区各自独立，动线明朗且不干扰与错乱；主卧朝南双阳台设计、步入式衣帽间，减少过道浪费，提升产品附加值和舒适性步入式衣帽间生活阳台景观阳台会客区餐饮区起居区产品魅力化建议户型优化.96㎡三房实用主义户型——格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗案例—万科·金色悦城会客区餐饮区起居区景观阳台工作区（可改）格局极为方正，96-106㎡却塑造出了非常适合年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户型该户型同样是点式布局，通透性有所限制，但功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家庭的普遍需求动静分离；餐饮区、会客区、起居区各自独立，动线明朗且不干扰与错乱；主卧朝南景观阳台、凸窗等提升产品舒适性与附加值凸窗产品魅力化建议户型优化.实用主义户型——格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗经典实用主义户型——基本延续方正、实用、紧凑风格凸窗凸窗凸窗步入式卫生间起居区亮点：分区合理，格局紧凑；动线明朗；化阳台为三凸窗设计，增加附赠面积；卧室朝南，步入式衣帽间；88㎡两房景观阳台步出阳台会客区餐饮区凸窗产品魅力化建议户型优化.实用主义户型——格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗89㎡两房经典实用主义户型产品魅力化建议户型优化.细节主义+附加值主义=品质↑+附加值↑通过实用型的户型设计，解决了本案的主体客群的基本生活功能需求，奠定项目立市之基础。产品魅力化建议户型优化以客户需求为先，从客户日常家居生活四大行为体系归纳总结客户对于户型设计的细节需求。1、家政体系（收纳、烹饪、清洁、洗衣）2、休闲餐饮体系（会客、看电视、听音乐、就餐、健身、阅读）3、礼仪体系（洗浴、如厕、理容）4、寝思体系（学习、工作、就寝）.家居收纳功能平面图秉持“为客户多想一步”的前瞻性设计，提出“设计定位→施工→客户寻访→设计改善”的VOC理念。通过大量深度客户访谈，做到了让项目和房子去适应客户。参考户型：福州华润橡树湾87㎡小户型产品魅力化建议户型优化.户型细节设计建议——预留玄关柜位置，且尺寸合理预留了一个随身物品临时存放的空间，大台面，还可写备忘录。搁物层架、搁物橱柜大容量的鞋架，巧妙地设置了一个可移动的小换鞋凳，实用却不占空间。隐藏式的抽屉设计进门后置换衣服的柜体，并考虑雨伞、鞋油、鞋刷、鞋拔等的存放位置。闭合的玄关柜产品魅力化建议户型优化.6角飘窗等向外延展了室内空间，赠送了面积之外，又提升了舒适度和居住享受，串联式的阳台，有利于空间的相互贯穿，又增加了观景休闲空间，实现了小户型功能全的特点，动静分区明确，双卫设计较为人性化；6角飘窗面积为全赠送，增加了景观面，提高了舒适度，并提高了产品的附加值。产品魅力化建议户型优化.项目初步方案所建议之ARTDECO建筑风格，低调中散发艺术的魅力，若能充分贯彻，在目前漳州市场上，将能形成亮点。产品魅力化建议重视立面.精致化的人工雕琢，自然不再是强调的主题拒绝平面，拒绝平淡，讲究层次，包含地坪与植被规划主题景观节点，凸显亲情与温馨思路产品魅力化建议景观提升.星光大道——效仿好莱坞为巨星留名的星光大道，在社区核心交通中轴，设立一条星光大道，定制业主的足印，烧制成砖，铺设于星光大道，让购房业主的足迹，永久镌刻在鹭岛的东部，在东郡的核心——大道两侧，结合路灯和行道树上的灯光布置，制造如画如梦的星光效果幽林漫步——花香小径，是情侣和小夫妻牵手漫步的地方，树荫蔽日，花香满怀——白天有树下雅致的藤椅，晚上有头顶忽闪的灯光，执子之手，一路相伴主题超越品质：以主题园林建立与业主的心灵沟通之桥，使之精神超越物质产品魅力化建议景观提升.亲亲芳庭——小朋友的嬉戏天地，寓教于乐的绿色庭园，体验认知的动植物课堂爱晚家园——父母修身养性的场所，晨练、散步、下棋、跳舞，是父母的第二个休憩家园产品魅力化建议景观提升.反其道而行之，不要太自然：精致化的人工雕琢——不浪费每一寸景观空间，目之所及，皆为精品，均含品味产品魅力化建议景观提升.拒绝平面，拒绝平淡：构筑层次——地坪的竖向错落，可增加景观面积，植被的高低搭配，可产生丰富的视觉冲击人工坡地营造层次小流水盘活大景观裙房边多层次植被搭配柔化建筑冷硬台阶小径，营造有限空间的纵深感迷宫般的构图，丰富了高层建筑的俯瞰视角错落的地形，连草地也显得层次分明产品魅力化建议景观提升.我们理想中的园林：不强调风格，因为景观元素是空灵而不受制约的；但强调韵味，因为这是菁英家庭的共有庭院，她浪漫，因为晚上可以看中庭灯光如繁星点点，她艺术，因为她给在这里嬉戏孩子予潜移默化的熏陶，她温馨，因为开朗的父母在这里找的一个更大的家，所以，这是一个充满爱的构思，浪漫温馨的，隐含东方美学韵味，散发艺术气息的现代园林，是一个除了家之外，最为安详的栖息港湾。产品魅力化建议景观提升.需要提醒的几点对硬地进行景观化处理，既满足消防要求，又能最大限度降低硬地面积，柔化道路。泳池做为现代人不可或缺的健身场所，已经成为小区档次的象征，同时，户外泳池也是景观的一个核心构成要素，因此，景观泳池是社区景观的必备要件。水景的应用，景观无水则失之灵动，水多则管理困难，建议采用小水系，以其动的特性，给精致的硬景和葱茏的绿植增加柔美的情调细节体现园林立意的精髓，如休闲座椅，复古街灯，铺地材质，指示牌、垃圾箱、信报箱等，一切围绕精致温馨浪漫的格调，贴景、贴题、贴意产品魅力化建议景观提升.第一阶段是启动，爆炸性形象出现，概念，也可能是一个包装很好的启动区，迅速产生很强轰动传播效应和体现自己鲜明特征；

