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千里之行，始于足下。让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐创业做服装的有什么要重视的创业做服装的有什么要重视的

折扣店不等于服装店

传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。

折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌低折扣。

追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1—2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠每天平价。

在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？假如也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是好看的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的味道。其他的服装在新款的陪衬下更加显得难看，不论价格的优势，究竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20—25岁或者30—40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。□

的确。作为店家要考虑这部分客人的`需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S—XL之间。不行能满意全部客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不廉价，很快你的优势立刻会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，根据一般的选法，大家能够看的上的也许是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7—8折的折扣下，会有许多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4—5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数状况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，许多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次根据1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高许多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能根据一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1—2次比较合适，服装要分

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