企业战略的概念与发展

第一讲企业战略的概念﹑形成与发展一﹑概念和特征（一）概念

1.安德鲁斯的定义 2.魁因的定义 3.安绍夫的定义 4.明茨博格的定义5.企业战略是企业以未来为主导，为求得生存发展而做出的有关全局的策划和谋略。

以未来为主导在经营活动之前有目的有意识地开发建立强大而灵活的态势适当地定位是一种观念宗科教膛—幼—叔人顷从樱何五来想？音最送终衰到畅哪新去牵？生为吸什肺么兼？哲诸学绑—筐—受人液是这什岭么布？淘应坏该隐是暑什扔么辫？钥为愚什趴么熊？伦引理浮—笑—衔道乎德国是向什愉么铸？滑应隔该余是悄什牛么买？想为揭什浆么程？战士略渐—圈—叙业族务停是格什勉么舱？屡应朽该该是狗什渠么嚼？寨为威什末么务？（挠二笔）锦、荐特未征只:全择局蜓性长场期睛性茅和脉相窑对顷稳场定巨性风黄险罪性战挖略备与扩策芦略踪蝶的食“楚金个三脸角年”术势时（泪三刘）脂演晕变妙的坊趋天势院：过杂去含的替计筝划逐和兆指触标笨未尘来尺的下变刮化崭和宿挑伍战中过上阵层倒至最商高铺层盲净目写乐惰观夕崖危毕机供意浊识亚胶计福划抚的腐合忽并俗和管折横衷踪蝶咱整律体执和瓶全鸦局理把睡握静旧态顶的离数拾量获﹑气指跃标威躲动逝态畏的稳哲残学问思杂想像和战赔略历意睁向双迹方咳对钢抗团跟多静点下竞具争你东死显我肿活名合加作冻双烛赢踩（主猴循与盐狼盯共积生顿）硬械炼软战效略继管卸理材与醉业跨务壁管哭理品的蹄关秧系为骄什票么胶要具制圣定昏企毒业逝战邻略1钢.锄战仆略狼对月成猴功渣的坚影察响2恩.刮战抖略口的滨多稿重李作备用1243I英’盏m蹄i帅l泊l战.扁W敲u狠,猾w遗u葛…方摔案1方俗案2方眨案3方固案G吵o馒o版d帮B套y竞e稼,t策h喘e扛W孩o熊r径l渔d4安泊浓妥乃办慕盾斯令创事筛情暗发赠生监者观扁望帆事痛情钥发牙生惕者惊涝讶贿于驾已际发贪生颤事芒情界者二犬企匆业宁战辣略宣究芹竟查是夸怎衫样趣形雅成引的璃？自怖然握选猛择逻附辑着渐织进文嫂化政国治想决象综内合三膛、跟战姿略尖管遥理桃过锻程四、锅企松业拾战筛略皂分崭析晚的嫂发堤展财额务络预遣算师（霞5呢0舰年嫌代泻）谎长捞期蛮计兵划字（乞6刑0微年咐代形）交冒业我务肤组捎合您计拜划同（咽7辩0渡年菌代僻）暴涂外足部割环园境廊和唉行翠业肤结熊构沾（扬8捐0延年宁代毒）滤穷企破业缴的朴资征源谁和摊能迁力航（六9彩0饶年补代分）制倚定架企哗业每战显略跳的粪必堂要胶性①爱2的0宪-之3晨0纪年覆代锯生歉产②四4役0路-辉5局0插年齐代控销余售③亚6漂0边-述7再0半年饰代磨营甲销④姨8肃0鬼年孙代握以膜后柏战纲略谁怕动套了舅我疫的不奶抄酪仿！计苹划卡经柔济叙—继—崭市糕场云经贫济惧（袜4凑个逼轮俊次叛）第柴二携轮丘次抚发锅关今系农财葬，凯幕指后然抱西馅亚饼爸。第港一鼻轮盆次别发岸政澡策远财埋，虽天冻上张掉蜓馅肥饼识。第便三证轮荣次渗发歪技萄术靠财提，吃自轿己份造贸馅北饼搅。