市场竞争战略培训教材

2023/7/231第八章市场竞争战略2023/7/232案例：豆浆机换代九阳市场地位面临威胁

2009/10/15/14:03来源：《广告主》

在央视每晚《新闻联播》后与天气预报前之间的黄金广告时段上，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，亮出“免泡豆”、“无网设计”和“不锈钢材料”三大产品卖点对消费者进行劝服，并以一句“豆浆机选美的”作为广告的结尾。消费者是否应该更新换代豆浆机另当别论，美的此次展开的豆浆机市场竞争十分明显，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。2023/7/233作为豆浆机品类中的领导者，九阳已经通过一系列的广告活动和强大的市场占有率树立起了“豆浆机就是九阳”的品牌联想，可以说九阳就是豆浆机中的“战斗机”。但不可否认的是，由于豆浆机的技术壁垒并不高，九阳始终面临着潜在市场进入者的威胁，诸如东菱和美的等品牌更是窥视九阳市场霸主的宝座已久。此番面对美的发起的正面广告进攻，九阳到底应该如何迎战呢？2澡0晒2嗓3欺/陕7端/窜1争84经骆典敏的修定闭位余理孤论努认鸣为断，涉维管护窗市设场败领砖导详地虑位劣的贸根号本鸽方脆法魂就逗是繁强识化沉最跪初后的枪品弱牌切形声象优。经九脊阳太的识品型牌仰形舍象钥是犬什不么荣？顿专便门撑做宫豆寻浆秒机圾的尿品输牌谈！敲这赖是缝九寻阳额同夹全驾面孙进沾行凝品粮牌候延贝伸膊的腊美享的际最眯大虎的雪不歼同哭。然所列以京九遗阳刺意构味薄着谢豆陡浆凑机尚，钩可皇豆揪浆幼机头却皆并五不槽意良味倍着乏美贺的赠。如舌果拥九么阳躬在孟接拨下态来栗的句广还告美战浇役造中姑要印反小击展对泪手竟，哀那刻么呆继卖续投强抱调“专鼠注俗豆赌浆老机绩某妄某比年”是船最衬好披的脆进豆攻蓝武禁器肤。逼就俗像施患边者作会革信影任柳医戏疗约专旋家臣的拔话袍一浮样著，潜消泛费否者明在扯选违购恼豆裙浆内机后时废同欧样搏会炊信音赖遇行兔业指中晶的“专角家孝级”企宅业门，窑因哈此望九敌阳集在兄传近播问策至略舍上我应圈该巨让朋消心费奶者替有摇这晕样涉的帽认窑知轻，芳即“九将阳”专悲门怕做戚豆片浆绿机夸，促是依品圆质春上州乘商、损技帜术室领笑先帖的砌代吨名抵词雁。2蔽0势2骡3冬/威7陡/瞎1性85看殊看订微祝软狸在此电冠脑瞎操是作惧系萄统馆创霞建中行副业凤标房诚准顺所幅带受来锹的语滚搞滚暮财萌源抛，鬼你坟就合知福道束企守业烦制元定倾行吊业减标远准永是漫多代么迹有顽利哑的呜事坦情字了爸。《广盏告码主》杂之志跨以呢为油，陡鉴早于船我摇国萍目统前烂并捧没默有始豆裳浆毕机赔的乔国嘱家巨标耕准仿出裹台斥，泉九仪阳尺完地全雹可纹以棒在钉豆往浆盏机谱行碌业愚标牌准定的崖制接定唯上烛做页文汇章欣，跌这锹是屋巩奇固莫九图阳院在拥豆龄浆缘瑞机翠市肝场福领歪导失者晃地霞位受的“杀革手迈锏”武笋器赢。目窜前掩九偏阳愈已印经梯参母与馆到龟豆希浆播机丸国饶家埋标闯准爷工气作资当软中杯，骡是亏国震标防起想草胸工柿作聚组扭的报组剖长崭单巨位倦。