市场营销-使你的产品更好卖

市场营销——使你的产品更好卖讲授人：张圣亮副教授中国科技大学商学院讲授内容一、市场营销及其任务二、行业分析和选择三、市场细分和目标市场选择四、市场营销组合及其发展五、产品推广及其方法一、市场营销及其任务市场营销及其特征市场营销任务市但场圾营扮销助及嘉其孝特颂征市初场猪营副销指是愉指六通醒过快交架换兵以殖满帽足渴目哀标困顾井客授需锻要叮和跪欲旁望伪，班从揪而览实染现设企诞业槽盈哄利纯目稿标系的欢综弊合怨性坝经裁营厨销掘售浓活各动踏。现沈代喊市咳场蛮营燃销滑有愚以交下程三籍个伴基层本阵特金征紧：顾边客润导泰向整良体肿营钓销顾傲客妥满摔意近营窑销市虹场白营完销骄任握务否慌定君需垫求例与壶转净换首性忍营释销无贞需旦求蠢与烦刺惩激描性箭营娇销潜牢在窄需盟求蹲与寺开黎发旁性屑营租销下淹降产需醉求贝与屿恢呜复四性扑营愈销不驳规悟则食需赴求顶与围同任步圆性汁营隔销充乐分与需谨求宪与术维义持感性间营带销过紫度禽需威求粱与跨限验制骂性侦营红销无秩益绩需亚求为与敞反肺营药销否晋定虾需饲求疤与杀转构换同性冒营也销否顷定承需悉求幼指足人废们吩对欣于愉某雄种壳产祖品挽或卷服赖务沈感饥到规厌棋恶茶，督甚梁至绳愿颜意坚出衡钱间回弟避限它艇。针涉对商否旱定昆需堤求屡，蜂市定场野营堆销巾的倒任晚务乏是中寻管找壤顾仰客德厌象恶叨本爸企贴业扔产革品帮或堆服矿务皱的稼原喉因摘，召然络后肚采临取毯有疑针具对透性坝措喷施哈，疲以彻改辨变震顾崇客裙的卧态寺度幅和霞信完念沸。无罪需行求堆与攀刺葡激肯性骂营什销无上需穷求欠是比指爱人锐们谷对速某舟种作产准品送或滋服遣务乞没雄有筛欲乓望貌，粒从子而麦漠章不旗关强心抚。针召对灯无诞需矩求迷，团市缴场汉营筛销永的欲任下务夸是乓刺骗激与需兔求逆，泰创真造外市痕场冬。潜幅在技需均求柿与往开失发派性往营泻销潜沙在群需颂求讽是拣指放现饿有灶产过品蓝或蓄服同务菠还戏不陵能这够卷满辨足累的写需倘求拒。针骄对搞潜黎在缎需助求溉，东市拿场醋营联销采的雄任龙务拖是庆衡档量箱需对求未量槽的欢大侮小探，座然这后查开置发蔬有抄效您的稳产怠品恒或新服沫务乐以抹满风足确这紫些壮需谣求装。下文降终需较求禾与夹恢胀复闸性很营寸销下渔降损需伍求亩是帮指拘人玻们欲对赚某旧种请产恰品利或咱服影务楼的饼需烛求盆减防少叶了拦。针饱对创下摆降殖需肢求谎，届市射场浙营瘦销毁的报任鸟务膀是刘认霞真睡研戴究虚需蛮求犬下马降逝的小原辜因翅，面然光后准对惭症杜下督药娱，遇如开誉辟柴新袋的禽目赶标听市这场目，改食变樱产拥品补特局色，改做进怨推当广球方冈式，制披定碑更躬有猪竞猎争摇力雅的馋营目销缸策哗略等碗，恳以明恢放复王下祸降匆的炉市编场像需怕求撤。不屑规僻则精需音求领与蜻同乓步假性仔营砖销不旁规惭则灯需找求绕是衣指赚人胃们参对茶某简种成产谊品封或贺服茫务塑的婶需擦求张具持有刊很兴大推的姨波寄动小性抱，践在韵时赤间裕上微与戏供某给崭不井同胃步尾。针皮对爷不耐规梁则锹需母求感，岁市姿场堡营秋销茫的壶任围务减是剂采踪蝶取播适蕉当盯措时施利，努如灵治活乳定济价壤、蒜分楚期名付义款只、退赊由销等势，装调层节识产售品嫂或令服签务他的槐需和求啦，侵以眠使间其步与铸企爪业贺供坏给叼保增持携同茎步烈。充不分现需瓦求半与努维挤持榴性许营刺销充砌分肤需客求虹是抄指牌人陡们板对篮于挨某测种息产淹品舞或植服首务亩的弟需膏求坚达饰到斜了洪企爷业旺的努最虹大兄生阴产赔量虏。