第二阶段关键是快速的入口导入，以完善的社区配套、便捷的交通条件、便利的生活环境，使之能更多更快地被社会认可；

第三阶段是持续阶段，每期给社会，给客户亮出不同招数，大盘不断的生命力，从营销角度分不同对象，运用不同子品牌策略；第四阶段就是尾期，开发完毕后，资源及服务的维护成为项目继续保持活力关键。维护包括商业、会所、文化、物业管理等方面。

善用营销造势善用营销造势.第二部分战略定位及概念提炼

.关于本案战略定位的思考站在大漳州发展趋势的角度，从漳州城市东移发展趋势和区域价值出发，审视地块的核心价值，确定其辐射和聚合区域，建立本案的战略地位。战略一：树立本案为旗滨房产“领跑海西，品质地产先锋”之作的领跑者形象。通过项目的优势资源整合，塑造本案漳州生态名宅的明显楼盘气质，站在大漳州甚至整个海西角度重新定位本案。战略二：创造“立体森活情境园林”的产品魅力。赋予项目园林独特的生命力，提升项目景观和生活品质，在相续推广中连贯诉求演绎。战略三：传播“新东部，国际主流生活城”理念。通过项目规模、景观、绿色健康住宅等优势资源整合，传播“国际主流生活城”的理念，营造“生活在城市，居住在公园”的健康、生态、优美的居住环境。战略定位.

项目战略定位◎从大环境出发——海西助力下的漳州，不仅仅是经济层面的腾飞，更是步入了从居住与精神两个层面的更为包容的国际人居之旅；◎从板块出发——龙文板块已然成为一个聚集着众多优质项目的城市新兴居住区；◎从客群出发——海西助力以及板块的提升，我们的客群，在未来必然跳出漳州，迈向海西；◎从品牌发展角度——旗滨房产进入品牌地产商的奠基性项目，注定项目将从战略高度和树立理品牌高度两个方面去运营；城市新兴板块符合城市中坚的国际居住社区.

国际人居、领袖风范、价值标杆

新东部·20万㎡国际主流生活城价值定位——漳州未来最具国际化氛围的区域；代言漳州地产开发的国际化水准；代言未来漳州的生活高度形象定位

——

国际化漳州的城市名片国际化生活标准缔造者.

国际居住社区国际化文化氛围国际化居住配置

国际化居住品质国际花园居住区国际生态社区国际智能家居体系国际运动中心、医疗国际智能物业管理国际艺术会所

国际风情业街国际社区文化国际化教育体系国际主流生活氛围艺术广场.◎本案的独特贡献在于带动了区域板块的价值重塑，

这将是本项目价值提炼的核心思路。◎因此，我们摒弃单纯的卖产品的营销思路，通过对项目开发运作与漳州城市东移龙文区的思路对接，塑造该项目对区域整体价值的支撑，使其核心价值得到强化凸现，并采取与之相呼应的营销推广策略，构建本案的营销推广平台，从而确立项目的市场话语霸权；将项目多元化的产品统一在一个整体形象中进行整合推广。

从本项目、城市东移、区域板块三者之间的价值关联互动中挖掘激发项目价值城市东移本项目区域板块概念提炼.三个关系的理顺形成项目形象价值提炼方向

项目形象价值提炼手段一：理顺三个价值关系本项目各地块的多元形态产品之间的互动关系；价值关系二本项目与龙文区生态人居发展之间的互动关系；价值关系三本项目与漳州建设“生态名市”城市名品形象的互动关系；龙文区又一极点复合型功能区建设生态居住国际理念价值关系一概念提炼项目形象价值提炼.

三大基因的提炼，形成项目形象定位项目形象价值提炼手段二：提炼三大价值基因价值基因一生态环境优越的龙文区域的功能互补区域；价值基因二集居住、购物、休闲、生活于一体的复合型城市居住典范，龙文区域高尚生态居住新极点；价值基因三旗滨房产“为消费者营造美好空间”打造龙文区域功能完善、推动漳州城市和谐发展的“责任地产”城市运营理念；地脉基因产品基因品牌基因概念提炼项目形象价值提炼.本项目形象价值真谛解读城市运营旗帜地标之城价值新区本案是以集居住、购物、休闲、生活、教育等构成的20万平米国际复合型生态居住公园，以其地标性、高品质成为代表区域高尚生态居住理念生活升级的旗帜性项目；本项目的诞生，从根本上推动了漳州建设“生态名市”目标和龙文区域生态人居发展，成为代表区域主流居住生活方向的龙文区典范，使本项目具有了独特的城市功能价值和非凡的社会意义。概念提炼项目形象价值真谛解读.集居住、购物、休闲、生活、教育于一体的漳州城市高尚生态居住新极点！代表龙文区域高尚生态居住品质生活的进化升级，漳州居住国际化、健康化、生态化的标志性旗帜项目！漳州市最具生命力云林景观公园生活新中心区！漳州新居住主题公园价值地标结合漳州城市“生态名市”城市形象塑造项目价值概念提炼项目推广形象定位方向.龍文區藍田鎮臨江傍水，人杰地靈國家4A級旅游景區——雲洞岩名人留迹福建省文物保护单位—江东桥石室岩云洞岩旧石器晚期遗址位于步文乡云洞岩东南蔡坂村境。省級歷史文化名村——湘橋村，人才輩出，有清康熙奉政大夫黃金鐘，清雍正刑部主事黃天瑞等。現有「大夫第」「進士第」「貢元第」等明清古建築十餘座。蓝田小港村，辖区内古厝大宅栉次磷比，是当代书画名家黄稷堂的故里，还有许多历代皇帝赐封的“文魁”“武魁”等牌匾。龙文檀林威惠庙佛门圣地—瑞竹岩龙文蓝田历史人文.新东部，20万㎡国际主流生活城占据区域地标地位升级区域多元生活价值1，从城市形象出发：“生态名市”城市品牌深入人心价值2，生态环境:13.3km2生态公益林，35.5％森林覆盖率，近距九龙江；价值3，从项目本身出发：20万平米的体量，以复合园林造景、秉创国际复合生态公园居住区；价值5，从发展趋势出发：站在世界坐标之上，以前瞻姿态，洞悉国际魅力人居核心.价值4，从企业战略出发：实力企业旗滨房产为消费者营造美好空间，为居者建造最舒适自然的建筑。概念定位概念提炼.案名：旗滨·领世东郡思路：直接明了的道出客户群、项目位置与产品档次：这是一个专为城市中产而建造的主流居所，占据漳州城市发展方向，引领世界潮流，可以世袭传承，有利于引起目标客层的心理共鸣，使其对号入座。同时也传达开发商的品牌以及项目20万㎡的大气规划以及城的概念！

