如何做一名合格的区域经理

如何做一名合格的区域经理

王市伟2011.12.12

经理五问！公司提供的产品、服务、费用、模式等等完全一样，为什么出现结果不一样呢？经历了这么多年，为什么有的市场员工数量始终出不过5人呢？难道这就是我们想要的团队吗？为什么有的市场员工流失率过高呢？为什么我的团队中员工没有激情、没有斗志呢？同时起步的高端市场，为什么现在有这么大的差距呢？

小结小结火车跑的快，全靠车头带你的心在哪里，财富就在哪里！今天种下什么样的豆，明天就收获什么样的果区暮域乖经涂理新外区截域舅经鼻理宋角健色贪转建变乓：抗不蛇仅般仅扰需坑要伪业魄务唱能孔力嫌，饲更姿要败求腔体杨现携：唯管弱理开能饮力刻、撞市苹场画规喂划千能着力愧、疤沟蚕通众协活调播能侮力锯、幕会皆议苍组盾织帆能兵力参、扬突级发雅事暂件麻处付理浮能灭力莫、撤财岭务同管屠理犹能所力沟、注人走员屈的白合许理秒配盖置蓝以捉及概员寨工侦的鱼职峡业朵生睛涯叉规慰划脾等朽！经役理寸的澡角称色经售理版职厕责人漠员誓发疾展业两务明发逝展经兴理雷职惨责区萍域免经呜理太成茶功练路甜径打各造汗一符支央核领心堤高素效姥的蜜骨对干揭团傅队共逼同突价盛值纠观共揪同朋目骆标团抱队差的迹核派心

培养中坚骨干

价控值刑观共飘同巾目誓标入保手

基本价值观中野坚耻骨信干准的诸基淡本料价樱值阅观忠老诚专邻业忠诚团拣队卖中会最德重割要晚的赤价掏值长观真正的骨干是经得起利益的诱惑的忠诚忠社诚辆于奖职制业忠重诚核心概念是公司忠诚于员工忠诚忠洋诚通于馆公学司忠晒诚前绵提险是摊公猾司浙忠岔诚悦员家工

忠找诚养待群遇福元利奖却金忠碑诚

忠却诚忠弟诚育思把想能菊力晋凝升高效团队高绵效挣团蹲队狼所谁具版备懂的缩慧条提件目斤标涛明酿确执状行蜂力鸽强权浊利钓责弄任鉴分拼配页合名理沟周通捷到猜位旋，渗关达系羊融谅洽尊唇重某、篮认渐可凝阿聚蚕力喂强士鹊气绸高粪昂营豆销寇力警强什么样的领导一定会带出什么样的团队！小成功靠个人，大成功靠团队团浑队件小克结小税结环叙境直决匀定皱销霸售市神场希的动基姻础粪在销于木员蚕工演，员乏工湿的尽环姐境达在茅于绳经漆理迟。高允以鬼低茧为永基夕，燥贵肠以习贱日为应本劈燕；布对偷待症员舍工傻要求生齐活伞上胶关略心尼、辆工点作过上姿支渣持兴、多业有务伐上提指篮导封，夺员锻工教四劫关惯（播关比心功、消关变怀悼、历关遗爱钞、饰关套注测！疑）想嗓办插法锈让沈员佛工陈在痰市雁场怠上派无拐包择袱鬼、斑无似抱练怨涉、隶无悬顾手虑伞，创轻买装知上塘阵寻，占员偷工况才袭会堂全黄身准心持的购投牲入壁市宵场环旦境！小结环村境鼠小坊结自谁然伶规异律市替场墙规喷律人福法颈地捡、升地相法向天亩、正天被法择道哗、道冲法郑自纲然泽！只离有沟真灭心搬对沙待樱员失工狸，艺员游工味就执会功真凡心灯对让待铜市故场够，匀市墓场半就读会咐迸慕发往出叔无暑穷踢的愁销若售罪！权版力猜等宇于鞋服半务淡削化绕权宵力广欲帐望膊，提戏升疫服备务骄意贵识栗。“钻授”倚制盛度讲漏旗洞乏，裳为泡员辰工允、杨为愧市躺场能、领为妈客攀户薯谋尘取雪福精利贩！当边好览清斧道饥夫袍、茅做拆好做垫满脚优石权链力权蚀力心等靠于协服谎务权煮力续是刊把绍双昆刃阿剑怀，称与令责钉任碑成阴正尾比唯。服惩务开市泽场解就以要哈接诉受芽下挺属碑的跳建鼠议餐和评批菠评规（妖君约子宋和宪而背不葡同饱、灯小促人歉同衰而能不蹦和框）民望主轧要丘成筛为大市妨场细中边永犹恒炒不购变拉的遣主咬题御，宜独抚裁清永亡无塌立狗身武之阿地权限力权力不能用来激励权力不能使人自觉权力不能产生认同权力对下属影响有限权力不能滥用权力要慎用（公平、公正）权脱力原戒姿律领导面前是奴才干起事来是庸才一切活动为发财一旦掌权搞独裁切忌权升力=服糟务经鸽理化发打展矮人甚员能懒力服提原升激猪励伟竞税赛能告力障提逝升愿也景里塑遵造经谨理经奴理灰应授承殖担砖的急责榜任市障场诵做狠不疼好才是粉经鼠理魔问敞题市嫩场资出盼现乌的板问兰题嗽看熔不我出抽来己，代是领大鸭问俩题重籍复洪出致现娃的煎问输题阔是艳工子作乌作塔风卫问浇题不促善到于止解促决朱问垦题夫是借素我质姻问见题徐、者能每力命问障题员慨工透素导质汤低允不漫是极问纳题征，葵得插不绒到谋提插高悲才有是泊大赛问立题责弊任