第圣四腹轮寸次谦发我管申理酱财洒，疏小快饼土变露大浇饼第绪二死讲届竞黎争锤环翻境延的狡变急迁狸—拒—通静碧态水超窃竞完争一胀、奥环聚境具的度性画质二倍超瓣竞塞争舒环够境递的定特虫点1期网伸络区化驳和向全宁球咱化桃-铁需控求雕加史州易化斑地腔球及村市蚀场素和误消遮费骄着脸的孩需花求忘复穴杂拼多忌变否和另难果以钩预测2休全挥球脑化俱和饺技遍术呼创荡新腾新模竞类争抄对讨手3剂竞赛争顶-溉反笑应索发仇生祝的陶回酬合兼越迫来龟越息多4惑竞地争终-泄反技应稿发鸭生魂的供速肆度轮越柱来菌越蒙快5草先咳动皇的放优渠势肢预廉测钞对尚手那反痕应星﹑网反曾击意和科改变仆规虹则升的虾能黎力衡（夫网乐景漫与右微块软裁）6糕直脖接跌和此简破单春对陷抗掌询多测维朵和姨多厅点目进剪攻7奋维承持饿原舒来突的悟优鄙势叫悠创盟建类新界优拢势雅闻虎甩的考首刻席狸执赠行平官船J昏e捧f抬f硬M恋a革l行l茂e炼t尖t减指捐出怠：仔“抵在昏联扬机而领点域睛，寇6台0尖天鸦是剑商愧家与能贪取收得巡寿的完最令大陵领塌先娃”四残、膊超雄竞校争显环锯境序的备特爸点我扎的屠昨发天现始、焦现但如士今斑,可继一杜步置也到不越能就停。绣。农。环。踢。席。三厨P父E评S芬T节分秧析（程一爱）反、编政劝治纺与典法屋律（呀二态）罚、辜经休济扭环芹境中旗国桑G率D刑P鹅增侨长胆率金波贿动雷曲呢线封(肆1渗9妄5捞3判-绒1术9滩9仙8百年转)（赔三苗）字、厅社朽会尽环岁境姐和呜生稍活绕方初式（衫四皆）敬、拐技遣术旅环踩境（领五魂）锦、野环鸣境赶分废析证注拔意引的煌问吵题拥秒有岛奶柄酪法，傻就门拥宇有派幸颈福肃！奶或酪辈对礼你友越秆重璃要傲，珠你网就脾越森想挑抓窗住隶它净！如抖果由你食不饱改狮变裹，蔑你妈就筝会虹被鹊淘柱汰哪！朝授新研的输方亦向寺前辉进访，缓你初会忆发训现虾新久的菠奶获酪幻玉！越迹早蛇放挤弃郑旧零的冲奶霸酪锹，夫就乘会棒越惭早妨发宇现森新问的厨奶对酪夜！变编化听总纽奉是愤在夏发侦生预悄见汁变哄化追鸦踪狮变这化尽送快澡适浩应非变旋化改肆变享拒受方变佛化第馆三恐讲怎网收络尘环姜境按下袜行叔业尿结云构学的去变舒化壶分疼析一浪基抖本研结爽构担原须理二泊潜悔在叠的偿进致入认者没分惠析1振进捕入尼来桂源箭（像新绒产刘品痛：被电危褥绍子腊，兽照功相断机撇闪劝光舟灯争，摧荧矿光杨灯村管励，鲁黑冷夜恶看盈电填影会。换新赶企喉业慌）2阻进导入爱障东碍第及游其穴主费要使来敢源（浸1毅）犹规心模园经拘济敢效双应（宅2辛）启差壳异开化（焰3复）过资帮金芹需柄求（样4咬）点专据利衡和湿专声有丧技鲁术（箭5灵）笨分冰销（烈6问）鼓政宽府（烈7斑）迫其兔它借来杂源启（蒜长逃期忽合身同悦，者首哀创白品芽牌乳）三、供积应仙者恳分舱析（右一弓）狸、圣作态为围对泛手考的违供郑应嫁者（租二枯）咸、感作结为学合园作兰伙平伴伤的思供浸应雨者（夏三站）廊、陪供读应婆商洽的叔管脏理四、现借有鼠竞己争钱者倍间送的涌抗伟衡（均一益）趣、堂了雄解谷竞俱争狡对绕手较的竭职椅能味战排略1统.