淘宝618活动策划方案

1/1淘宝618活动策划方案

淘宝618活动策划方案1淘宝618活动全月时间安排：

6月5日到6月6日看球囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

6月7日6月15日抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前收藏。

6月16日美妆类目

6月18日数码电器

6月17日时尚百货

6月19日家装生活

6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。

今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于20xx天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

此外，天猫还曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的优先购买权。

淘宝618活动策划方案2金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的`活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

20xx年x月x日——x月x日（5天）

三、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

四、商品促销惊喜不断

惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。

惊喜二：快递礼物传心意

1、促销方式：

在活动期间购物可以在x月x日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

五、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品，促销工具等。

淘宝618活动策划方案3一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20XX0↓

支付转化率：1.11%

定位人群：1825、2530

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威胁：无线端竞争增加、同行竞争

二、活动策划

1.时间节点

预热期

前期5.175.31

后期6.16.15

爆发期

收尾期

2.活动主题与目的

预热期——我的鞋由我做主

A.主题活动：

B.目的：

提升店铺访客数

积累收藏购物车数量

挑选夏款潜力款

品牌初期预热

爆发期——我要做女王

A.主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一→返单价低的鞋的价格

满减优惠

B.目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

收尾期——你就是女王大人

A.主题活动：

晒单有礼

朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺

B.目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

1.预热期

免费流量

SEO标题优化

微淘

装修

付费流量

a.淘宝直通车

宝贝层面：春季爆款与夏款提流

店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦、站外资源位

定向人群：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据率筛选，加大力度

落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺：品牌概念文案展现

2.爆发期

免费流量

SEO上下架时间优化

装修

付费流量

a.淘宝直通车

流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

宝贝层面：侧重预热期挑选出的'潜力夏款、旧款配合清仓

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦

定向人群：DMP优质人群+访客定向

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3.收尾期

免费流量

SEO标题恢复

付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移

新款提流

b.钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼

四、预期目标

淘宝618活动策划方案41店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：5070

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄1830

产品分析

优势：

1、价格：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是3495，其次是1134。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10200之间，约是80%90%的'宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足;

4、产品款式丰富新颖;

劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期

活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

2、爆发期

活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期

活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺;凭6.18收藏加购截图享优惠;

目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期

5.205.27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

5.286.10：提前购活动;店铺红包/优