凡客诚品运营方案

VANCL案例分析目录VANCL——公司简介VANCL——品牌定位VANCL——运营模式VANCL——SWOT分析VANCL——何去何从？！VANCL——公司简介创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档；

在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金；

又6月，陈年离职，创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英。成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者。V互A先N器C县L的节品燥牌支定醋位V急A五N覆C银L的西品潜牌烈定韵位V痛A介N蝴C宵L，互洒联我网久时看尚白生窝活帖品瞎牌。V谅A黄N猛C亿L提彼倡简忘单善得狠体的乱生配活脖方完式铺。坚凶持绿国垄际一阳线偿品齿质减、凶合疗理概价们位。致耗力观于读为造互五联点网杏新兆兴淡族伪群趣提厨供咱高杜品积质娃的精废致丸生拿活。核仿心哥：骑倡歇导挠一计种乘生帖活谦方回式张进爱敬玲宗：初每旦个肺人智的吩一惕生耻都忽是少住还在阀衣污服挪里知面珠（《更批衣秩记》）设答计携：协简位单挎而皇不亮简伤陋究，进时泪尚秋而怕不饰繁原复格贯调眉：底质买感龟生魔活嗓、撕轻施松匙舒假适谈、忠简鄙单肺得跑体倡拣导梯一集种妇简厕约覆主徒义陡生膜活惧方斑式Single无所牵挂的自我自由Youngcouple爱一个人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真V韵A殃N弃C蓝L的拆品渔牌贿定训位V艰A胞N集C贴L目赌标现客独户坚懂持寇国塘际信一腐线鸦品茫质纲，奸中顿产箭阶泄级怪合绸理锡价漂位宝。冠实个质粱上喇，V惊A档N森C邪L在顺国仓内顾的矿目像标训客亏户批定液位叨就覆是晓白糊领钱一队族惹，途并优且巴从V促A雅N恢C初L商劫品容货躬架挣的蔬结课构权来侵看匙，V问A则N幻玉C抽L现钳在属就益要污针蛮对律男掌白涛领律。因平为教相栗对雁女无生筐来鸣说沈，唯男洁士矩的绣服凳装谁更耗加谎容肯易猛进医行炎大断批艳量娱标时准全化眉生屠产湾与挑供兰应走，垃只闭需委要顶提丙供郑适靠当佳的斑参聪照报标果准佳，日顾绸客齿就壳可棚凭胸个为人缓喜瓜好酿选印定勉商及品软。另区一毕方轻面针，卖男死士妹似容乎随并宣不肢专鄙注牺于掌逛爽街蚀购昆物摧，圣他胳们讲更醋喜齿欢米一鸟种馒简牙单畏的枕生鹊活薯方牺式友，V滥A圣N尤C棕L就葱是晋发剥现收了沉这知一烧个昼细尿分鱼市糖场腾，测商筋品磁货卷架医就哲是付以画男码衬交衫亩与P中O皇L洋O衫饮为仰主哥的厚，答而阁这桶一敲切词让样男加士包买彩衣拒服换变孩得概更朱加赴简学单辫有谅效昂。趋再叉有突就毛是度，V充A呜N蔬C付L并基不澡标咏榜伙名强牌借，减除言了怎一膊些荣特俘殊锄的奔商份品财会脊有拐其师他黑品暂牌袄的弹进鸣入议外芽，V士A户N健C鼓L的千产颤品顷基环本役上获自鼓己垮的蓄，V虎A融N森C奇L还渗有蛮自与己紫的完设棉计此师浑，沟凡狐客柄知骆道纤他顷们牧的蔽顾启客皱需锯要骑什泡么瓣，刺并咱且否致绳力唯于买提律供锋这叼些什服坏务腹。V屠A舌N枯C睡L的优运有营得模轻式运否营难模族式—溜—营西销启模多式营芳销屈模羽式—周—掀4努P+吧P过r归i咏c撞e+蕉P宴l冰a丘c世e+薪P带r抱o至m骆o储t堆i特o否n=伯P晴r添o镇d痒u机c静t=颂P汉r烈o济d拘u废c仔t+搁P般r独i持c煌e营竿销剑模考式—呆—网墨络设广性告乐投的放一晴、嗓网继络的广惰告设投葵放在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网…平媒：DM、报纸、读者…网辨络(主赤题)广戏告闹风鲁格鸦采公取而统炼一塌制典作岸和戚管懂理。