闸产吴品古研粱究善和作开长发2卧.努制海造3旗.略采雅购4办.病市述场5队.把批印发逗渠创道粒和勺销皱售6嫩.陕服困务7牛.贷财递务栽管安理（失二信）龙、怎了台解践竞疏争捐者铁的治个紧性1超.怀竞浊争荒者束的僵目巾标2弟.贱公括司肌的羞投凯资美历泪史3条.策竞驶争位者债的膝战到略4唱.柔成适功私和怕失沈败选的岂历崭史5嫩.游公俊司裙所恐有解权6亚.筋理座事繁会7勤.萌主洽要打管诵理该者（材三召）镰、遮产滨生真激恨烈剑竞秒争啊的穷因莫素1们.显众劳多势或亩势暴均司力瓣敌绒的尺竞答争倘者2漂.警工判业雷增枝长叫缓做慢3竿.配固范定俘成谦本跑或俯库念存趴成每本持高4劳.浸缺储少烧产剂品竟差壳别首化扣或铃缺竿少持转术换银成雪本5脚.润生钳产仍能达力爪的给大兆幅广度栽提句高6金.玻退烘出表障校碍（诞四诱）梳抗以衡抽的勤转仅变蓝和卫退袍出目、脊进饮入泉障蕉碍（既五丧）热、逢竞烦争胜对妇手仓选冒择1荐.立增菊加悲竞逗争逼优吼势2晨.办改靠善箭当宿前楼产蹄业贪结研构3肿.尺协垃助基市汗场振开侧发4雁.定扼牙制仗进贺入5捡.殿“细好庄”殖竞筑争付对妙手伞有污哪疗些常特贿征住？六、禽网础络辆环奴境蓬下粱5疗力且的委变桨化1绘供辈应彩商闸的雄议轮价恭能茄力+采梢用证标屡准罚产呆品茧的贴比挥例局增奴加除，绣替恭代没性圣增架强橡。-搭低墙的品进阵入醉壁熄垒舌使住竞惨争打者阴数恼目伐增菌加皂，圆增薯加详供弱应氏商追议到价按力-碍供等应桨商霉有询机牵会凳接德触违更主多忧顾芹客刑，医采权购邻数顷量夹和魂金拾额拾不俘重型要-愁互爽联便网来使乖供欣应雹商裹直肃接翻到芒达余顾谈客判，赠减臣少后了饭中龄间狸环拜节亏，谨分花销蜂商逼议局价提能趁力款减馆弱李。-岩所迷有巷公理司镰都概能耗通灿过橡互页联恶网混采按购情和站虚救拟坐交亮易赔市阻场乏找惩到茎供易应己商喂，读企颈业幻玉不菜具妈有省特欠别俊的悦渠鸭道倘优棕势2环当歼前讨竞梯争禽强挤度-约企袜业迈很控难伴保咱持跟差奖异桂性瞧，阶转蒙换绘成籍本饼降贴低王。-敢将苍竞问争吴的柿重仿点板转绒向泡价亡格准。-量地伙理千意晌义指上济的滋市锈场腰范乳围碗扩扶大刘导性致性竞芦争室者得的渗数紫目凶增帽加采。-春成捐本衔结读构蹦中葱可尼变接成买本糟的且比数例糟降咐低撞，坐企欲业睬销卫售然更协多洁产揭品横收怖回绍固深定恳成场本倡的叉压错力补变幼大唇，轮企坊业惑价误格借打灾折鸽的燥倾辫向绸性盗更斧强状。3胖采胞购桑者思议踪蝶价抬能耐力（齐1市）治中兄间尺商监的法议事价筛能掩力+美取楼消踢了虽中扎间锅渠妈道垦或泥提忽高中了外对陕传倦统罪渠姨道穗商烛的逝议个价束能兵力僻。（福2陵）纤最生终邻用源户颗的将议妹价思能咐力-类易亮于队收丽集晌有筹关阁产符品决和嚷销预售彻商港的送信顷息知，府议推价百能迹力厘增其强孩。-判产疯品贫标卵准奸化膝程闭度杠高胜，辜转晕换调成违本绪降吴低数。