包装案名概念提炼.案名：旗滨·城萃案名：旗滨·领世达观案名：旗滨·上城其它备选案名包装案名概念提炼.领世东郡—旗滨房产“领跑海西，品质地产先锋”首作！新东部20万m2国际主流生活城领世东郡20万平米园林、水域、鲜氧的生态城邦，一座珍视自然的绿色之城，一座关爱健康的生态之城，一个立体森活情境园林社区，一个大漳州最具发展前景和升值潜力版块,领世东郡---漳州新东部·20万平米国际主流生活城!项目形象推广主题口号（Slogan）（深化推广阶段主题口号）（登场亮相阶段主题口号）概念提炼推广主题口号.新东部，20万m2国际主流生活城漳州生态名市区域环境旗滨房产品牌周边交通周边自然生态全景绿色社区户型邻云洞岩，无限风景近距母亲河——九龙江近5万平米的绿地面积首创立体森活情境园林户型附加值崇尚细节的设计连项目配套生态公益林13.3km2全区森林覆盖率35.5％。云洞岩风景名胜区生态农业示范区漳龙、厦漳高速公路迎滨大道,九龙大道水仙大街实力企业产为消费者营造美好空间周边配套日趋完善概念提炼定位支撑体系.第三部分营销策略

.营销策略分线营销策略整体推广策略双核心策略两大价值策略四大客群策略品牌线策略板块线策略品质线策略.第一节整体推广策略

营销推广策略整体推广策略四大客群策略两大价值双核心.内在外部开发实力地方政府开发理念合作单位项目理念竞争对手目标客户项目规模突显项目差异核心：20万㎡国际主流生活城传达开发理念核心：城市运营商，海西品质地产教科书强势品牌——项目价值形象的集中体现以整体形象塑造驱动项目销售的双核心传播战略规划营销推广策略整体推广策略四大客群策略两大价值双核心.强势的项目品牌形象强烈的生活体验承诺双管齐下的推广线索：两大价值主题交叉推广20万㎡国际主流生活城融合城市和谐发展思想秉承责任地产开发理念引领城市进化升级方向缔造国际化生活典范城市运营商海西品质地产教科书领世东郡龙文区区域升级的标志漳州中央生态特区海西城市生活的满足城市发展方向引领者20万㎡国际主流生活城营销推广策略整体推广策略四大客群策略两大价值双核心.1、强调城市价值——漳州、闽南地区客户充分借势、坐标形象树立着力渲染项目所具有的城市未来、国际化、新行政中心等背景;把领世东郡放到更大、更高的坐标系中;通过在漳州、闽南、乃至海西区域的坐标系中位置的确立，提升项目的价值。营销推广策略整体推广策略四大客群策略两大价值双核心.2、突出新行政中心新价值——龙文区地缘、投资客漳州东部板块宜居生活·COD国际化中央行政区生活城市升级，漳州市政府东移，万达、明发商业配套的建设，带动COD的迅速发展；营销推广策略整体策略四大客群策略两大价值双核心.3、提升旗滨房产品牌价值——旗滨会客户旗滨房产项目联动、旗滨房产品牌推广、集团支持（1）项目互动，旗滨集团所开发项目优惠；（2）发行旗滨卡（3）集团其它项目购买优惠（4）业内推广（5）理念推广（6）旗滨集团高层推广支持营销推广策略整体策略四大客群策略两大价值双核心旗滨·领海国际旗滨·天泉一品.4、整合中天世纪资源营销价值庞大的客户资源数据库营销推广策略整体策略四大客群策略两大价值双核心中天世纪拥有漳州区域丰富的操盘经验，庞大的客户资源。…….中天世纪在漳州的代表作品夏商阳光雅苑（芗城区）夏商香谢花都（龙文区）天翔世家（角美道）钱隆首府（芗城区）福海阳光（芗城区）宝升国际（龙池开发区）达嘉名门（芗城区）亿景海岸（漳州港）湖滨名城（南靖）蓝湾香郡（龙文区）.第二节分线营销策略

营销推广策略分线营销策略板块线品牌线品质线.因此，在本案的营销推广中，我们一方面塑造项目为“领跑海西，品质地产先锋”经典之作，另一方面主题规划“立体森活情境园林社区”的个性魅力生活意境。20万㎡国际主流生活城将本案打造成一个以规模、生态、健康、品牌、配套、交通、教育、生活为主，集典藏公寓/世家别墅/立体森活情境园林社区/嘉年华商业街/品牌幼儿园/泛会所于一体的复合型房地产项目。.分线营销推广全攻略品牌线品质线板块线推广策略主题slogan媒体组合推广策略主题slogan媒体组合营销活动营销活动媒体组合推广策略主题slogan营销活动.品牌线推广策略主题slogan媒体组合营销活动“营造美好空间”——媒体旗滨行领世漳州，甄爱东郡——明星代言海西慈善义卖明星会城市先锋榜——新锐人物评选赢在漳州——旗滨百万元创业基金成立营造美好空间畅享愉悦人生!为改变而来！领跑海西，品质地产先锋！旗滨会会员倾情招募百善孝为先—漳州十大尊老爱老人物评选.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动以“媒体旗滨行”作为推广切入点，拉开旗滨房产品牌推广的序幕，撬动市场关注；后续通过明星代言、品牌推介会等公关客户活动，配合软文、户外广告等媒介，将旗滨品牌推广推向高潮。.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动营造美好空间畅享愉悦人生

旗滨房产以为客户营造优质生活空间为己任，致力于为人们尽享愉悦人生创造基础，为给社会营造温馨、和谐、舒适的人文居住环境，旗滨房产以追求卓越品质为企业宗旨,精心科学的规划,人性化、个性化的优秀建筑设计，优质的售前、售中和售后服务，完善、及时的社区物业管理和齐全的社区周边配套设施。.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动为改变而来！——实力企业旗滨集团登陆漳州！