针阅对哄充邀分猪需小求卷，词企来业凶应型采胆取帐适题当贪措摔施困，韵如严瓣把合质度量叠关阿、轮严地格伞控送制姐价壳格里、晌塑删造核良逮好俭企谜业厅形驱象塘、妹实露施晨名渡牌拆战蛇略等燃，疾以稼在迟最肃大唤程渣度榨上何维环持独住敏良位好厕的肃需乞求蛾状镜态。过庭度覆需学求何与香限殊制手性屈营欢销过想度嘉需舒求屋是懂指宰人僚们锈对顺某至种喝产哗品喷或鉴服喉务僵的估需狠求中超酷过竭了先企奸业讲的薪供宏给变能考力居。针定对衣过抄度字需回求戚，良市桥场胶营不销饰人代员烟应洽采心取而适合当血措请施驶，怀如提齐高悟售皇价泽、亭减贿少爬服包务穗、仰增低加刘销急售还限俩制等毕，男以症降宋低堪过羞旺蛙的赤需喂求桐水城平殃。无橡益昂需破求骡与貌反告营隶销无见益联需墨求紫是改指挡人狸们粒对瓦有史害苏于富自扁己考、俩他趋人薪或悬社悦会猛的系某叙种惭产牺品夺或找服英务倦的悄需甘求读。针绩对耗无抬益喊需狱求校，刚有困责悉任善感售的寺企死业躬应届实迁行木抵娇制绣性统措锅施贴，不如大泥幅望度犯提疯高状售恰价池、亦劝累说姻人惕们煮放伸弃扣或永改泛变耍需晴求归、弓减宇少娃甚状至眯拒轮绝嘉供幸应等购，走以些树棉立细良糟好币的伟企缓业焦形丽象昼和纺赢呆得免公劝众逆的低信参赖紧。二庙、婆行线业矿分棒析欧和桌选贝择影驰响苦行户业难竞查争涉因刻素目疏标质行孩业是选隶择多许元该化佩经扇营招及萄其如动耍因多海元蒜化恋经孩营班基纠本淘原锐则影完响四行逼业疾竞鼓争吼因聚素潜荡在流进摄入怪者酒威腥胁替强代誓品患威酬胁买到方衡侃嫌价蜻实防力卖文方沿侃燃价传实各力现乓有消竞包争论者阳的刑竞智争潜朱在神进密入菜者舌威晨胁潜助在累进改入跳者足是掘指灯打贝算梢或剥正天在照进婆入办某丢一单行黎业撕的钟企剪业枣。对炎于汪一军个断行辜业娇来瓶说念，完由劫于收潜锣在货进风入静者要的爪加固入厚，全行愉业帆内拣原撑有因竞长争尝力盼量紧的雁格蜜局退将逗发骆生励变赢化肿。墙因浇为与潜扑在送进倦入秤者何为裹获洗取颜一岩定灿的托市污场用份助额竖，秃在糊加里入顿到添某另一色新棚领信域间时烘，初就筐会税向愿该轧行百业猴注柿入立新表的逆生眯产勒能坝力剑和待物辽质责资谅源弹，枯从顷而乎导燃致天原早有拢企厦业酿因腰与着其执竞茂争特而疾出偷现伟价政格技下繁跌咐、高成尖本伟上脸升皂和娃利斧润来下真降击的眨局普面叛。一盐般应来猫说鼠，折潜男在馋进盘入失者鸽威娇胁纱大抚小终取粮决危于鸣两俗个逢因变素虽，暂一闪是协行银业宪进括入遗障恩碍赖大求小限，讲二缴是册行貌业测内海现姐有蛛企番业淘对或进磁入笨者蔑的穿态嘱度好。影李响划行矿业炎进始入涌障悉碍因爽素行搂业议进柜入惨障装碍露大捷小蓬影和响职着界潜国在望进妙入蛛者糟威谋胁淹程汁度目。难如侍果直行笼业械进徒入凉障倒碍啊大刃，织潜台在叼进烈入锯者倾威蹦胁邮就咏小往；蹦反威之丑，贼潜锹在所进报入肆者慈威牙胁威就篇大耳。构匀成痛行兽业赌进起入奋障排碍掌大雁小供的练因崭素演有枣七徒个拆：规贤模荐经格济帝；顾虎客械忠蠢诚膊；资源本葱需淋求抗；转集换日成炸本题；获执得察分静销雾渠两道男；政封府始政城策逼；与键规引模烫无畜关妹的成成膝本山劣专势坡。影稠响恢企版业狡对君进剃入遣者牲态灵度炒因导素如喇果染现叛有延企绸业示对请新邪进厦入望者砌采楚取仪宽移容担态舱度卷，铅则终进桌入今某伐一掌行妨业哲就刷相看对徐容柿易狼；会如疫果霸现让有由企暴业裁非园常细敏脖感赔，库对青新辱进贤入普者蓬采戚取炊激喂烈叙反监击绘和辅报所复疲措粘施坑，桥则矿进捐入仆某球一休行捐业嫩就想相戴对恋较帖困缘瑞难优。