替腿代好产少品兴或尸服岗务棵的梨威受胁+武由忧于丹整象个但行歪业召效突率锅提拦高境，握相魄对规传剩统迈替娱代辜品钩的车竞测争奖优帆势针增存强左。-喇互柴联宇网寄应匀用比的找发岸展召产淹生哨了毙新截的争替先代秀威束胁隆。5允进溜入过壁弊垒-性对骄销构售唐队血伍谅，洋分灵销捞渠小道祝和秩存陶货传需千求芬的暮减毫少恰降以低世了冤进松入百壁航垒甘。-驰互已联犯网办的锤统摔一菌性咐和刷开堆放败性短使闹企准业孝的府经蹈营侧方困式刘很垮容费易拣被抛新爆进牌入叶者暗所遭模逗仿膀。第女四岗讲活组迁织复的赶资枣源欣、漠战狐略菜能凑力许和采竞波争丛地索位片分妖析一役资巾源吊和睡能堆力二雄市巧场粪份肠额饲和蛙市巧场储地裙位套分箭析1亏.数波雀士胁顿燥咨芹询掘公喇司四的妈成忙长际-冶份售额终矩置阵挣。2专.舒通风用途电坐气赏公暮司亩多柜因贡素爸业喝务您经报营此组兰合良矩遍阵3寇.筐市旨场撒—巧—谊份我额口矩弄阵狠在捉经随营乳战乐略鸭分下析袭中华的热应蛾用三喜网踢络丙环概境洒下议企的业叠应朽该啊具呈有威的奸资旅源月和作能耕力1短信炎息凳化种能袍力2赵沟肥通前能镇力3英快火速属反旧应详能雕力4剂资秆源泉整除合姑能驰力互姨联长网坡环懂境徒下踏企裁业随所疲面俩临绳的宵挑迹战1敬、家由桃于煮信泼息脖的敞快逼速蛇流摧动绝,吹使振得苏知霉识错在蚀企毒业著之眯间烛的许传伟递纠更慰加委快脸速互，哑从泳而制，蓄使勿得砌企蚊业捏在朵技疤术亲与兄管腹理丝式上至的作优灾势浅更王难筝保裁持汪,。2恼、氧互阅联医网菌环仗境剑下芝，耐使当得鞋企榴业旺之笑间坦的及联况络挂更差加推迅猎捷找，州企求业凯之型间衔和碰企笔业估与鸣顾串客茄之热间映的查流丑通响环厨节爆将徐因难此的而赶减资少泛。给这损一布挑耗战阿加缺大糖了邻企挪业择之限间泽的睡了秃解钓。3母、粮由平于像信祥息蛮流浴通质的乎加悠快校,赵使挥得雄人筐们搬观鹿念润的抗变然化等加迁快宜,吊人悬们蔽将宿更俊愿决意成寻玻求命变阻化拥,裕使怠得达人须才禽的缴流行动该也沟相顺应兵加马快销。1牧．凳网理络脉营的销焦的衡特句点绝：（各1浓）悬营溉销销成始本抢低饶。（恼2晓）太营借销素环剑节克少兴。（圣3忙）晃营仍销纺方弄式弃新扇。（邪4欺）惰营态销渣空会间严和悄时遵间灰上走的工超燃越陕。（贯5赞）沸一续切桶从虹网片上为来乞，迫又橡回动到膨网稳中技去2惹营你销新的弯变崇化（刺1孟）塞市从场挪性叛质胁的谷变如化A海．声生吩产坡厂歌商帝和据消拉费标者睡的扮直甚接糟网拉上砌交闪易弹。B枪．同市桶场改的己多滨样无化承、这个渣性裹化杠和四时遵变漂化竹。C仁．哲市公场收细傍分兔的刘彻山底廊化烧。D娘．森商盟品军流杀通普和乌交握易继方室式呼的菜改缠变饲。（励2刘）枣消增费炉者财的略变抽化嘉：A得．圾消押费滩者笨从饮大雀众围中递分拼离点。B望．迎消课费歪者奶直忙接嚷参身与败生释产馋和扔商解业帝流层通秘。C鞠．昂范芝围峰的亮选局择监和趋理诊性袄的垒购默买勒。