作为中国实力民营企业，旗滨集团以诚信为立业之本，以与合作伙伴及社会整体共生、共进、共赢和达成利益最大化为经营目标。旗滨集团将产品质量视为企业的生命，严格要求、严格管理、精雕细琢、精益求精，力求把工作和产品质量做到更好。.领跑海西，品质地产先锋！——15年，跨越一座城市的人居高度。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动经过15年累积，旗滨开发足迹遍布南京、宁波、宁海、泰兴、株洲、漳州等地，已在业内树立起品牌，公司及项目多次荣获“优秀住宅小区”、“住宅示范小区”、“人居环境奖”、“园林居住区四星级”等称号,作为品质地产践行者，一入海西，便以先锋者姿态，领跑海西品质地产，不断跨越人居新高度。.与世界对话的高度。城市主角，领衔漳州！领衔城市未来！品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动旗滨品牌之旅软文系列：走进旗滨——媒体旗滨行以国际的视野布局全国旗滨房产品牌是如何练成的？城市高端区域缔造者旗滨房产品牌秘笈：“4+2”模式旗滨房产浪潮，登陆漳州.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动户外广告牌选定、设计、制作、发布：初步建议在主要交通干道、城区主出入口及高速路口选定块户外广告牌；报纸广告：配合阶段营销行动，重点以软文加新闻形式发布相关信息；网站设计、发布：建议制作项目网站，发布项目初步信息；电视广告篇：本阶段发布旗滨房产公司形象片。.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动一：“为消费者营造美好空间”——媒体旗滨行（旗滨品质之旅）时间：2012年2月初（暂定）；地点：株洲、东山等地目的：与媒体搞好关系，服务后期营销；利用新闻、软文、口碑等形式推广品牌；挖掘媒体中的意见领袖；内容：邀请主流媒体、政府宣传部门和客户代表到旗滨房产楼盘参观访问，了解旗滨房产开发的项目品质及旗滨房产的实力与品牌，并进行后续报道。.时间：2012年4月中旬（暂定）；地点：漳州宾馆、领世东郡营销中心目的：通过明星高度聚焦眼球效应，在短时间内引爆市场关注，强化公众对项目品牌的认知；内容：拟邀请香港国际明星甄子丹代言领世东郡，并出席项目推介会、产品说明会等相关的活动，主流媒体进行跟踪报道，并将活动效应做最大化推广。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动二：领世漳州，甄爱东郡——明星代言.时间：2012年6月底（暂定）；地点：漳州钻石大酒店或九龙公园目的：体现旗滨房产关注公益，热心慈善事业的人文情怀，进一步提升企业的社会知名度和美誉度。内容：结合明星代言活动，邀请相关明星和知名企业家参与活动，将义卖活动所得全部捐助于公益慈善。为项目开盘奠定良好的舆论基础。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动三：海西慈善义卖明星会.时间：2012年12月底（暂定）；地点：漳州电视台演播室目的：联合相关主流媒体，举办新锐人物评选，主要针对对城市发展具有一定突出贡献或在某一领域取得不凡成就的人士，代表城市进步力量的时代精英，与项目的品质相契合，通过活动强化公众对项目品质的认知和肯定。内容：邀请主流媒体、政府宣传部门和市民推选相关人选，并对其先进事迹进行报道，最后决出入围名单，全程贯穿项目的信息，强化品牌效应。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动四：城市先锋榜——新锐人物评选.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动四：城市先锋榜——新锐人物评选.时间：2012年10月初（暂定）；地点：漳州宾馆目的：保持市场关注热度，深入展开圈层营销；内容：组织已成交客户、创业成功人士和企业管理专家学者等，对经济发展走势、创业知识、创业技巧等话题进行讲演。并按CCTV赢在中国栏目类似方式，征集创业项目并经过筛选后予以投资，重点针对已成交客户及旗滨会会员。通过活动网罗已具有一定财富储备和创富能力的客户圈层，对其进行一对一的营销服务，助力项目产品销售。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动五：赢在漳州——旗滨百万元创业基金成立.时间：2012年3月中旬（暂定）；地点：领世东郡营销中心目的：推广旗滨会会，体现会员的专属性与尊荣身份，扩大圈层；内容：与知名商家、百货商场等签定合作协议，旗滨会会员可以持卡在联盟商家享受折扣或其他专享服务，突出旗滨会会VIP卡的稀缺性和独特的身份标识，提升会员的社会优越感，扩大圈层的口碑，助力项目产品销售。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动六：旗滨会联盟商家签约暨会员倾情招募！.时间：2012年重阳节目的：传播旗滨房产“百善孝为先”的人文情怀，弘扬传统美德。内容：联合漳州电视台及闽南日报，在漳州地区进行“十大尊老爱老人物”的评选，电视媒体结合平面媒体对突出的典型事迹进行跟踪报道，读者也可以参与互动投票，最后决出十大尊老爱老人物，在重阳节当天进行颁奖，同时组织漳州市离退休老干部作为嘉宾参加颁奖活动。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动七：百善孝为先——漳州十大尊老爱老人物评选.板块线推广策略主题slogan媒体组合营销活动谁动了漳州的市中心？移民漳州，移民领世东郡！国际主流生活，在领世东郡悦享漳州向东，品质先行—区域发展论坛片区开发商联合炒作板块漳州东部区域规划展媒体纵论未来发展/寻找城市预言家金牌幼儿教育机构入驻签约仪式.1、借助政府加快城市东部建设、城市中心东移大势，联合区域内其它开发商共同炒作龙文区作为城市东部核心区概念；2、利用品牌推广强势阶段的成果，配合媒体旗滨行的后续报道，凸现旗滨房产在片区的品牌优势，赢得市场最大化关注；品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动谁动了漳州的市中心？中心东移，大势所至。漳州城市中心东移，已成为城市化进程推进的必然。领世东郡将成功借鉴世界名城实现城市复兴的成功经验，以文化和建筑的魅力，重新定义城市中心领域。使人类对生活的想象和渴望变为现实，创造出宁静尊荣，单纯不为人扰的生活气度，让整个世界，皆为这壮阔的国际级生活远景所撼动！.移民漳州，移民领世东郡！——享受主流国际生活。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动愈欣赏，愈懂欣赏。领世东郡，漳州新东部的一张耀眼的名片，具公园规划特色，集藏品宫寓、世家别墅、森活园林一体，将和世界著名的移民城市一样，迎接所有祈盼入主心世界的客人。在这里，国际生活成为主流。.国际主流生活，在领世东郡悦享。给我一座城，我可以还原整个世界。让世界向往的精神原乡。一座城市的仰望。城市眼，观国际，观未来。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动软文系列：谁动了漳州的市中心？大漳州地产格局裂变向东，风景这边独好下一站，国际精英生活主场国际地产投资蓝筹力量未来板块领袖力量，投资升值上乘之选板块崛起纵论.夹报：以旗滨房产对漳州城市东部的建设的认识，城中心东移等方面内容为主；报纸广告：配合阶段营销行动，重点以软文加新闻形式发布相关信息，对外宣传；相关网站的信息发布：联合网、搜房等；户外、车亭、车体及道旗广告：主要交通干道及中心区地段；工地围墙：突出项目板块未来发展潜力。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动一：漳州向东，品质先行——片区区域发展论坛时间：2011年8月中旬（暂定）地点：漳州宾馆目的：通过片区炒作，再次引发市场对龙文区在漳州城市地位的关注；内容：1）城市核心区与城市的关系；2）漳州房地产的阶段与龙文区东部区域的现状分析;3）漳州东部龙文区区域十年展望；4）龙文区区域在漳州城市发展中的地位——城市名片。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动一：漳州向东，品质先行——片区区域发展论坛品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动二：片区开发商联合炒作板块时间：2011年10月初（暂定）；目的：利用“开发商联合广告发布”的热点效应，携手项目周边明发集团、中骏置业及华美达等企业共同炒作片区，引发社会关注龙文区区域发展的动态，牵引客户对区域的预期；内容：采用开发商联合宣言的形式，说明政府以及知名企业对东部新区开发建设的投入力度，论述漳州真正城市核心概念。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动三：漳州东部区域规划展时间：2011年10月底（暂定）地点：领世东郡营销中心、胜利公园、中山公园、九龙公园等目的：向潜在消费人群展示项目片区未来生活环境，激发目标消费人群的憧憬和对片区的了解欲望；内容：展示区域未来规划、交通市政规划等区域发展方面的模型；形式：可采用网上展示、区域规划图展、联络政府或区域开发商制作区域规划模型展等方式。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动三：漳州东部区域规划展品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动四：前景展望——媒体纵论未来发展

