商业项目招商业务谈判及流程培训

商业项目招商谈判及流程培训苏州工业园区华美世居不动产经纪有限公司2009-06-11一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。二昼、般谈矿判撒的昌一残些况原叔则晌和诸技注巧通欢常侄，讯我劳们怜在虾一删般您谈撒判疼时耍都楚会谨想划到帜要管讲机究尾一也些灭原炒则叨技寨巧芹。铃在包买梢卖添双光方希达驶成删一依笔垃买占卖赞交科易型时瓣，伍通治常宜我你们灾会拐看精到剩，握双颗方骂都极会秤竭悄尽辟全盖力丝式维织护锡自候己现的棋报炮价恭。堵通违常访的卸谈桂判末也肿最春容萝易附将蓝谈宾判霜的腊焦烟点辟集展中沉在酸价街格宾上冈。傍例秩如临，桐一踪蝶位神精秤明筝的域卖佩主锤会游把获自叫己朽的荐产克品圈讲津的分天宫花纱乱跌坠足，密尽启量辜抬蹄高撞自区己献产跃品模的益身昏价恭，井报蠢价讨要慨尽番量暖高躬；贱而葡另岂一围位蚕出朝手声不以凡运的灿买笋主秋也贸会策在声鸡童蛋扇里琴挑脊骨碗头浮，急从色不酸同豪的梅角诵度艰指杆出钻产桶品声的袍不教足现之鸦出圆，丹从折而尽将欲还毅价涂至陕少张压迁低跳到绿对喇方朵出城价业的池一山半遵。颠最峰后苏双纹方雹都求会赏讲阔出晌无根数京条然理然由皇来敢支却持笋自既己挑的早报控价勤，惭最俱后葡谈集判椅在狼无允奈企情健况毛下宽成符为矿僵蒙局迫。旋如垄果黎不疑是划僵为局愤，障那抬么凤通近常化是撒一禽方首作兽出槐了忘一孕定鼓的牺让浇步方，带或伙双揭方经经艘过易漫杀长民的件多新个隔回跪合纪，咳各拒自屋都铺进撇行崭了荡让趋步姿，原从边而态达句成社的喷是玻一芦个山中堪间远价启。贸这堤样刮的候谈睬判孩方华式漏，写我团们务在撒商势务伶活消动凑中纳是嫩非煤常申常弟见貌的盐。涌上仙述雾谈刊判侍方陪式膀，傻我史们谊在墙谈薯判挡学闯上池称长之份为究“装立宝场挥争己辩放式煮谈水判虫”常。酿立未场碎争过辩勺式框谈好判患的浇特丈点矩是雄，谷谈壮判每每女一状方治都忧在拒为眉自扩己谨的旋既硬定查立奖场扬争部辩萌，鸟欲历通芬过劈燕一么系猾列攻的穿让溜步兔而里达盼成浮协水议剥。皇立络场盯争论辩籍式圾的岩谈液判敲属丢于喇最伐普再通事的险传去统占谈世判割方谨式砌。泰许诉多向介细绍喝的痒谈狭判煌技遵巧叮也点都雹是世从怀这韵个言出豪发羞点捕来竟谈弃的评。集我坝们课认四为纤，齿如抱果合在炉商筑业协活运动竭中余，帅大颈家收都周遵缘瑞循疏这僻样平的茂谈沈判书原文则涨与雅技当巧弦，删往爷往羊会犹使虹谈聪判绳陷笛入浇一伤种热误喝区难。涂我粒们墓从旺实胶践妇中名得荐到妄的筹教经训若却渔是辞，命这支种年谈菠判浊方支式糖有突时稻最犬后诸谈厦判朴各嚷方骂会塘不菜欢犹而自散废，通甚误至欢会戚破犬坏逐了懂双蹄方瓜今判后渗的察进馅一扑步受合菌作舍机轻会今。联因梅此召，落我港们掘在窝这布里冲就遵提垃出尽一伪个会谈非判坛要湿达番到故什祥么漂目认的山和茧遵绢循疗什得么丑标刊准笋的硬问虾题芹。苍从朋商辅务耕角款度秆来夕看汗，亲谈掌判巾应趋使们得根双期方乳都携得垦到碌商算务践发让展偏的基机宾会头。架为膛此棍，夕我绕们充遵属循糊的端谈葱判烤原粉则节与枯技括巧哪至询少你应士满捷足栗以菜下撒三陪个形标世准酸：（在1那）振谈对判专要决达茶成挽一挪个鞭明章智声的丸协抹议明犯智案协火议滨的网核矛心录特忍点剧就湖是个双赵赢赠，谋谈莫判烧的严结凶果歼应吩满耻足贿谈犬判誉各至方法的健合敌法称利等益料，万能桂够祝公摔平消地郑解援决饺谈焦判讯各啄方厅的犹利辛益辫冲痕突粉，辫而宅且济还祸要惭考谨虑主到牲符座合屿公绿众液利复益锐。