影版响趣现逝有权企义业弦对炕进倘入鄙者新存消在嫂强苗烈劲报锡复拴的记因到素停主巧要乐有引：有剧对举进直入顽者谎勇坝于规报驳复兵的路历优史室；已余立拍足毛企四业课有盼充小实灰资指源蜡进盏行想反揪击丧，捷包习括恶富因余破现差金摇、沸剩婶余肝借冤贷晚能禽力臂、件过颜剩巧生池产辽能踏力翼、垒在老顾柄客绕和与销拦售初渠妇道困方避面役有牙很狮强碍的乒杠叉杆扁；已膏立畜足乏企哪业门深灿深林陷躲于融该炸产事业狼，垃并旺且找在亚该袄产付业辫中村使傻用旷流怎动朽性掉很腾低厚的朱资采产渐；产联业凑发迫展腔缓偶慢多，通致幻玉使娱在违不点降慈低君已叶立崇足晨企鸭业戏销琴售切业岗绩较的冶条果件溉下丧，少吸术收群新秋公窜司截的刑能售力狂受步到稀限气制杏。替牲代犹品蓬威创胁替么代弃品中是笔指姜那宽些亡与弦本纪企甜业锣产恶品暑具寨有源相鞋同航或诸类璃似逃功朋能幕的归产偶品掠。半替怨代吉产刃品给投遭放宅市鲁场悟后内，羽会优使制企膛业敌原絮有淘产符品棉的进价进格颤处司在聪较具低销的蝇水欢平举，灯从网而级降责低貌企弦业屿的腿收沾益旁。应士当友引呜起欢重酿视汉的戒替堤代叨品沫有膀以暗下四两爪种藏：具刷有扔改客善幅产疾品排价比格射/功性凑能帆比借，福从慌而管排刑挤览原辅产稠业辽产异品仓趋计势艺的例产选品峡；由吗盈如利直很啊高窗产凶业拒生劣产请的言产塔品寨。影座响守买回方涨侃嚼价筐实附力痛因荷素买建方送的覆产岭业眠竞搅争活手直段滥主择要兆有历压丘低倒价沙格斤、箩要甲求圾较终高以的冲产冰品递质兽量赢或羊更击多惰的厕服贡务陕，爪甚熊至猜迫有使口供茧应睁者订互公相粒竞亮争秒等躬，子所阀有屠这假些脏方盟式础都始会伪降汗低呀企齿业矿的俯获牺利逐能削力种。当盛购妖买吗者检具付备勇以援下笔条丙件泊时症会汉有腿较煌强对的肯竞旗争槽能评力甚：购工买适量叙较何大木；从乎某恐行庙业拍购是买辞的达产册品之占寇全并部望费意用排或瓜全诉部粥购锁买犬量锻的须较墨大漆比阶例化；购而买疾标奸准序的楚或挣没炼有炉差黎别铺的友产纷品豪；购企买根转货换朋成尘本业低隶；赢愉利性水米平棋低品；实蓬行盘后绑向散一负体缩慧化悉；供芳应稳者戴产帽品新对偏购端买求者坏产刊品吐或屿服哄务准质李量飘影漆响漏不黄大棵；购逝买羞者忌掌盾握配充临分盗信酒息虑。影库响浆卖退方协侃晓价晋实疗力钞因袋素供止应励者监可茎通鹅过贸提带高树产刃品欠或耳服饶务金价诵格体和策降捕低俘出抗售右产惹品远或芝服照务怪质皮量区向遍某吸个都行葡业到中适的串企邮业吧施老加用压伍力羽。当狭供棕应药者菌具隶备贞下闸列壮条树件笼就这会律有问较痰强免竞夫争扔实羽力墙：供阿应福方要由单少古数绕几些家粥公抱司义控运制打；替者代介品取不符能爪与吴供撒应夸者寒所申销茅售防产歉品疾相谅竞岛争即；购土买润者僻不丧是截供壮应线者章的母主管要惜客施户踏；供京应蔬者病提淘供纸的彼产购品箱是租购吨买哑者织从斧事据生双产镜经液营波的漫主肺要蛛投或入妙；供躲应联者岗的满产户品益存疑在项差良别奴化沙；供顷应分者续实伸行罩前柴向筑一旱体呀化。影润响粒现托有妨行粉业尘竞核争变程洒度摄因浅素行名业兄内鸦有桥众待多民或艺势浮均植力喝敌瞎的果竞滴争珠对泼手绩；行灾业睁发造展蜓缓质慢椅；固竭定瓦成愉本猜或疗库上存年成陈本辨高残；缺纷少阵产罗品诵差牵别际化泼；生筑产忠能弯力桨大近幅冷度宴提侵高粗；退糟出茅障匠碍均高世。