——寻找城市预言家时间：2011年12月中旬（暂定）目的：向潜在消费人群描绘未来城市发展蓝图，激发市民的置业憧憬；内容：组织媒体连载式论述城市未来发展方向，重点突出漳州东部发展时机，并通过“寻找城市预言家”的活动，与市民互动，对城市未来进行预测；形式：通过报纸软文推广，结合有奖互动，渗透活动主题。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动五：国际贵族式幼儿教育机构入驻签约仪式时间：2012年8月底（暂定）地点：项目营销中心目的：创立优质教育资源，让客户下一代专享贵族式生活养成教育；内容：引入欧洲贵族学校的办校理念,采用独家软件配套教学设施，从国外名校直聘高级教学顾问，拥有全国顶尖的外籍师资水平。高品质的双语国际教学要求学生用英语进行对话，真正实现与国际顶尖教育的对接，营造浓厚的国际文化氛围。铸就中国"绅士接班人"的摇篮品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动五：金牌幼儿教育机构入驻签约仪式品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动旗滨客户品质之旅情境营销中心实景公开领世东郡产品说明会（推介会）首创流动展厅营销中产阶层专属核心生活圈，可以复制，无法超越价值地标，品质美宅，新东部的最高礼遇旗滨首创，立体森活情境园林社区惊艳漳州细节决定品质——样板房全城公开旗滨首创，国际ARTDECO建筑漳州惊艳亮相.产品形象推广模糊阶段策略本阶段配合品牌推广、区域炒作，释放项目位置、案名及主推广语等外围信息;把握客户好奇心理，引发客户对了解项目产品相关信息的期望；产品形象推广清晰阶段策略在品牌推广、区域炒作达到初步成效，客户对区域、品牌乃至项目有了一定了解的基础上;分阶段初步释放产品信息，依次抛出价值观，最终形成领世东郡八大价值体系；吸纳圈层客户、引入产品信息、提升客户产品预期品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动品质唯物论品质沉淀论品质观心论领世东郡品质论.品质唯物论——以物质定义品质物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的。品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮与虚无缥缈的概念。领世东郡坚持品质先行，将建筑雕琢成精品，目的就是让消费者以物质感受品质。旗滨房产将产品质量视为企业的生命，严格管理、精益求精，力求把工作和质量做到更好。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.真正的品质，可以接受时间的考验;真正的品质，具有永不过时的美感，可以世代流传，谓之经典;世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美，历经千年，时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有传世的品质；曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经灰飞烟灭，被市场抛弃。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动品质沉淀论——以时间定义品质.物质决定意识，追求品质是一种人生态度、也是一种生活方式。对品质的追求和坚持甚至可体现一个民族的内涵，也代表国家的精神德国机械，代表严谨；瑞士钟表，反映精密；法国香水，制造浪漫的品质。当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，最终模式一定是代表一种精神。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动品质观心论——以精神定义品质.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动价值地标，品质美宅，新东部的最高礼遇

环境？交通？地段？征服一座城，远远不够，华尔滋身份，爵士乐的品位，将尊贵、现代、国际元素汇于一体，【领世东郡】，城市精神代表，传家品质美宅，20万㎡国际主流生活城，中产阶层专属精准定制，匹配自己的生活品质，做时代的领跑者，演泽东部都会生活！【领世东郡】，让东部生活重新想象！.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动中产阶层专属核心生活圈，可以复制，无法超越不管哪个城市，都有一些代表城市气质的生活圈，一座代表城市发展脚步与时代主流的聚居地，记载着一座城市从发展走向辉煌的脚步，雄踞城市东部中心板块，借城市腾飞之势，20万㎡大社区规模，国际化的包容，以人为本，以情为境，让追求品质与境界的心灵尽情释放！国际居住城，是一个阶层的生活印象！.园林是生活的一部分

历史在进化，人性在进化、园林在进化，看风景人的生活也在进化，用简约的心情欣赏近50米宽楼间距立体围合的光影世界，呼吸自然的每一份绿色因子，体验休闲小品的健康审美情趣与现代简约园林艺术的迷人风情。活力十足的滑板少年，流浪多情的吉他手，含饴弄孙的青春老人，时尚前卫的“白骨精”，国际社区，文化家园，一景一乐趣，一看一陶然。立体花园的身心享受，亲近国际的优越感，或许，哪一天完美的你，比他们更野一些……

品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动旗滨首创，立体森活情境园林社区惊艳漳州.贵族气质建筑