（城3召）州营咬销困策召略护的辱变劫化仙：A朗．迷从松产稀品只策撕略荡到柱满藏足丝式需茶求帆策台略B仙．确从恳按油成功本春定执价巧到猾满瞒足属需孤求煤定死价C利．罗从鸣传指统谨商氧业泄到由现薪代黎商熟业咳的怖运类作忽模良式D孕．盛网公络摔在歇线国的告实颈时吵沟房诚通3日网窃络锡物债流葱配划送云系申统（夸1谷）色新泉型叶物坝流睬配梦送幅比挽传键统龄物殃流腔方罚式恒更楼容爆易锄实向现体信换息秒化波、持自察动励化逮、瞎现若代泰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传统方式

电子商务的方式电子商务企业应具备的能力运作方式实体运作虚拟运作管理多重关系的能力

行业界限竞争的边界相对固定不变竞争的边界模糊重组方式结构化的正式联盟为主网络化的非正式联盟为主交易对象固定流动，随机选定更强的响应能力

交易速度长期合同现货市场销售渠道专卖店等实体场所电子交易虚拟场所客户特征消费的共性，以供应商为主导消费的个性，以客户为主导驱动力市场利润客户需求面临的问题区域的限制复杂的环境产品/服务的开发速度慢速度快不断创新的能力

产品的生命周期较长(酝酿-成长-成熟-衰退)短(酝酿-成长)与客户的关系点到面的服务关系点到点的服务关系与也发呼达顽国殖家虽的艳大弊企夫业告相律比护，加对呈长嘱期把在欺计泊划务经证济含体槽制捧下翼运匙作堤的肢中趣国银大舍企贩业束来穿说当，届实率施秀电穿子只商岂务瓣的厦困欢难迷要喊大博得娇多放。业斥务核流莫程闯必剥须穿进掏行孙彻预底慈的感重并组壮，魄才铸能议真布正页适长应洋电充子辽商纪务义的傲发田展怒。佛国解际酿大满企军业迹从诸而窝2胸0泊世贩纪法9劝0调年廉代腥初碑开滴始抖围铜绕悼信兵息播技忍术挪的阁发兰展非开糕展爸业盏务图流翅程螺重刷组际，敢在魔近难几扇年独的禾电庆子盛商跃务脱发衡展碍浪汽潮坟中杰，灭不桌少秆企黑业千已撕经秘按荡照祥电房诚子拢商蒙务听的割发霸展筒要平求困，殊重灰新碗设佛计怒了红业案务电流员程监。悠我袄国两大击企骑业今的重业趁务壳流并程定重畅组早必误将久会吹对尽传芹统管的墓经蛇营誓方誉式候构菜成叫实临质智性仅的会冲光击稳，并牧会嘉对忘许挣多垦人隐的匆既雹得源利现益柳构迈成浙威筋胁，因定此膨肯嘉定康会练遇崖到燃难载以毯想珠象闹的寸阻葬力笨。毫面盒对竹“叔入追世丈‘崖以舌后育的名市府场便环偿境珍，妙中申国娃大拘企插业滑的短国葵际危竞斗争速力爽将词会后受格到最前阁所哑未爱有嗓的快挑民战诞。我镜国代企诞业扔发丢展闹电左子本商侦务都的介障逝碍咐和惜问执题传奋统诉企索业娇同虏网童络棉企泽业龄的奸结出合联权想剑集养团惹开斥展施网宪络圆业堡务僚前注后林在咳资灭本吼市壳场级的性表拾现时间资本市场情况结果1999年6月23日开展网络业务之前，联想配股1.3亿股融资港元9.36亿2000年2月29日开展网络业务之后，联想集团与香港联想以每股33.75元售8500万股集资港币28亿元2000年3月3日与李泽楷联手，拓展宽带互联网业务，联想股价达到45.2元，涨幅28%，摸高至70港元。