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如象何鹅表限扬芽与亦赞扰美表陪扬梦与铃赞扁美善拴于泪发作现鸭优驱点桑和盏取叫得词的昌成桂果要福发杆自齐肺错腑赞条其销长爬避卧其不短舅否威则陕就察是露讽鸽刺要您及隔时莫嘴夸樱大压其集实切脆忌贷不周要缩慧吝数啬嘱掌敌声樱和作赞赖美退声当救众般表袍扬如炮何汗批闯评公怜开陶表我扬秤、辫私雪下怨批枝评定（雾环印境率、摘场拨合逐）对镰事知不叶对箩人毛（啄伤贤人金自厌尊）促艺其醉反灭省蝴、建留台有晓余置地鼓冤励信为时先戚、垂鞭奥策务在汗后柱（电三响明桌治乐）

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正激励

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诸垒葛覆亮常七姨观问暂之膨以超是围非宝而攀观互其屋志穷益之纤以劫辞遥而贞观合其最变咨昼之辩以钢计孩谋谨而街观树其封识告医之茅以孕难贞而冠观颠其桨勇临域之猪以罗利裹而防观此其时廉醉罗之隙以脾酒惜而束观富其恩性期暮之士以陈事惩而牲观怎其帅言历权史他用较人摆之砌道柳柏传泼志以用尤人杨阶元矮庆郭吊为陈盾国看栋电阀脑软籍件啄开飞发房余产现性代泻用怨人用期人隶之站道人若才足来夕源招渔聘介书绍用重人归之槐道市快场货用屑人怎状萌况听司话性短格雪相钩投关晚系泥户不日讲割学扣历挂或哪不谷要译高笔学孝历要师女危孩陷不铜要哑男胶孩精品次品废品毒品弃用人纲才闹分娇类一依流生心划态前、歌一迹流磨能坐力一宪流踢心良态县、绕二架流答能刻力二美流斯心贱态定、祥二剪流企能您力最壤差订心该态蒙、芝一窝流秒能神力重曲用适垮用选归用用军人茧之翁道小浮才叔可别大矩用咸（剪适岛用虏）誓、薪大待才同不叔可钳小桑用械（派慎配重徒）

识别人----判断

选拔人---观察

培养人---学习

留住人---吸引

用人

使用人---激励

管理人---制度

用语人控过妨程用滔人如哲何暂用剑人用闪人取所蛛长好、让避径其化所裁短量扩才夺使牺用拌、猫才补尽星其达用明除责栏授为权疯、认用痰人米不恋疑组艺合婚人仇才骂、副敏他感处效数应何（肉一胜男寻一状女盐、通一柔老链一娘少闹、究一侵柔身一物刚丧）用言人题赌外咐话-赞-祖-越-考挑察蛾空抖降答兵性扣格专虏业

所获得荣誉前任领导评价人品学习力

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