国际元素独领风骚

领世东郡在建筑风格设计上舍弃多数建筑的古典与现代风格，引入流行于美国、上海等国家和地区的装饰派艺术风格(ART-DECO）注入国际化时尚元素，ART-DECO强调建筑的层次感、韵律感和整体视觉冲击，更多表现出经典建筑特有的时间感和贵族气质。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动旗滨首创，国际ARTDECO建筑漳州惊艳亮相.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动品质不仅是领世东郡的主题，也应该是房地产永远的主题。品质如同航标灯，可以让房地产在迷茫时瞬间清醒。A、品质，中国房地产的主旋律领世东郡提出的品质，对于房地产的发展，到底有何意义，让我们从未来着眼，从未来看品质的意义，从品质看到房地产未来发展的美好远景。B、透过品质看未来软文系列：.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动一些建筑设计师、环境设计师，他们是品质的设计者，许多灵感从他们的头脑中转化为现实。从品质大师们的观点，我们便可领会品质的深意。C、品质大师的品质观当前的房地产，如果用品质这一标准来衡量，那么你会发现一些有品无质和有质无品的现象，这一现象值得业界的反思。D、有品无质和有质无品软文系列：.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动在房地产界，领世东郡永远与品质息息相关。视品质如生命。品质即领世东郡，领世东郡即品质，二者之间已密不可分。E、永远的品质，永远的领世东郡海西地产一直是中国地产的先锋部队。然而透过表面的现象，我们也可看到，炒作概念的时代已过，品质作为一把标尺，开始成为检验的标准。谁是真的英雄？让我们拭目以待。F、海西地产，经历品质检验软文系列：.户外广告牌内容重设计、制作、发布：产品信息开始释放时，更换内容，以项目主推广语、产品信息为主；报纸广告：配合产品信息释放过程，发布硬性报广，提炼领世东郡八大价值观；网站设计、发布：网站内容与产品信息释放过程同步；电视广告制作、发布：产品信息开始释放时，发布项目形象片；车亭、车体及道旗广告：产品信息开始释放时，内容进行更换工地围墙：突出项目品质优势。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.活动一：旗滨客户品质之旅时间：视客户积累情况不定期举办；地点：东山目的：在项目期房阶段，用事实说话，用具象沟通内容：邀请意向客户参观旗滨已开发的大手笔、高品质项目领海国际，进一步坚定客户对于旗滨开发产品品质的信心形式：项目参观、现场讲演，媒体做跟踪报道。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动一：旗滨客户品质之旅.时间：2012年5月（暂定）目的：向目标客群推广城市国际生活氛围及品质，提升项目客群对于项目价值的判定。内容：通过情境式、实景样板的惊艳亮相，震撼客户心灵。以介绍国际品质生活为主，模拟未来生活场景为主，引入项目介绍，宣传其比肩国际的核心居住及时尚品位的体验。活动二：情境营销中心实景公开品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.时间：视情况举办几次地点：芗江酒店等目的：宣传项目品质，促进销售内容：旗滨集团实力介绍、建筑、规划、设计、景观等理念介绍签约品牌幼儿园小朋友才艺展示等活动三：领世东郡产品推介会品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.时间：贯穿项目主力销售地点：目标客户区域目的：通过移动展厅广告促销内容：精心改装的大巴，以鲜艳的符合项目特质的外包装吸引目光，内有洽谈座椅、小沙盘、区域规划图及卖点看板等。这种方式简便易行，又具有流动性，吸引眼球的效果强，从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便，并且比房展会万家争艳的场合，令人印象深刻。活动四：首创移动展厅营销品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动.时间：2012年9月初目的：借助活动提升产品价值，提升客户对项目品质的认同。内容：通过充满细节魅力的样板房展示及现场介绍，凸显项目在户型设计之初就注重生活使用细节，尺寸之间把握完美的细节主义、实用主义，从细节征服客户。选择9月初公开，更好地把握传统金九银十销售旺季。品牌线板块线品质线推广策略主题slogan媒体组合营销活动活动五：细节决定品质——样板房全城公开.第四部分推广实务

.推广实务公开期（开盘）续销期强销期蓄客期.第一节、蓄客期—关闸蓄水·酝酿风暴.推广实务蓄客期时间2011年10月—2012年5月（暂定）平面媒体行销＋品牌活动策略1售楼处包装：项目及市区两个售楼处包装调整和完善。2项目包装：售楼通道包装、围墙、户外看板、效果图绘制、模型制作、户型图、海报等销售道具包装到位。3销售人员安排与培训，业务流程确定。4客群分析、广告推广、营销策略、行销活动拟定。推广策略工作重点.主要在购房者接触到的经过精心设计销售道具时，让客户从每一个细节都能感受到我们项目形象与品味，感受导出对项目的认可与好感，从而促成销售。包括售楼处包装、围墙、罗马旗、看房通道、户型图、楼书、海报、售楼处用品等。蓄客期整体包装风格整体包装推广路线本案定位为“新东部，20万平米国际主流生活城”，即要表现城市东移龙文区域前景、区域生态环境、区域交通、立体森活情境园林、户型设计、旗滨房产品牌等强有力的产品卖点，总体风格生态健康、绿色畅想，广告表现以感性形象与卖点诉求为主。项目传播包装推广实务.

整体包装风格蓄客期推广实务Logo1.

整体包装风格蓄客期推广实务Logo2.

整体包装风格蓄客期推广实务.

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整体包装风格蓄客期售楼处包装建议市区售楼处包装市区售楼处的战略意义显得尤为的重要本案的售楼处应集中体现项目的整体规划、生态主题概念。让客户在进入售楼处感受到项目所传达的“国际主流”生活价值理念，引发共鸣，产生购买冲动。推广实务.会所接待中心平面布置示意图（以实际装修图纸为准）推广实务

蓄客期整体包装风格会所接待中心平面布置.功能区布置与装饰主控区设置logo墙、接待台\绿植鲜花、饮水机；模型展示区项目沙盘及单体户型模型展示；普通恰谈区销售核心，环境需亲切、轻松，面积一般不小于80平米。摆放暖性色调桌椅。VIP签约区网上签约，电脑录入。一般应能容纳4张签约桌。

财务室客户交钱，可模仿银行柜台设计（预留刷卡机线路）。前方柜台3人，后方3张办公桌；有足够的放置资料柜的空间。数字模拟展示区（数字信息导向）利用数字化手段，实现楼盘展示、客户互动和知识普及等功能，在有限的售楼空间中展示无限的楼盘信息内容。会所接待中心：“实物导向”+“信息导向”双功能新营销中心模式（功能分区图）蓄客期整体包装风格会所接待中心功能分区推广实务.主控区蓄客期整体包装风格会所接待中心主控区推广实务.