总市值达到800亿元2000年3月4日股价涨至60元。相当于几天前的一倍。我六国情企陡业秃发毯展毛电委子苏商环务拴的哀障雨碍题和狼问枯题传杜统狗企企业婆同央网犹络共企历业思的特结刺合联药想乱集考团跑整言合腹传击统容资说源时间方式结果2000年8月23日以3537万美元的有形资产入股赢时通，达到40%的股份占有率成为赢时通单一最大股东2000年11月29日与北大附中合作成立北大附中远程教育网推进基础教育信息化，实现真正的“鼠标+水泥”2000年12月13日以50%股份投入，与新东方合作建立新东方教育在线进入网络教育产业动川物绘学撑校幕的硬启课示第润五豆讲袜文虾化趴与纱所辰有悟利贺益各相描关侵者后的惭期患望一主文急化川分测析霍装夫券斯表蒂命德盯的殊研纪究沉：1蹈权债力阔距仅离2绕对散不法确迈定蓝性遭的帽逃呀避彼程叙度3粗集规体岭/弓个是人4踪蝶阳松刚铅/加娇械柔文偿化镰比酷较美筝国遭英款国①弱强暂调照个划人恒主脆义运“碗我根”个料人掀价亡值名：聪蜡敏辩的去企税业元家诺腥贝握尔鲜奖浊得恢主女，工束作警收委入浩悬争殊睁、任缘瑞意捡解闷雇题，利凝润蜻最绣大扭化搁，敌稿意近兼宋并德锣国通日朴本强仆调饲集绪体珍主滥义夸，剑“帮人叨民辫”灾“宜全珠日疗株去式珍会都社脱”集量体拜主砌义唇价伶值绞：味企冶业栋集天团估、鞠团张队刮精备神左，直对扒公其司欠的棋忠蚂诚锐、充产勒业舟政话策计、创战挠略亮性晒征俱服文香化题比拔较美志国码英斯国②子转碍换驻工苗作贴和惭人解才财流掀动③旦股堤东呈利辨益蒙最驴大此化德浊国挨日倍本不嗽认辽为成人帖才味流络动吨是揭好少事演，扁到桑了登摘壁苹倘果犯的午季凯节绒人隔都拆不酿在川了轮，管人柳们父怎座么适会陡好剑好桂裁饰苹盲果唯树拴呢帽？日友本培企忌业酒内包：言雇幻玉员桐第困一购，啄客事户已第润二浆，馒股疲东祸第坊三挤，不日透本拖股省分锋得市的取红秤利躲较袄低文裳化贩比根较美挽国极英誉国④评认甩为覆社裕会肤福发利羊是佣一蜡种教令杰人尝遗旁憾哑的萝必仅需⑤晋消茎费载者京经寄济吗学德喉国排日沾本日奸、椒德寻则臣认蛇为耕应杏该耐解领决党雇凭员袜福例利父问暮题生梯产捏者投经理济勇学那弓些奶名描垂顶青告史采的庄人就并巡寿不览是挨伟描大截的系消出费悬者趣，贼他扮们挖是婶建创设泡者诱、恢生另产查者限和额征款服灶者笑。搭凯挽撒央、番成剃吉过思输汗赤、音洛添克尸菲拒勒磨、涂福跟特接飞收着遗宫产浅—艳令除人脱羡恋慕守—贺不郑会基受盆尊顽敬煌，篇更巧不亦会债受坑钦角佩对阔目按标望坚芹信殊不肚移昌的窑士响兵奴总凯会茧打剂败揪雇秃佣晃兵界。卷人岔们记之析所卫以谋服即从铁与兆牺锻牲象，翼是君由慈于该他泄们架希蔬望历参社予骨，骆既楚然芹无话可术参日予际，山就称没遭有励理捧由骑服茂从选，赵也疗没筑有菌什赵么倒为姑之奔牺拿牲维了汗。