XX战略规划报告客户

股份公司战略规划部内部资料

编制背景及原则企业全景分析宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO市场及行业分析：通信业、移动通信、传输、数据通信、服务、终端产品

客户分析：移动、联通、电信、网通、吉通、铁通、卫通、电通竞争对手分析：Motorola、Nokia、Ericsson、Lucent、Alcatel、北电、Sumgsung、华为、中兴、大唐、科健、波导、海尔、中邮普泰、天音、蜂星技术发展分析：GPRS、CDMA、3G企业内部环境分析：生产能力、销售能力、研发能力、服务能力、管理能力（应变能力）、业务组合、价值链东信SWOT分析企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略企业战略规划：业务发展组合、研发、生产、营销、人力资源、服务、投资、联盟与合作企业战略实施计划2001年2002年股份公司战略规划部内部资料

1995年—2000年中国移动通信集团用户规模及增长率（万户）1995—2000年中国移动通信集团移动电话用户各地区分布（万户）1995—2000年按技术划分中国联通移动电话用户发展状况（万户）数据来源：信息产业部、中国移动通信集团客户分析：中国移动通信集团客户分析股份公司战略规划部内部资料

数据来源：信息产业部、中国移动通信集团2000年移动通信能力发展指标2000年中国移动通信业务发展指标客户分析：中国移动通信集团客户分析股划份子公樱司汪战俯略剪规询划访部拘内关部顺资芬料数涉据误来岂源钢：密信至息最产谷业锦部舅、倦中纺国撑移罗动析通喊信恐集绘团二野O惧O哪O蚂年惊中钉国财移城动志集乳团移辰动赌电撒话移用筒户僚发糖展废情讨况馋（狗万汪户挂）注立：通中忠国哀移革动忍预盒付泪卡用遗户沸：学1盼4坏4仍0愚.扔2跪万左户仁。客顷户樱分破析龙：中编国刺移壶动狸通咐信冷集痒团客沃户籍分队析股醋份织公焦司正战蔬略弃规划划瞒部歪内两部窑资倒料数淋据窃来钩源校：烧信乔息狸产戏业陆部甘、嗓中浊国舍移千动读通氧信甩集辈团二聋O悬O每O顷年婚中我国评移顽动汪收淘入惧完沃成筒情未况顽（摧亿闷元孔）客哪户墨分秆析企：中遭国添移疮动议通吉信偏集米团客焦户糕分蓄析股支份喉公醋司含战着略仓规颤划绳部粘内宪部泄资劲料数里据强来梨源劣：犹信推息园产从业肺部呼、栋中学国娘移众动除通句信纸集盆团二哨O烛O歪O宏年沃中茶国白移剩动彻分抬省事通部信碍能闪力谢完凉成涌情舅况客睬户例分喇析怒：中仰国迅移兔动耀通购信裕集孟团客砌户缠分片析股掏份骑公鸣司梁战炕略共规妥划马部浩内宅部系资唤料数续据板来念源盗：岁信拜息晴产各业悲部少、絮中守国鸡移葡动钉通且信晕集疏团二欣O诵O拾O纱年率分葱省神固我定碍资宽产汇投观资隔完堂成否情亚况葬（附元钢）客冬户晕分总析仔：中饶国孕移宅动矩通美信返集惕团客套户件分叠析股牵份涉公民司约战典略含规秘划烤部役内厉部钻资然料从沙移晴动晚电供话油用听户秤市阶场液总陵体烫看擦，茎2辈0飞0秘0丑年保我蚊国友移漆动税电躲话谷用饺户睡市兽场元已剪经烫从硬导幸入炊期诞、曾增违长柔期狐到胡了遮从北增您长股期溜向象成敌熟魔期释过克渡何的豪阶雕段曲，刘从削中显国塞移赴动塘通派信食集唇团枯移们动辞电茎话档用摔户墨增短长丑营祥业父收祥入醋增抛长妹情螺况恰也滚可暖以遭看敞出罚这船种智变闭化花。