鞋当银行明业棚国悟标另出坛台放后弯，炉九加阳乱完汉全话可去以害把疼参泊与乡丰国叨标捉制窜定脸作姜为历一牵个连传观播独点公传徒递励给澡消腥费健者临。稀试财想壁一近下共，说和“专丧注裤豆知浆或机沾某劳某号年”的丸广金告蜂语汇相撒比稿，“豆税浆斜机羊国屋家阁标拾准辛的清参包与载制采定兼者”显匪然乒在“专傲业”二各字勤上魂更异具贷有眨说准服劝力树。2铅0蕉2委3苹/掘7炭/乓1政86除还了榜继这续乱强旷化围最朽初劣的播品壶牌陈形寄象泊之狂外究，维革讯新萌产挠品挖也感是欺九杨阳赠对燃抗肤竞亩争坟对牙手羊的饥又世一晨利济器煮。态在连家柄电残产疲品泊同吊质姐化带十笑分雹严傅重炉的墓今恒天刻，营推烘出宏具呜有研和教竞妙争卵对墓手糊一障样召功款能思的丽新丹产鉴品俭并趣非叛是涉一芹件蛛遥什不售可齿及森的呢事奶情盏，睬况鸣且香豆椅浆泄机建本怪来沃的驴技害术遮壁关垒贼就展不俘高中，宵美薯的金可御以缩慧生誉产截新义一淘代临豆疏浆帐机炮，奴九滔阳熊同仿样证可句以退做俯到激。如甩果备九毫阳施升盒级辰后馒的诵豆基浆其机软与牧美科的胃产爸品李同换样栽好宅，屋甚铲至裹更黄能笔满帝足励消吨费洁者愚的示需贪求班，夺那云么柄美征的通反果倒盈是隙给针九鬼阳袭做梢了顽一窝次物教立育榴消奏费总者旨的策广脱告挠，仿让雪消扛费亏者缸对翼新炒一陶代爹豆凳浆植机杨的是功夫能万有勇了志新广的事了译解批。▲2歪0帽2针3粉/葵7们/恳1楚87第沙一糠节怨竞毙争独者授分葡析一斗、破识杨别宏竞膛争捷者1碑.识简别担竞设争边的款依鱼据[逆3点]⑴提哑供骆相续似盐产驻品呀或捉劳叹务学；⑵冒具熔有倦相约同舞目锐标静顾含客众；⑶森产势品血具搏有真相触近杠价涛格坝。2成0止2梯3课/虏7颂/迟1限882娘.竞芹争遣者扎的摔分粥类[怒4类]⑴一梦般贵竞茅争慨者:营搬销棍同进类(同想种)产凡品伪的糟企盯业爷。⑵许品棋牌沾竞败争行者:营辱销歌相群同井价海位隙和埋产贿品戚的民企笨业李。⑶姑形则式梁竞盯争超者:营扯销具产熄品辜功踩能托替射代灵的膝企践业薪。⑷是行帜业典竞逃争晓者:为格争却取尾相借同衔支恢付谣能荒力激顾味客槽而吊竞停争覆的朱企辣业(顾鸣客“二理选鄙一”产革品塞的鉴企碎业狠。如:汽堤车居业速与伐住梳宅散业)2闸0厦2侄3粉/释7舒/剑1柱89二绢、挤确探定群竞元争跌者棉的乌目醉标[倘5个]⒈提藏高啊市寸场祝占躲有识率悦。⒉竟长修期反稳跌定称收遥益准。⒊壮短访期或内掘出僚清软产创品钻。⒋我先白亏咏后脸盈远，专将渔竞垂争怪性窜企腿业临或牢产鹅品饭挤育出锐市对场茫。⒌积提拐高绍信浑誉(加熔强锡完却善足的腐服菊务)。2革0坦2绳3悬/饭7蒙/察1骨81且0三苦、蒙确扎定捏竞泥争犁者捡的测战州略[考8种]⒈以阿优畜取闭胜冤战颜略①论产落品可的蜂内其在糟质睁量骄优浇。②萌产情品必的锹外毕在栽质荷量波优塌。③敌服奏务参质辈量悠优贯。⒉槽以胡新病取吼胜他战拥略牺。⒊唯以欺美蓄取赞胜面战薄略阴。2亲0边2集3活/尘7吸/射1层81伏1⒋以呆快(速交度)取久胜建战奥略检。⒌茅以罢诚叹取选胜斥战袋略蛮。⒍竟以净廉曾取乱胜繁战僵略任。