战疾略离征葱服缝、哪效精率琴第目一文矿化置比技较美铸国古英链国⑥通利兼益学最迷大爪化英启国剖美厌国堡德耍国即日唤本最嗓大凭利厕润馒沃信越迎大侍公胃司⑦董劳贴动影工用人摇待益遇鲁，总1安9株9板0准年害美麻国文总贩经政理都的节收贺入荣是冤一律般把工斧人刊的饼1持1怨9钓倍德门国吵日厨本日钩本秤公赴司傻接会受旱较蹲小汁的谊投摄资赵利喉益浙率为赴了回不足让射I佳B证M禽进脆入触自京己摘的乔势距力埋范指围夹，清富穴士娇通威获咱得趣了晚广饼岛压市辛给剥水旅系队统烤的迈计棵算术机玩合亏同浴，河投押标皮时足报智价音仅哨为枕1说日级元徐，如这蜓样薪的嫂出惯价维是师对以外复来挺者馅的香警白告射，妄告盐诉足他秃们西不叨要底浪埋费雁时猛间1你8栗倍中生西络方帮文米化鲁的辈差塔异览：1穗坦蛇率型/吗老丧成2底家宰庭屋/湖社蜓会3惰责慰任堤主足体务：肆明魔确牛/钥模泽糊4需认饺知田方荡式渣：景局凶部听整杏体整剥体鼓局桃部外特方须内纷圆隶与栗外笨圆软内咸方文穿化城比汁较清萝华含科冈学扮精汪神①品未摸名怪湖凑有造什哀么劈燕了颗不甘起正，违除果了便能辰淹努死勾诗衣人惧，旧还累能灰干浅什将么题？贫“或荷拥塘尚月扑色额”煌很吉美牢，伍在亏无讲数瓣次归对西抗蜡赛偷中欧，熟你朱们帅赢吐过打几偿回欢。②四实悼干良家创与谋工且程门师症的蹄摇莫篮天弦生催务陈实北灿大漫人柏文吃主码义①奴你时们粒有负未御名极湖酷吗沾？你建们菠连竞跑木步胁都给喊惨口粱号没芒有影比留你投们辛更肠乏陪味泽的请了材。②吗思缝想区家凉和首革任命税家睬的桥圣社地富喊于鹅民贼主阴与切科甲学元，丧牺使牲而精呢神文墙化球比鹿较清院华折科移学剧精春神③统踏倡实标肯贴干花，议紧无张浮沉奶稳傻缝子斯风巴蓄达苦振修浇者自稠我归中克心缘瑞者④痒谦移虚朱谨牺慎清当华候如牲李法白北明大候人息文奶主象义③活激岩进谱抗秆争计，抱充虑满微朝衡气疯河子雅才典是猎北拳大青人证天殊生贱抗漠拒殃做翻官止吗燥？景不烤是异，乱是播过恢早励的面爆南发财，纠使演他最们贤在瞎遇烤到浇青宏春豪的办顶肠点与之宝前以就恋耗主尽皮了恰心必灵懂的嗓功朝能口，么甚沃至浇未路老封失甩衰采，芝这理是博北胜大秘人悬至庭死漏不脊悟滋的秆悲冰剧劝。④复独捡傲朴清友高北隙大灵如基杜红甫永磨远晨的胶清励华炉魅背力难租忘姻的送北洽大询情暴结蝎颠子愈与暖青比蛙孙副悟诊空柏的识金拐箍诞咒迷怎原么给不渗见阁了二云利足益短相踩关须着售分芳析1梯四葱川里长范虹2岗海伞信待挑转战惕黑雄客二旁、锤确驳认传利供益竖相落关摘者三宵二虏二林二氏2占2信2他2然2愉、广确品定牲利设益露相昏关钥者鸡的罪位袭置1唉.虏权再力姨/哨动甚力杂矩角阵尽：2蛮.对权刃力摊/狠利好益校矩猫阵中：第匆六帆讲境企讯业崇的絮一促般忌战城略一俊成堵本过领怎先桂战扣略（悼一阀）榨、抢概沫念（熊二寺）怒、龙成阴本德领锤先懂战埋略壤的针优狸势（剥三佣）踢、安实升现籍低板成扒本名战袖略和的碰措院施四鹿、诉成拴本吧领紧先粱战沸略薪的沈风轮险二滨差漠异除化姿战挤略一非、投概谦念差杯异学化售战敢略肺是某指茄厂生商该提捞供旬的锋产酒品漫和桨服秋务辽专扰业袖化郑，下造京成梳某枣种耀被孔全齿行矮业修范革围枣视票为卖独更特瓶事晃物喷的气战耀略支。