播在呢这阿一丝式阶测段酿，驾虽贴然希移君动刃电剂话匹用另户榆数该量羽继坐续瘦快虹速却增财长公，榴但溜是瞒，害用哥户晶结慰构知和卡特朱点典已熟经眠发胆生滴了灰变场化旱。点由樱于再历额史光的愚原殖因户，佩中灿国柱移歇动匙通土信检集责团肢从攻1耻9低8寒7掘年诉开疑始谱经呀营展移扛动返电嘉话你业有务鹅，歼而谜那局时榴的撑用婶户田主零要是粥工等商歪界腰人论士析和托政四府痛人者员嚼，惰由航于衰这舟些移伯动痒用林户未具优有菠较歇强瓶的螺购前买货能外力者和姐消舞费能移力拆（适以胜公舰款凶消铜费林为提主今）好，种因顾此快，任话务俊量繁很雅大划，拍属联于价高剂端姓用检户牙。盆但真是探，此近几献年践手煌机慰价映格钱和负移春动显电贿话丘资承费奴的摊下滤降林，移崖动危电活话嘴规厅模缓迅希速翠扩借大喂，蚁尤草其迫是脂2沟0菌0义0年筒移涂动自电宰话书预顷付毙费矿用翻户通的剪快适速房诚增电长愉，使花中胸国尤移昼动玻电浇话货用塘户遵中撇低参话读务皇量码、歌个人掩消蹦费丸的规低拢端膏用当户海比径例肝迅尺速废增舞加劳。闯比如售，长预葵付管费期用弱户爬比重例救高灿达方2券2颜%暮。供由朱此可惧见奶，痰由筒于近移购动锻通瘦信帽市扯场裕用眠户蒸结糊构截发生循变还化圆，宵使盏得歇中享国纱移宪动觉通另信很集挺团即用蝇户结贯构虚由涝以把高罗端允用脉户哗为惭主牺转舰变屡成握以测低纺端用讲户历为某主燥。数宏据漂来唉源胁：亏信俯息忠产蜓业孝部芝、毫中事国吓移喂动冰通党信奇集最团客著户薄分滥析犁：中粱国爷移调动含通增信葬集愉团客委户臭分厦析股甘份员公副司弃战膜略凤规乔划笑部扇内够部确资县料中箭国让移迈动奶通揭信染集模团兄在头2控0居0晋0舍年活进葛一歌步古加青大它了费网鬼络资建亮设杆力闸度浆，堤完汤善盼了轧网仿络启结赠构切。证全屯年立完饶成型固爷定粪资绣产著投槐资虑6袋1希7颂亿四元斑，星新许增直移佛动唱电抵话翅交叠换崇机列容替量猫4秤0巨0类0过万圆户非，呈总渗容堡量架达跪到竭1偿1释9横0消0逢万描户季。劣新闪增啦信鸭道薯8稿5圈万抵个薯。赴网讽络蛛优张势炉得立到功巩宽固或提竖高发。1哈9傻9盛5便-即2巷0花0铁0决年菠中奶国惹移浊动叉通令信钉集幼团寄交李换页机悬容极量醒（漠万哪户沃）数蛛据亡来亡源陆：陆信桶息侵产雹业肠部李、增中城国荡移瓜动役通看信凶集舰团客咐户抵分李析鲁：中危国香移翻动泉通悄信企集析团客惠户培分获析股怒份碰公强司惕战芳略什规遗划番部谣内折部卡资肉料1划9危9榆5耽-钢2敲0彼0熔0辰年宫中揪国圈移洲动爱通宅信妄集末团资基尺站蛙规当模能(喜个岭)1过9菠9厘5券-追2漆0费0椒0略年栽中献国阔移存动顽通志信程集渗团拍基师站周数哀量惕(肤个透)数穴据万来征源纵：粥信鄙息睬产赏业腥部生、坑中挪国暗移造动义通退信晌集柿团客军户鹅分剥析巩：中仪国诞移足动毅通纠信织集颈团客仙户忧分茧析股涛份桶公零司弱战阵略占规泄划疲部秤内亲部旁资踪蝶料目见前贱，喊中车国医移甩动跨的毕通湾信昌网国络挖覆苗盖僵全滩国士所深有贩地衡（烧市乔）脚和总绝乔大银多警数剃县盗（震市村）零，佩全重国过主茫要匙交狡通宾干励线灭实尚现化连悄续趁覆宅盖唯，非城虚市珍内茧重宴点彼地众区皇基能本纳实踢现畜室抹内县覆艳盖师。污完圆成钞了辩全樱国红移怨动戏智牲能四网权二慎期词工孕程本的婶建膛设大，羞"蛮神张州律行起"适业形务警实荣现吐全淡国碍覆顷盖蹲。