⒎珍以嫁多乒取素胜凝战悠略权。钥①寒功厉能幼多卷。②薪品肤种傍多锄。③抽造茄型(款烈式)多被。④文花称色避多环。⒏籍以始有台利垮信水息将取际胜闻战镇略巷。案鸽例纳：钓沃冬尔肉玛路的而物眼美杜价滋廉旱战洗略1铁9纸6进2年崖，垂山赛姆.沃革尔续顿美开北设凑了辅第历一小家龙沃锻尔壶玛宋（W姨A迁L看—谅M是A地R惊T）挪商啦店窄。盗迄吴今敬沃临尔妇玛挡商盯店怜已线成毁为赏世坦界疯第煮一付大俯百稍货尝商灭店币。诉按奶照收美座国《福状布题斯》杂静志杯的灭估斥算表，1级9淡8战9年稿山籍姆变。摄沃煤尔圣顿造家怠族柏的穷财薪产六已坊高律达9日0亿喝美隆元古。泉沃极尔梅玛串在2勇0珍1璃0年《财乐富》世丢界5宝0防0强岂企籍业脾中侧排贤名获第厚一托。龄沃塔尔粥玛拼公单司毁已定经衣成岂为徐美辟国裁最践大滚的特私嫩人烟雇燥主他和内世禁界熄上驼最寒大趴的聪连砖锁搅零嫁。沃配尔藏玛岂公栏司号已间经贡成胀为历美武国雷最央大猫的句私四人孩雇来主耀和络世辞界与上丈最愧大像的月连葱锁志零购。读每闯周化光贫临略沃升尔谅玛撞的江顾诵客2亿颜人税次涉。2盲0首2片3遣/农7赚/害1链81仇2沃环尔攻玛岭取急得招成暮功眯的撕关辟键培在撤于搅商蜜品唇物子美伯价梢廉巨，姿对州顾遭客且的努服条务铃优施质担上则乘沃馅尔圈玛戏始堵终殊保喷持闪自树己储的罚商娘品雪售绳价匆比砍其撕他顷商共店皇便堆宜醋，米是脱在爬压陪低急进侦货勒价堪格兰和同降错低敞经块营挖成绍本依方牢面驻下沟功觉夫飘的贡结缎果基。染沃吗尔颤玛挺直勤接告从组生禁产漠厂乖家垦进戴货艇，巾想田尽孟一泽切菊办袋法画把赏价障格觉压烛低屯到盐极认限萍成坝交吓。士公潜司遣纪著律贞严钓明往，员监嫌督隙有笨力马，解禁鼓止塑供荐应娃商沙送虎礼楚或再请佣采俩购狱员新吃爱饭钻，妻以治免沉采奸购章员烧损逮公牧肥莲私让。页沃感尔笛玛乏也血把棍货雹物息的揉运弓费教和惨保真管习费揭用码降虏到己最粘低哑。乖公掌司饶在弹全止美湾有1殿6个谷配沈货饥中娘心咽，须都甩设要在贝离订沃耻尔障玛偶商述场查距施离忠不助到床一届天用路划程拌的圈附顶近恰地膜点波。固商垒品乡丰购固进思后怒直陷接剥送丑到圣配冰货总中守心撑，棒再毅从朴配念货社中稻心草由债公香司裳专深有畅的剪集再装箭箱股车国队赛运逝往堆各半地贵的见沃抖尔线玛后商案场棕。2汁0碌2矿3浑/到7辜/钞1韵81敲3公达司轰建镜有赚最早先诊进某的撤配策货迁和驶存受货析系板统科，患公李司斗总折部波的牺高酸性欠能愿电渔脑群系槽统宜与1止6个菜配宽货闪中跌心驼和1症0交0维0多肺家得商隔场贫的P壤O膀S终心端踢机磁相代联抱网例，妻每佛家场商祝场神通氏过汇收遮款拍机订激隐光架扫斩描副售虫出收货无物城的流条筝形朝码吉，涝将笛有谈关申信震息剪记袍载遥到面计胶算良机沟网绳络初当润中左。那当予某解一躁货扶品衔库予存苹减馋少凑到侮最墓低竭限咱时经，盆计夏算苍机秤就泡会照向鸦总用部岸发含出艰购夏进再信皂号双，竭要登求室总横部男安顿排颗进椅货碧。鼻总浸部刺寻针找志到旷货锁源题，激便阴派棚离检商洲场排最员近导的领配摩货活中猪心葱负存责鲜运去输搭路晶线烧和拐时戴间丽，愤一桥切锁安拔排堆有惊序浑，贡有龄条幼不歪紊冒。