二泪、进差年异级化睁竞锤争房诚战床略谊的稳优弱势举和响风籍险1注.御优谷势2钻.析差咸异哑化树战阅略仙的屈风魂险差平异亦化封的爹来绘源看蛋人炮家侧所端看渔不钩到害的列（碧不卡愿众﹑辞不亮想由看菊或枪视吃而洞不视见股）听窝人英家眨所拌听寒不糟到喜的浅（舌不蚁愿章﹑狱不谢想呈听粗或殿听箩而途不黄闻成）想巧人糠家饱所配想养不钞到宜的游（衬不带敢扩﹑能不粪愿远想卧或胃思捕而视不充深把）悟嚷人应家妈所若悟谋不晓到浅的道（份不厚能马﹑闷不口想施悟彩或膝想柿而征不甚透取）学克人母家乎所商学闻不命到冶的晕（呼不拔想殊﹑肤不乏愿鬼学卷或羞学茶而此不斯精跟）做灰人饮家机所附做斜不坐到盗的松（桌不亡能熟﹑堪不离愿洁做跨或陡为铅而阀不深果惹）三眨市块场掠集补中南战梦略一祸、案概柱念二焦、肝集菌中给战屋略娘的押风置险电假子含商笛务结环劳境硬对贿企枯业悬基怨本哥竞温争车战炮略踏的巷影斧响(竿二疤)三翅种沸基梳本陵战鸡略丽的拾实横现降途烦径低螺成缘瑞本差怖异素化省走去旦中汗间示商统费妖用降贫低技商苏务杂联涂系们费勺用降促低赚经忧营鼻管可理桂固私定灯费章用使叉产剂品恭和任服圣务垒在坛不刃增茄加麻成磨本科前店提句下冶增伤值特承点差总异似化碑能魔力秒增略强差员异净化伏使书相屿同旬类让型脾网渗站调同行时估成辛功不考同备阶瓦段序差禾异溉化铸重舍点蹦不绪同实钞现醒途昼径技吩术残差尚异胀化服撒务作差改异解化在糖电旱子杜商傍务城时编代辜，长企姻业械强弊化论其广产驴品截和疮服溉务六的秘差笋异察化故的复实村现研途胜径域：（馒1肌）吨把纸握距速猛度a产饺品琴与迎服功务年的梨创食新称速昌度b对买市姐场孝的泪反府应蚕速咱度（蛮2供）扒提耳高掀客煤户呼关之系曲管全理（旅3斑）食加袭强谢渠兔道午建苹设电灰子眉商偿务蚕环词境逐对衣企搞业轨基鬼本卷竞施争典战怪略芳的款影纲响(睁二钉)三恼种畜基婆本姜战俱略漆的如实顷现渡途哑径用肚户螺重真点尸集道中区令域祸重算点堂集惧中服宋务渠重白点荒集些中集炸中受战顺略虚地拟醋社辜区才(嫁兴昌趣斗、僻交及易僚)个颠性渔化芹服临务潜工退具米(也竞只买装、案竞孩卖下)交半易旦工姻具竭(氧出蛮售俩产仍品舍：清B舌-丢B翠，筐B鉴-酸C建)交枝流歪工手具临(墓双予向尼互殃动床的尺对虽话创)宣岗传放工盼具爷(据单鼻向朗发宾布济广助告冰和晕介督绍摊)第才七犬讲悟企川业工的渐成储长闸战蹈略一滥密矿集当性遇成沉长（谢一滤）维、霞市炊场拜渗链透（浊二呈）愈、业市勉场嗓开暖发（盖三纲）哈、共产誓品厉开根发（乱四必）总、踢退喉出鱼和签巩捡固经裳济席机费会少和沸政挽治置风撇险错矩屋阵喘及湖其刊分辞析第蜘四京节等多巾国请公头司女的脆组情织宋结