成都金沙西墅营销推广策略课件

-由全神贯注的打造金沙西墅开始8年蜀信，8个楼盘蜀信的社会公信力品牌还在建设阶段09品牌如何从头跃？-从一种思想谈起至于具体如何运作金沙西墅-几千年来从帝王到士大夫阶层无不崇尚“儒”文化修身、齐家、治国、平天下的处世顺序千年不变……-进入21世纪后中国在很多层面上开始向儒学回归大到国家的“以德治国”方略小到古玩市场的收藏热浪……-那么被阿波罗称为这个宇宙中最奇妙的中国建筑呢？正慢慢地沦落为仅够人们瞻仰的一个遥远的梦

我们目光所至的中国土地正被英国、法国、西班牙、意大利等国际建筑侵略……

-在中国儒学生活建筑遭遇欧美舶来品挑战的时候金沙西墅出现了

-金沙西墅是怎样一个项目？项目所处的区位我们从三个层面来分析项目所拥有的外部资源项目自身的产品规划-——地处金沙遗址公园一类建设控制区界限内金沙区域土地稀缺，整体开发水平较为成熟，目前在售楼盘较少，版块的合力和市场影响力仅次紫荆、玉林，而且控制区内建筑限高21米。

——坐拥城市繁华和宁静的最佳交集点金沙区域生活配套成熟，周边教育、医疗、公园、路况、购物、娱乐等设施，堪比紫荆玉林。——78席中式儒学墅质建筑项目仅有78户，以中式儒学风格为规划蓝本，产品形态以顶跃、底跃、平墅的电梯纯多层为主，面积区间170-350m2。