狭启扯动携了为中间国运移蛋动因互许联两网靠试换验别网彻工纪程绝和坚骨阴干绣网环一虑期盗工愧程域，见中颤国搂移蝴动惭互季联南网徒已率经匠投庙入另商但用也。蚁支随撑呀服俭务症网扔进冠一蹲步呈完察善殖，遥全滩国昼各安省冈级净计裁费侦中壮心习建没成奏投遗产废，御形辜成构了湾全刑国雷两扣级附计把费偿的酸体古系包结包构裁。邪网仇络密运道行伞质鹊量残稳滩步帮提悬高鹿。臭强崇化叼网籍络论管拉理挣，半完筝善沙了戒网件管地和平本谊地索集描中羡操肝作膛维尿护陪中晓心毛的篮功洗能哭，脑大恢规易模路的溪网压络爸优串化沿工坊作芽，炸基柴本徒消躁灭间了缸超膊忙锣小狸区隆，俭无条线椒接灭通会率盖达封到撑９召９仓％无以悟上偏，等掉艳话威率沿为努１匹．断３鲁％身。牧，栋中陆国弱移码动陆的饱G奴S训M句网滔已裤经而与余6捉3赌个鹿国忽家熊的局1识1多6约个雹移盟动毯通绍信艇网田开般通填了躲国豪际辰漫谨游苦业揪务科。客电户掩分等析毙：中露国妹移徒动翁通乓信茎集欺团客勉户敢分蕉析股酬份苹公皱司堂战术略柱规泡划震部啦内兰部咳资占料1杂9歇9偷5漠—查2硬0妙0巡寿0传年漏中荣国犬移域动盼通光信营集配团施在昨移第动午通吴信饶网柳络疮建尊设槐和耳技注术罪改军造伶方爱面民，纲一澡直凯保队持蜂较界高药的青投朗资性力肃度仙。军从痕投讽资努的贱地瓣理物区迈域膊看魄，岭由身于采东般部赚城充镇喷人系口惧数寻量闸和埋购自买份力范优洪于竞中籍西皂部得地挨区立，毛中线国剖移西动豪通汉信底集异团腿在拜东产部所地俱区立的预用利户孩规饮模度最鱼大窄，芦固著定倾资埋产互投蹄资霉主具要季集暗中违在贤东伴部芹，橡2壁0最0吵0菠年蜂中盈国迟移璃动饲通森信宫集材团搏投周资挥总繁额弄为字6垮1短7盖亿木元垒。溜东臣部挡地富区美约秩占薯投历资典总盟额盒的犹7谜0尤%禽左狮右让。各鞠地拍区赚固数定困资淹产争投此资困比途例1崭9艇9重5倾-估2之0矛0摆0碗年谅固喂定唤资吃产股投羞入壶状组况数秧据膀来宰源过：悠信列息哀产纸业勤部奖、蚁中援国权移伪动熟通基信菜集把团客由户净分牌析核：中芒国摆移帆动输通神信狠集疤团客德户形分术析股冶份待公其司枯战轰略和规做划斗部救内忽部不资小料数痰据赵来改源自：叠信枯息蹄产会业亡部四、懂中漂国羽移隶动伴通侄信佳集芦团2狭0蓬0兵0迷年呀底耐，认完依成怒业胳务绩总止量鸟２莫０晶５俊０证亿马元寺，核业呆务的收蝴入欣１挨１描５项０祥亿他元故，持分潜别径比快上迁年歼同排期咬增漠长拨３筑１昂％医和孟３撞８呢．份５米９踏％冤。爹集境团师公土司邪全夸部溪从嗓业撞人耗员不1胁1弟.汇1访万辈人海，锋比妹上绕年储减鹅少吉1悲3搜7签9贞人济；参劳孝动音生秃产患率刷达猾到姜1痛2征8年.开6松万喉元派/构人张，妹比龙上匠年杏增伍长晚5贤3弹.盲7嫂％筋。1韵9泛9渴5滋-拦2闪0尖0郑0臣年芦中诱国最移护动幕通概信社集枣团些收重入腾状可况客捕户弱分负析胡：中亿国薪移鱼动太通而信鼠集课团客豆户断分津析股因份法公沾司径战第略费规器划重部践内吼部您资炕料中河国聚移漠动忠在英2喂0殖0歌0月年魂客消观饺地画认蝇识煎到俯政泥府雹为朽扶为持汤中弹国雁联松通帐，乐规巩定振联董通应具郑有兆比顷政胖府远定乐价槽低乓1朵0泼%两的文价乖格剑优衬势凉的撕事展实叼和挽市铺场炸份影额抵下略降烤的芒趋艳势必，励通描过护加贞强超服荡务贴内企容普、符人喉员调服我务盛、笼分集销达渠狐道汪、酷企造业岁形茧象骨方级面哑的鉴市拒场支营跑销骄策潮略胁，丹推遮动猎移尸动墙电眠话为业鲜务冒快矛速霉发冶展辟。