菜考勤察兴立万场勤争练辩割式稳谈吹判枯，浇我询们尖认雹为晋，祸立舱场肉争剥辩赠式射谈限判应方腰式秃使预谈挥判孤内也容针和个立越场拌局层限子在杀一叫个状方压面妨，铺双刊方漂只电重却视范各琴自苏的缠立错场差，秩而业往疫往忙忽谷视获了诊满惜足羊谈懒判房诚双璃方躁的按实绸际甩潜窗在鼓的宝需展要非。开（知2肌）绘谈钟判如的被方蜻式摧必均须弯有达效够率府谈菌判铺的加方情式根之厦所前以播应拘有兔助年于察提恋供威谈还判弊效佩率便，技是色因殊为患谈叔判途达葱成采协脂议猴的龟效斑率溪也期应邻该文是布双沉方猫都让追蛮求键的舒双龙赢介的葱内泳容扁之泰一戒。培效燥率裕高乡丰的赚谈怒判喝使燃双柏方钞都潜有巡寿更伤多盛的验精怠力钩拓的展陪商档业胁机增会农。肝而课立拨场贤争帝辩袍式振谈孝判辰往牌往届局贞限这了弊双锤方编更铲多呜的他选粪择吨方轨案躬，船有扩时店简钢直良是冈无雹谓澡地焦消竟耗跑时逝间肾，晒从纤而冶给表谈鼠判肚各毫方服带商来绘压闸力衰，圆增叛加黎谈林判君不动成撕功百的今风恩险杆。朴（充3况）米谈知判滑应唤该炎可品以斩改洒进针或独至遵少期不嫩会镜伤沫害医谈霜判绝各蹲方缘瑞的探关勉系缝谈烦判闻的俱结填果拾是驱要爆取餐得乔利灰益敌，四然乖而除，灰利优益酿的沉取东得卵却茶不钓能帝以壮破额坏脸或锐伤借害课谈而判苦各翅方娱的查关兴系田为椅代航价慎。却从兵发浓展策的凉眼茎光遥看手，掀商缘瑞务浅上卡的耗合秩作励关柿系灿会工给垫你锯带移来促更径多忍的元商链业元机泽会璃。图然忆而凭，初立贫场缎争也辩摘式陡谈嗓判窗往甲往萝却共忽替视近了孔保斑持镜商项业魔关滨系电的事重剪要讲性领，路往村往紫使渴谈纸判咽变芝成拖了喊各比方落意充愿绵的抖较语量麻，执看哨谁赔在五谈侦判秩中斤更躺执币着乏或融更摧容厘易醒让贝步险。异这扬样迈的堆谈随判从往洞往晓会班式铺谈毅判求者床在校心走理抛产标生肌不嘱良商的歉反舟应果，彻容字易痛伤赏害役“胆脸坝面摊”脾，耀从劳而藏破离坏史谈蓄判赠各归方可的弄续树存匪关粉系短。三然、懂人糖的芦因惹素崖如妙何隆影心响们谈全判1胳、彼“观生界意浙不圣成划，拼仁樱义默在迎”雄说械明违了孔什仅么悔问闷题典？在浮商诊务元谈伴判誉中救，奋人期的扰因望素筒有掌时谈在放谈派判总中牢起考到飘相万当视大拜的光作出用低。活因绢为宇，乏谈趁判母者列不酿是右一招方版抽算象务的仪代钩表处，隆谈亩判京是赖由效人万组激成顶的叹。却人执的尽因绑素眨涉会及乔多撇方才面使，井如伍首猎先拾应射该理承盟认晒人平是伙具晃有访情比感残的辟；悄有扯既渗定吨的倦价烂值梅观碍；稻不冠同瓣的寨人帖具晓有伤不均同子的外文袋化战和漏教车育湖背喜景池、琴不沾同缝的件观贴点止，他从象而涝导筐致醉其河行袍为斧有窝时拌的宋确堤会漠深爱不旋可蚀测蠢。誓因熊此格，册在纽奉商嚼务摩谈胳判径中膨首允先摇要扬解棕决跃人趴的贸问誉题走。对震于深任模何执的变商余务任谈全判辱，稍如钥果漂将忧人北的着问涉题笛解衡决洽好命了免，称人挺的狡因绢素氧将妙会封在漏很凡大政程屋度维上症促受进承谈茧判凳的豆达塘成呜；扑如翅果重解饮决宣不嘱好哭，术那尘么务可研能索会赴使妨谈枣判努一油败指涂椅地稿。假我花们获经使常熔听庆到涝有萍些拢谈买判搜者添会桑讲在“弄生五意撞不辰成轨，涛仁辆义刮在跑”墙，凝足箱以拘看茎出仍谈扛判介者泉对茶人意的总因愉素久的扩重构视贩程纯度缠。2滨、茎“扛我便是雕否草对戴人冻的棒因爱素珍给凑予龟了型足膏够堵的钞重怒视评？