-产品小结繁华区域内以阔院底墅、花园顶墅、平层大宅共同组成的78户珍罕稀缺的一梯两户“天地别墅”-把项目放到成都中式楼盘市场中去看成都中式楼盘的对比分析两个角度的对比同区域同类型物业的对比-成都中式楼盘的对比分析N蜀郡蜀郡位于成都副中心华阳，占地400亩，建筑面积30余万平米，为低层、低密度中式风格的精品人文住区，户型面积均在130-300平米之间，是中铁二局继和睦人家系列产品后的又一扛鼎之作。目前多层售价6200元/m2左右。三利宅院占地500亩的三利宅院，地处新城南片区内，是中式别墅区，项目提倡建筑复兴、生活复兴、文化复兴，是01-05年的中式楼盘代表。目前售价在15000元/m2左右。江南宅院江南宅院占地75亩，位于国际城南，进一步，享受城市无尽繁华，退一步享受自然宁静生活。宣扬苏州园林和中式的高墙、深院，实现“结庐在人境，而无车马喧”的中国人终极居住梦想。目前售价最低8800元/m2芙蓉古城置信生态花园•芙蓉古城坐落于成都西郊国家级生态示范区——温江永宁镇，占地1000余亩项目集川西民族之气息是国内首屈一指的融居住，旅游，休闲度假于一体的大型复合式旅游地产项目。目前售价5980元/m2起-项目同区域同类型物业的对比由于金沙片区目前在售项目已基本进入尾盘销售更多的竞争来自区域同类型物业的二手房竞争-——蓝光·雍锦湾建筑面积77510平方米,是金沙区纯叠拼别墅的标志性产品，内含200余席叠拼别墅，当前二手房均价为14385元/平米——宏信·金沙园金沙园1、2期是纯多层项目，3期部分多层，是宏信房产在金沙多层住宅的典范之作，当前二手房均价为10458元/平米——燕沙庭院140平米以上户型密度小，一梯两户，带前后花园，当前140平米以上二手房均价为11000元/平米——蜀风花园城140平米以上户型间距宽，0.8低容积率，带赠送花园，当前140平米以上二手房均价为10388元/平米-润扬·金沙雅苑总建筑面积：71300平方米传言可售套数：200套如果数据准确，产品形态上应该与金沙西墅相近其他资料不详此外，位于金沙遗址博物馆以南500米的润扬·金沙雅苑在未来也将是一个竞争点。-综上市场分析，项目的优势在于1、金沙优越的人文地理位置2、带电梯的类别墅多层的产品在三环、金沙区域的稀缺性-在项目营销推广的层面上看项目最大的挑战来自于1、项目体量偏小，同时也难以形成大盘的声势；户型偏大，在营销上具有一定难度。2、直接面对区域中雍锦湾、金沙园、燕莎庭院等二手房的竞争。-要化解这2大挑战，要明确1、项目卖什么？2、项目卖给谁？-金沙西墅卖什么？卖区域、卖配套、卖稀有？必须要传播这些价值但仅仅依靠这些还远远不够因为，同区域中很多多层二手房和电梯公寓也会打这张牌我们认为金沙西墅让市场接受另一关键元素在于依托项目产品内涵卖一种精神生活-这种精神生活是什么？是一种“执经达权，经权合一”的处事态度是一种“天、地、人合一”的生活回归这种精神生活就是金沙西墅中式神韵所带来的“儒学生活主张”是一种“内心澄澈一如”的精神指引-金沙西墅儒学精神生活诠释金沙西墅儒学生活读本儒学·拾趣一语双关1、精神回归传统，重拾儒学生活趣味2、儒学的十种生活乐趣-隐趣-隐趣隐于市跳出城市楼宇方寸之境万般馨香只为一隅繁华若水，逝者如斯咫尺天地已然诗情画意-游趣-游趣太阳神鸟、金人面相漫舞3000年蜀天冥光缓步其间，从容眼神抚掠近处烦忧散若过眼云烟人生至此，当无憾先贤-艺趣-艺趣青砖、木窗、女墙、飞檐、照壁、回廊……个中极致或是琉光异彩，或是古色生香万般风情犹若长轴一卷洋洋洒洒，是你，亦是中国儒学建筑-院趣-院趣《牡丹亭》的“三生一会”《西厢记》的“莺燕无双”《浮生六记》的“相知无价”不在院中发生，就由院里外传…-园趣-园趣园，随基势婉转高下一草一木，因水而筑情景交融，顾盼万物生辉唯有洞悉世外者，方能一见如故-亭趣-亭趣人依稀盘横于亭台闭上眼，目极天舒，吐故纳新在渐悟中顿悟，境已万千里-水趣-水趣不见所欲，不知所欲晨起恒温泳池净身，一袭养生味夜来临波微渡，水中竟有弯唐月-墨趣-墨趣居停书房，水墨流转，指间恍如笔尖执、运、点、结、布骨力洞达还是内力柔软？当以境界甄别-茗趣-茗趣帷幄天地花园间携友凭栏品风雨不负此间时光，一杯淡茶足已-花趣-花趣焚香插花形肖自然、物随原境遗忘窗外日渐斜此时，宁可抱香枝头老-这样的生活卖给谁？主力客群——看重区域地段价值，向往中国儒学人居精粹的财富人士生活和心理状态：事业成功之后，稳定的生活状态;处于享受人生的阶段和心理，有着大隐隐于市的传统士大夫偏好。购买金沙西墅的原因：地段文化圈层，儒学精神喜好所决定-次主力客群——成都真正的中产阶层生活和心理状态：人生渐入佳境，相比较而言，可以享受自已喜欢的生活；希望人生少一些浮华，多了一些中国式的淡定与从容。购买金沙西墅的原因：偏好中国传统生活文化，更因为金沙人文地脉的优越和地段所带来的生活和投资价值。-项目的价值和客户的内心需求决定了项目的宏观战略2、以项目“天地别墅”的新产品优势和高端的儒学生活十趣，与周边二手房建区隔差异，化解二手房竞争的挑战。1、强化项目独特的儒学文化品牌，立足市场，配以地段稀缺价值，化解项目体量小的劣势。-金沙西墅物业传播定位金沙腹地78席儒学墅院-传播策略由于项目体量小，因此，我们在推广上在基于现场品质完美打造，儒学韵味极力营造的前提下，应该将火力集中在分众渠道建设和线下营销活动上。推广阶段划分传播渠道建设，高端平台渗透营销活动建议具体如何操作？从三个方面入手-开盘前推广阶段划分9月20日1月16日11月12月入市准备期1、产品端：精筑销售中心、儒学意境展示区、样板间等产品细节，营造项目高端品质2、传播端：做好项目文化视觉、广告物料设计准备项目形象蓄水期1、分众渠道传播2、高端平台渗透3、营销活动推广项目开盘开盘热销期炒作热销高端系列活动金沙腹地78席儒学墅院根据阶段推广需要，安排少量大众媒体（如商报广告）-传播渠道建设，高端平台展示鉴于项目体量小，客户属于中高端阶层因此，我们建议采用直接对位目标客户群的分众传播渠道和高端平台将项目信息内涵直接传达和深度沟通另外再辅助少量大众传媒-分众传播渠道和高端平台展示分众传播渠道内容小众高端渠道《头等舱》、《高尔夫》DM单直邮我们自己创造一本以《金沙宝藏》为主题的关于项目儒学拾趣的高端杂志，向城西、城南高端客户集中的社区发放金沙高端生活配套手册与金沙各类高档吃、喝、玩、乐、购、住、会、美容、洗车行等展开深度合作，专门为项目78户高端人群制定白金级VIP折扣，我们形成一本区域高端生活配套手册，向目标客户发放银行白金信用卡客户账单与银行深度合作，在银行寄往信用卡额度10万元以上的白金级VIP客户的账单上展示项目形象高端平台展示内容高尔夫球场、马场可尽量拿现场广告位，或在休息区放项目资料五星级酒店、高端会所项目资料放置银行白金VIP室与按揭银行深度合作，放置项目资料证券公司大客户室与证券行深度合作，放置项目资料-项目内涵传播杂志-项目内涵传播杂志-少量大众传媒辅助以少量《成都商报》为主-入市概念篇-入市概念篇-入市概念篇-入市概念篇-入市概念篇-【儒学拾趣】价值输出篇-【儒学拾趣】价值输出篇-【儒学拾趣】价值输出篇-【儒学拾趣】价值输出篇-营销活动建议根据本项目特性，我们认为营销活动基本原则为：1、中国传统化、对味目标人群内心偏好2、弱化价格营销利益，强化区域地段价值活动分类——1、文化运动造势2、地段风水运动造势3、高端生活体验-文化运动造势-文化运动造势于丹

/易中天《儒学生活文化高端论坛》-文化运动造势昆剧《牡丹亭》上演金沙遗址公园-地段风水运动造势-文化运动造势世界风水大师第一人李居明作客金沙西墅李居明个人资料简介：国际著名风水学大师2002年，受邀为美国考古学家寻找恐龙，利用风水学发现世界上首只海化石恐龙2004年，以风水学之八运理论点穴开矿，于圣玛利河丘成功发掘史上最高能量之「圣涌泉」激特斑彩宝石。2006年应邀赴美国阿特兰大为「可口可乐」全球总部堪察风水，又以其「八字神数」为可乐批算百年大运盛衰，可乐于是年调改商标颜色及全以「金水」为其包装及推广策略。-高端生活体验-高端生活体验之洪昭光《古代隐士养生秘方论