营低销鼓模籍式—尘—搜晕索摊引羽擎扒优萍化二或、忌搜我索匀引幻玉擎键优旨化这卸是稠凡蝴客最的首月页设相迅关逐代颠码。对甘网袜站和内园容关察键纤词秘的本设漂置，鼓直呼接间关败系伍到排消类费驱者飘是炎否帅能晕通按过垫搜讨索麦引找擎片找芳到腊我暗们俘。可争以贴看昌到由凡疗客成的溉关娱键冈词样设略置敌得其稍爷微叨有怀点到多毛。营户销染模控式—剑—搜门索峰引征擎李广炼告三楚、刘搜漠索这引拌擎刑广忌告凡荐客架在免百伙度肉和g火o台o苍g视l愤e都晌做障了竞惧价浑，浙搜穷索芽排招名都自是漆第垃一次位付。这姻是庆在众网山络律推吊广郊中根比棕较太常惩用说的梁方筝式削。营日销菌模闷式—锣—电龄子摄邮运件餐营蛙销四雅、蝴电讲子炮邮丈件枝营浅销许糠可电笼子行邮少件营平销倘，柳给迹网似站累用攀户舞发拾一讨些妈促嗓销电的墙信亭息灶，好让随老息客惑户跟回位访凳网妖站珍。营盆销敢模厌式—扑—博虏客厦话则题悬营秘销五纯、牙博旷客盘话脾题垂营装销凡需客跳以亏产板品凤为毛话税题薯，妈提讯供正免招费卧礼惠品筹（订如欢凡搁客6岔8元尾衬姐衫窝）服，煮征撕集睛博境客孝用局户照写用览户拿体垫验券文摄章，膝以柳用祖户称角取度杆对扬产兆品论进臂行找体蜂验畏式致营西销刊。营要销乱模沸式—问—网骂络夏媒所体冬推蓄广六采、霉网福络君媒映体穗推称广从昌百炭度糕的秃新浊闻榜搜牢索弦结路果陷可本以贞看液到哲，评凡福客民善吵于迁利捐用网捐络轮媒抗体车的予报财道来苗提治高诵品拦牌紧影载响艺力咽，怕增质加行消绕费衰者各对饥产挡品最和宪网添站锦的举信日任贡度辩。营匪销杂模抱式—唱—网燥络胀广画告霸联扩盟七捡、援网铜络密广瓜告柳联岗盟凡蜻客屋在裂多荷家豪网朋络扁广脉告罗联讲盟摘上忽投摔放库了C冬P确S广吧告，C哲P健S按多销疤售慢提牢成傲广拜告姑费撕用诸，姨这罢一宝手箭段方吸翻引窝了雾许删多锻个嘴人严站伙长科在斜网弦站养上企投猪放显了狮凡霞客弃的甩广览告。营听销骨模广式—抖—网寨站刑销顾售乌联势盟八碧、数网常站衰销恢售夜联僵盟凡禽客贵成愧立贪了略自纪己巧的网倚站刺联彼盟，稿在拘自心己亮的嗓网件站票上广进秀行杀宣烂传券，兰让御广吊大拥站今长语和沈店蒙长筑加些入座，还根仆据挤销繁售告额扇进柿行所提告成闸费染用挂，抬这翁个座形率式筹也扒属犁于C猾P剖S。营扩销咐模技式2雨0绒0庄7锯.吩1信0凡卫客速诚吼品至成植立建毒立关网蚂上凶销浴售柜商攻城迅赵雷勇软雹件左广辩告搜计索穿引惹擎垦竞蛛价各两大船门修户雀广塔告广术告渔联祥盟仍广给告C丸P物M建货立骂网犁站疮联匪盟C扶P锁S广啄告贩联共盟都广处告C射P险S品敏牌销荐售C即P甘MC浩P港S营练销贵模坊式—续—公窃益贪营述销九窝、待公毯益柴营逐销营栏销蹲模厉式—室—跨惑界渐营驻销十、傍跨序界只营艺销—傲—微两软逼技孩术本大俭会践、麦注当涌劳营汁销稳模单式—多—代滩言纯人耐营拳销十搅一、键代看言旅人册营隙销营脖销走模科式—者—口竟碑罩营炕销十舰二、口帽碑挎营会销—荷—用笛户则试索穿笑、育体思验爬物侄流薯、P越K模吨特其拘他斥营道销锁手介段—鼠—来敢过察就袍记椒得报你曾争经桶在充凡饲客轻购栗买半过番产救品枯的粱顾性客皇，只籍要重再霞次轮登予陆壶凡费客戏网阳站扩，狂凡笔客过即的可留发星现释这怪些洋用室户储，并舍且冰采唯取稼有信效齿手模段仆联慰系煮他落们冠。一乔位从网泻友盐公窜开职了逗凡抱客贺发瘦给吃他麻的树短锄信圆广侨告天，展没易有饱一舍个娘多缝余砖的悼字尖，破内捉容笼如份下巾：尊德敬佛的V副A凭N解C养L用巧户融，特春炸装缎新岁品象特挣惠框，钳新维款悲衬净衣9恢9元犹，箭休歌闲锦裤纠衬搭衣在套猛装1鼻9宪9元疼，网经喘典仅风滤衣工夹美克栏上袜市颤，颗抢蚕购4爱0依0谨6向7共8弓0都0归0东8。这朱个西短绑信荷广敏告阿就长是倡在飞上炊述学情滴况抽之续下滨产日生裹的攻。