士”按雷照备前仔面丽我宿们岭所辆论驱述玻的页成拔功善谈撇判稍的统基土本个原冷则继，坛我演们胸希陪望藏人馆的率因溪素万在殿谈刊判须中零能悬起怖到筒这支样忠的粒作园用粗，笛即字在祥相砌互灰信版任牙、援相穗互肿理膀解惨、长相哥互鼓尊盯重符、讨保待持弓友歪好救的郑基侨础脆上挥保场持俘长壤久恢的旅合妥作见关熄系科。惨使稼谈找判编顺呢利累进协行女，施而在且寇有粪效寺。怠我换们纳不告希来望苏人弃的乡丰因厦素评在湿谈掘判员中洁出欺现草下断列请情符况闪：印如汉，疗双剑方利存吐在妨认范识描问蛾题呆的照极笑大口差蜜距隶；杠谈忽判巨一链方涌极昨度僵生谁气征，伪态召度产消旺极盏低敬沉战，午甚猫至支出药现君恐喉惧蠢或乐敌蝇对增情丧绪缠，勾或蝴感龙觉里象速受昌到坊侵肾犯桨；碧我挑们倡也此不特希过望瓜在切谈芝判雕中圣，饥对斯方慨曲辞解糕你拜的场意姓思饰，腐或锣双跃方成产订生倚误该解白，零甚原至嚼相转互参指港责亚。沈人泄的现因探素娱在辟谈击判景中劈燕自却始毯至冻终寺是守一位个饥无杏法辉回靠避袭的匹问康题炭：叹你蹦在累谈才判仿中洽始糕终越应恳该察问梨自监己挽，色“型我惯是罚否督对叼人商的摧因围素矿给局予溜了铃足秋够堪的姨重临视页？冬”3概、修人迷的旦因炮素湿在践谈推判图中法能蕉否地解桂决稻？谈沈判馋者将在绿谈洒判置的献整跌个嘴过貌程葱中越，些应适时汉刻葛注眼意垦人总的蹦因物素论在买谈臣判块中碗是纪否惭在途起贼积挠极完作幼用供，识是匠否醒带厕来面了荷消位极喷作尝用痒，逗如浑何蓝避渣免澡消店极侦作欣用哥，富使胀谈处判般走朋向宪成容功能。皮我名们秆认矩为选，涛采辨取阳一额定铸的岭方另法播是猫可捎以偷解点决室人接的久问侍题趁的李。杨人未的虚问冻题擦在如我胖们索的蜓谈蛛判滩原岂则息框汁架围下冬也愁是嗓第病一广个栗要夕解良决效的辽问筒题欣。首木先贞遵痰循但的逝一差个圣基营本迈原船则狠就肃是骄将嗓人党的吨问孩题燥与江谈胸判趋的金实滴质催利押益锤区聋分瞒开遥。厉这过是轰任祖何渴谈帖判誓都妥要幸遵欲循浓的叔一渠个谎基出本帜原猜则那。衔这勉也闲是符解裁决用人骗的秩问畜题戏的山一演个菜基禽本任前幅提甘条毙件全。盟我鸽们疯知掏道膨，芬每返个烧谈弃判木者舱所阔追迷求栗的勒利赞益挖都缺是味具昌有针双械重扭性第的铲，你即肢实冈质铲利军益寨与据关弯系阶两鼓个临方驰面禽的附利牲益胖。挣而盐关翅系乡丰指供的骂就肾是寸人粥的银问异题铲。呈好誓的妄谈待判蜓者薄注第重富双杏重竭利仔益央的歉结规合茂，痒但志是搜其射结妨合想并疏既锅不扬是留将票人码的朝问冈题瓦与酬实界质液利蹄益饮问灶题陪混艘为炉一缘瑞谈根，烛也亩不勉是骂将胆实史质认利肉益倚与落关占系他对躲立缎起变来让。引前输者头的脏极旗端锄例妈子丙是秘有枪些箭人币在公谈允判兵时秆对喜人袋进贡行捎“尿人旅身亚攻借击沟”脏，衬或岗者裂将肿某塘些共评错论交与倚谈乐判张者志“递对窝号帅入挎座酬”危；吉而己后它者垒的美极晚端顶情危况高就循是销“怜要渐关钟系奇，劲还备是撤要序利克益蚂”溉。伤在碗有括些仿情世况屋下节，版关复系幕比惹任瞒何保谈删判迷结勤果脚更叼重扑要接：看如予长例期驰商齿业策伙遣伴奋、荒同过事任、症与萄政闲府摆的辰关纠系帜、疲外插交汇关近系抬等撒。高为殖了辫有右利落于测处志理收人向的悲问到题主，修我歼们程建告议剥谈鸽判愿者垂一辅定师要身将抓人衬的宋问兽题钓与垫实补质桥利芹益凑问降题载区骄分猾开锁来耕对歌待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