影谊响明退栗出谈障迷碍秧高渣低乏因愈素固蝇定名资听产菜高钟度崇专败业损化孟—卷—案在钻特罢定束经枯营泪业肆务两或臂地键理饰位吊置免上伶，糊企远业坏拥跌有芬高第度请专照门腰化狱的缠资睬产竞，衡清体算肌价悲值躁低迁，耳或疾转差换柳成鸣本误高升，惠则黄难喘以惨退唯出董现滨有辫行斜业冷。退辽出倦成蠢本丢过禁高渠—袄—隐包博括疾劳朋动筋合忧同聚、乡丰重低新瓜安蚂置峡费奋用抄、泛备蹄件带保叉养榴等适。协骡同告关愚系成密皱切泡程抹度器—竭—惨企象业说内身经堵营撇单汁位折之职间枝的纯协灯同廉关串系境是吉企将业存战住略翼的瞒重画要旅因似素梦，摸如拐果秆其蒙中艘某求一然经蓝营禾单种位匹退影出咏现话有慈行梁业关，成就青会县使蔬原乌有巾的靠协刃同动关冻系计遭缴到糖破怕坏叹。感孔情克障嫩碍殖—丝式—华包丝式括骆员示工枝对糟多锯年郊所田从达事煎业零务字具皮有毅感盏情犬，著不拐愿浑放左弃火；交或觉者换担而心余个晃人封前恋途怨而返拒肃绝症采局纳啄合厚理孝的鞭决亲策镰。政猪府雄和最社累会逼限妄制萝—负—典政纤府请考死虑荡到块失富业然问唯题盘和堆对北地沟区做经艇济端的甲影甲响谣，烟有蹦时判会靠出倦面秒反诸对申或辟劝大阻湿企浑业呀退名出统某怖一庆行共业本。根唐据还壁奸垒燥高莫低描划可分暂的组行野业势类勿型进样入丸壁劳垒者和宅退员出怖壁反垒乞都田高帖的债行册业。商当造进拐入中和仓退站出约一筐个蠢行商业简的惰壁阳垒梨都所很桥高付时配，怎尽血管镇企跪业僚潜壶在川收兼益甘很刑高路，枣但仔风盾险瞧较覆大徒，巾因散为孩在船这盲种沫情栽况瓜下公虽余然盖新兆加挪入释者脚会储被减阻凤拦搞，再但蓬经捷营剪不太善闸企逝业生不竭能悔退兼出肤，魂从约而仔会侧加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市场规模大约3/8增长率寿命周期中的位置国际市场的规模销售额的稳定性竞争状态

竞争企业集中情况大约2/8开工率（闲置设备）渗透难度价格占有率的弹性收益性

利润（市场占有率最大企业为代表）

大约2/8利润稳定性环境的制约条件

社会、法律的制约

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产品策略日本电视机要适合中国消费者的需要，必须具备以下条件:（1）中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；（2）中国若干地区电力不足，电压不稳，电视机必须有稳压装置；（3）要适应中国电视机频道情况；（4）适应中国人的消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大；（5）根据中国居民的住房情况，应以12英寸电视机为主；（6）要提供质量保证和维修服务。定价策略考虑中国当时尚无外国电视机的竞争，因此，价格比中国国产电视机稍高。

渠道策略当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此，要通过以下渠道：（1）由港澳国货公司和代理经销商推销；（2）通过港澳中国人携带进内地；（3）由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货。推广策略由日本代理商用以下形式开展推广活动:（