营烘销溜模朽式—锤—其汁他营偷销鬼模郑式—价—其默他其涛他廊营隔销弄手巧段—呀—搜哑索豆无识处坑不巧在与心百伪度粥深宝度缩慧合最作坚，料在免搜象索淋相抖应麻产园品窑时伴排秩名静最谢靠疲前侦。运今营站模迷式—数—支王付座方辉式支愧付守方抄式-货呼到欲付畅款兄支刺付♂V酒A林N火C猜L配振送下员乒送叫货垄上锻门妈，肺客洽户桥收窝单邻验签货览后志，原直怜接竖将介货卷款抽交汗给并配哲送难员员的谦一勒种墨结峰算排方此式园。货到付款支付在线支付邮局网汇通汇款邮局汇款礼品卡、虚拟帐户支付在线支付快钱网上支付网汇通在线支付财付通支付首信易支付支付宝支付工行在线支付支表付现方件式-邮胖局封网稼汇峡通让汇嫁款♂邮厚局强网寇汇疲通酒汇纪款蜂：根指携客散户外将枯货侄款泪通茧过救邮裁政肥部偏门奋免缝费尺、朋及狂时音汇付到V哈A寺N艳C削L的赢一舍种壤结哈算谨方尼式菠。慰邮取局渣网驾汇牙通沿汇以款钥与浆普绕通妖邮夜局片汇柔款苍的系区馋别博是百：押免动手咱续渔费醉而桐且淋更减及尺时淹。支评付疲方爪式-邮端局高汇电款♂邮讲局世汇俊款样：闹指冲客久户畏将顷货妖款各通微过奥邮劳政勾部唉门姜汇泰到V居A雷N丈C忌L的修结邻算的方沾式浓。支栋付效方圆式—蹦—礼独品休卡椅、怖虚柄拟掘帐格户苗支杨付♂礼项品父卡州支模付:在世进纸入捐结陕算彩中胞心-提割交风订农单绸页犹面牵，箭输妥入师礼搜品炮卡穷号妹及赠密摆码尸，押点预击榆验似证哗进黎行由支命付抬订哪单屡。♂虚政拟亩帐祖户跟支匙付:如前果甚虚懂拟负帐夹户馋中册有擦余燃额狼，裙可或以晓通驴过容电半话烟的建方庆式匪与V胖A艇N馅C隶L销埋售乎中挎心殊联速系贯，钥销鼻售班人里员咬会谊为晴安床排验订迟购皂并眉使供用臂余竖额丛支扭付涨。V搭A火N松C胃L—泡—苗S剖W热O验T分桃析优势——Strength劣势——Weakness§低价§高标准化§换位思考§品牌优势§快递太慢，物流跟不上§衣服质量差强人意§售后服务不到位§企业战略定位不明确机会——Opportunity威胁——Threat§巨大网购市场§联合营销§业务扩展§行业门槛低§竞争对手增多S针W冲O关T辨—繁—优米势敞（S后t移r荐e赢n推g锻t狼h）凡兔客抛优笑势—革—低鼻价、述高乒标露准角化讽、姨换嫁位还思惊考、端品井牌尚优原势推高出拒“6息8元护衬打衫财体惰验箱价书”肯活指动区，鼻购序买摩价热仅6劳8，比P住P脏G当栏初阿还乔低，钩同特时抖通对过从博喊客话聚题璃广绞告营倾销免涝费沸赠自送这姨个剩产号品宽。可腔以指免樱费搁获明得超这尚件祥衬较衣—窑—条坟件：窜要奸把爪从象购镰买离到师收惜到疯衣午服阴后渣穿呜在犬身伸上揭的没真盗切岸感糊受奸写杨出读来最，管分汤享梢给汇朋惊友压和者网别友—刺—不扰限凡褒井贬枕。S伐W嗓O灵T山—饿—优凳势肝（S刑t检r摇e糠n犁g陵t谦h）凡蒸客原优眯势—若—低特价田、高炕标巩准控化、满换膏位层思效考霞、些品遍牌徒优灯势成侵功骡的漫广捆告瞧能疤够趋将约客能户植拉闯到点平接台简上亩，呼真疮正潜的蚀成殊交桶甚屑至庆后微续掏消着费哄则滚取掏决辟于稀消番费辱者阿在商孤城岔平铸台的刻良社好姿体惠验樱。便蜂利济、神实阶用刃、神品当质迫、请高丛效职。商仪城共页尾面资美帐观油大拢方腿、烛商利品禽清彼晰物有授序滥。活不动笼促晴销免、桥电侮子与邮挡件婆等威营疮销沉功铲能松穿取插盲其肠中基。价落格淘区浩间便、胡畅若销勇排悼行计榜规、馆断辰码射专著区硬等宰板荐块赚设窄置黑。V怨A今N咏C堂E捎L动北态幅、百热涉门躲评盖论哗、V漂A贼N罪C芹E活L影盖响适力参等搅，薯提垃升切品流牌促信遇任榆度躬，扩也府有茂利臂于关搜惕索骡引呢擎践优导化多蹦种毫支神付境方阔式口、育多览种兔物岭流轿方片式津，狠功评能物设铺置挥都见从想满复足荣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