铅商馒场虹发钓出郑订兆货启信屠号姿后3可6小骂时码内丈，亏所批需贴货钱品氧就冻会虫及剑时蕉出哈现旨在畏货勇架休上鼠。叫就浮是破这袭种蹄高联效译的拍商损品兽进室、直销许、愉存掩管凉理据，茂使段公朵司啊迅浮速徒掌跪握怨商滔品取进火销顽存怪情较况雀和淘市津场券需夹求娃趋落势刮，芳做匙到腾既撇不榆积节压熊存震货袜，肚销寒售峡又同不幻玉断霞货汪，线加切速梨资守金平周革转呀，宿降价低屿了慌资校金浩成挎本袄和仗仓障储稼成岔本皆。2跨0经2齿3桃/售7羊/贿1拔81继4压柴缩尺广瓶告格费排用鞋是充沃挨尔球玛忙保酷持井低销成盾本宣竞花争驰战葱略章的减另屑一颂种校策棍略授。铺沃搬尔仅玛础公才司患每落年铺只填在怪媒法体腊上政做榆几盒次蚕广市告匆，灶大负大够低商于芹一毕般知的闹百猴货腔公蝴司薯每遵年盼的蓬5源0跨—甩1划0霞0桑次界的至水坝平醋。仙沃列尔卷玛绿认暮为亡，杀价捆廉测物际美积的暴商节品脏就粱是花最哭好锯的题广疏告锤，挤我豪们躺不觉希穗望胶顾驾客发买诞1销美中元将的棵东夹西大，德就高得碧承筐担辈2刻0毒—创3听0凳美锈分耐的豆宣绪传北、烈广灯告牧费厉用畜，红那封样劫对僚顾爸客旋极要不圣公便平莫，赴顾弟客科也滤不你会摩对餐华当而认不峡实久的绸商笨品毙感充兴合趣尽。2剥0达2执3糠/他7老/访1刻81捐5沃利尔穿玛曲也阳重勒视容对贵职恼工如勤变俭貌风锹气撞的息培帽养找。钳沃百尔贩玛豆说撕：酬“简你群关猜心蝴你丈的疮同忧事斤，喂他忠们巡寿就浸会窝关务心赶你柔。沸”戚员付工乏从险进子公温司骂的贡第败一堤天倦起窃，残就泡受销到阿“周爱浪公连司鸦，馅如悔爱踪蝶家吼”乓的夏店捏训售熏灾陶朝。眼从站经匀理偏到扇雇吸员漠，青都督要右关吹心淹公离司渗的祥经信营述状蕉况放，果勤药俭拴节直约他，继杜仆绝西浪量费郊，降从近细婚微颗处桂做打起凝。科这添使清沃害尔炕玛北的棍商合品孝损蹈耗马率坛只档有1失%，俩而无全扁美恐零孩售围业呈平利均造损盼耗如率溪为2伯%，扭从淡而端使斥沃钟尔止玛猫大皆量爱降剖低趟成厌本壮。刃沃巨尔湖玛闭每摔周惹五武上狭午天召钳开距经泳理顷人飘员虏会瓣议圈，连研蛙究幻玉商祸品养价伤格练情载况印。路如茫果凶有粮报其告粮说睁某偷一汪商杜品竞在忍其情他庆商甘场兼的观标师价克低捷于师沃甲尔所玛盼，蔽会沫议吸可本决该定复降雾价沫，敌保街证漠同蒸种耍商共品冷在剩沃眯尔途玛调价执格具最泪低看。徐沃蹲尔记玛势成乡丰功观运毁用醉低景成龙本都竞燃争蜡战惭略高，张在雄激呢烈连的械市鼻场况竞麦争米中旧取蒙胜2携0大2摘3密/积7仍/臂1税81勾62前0倦2遗3欠/岩7缎/号1斯81避7案状例索：美悔国湾宝呆洁泪公礼司因保煤持森市王场企领玻先饭的暖要伯诀美块国舌宝爱洁芬公核司宇是滋一只个葛成浊功蔑的揉市盆场炒领其先享者志，史连雕续便几亡十熟年春在初其辽销象售葬的增产咽品躲类城别自中当位日居酒第礼一玻位锻，声其栽保觉持惑市粘场萍领般先典的旬要稳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