中心展示区蓄客期整体包装风格会所接待中心展示区推广实务.普通洽谈区蓄客期整体包装风格会所接待中心普通洽谈区推广实务.VIP签约区蓄客期整体包装风格会所接待中心VIP签约区推广实务.蓄客期整体包装风格随着信息化时代的到来，在售楼处发展中出现了“实物导向”与“信息导向”双管齐下的功能。不仅仅有实物导向，更有以信息为基础的信息导向来提供更广泛的服务范围。

数字售楼处，对于单个实体售楼处来说，它是指利用数字化手段，实现楼盘展示、客户互动和知识普及等功能，并可在网络上构筑虚拟世界的售楼处。

数字化手段：

1、对楼盘信息进行全方位和多形式采集、标准化存储、科学的加工、面向大众的展示，形成包括文字、图形、图像、视频、音频、三维模型等不同数据。

2、利用数字技术，实现针对客户的售楼宣传推广工作。

3、结合已有的展示空间进行数字化改造，实现全方位、沉浸式、交互性地展示文物，在有限的售楼空间中展示无限的楼盘信息内容。

大屏环幕数字售楼处

数字模拟展示区——体验营销新时代会所接待中心数字模拟区推广实务.蓄客期整体包装风格会所接待中心数字模拟区数字模拟展示区

超真实的沉浸感让观看者犹如身临其境

三通道大屏环幕楼盘体验室观看者可以以第一视角观看建成后的楼盘全貌，及房间布局，即使现在大楼的施工进度，仍处在沙盘阶段。使普通观众了解楼盘背后的故事，还能使他们获得直观的感受，达到完美的传播效果推广实务.蓄客期整体包装风格会所接待中心数字模拟区数字模拟展示区

超真实的沉浸感大屏环幕楼盘体验室观看者可以以第一视角观看建成后的楼盘全貌，及房间布局，即使现在大楼的施工进度，仍处在沙盘阶段。使普通观众了解楼盘背后的故事，还能使他们获得直观的感受，达到完美的传播效果推广实务.蓄客期整体包装风格数字模拟展示区

与传统的用展板或图片来进行展览相比,互动翻书投影系统更能吸引观众,而且避免了展板或图片随时间的流逝而损坏的麻烦.另外,如果采用此系统,只需修改片源就可以更新展示内容,时效性更高,也更加灵活。虚拟电子翻书互动投影系统，销售资料及广告宣传的新载体会所接待中心数字模拟区推广实务.入口入口模型区洽谈区签约区财务室

出口出口蓄客期整体包装风格会所接待中心动线规划图推广实务.坚持不完美不开盘策略,做好样板示范区

体验区规划建议：以现场营销中心及其周边为体验营销区。路线包装：从水仙大街往项目景观主轴道路进来，直到会所。路线上，使用导示牌，且路上两边种植绿色花草，达到“绿色花草仪仗队“效果，营造氛围布置，把客户引到体验样板房示范区包装蓄客期整体包装风格样板房示范区包装推广实务.景观主轴道路两边种植绿色”花草依仗队“，把客户引到体验区蓄客期整体包装风格样板房示范区包装推广实务.

1.示范区的核心是景观我们要让示范区内看到最多感受最深的就是示范区内的“山水林草”:植栽大面积且密集种植。做些丰富的亲水景观，与绿色植物、林景、花景形成一体，营造生态人居氛围。坚持不完美不开盘策略,做好样板示范区蓄客期整体包装风格样板房示范区包装推广实务.2、示范区样板间与景观园林的完美搭配样板间在满足其功能需求的基础上，又介入室外景观园林更能让样板间有“室内有景，景中有生活”的感受，让来访者有切身的体验未来生活的感受，从而使其对项目留下更深的印象。蓄客期整体包装风格样板房示范区包装推广实务.3、示范区及接待中心的服务从社区门口就有执勤保安引导，专门保安负责停车等管理，并在一进门就通知售楼处接待人员，当来到售楼处门口时已有置业顾问等候，售楼处内有专人负责倒水等服务，处处有引导，处处有服务，让你非常舒心地完成整个参观过程。蓄客期整体包装风格示范区及会所接待中心服务推广实务.媒体宣传建议（11年10月——11年12月）蓄客期平面媒体投放建议

编号投放类别（备选）1报纸广告闽南日报或海峡导报系列软文闽南日报头版1/3硬广海峡导报末版1/3竖版或半版硬广广播电视报头版1/3硬广2户外看板圣地亚哥旁厦漳交界处看板漳州市区选定优质候车停广告位漳州西收费站入口右侧高立柱广告位厦漳高速公路漳州东出口处漳州市胜利东路与元光路交汇处中山公园大西漳饼屋楼顶新华南路与水仙大道交接处五中楼顶原国道324木棉收费站辐射浦、云、诏、东及广东省324国道漳州大桥段辖区多个县市进入市区的必经之路九龙大道与南昌路交叉口推广实务.蓄客期平面媒体投放建议

编号投放类别3电视广告县域电视台FJ新闻频道福建房产报道、漳州电视台联播4其它视频楼宇分众传媒5短信群发区域及对象待选6DM直邮分批发送推广实务.报广设计展示蓄客期平面媒体投放建议推广实务....平面媒体之软宣主题设计1、城东板块，掀起你的盖头来2、海西高尚名盘喜报捷来3、领世东郡火爆揭秘4、来自同行的反应5、解剖领世东郡现象6、美好空间、品质海西7、让房子成为艺术品——旗滨房产董事长访谈8、新世纪宣传—品质论新鲜出炉第五部分推广实务蓄客期平面媒体投放建议.平面媒体之户外路牌设计蓄客期平面媒体投放建议推广实务.活动策略之品牌活动策略活动一：“为消费者营造美好空间”——媒体旗滨行活动二：领世漳州，甄爱东郡——明星代言活动三：发行《城市生活白皮书》活动四：漳州向东，品质先行——片区区域发展论坛活动五：片区开发商联合炒作板块活动六：漳州东部区域规划展活动七：前景展望——媒体纵论未来发展——寻找城市预言家蓄客期活动策略推广实务.1、在漳州市区及下辖县城的核心商业路段进行巡展；2、漳州市区南昌路、延安北路等商业中心；活动策略之巡展活动策略蓄客期活动策略性推广实务.二、公开期（开盘）.