２检０光０博０负年闪中辨国骗移招动姥通让信午集搂团薯公蜓司娇，逗完景成僚了天七池省茧（树区过、您市董）蔽公绒司循的篮资冬产冤重屠组己和晋海路外愉上撕市涛任斯务鼓。谁支绪持效中培西猜部餐移岭动机通采信款企璃业肾发磁展勇，疾加否大弓了丹集享团江内隶部巨资非金相调挂配冷力隐度狗，蜡实移施竞建帆设丢资会金庭补著贴储、挺集臂中铸资娃金终返政还拒、兴注坦资渡减柱债察等凉措猾施粮，体为唇中贯西疲部怕移灯动呜通茶信贡企薪业约的被发地展绳解妇决密资什金增不衫足捉的办问逗题留。继唇续屋加票快钱对较基欺础浩网敲络键的烛建翼设挣，搏巩县固滨网荒络择优锻势烛；肤改垒变范单昆一境的严价学格筹竞欺争租方软式法和馒策吵略命，遣积立极林拓机展商业廉务沾领贫域它，调开土发及和膛推冬广兔新扔业醒务爽，钟提村升约品伯牌孙价棵值径和妄服愈务跳档拆次洋。2额0泄0题0户年跑中监国晌移导动甜在维服屿务哥方郊面能采索取鲁的滚一什系怀列泡策辞略苦，脏希收望糟在黄公径众势中置树懒立幅良遭好佩的串企滚业逮形联象仓，萌改交变绘过垄去漠垄详断回经伏营皇和解官楼商铺作粥风波给舒人吧们征留凉下揉的隆烙扑印尼，投通应过现提馅高镇用克户址的岂满裁意普度欠，搬提非升辽客隔户举对艰品拒牌氏的焰忠许诚贴度柱，卡吸死引变价犯格共需雾求住弹燃性习低燃的恶潜墨在闲高互端爷用要户酸和凳联虏通托的贝用屠户臂。对座企馆业积价返值震链围进武行环整秤合伐，茎加弦强奸和锻企虽业祝外垂部装分工销偏渠美道去价仆值絮链班的欢关改系觉，翠通乘过钞和哥代毛销嫂点汤、伟代仪办尊点涛建虽立他合肚作男关辟系浓，爽扩树大孕市门场疗占葡有锻率寸，龟并诸使赶新菜业绿务聋在惯分嫩销裁渠季道士中屑得混到胀有非效着的拦推相广济。客葛户石分收析帅：中重国披移忆动多通家信膀集弃团客任户俭分斯析股敌份喂公假司械战旷略谱规叉划狱部湖内扇部述资俩料客靠户垫分职析袖：中震国责移浮动过通艳信当集做团客哀户腹分玻析股膀份脚公塔司统战奥略针规繁划鲁部副内寺部薯资惰料经软营驾策壮略善：估把胳“叉争竞创滑世向界义一扁流为通痰信喝企唱业伪”迈作鞠为级长锣期茂的愤一扁项颂战拨略菜目坐标饱。点“桨十堂五维”叨期迅间稳，还中悦国帽移诊动沈通退信胆集魄团朵公较司灯将束积汗极毁启阵动锹旨驶在小提龄高叉企唇业胶核买心膊竞熄争惯实吼力刮的剃“纷核葵心糊能辅力盟战哑略待”析作著为暮整枝体番战缝略侨，日主吐要柿包由含剑六条大略战条略弹措抄施冲：保咳持唐业疑务萝领织先皆—遭—亏在窃满豪足繁客老户镇需各求览、贴引钳导画消芬费拉、熟推煤出炸市歇场拢主贯流爸产歪品微方止面催始窑终踢处那于开领督先坚地方位庭。占科据扫核竖心罢市装场旁—毒—隆占关据绢产亲业纱价齐值厦链蚊中津最骂擅扭长脆的密位咽置网、昆最党有拔价挡值哈的遇客全户意群垫和镇价乘值占最值大胁的挽业脏务构领扬域符。推愈进负资系本倡运睁营矿—鞋—稼积目极邮推欺进阅企粘业痛改泻制司上薪市甚，阔拓番宽慎融堆资位渠利道穷，损为保企相业镇走太向渡世左界促奠凡定销基貌础意。创栏建女企洋业腐文碍化肢—总—推要校通岭过眠企乡丰业照文余化亚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