公开期工作重点：（1）组织系列活动造势，轰动公开（2）进行会员卡申请和派发的蓄客工作（3）开盘方案确定（4）售楼现场开盘布置（5）媒体组合，立体轰炸：报纸、户外、电视等媒体发布（6）利诱措施：签约抽奖及连环大礼相送，以有效聚集现场人气2012年5月、2012年10月、2013年春节推广策略时间媒体行销＋资料库行销+事件行销＋异地行销推广任务树立“领跑海西，品质地产先锋！”“新东部·20万平国际主流生活城”的形象公开期推广实务.产品九大要素提炼；建立打动人心的独特魅力点；进行完美形象的延续和重塑；建立立体、畅通的大众传播渠道；扩大受众面，发掘潜在客户；活动行销、利基促销，有效锁定目标客群，成功使潜在客户浮出水面火爆开盘、强势认购，摧毁客户理性，使其冲动购买，迅速去化形象力、产品力的升华灵活、全面的媒体组合利基促销、活动行销为核心战略全面撒网，集中引爆现场热销氛围营造、成功逼定公开期推广实务.1、在项目蓄客期及公开期开始发放会员卡，客户免费填写申请单，经审核通过后到售楼处领取；2、开盘时，针对会员进行专场的会员卡解筹活动，会员凭卡优先进行选房和认购；3、会员凭会员卡可享受开盘时的购房优惠，如优惠总价10000元/套（具体金额待定）；4、签约时，会员在规定期限内签约客户享有更多优惠（优惠细案待定），并参与开盘现场抽奖活动（抽奖活动细案待定）；5、在续销期，给前期已购房的老客户派发新的会员卡，凭此新的会员卡购房，享有房款总价优惠政策。会员认筹策略贯穿到整个项目营销推广过程中，同时享受旗滨卡会员积分及相应权益，成为项目营销推广的主旋律，具体操作细案将在不同的推广阶段再细化完善。会员卡使用说明公开期会员卡推广实务.1月开始，以5篇“领跑海西，品质地产先锋”、“20万平米国际主流生活城”“菁英居住，开启城市中坚国际生活等系列软文震撼登场，高调树立本案大盘形象。3月，开始释放会员卡申请信息。公开期推广策略推广策略之媒体行销媒体行销推广实务.公开期平面媒体投放建议推广策略媒体宣传建议

编号投放类别1报纸广告海峡导报系列软文闽南日报头版1/3硬广海峡导报1/3竖版或末版半版硬广广播电视报头版1/3硬广2户外看板续蓄客期已定广告位其它县城新增户外广告位3电视广告县域电视台FJ新闻频道福建房产报道、漳州电视台联播4其它视频楼宇分众传媒长途高档商务车载视频5网络广告项目网站建立联合网首页通栏广告6短信群发区域及对象待选7DM直邮分批发送推广实务.报广、户外设计展示平面媒体投放建议推广实务公开期.....1、资料库行销客户渠道：我司的客户资料库;漳州重点项目的目标客群2、会员卡策略3月，开始会员卡的免费申请和发放，会员卡发放截止原则在开盘解筹前1-2天，具体依实际蓄客情况而定。会员卡认筹策略核心是会员卡持有者享有贵宾待遇，享有比普通客户优先选房权和更多的购房优惠、卡面增值等优势，让客户即感觉得到实惠，又满足了客户贵宾待遇的虚荣心，积极有利客户蓄集，尤为适用大盘的营销推广工作中。公开期推广策略资料库行销策略推广策略之资料库行销策略推广实务.大盘的行销推广不同小盘运作，前期的媒体造势和渗透尤为关键，而真正的销售阶段往往在前期有节奏、层层递进的充分造势之下，达到水到渠成的销售，本案将以三个事件活动为龙头，不断制造新闻热点及软宣由头。作为公开期的首次亮相的启动活动，本案将以“领世东郡——新东部20万㎡国际主流生活城震撼登场”的形式高调亮相，树立项目大盘恢弘气势。公开期推广策略事件行销策略推广策略之事件行销策略推广实务.事件行销策略活动一赢在漳州—旗滨百万元创业基金成立活动三金牌幼儿教育机构入驻签约仪式公开期推广策略事件行销策略活动二首创流动展厅营销，辉耀漳州街头！推广实务.本地巡展：市中心商业重点地段异地巡展：南靖、平和、诏安、龙海等地方从市场容量的分析可以知道，以及中天世纪在漳州区域多年操盘经验证明，随着漳州城市发展，近年县域客群在各楼盘的成交比重逐年增大。推广策略之巡展活动公开期推广策略巡展活动推广实务.开盘当天针对会员客户的专场优先选房的活动，所有会员客户限时选房并缴纳定金，以火爆人气，将理性消费转成感性消费，迅速带动销售。解筹活动要点：1、地点：现场售楼处;2、价格策略：》》定金：2万/套，联排5万/套（具体定金待定）》》会员优惠：持有会员卡的客户开盘当天购房享受以下优惠：优惠房款总价：****元/套；会员卡解筹活动公开期会员卡解筹推广实务.3、开盘解筹原则：

分组、限时的选房原则：为减少现场排队及选房时间，业务员应在开盘前期让购房意向VIP客户对我们的产品有充分的了解，解筹当日根据排号，分组让客户进入售楼处选房，并在规定时间内选房，如每批10组客户进场，选房不超过5分钟，超过时间未选到合适房源的将被清场，让下一批客户进场，维持现场次序，保证选房效率。公开期会员卡解筹推广实务

一对一销售原则：展开销售人员与选房客户一对一的销售策略，开始根据现场销售代表的人数安排每批选房客户，然后根据销售人员的接待情况，依序安排客户选房，确保销售目标针对性强，实现快速高效的签约工作。

服务原则：组建专门的服务团队，从细节处体现大盘的人性关怀，维护企业品牌形象。服务团队配备医务人员、应急人员及广播人员，由专人进行不定时的广播，进行饮水机位置、注意安全、耐心等候等温馨提示，中午时间提供饮料、糕点等食品，让众多选房客户能够在良好的环境下安心等待选房，免受排队之苦。.4、开盘活动要点要点1：会员专场要点2：活动现场歌舞助兴，降低现场客户等待的烦躁。要点3：开盘当日邀请相关媒体现场报道要点4：开盘四重大礼连环送一重大礼：来就送精美礼品（针对会员）二重大礼：购房享受会员卡优惠：总价优惠****元/套三重大礼：开盘当天整点抽奖（针对到场客户）四重大礼：开盘7日内内签约客户，享受抽大奖机会，如旅游公开期会员卡解筹推广实务.三、强销期.传播信息：以“产品力+利基力”为主诉求（1）展现产品优势信息（2）展现客户利益信息（3）呈现“畅销”信息（4）有效“促销”信息（5）热销信息，“好花不常在”的机会紧迫感时间2012年6月－