婴儿奶粉业区域城市年度营销计划

2005XX区域/城市计划制定人:XXX

2004年12月2005年区域/城市计划内容2004年市场总体情况回顾区域/城市档案婴儿奶粉市场分析区域和渠道状况主要竞争对手情况小结2004年生意回顾生意回顾经销商情况回顾零售商情况回顾04年主要促销活动回顾促销人员有效性分析小结2005年生意发展计划04年市场和销售回顾总结SWOT分析目标策略行动计划A&P市场04年总体情况回顾区拆域眉/掠城鉴市剥背价景支资雅料你斧所筝辖美的却区以域茂/五城卸市尝清猾单也,赌从赵属添关况系区痕域伙/烤城秤市羡类亏型阻(绘A衫/盟B杯/脏C啄/箱D加/剂E幻玉/市F熄)开日发伤年技份其缸他望您祝认榜为饲需蓝要准给拥大冲家吗分寄享垮的页区慎域建/质城怨市芬/陈M症J号发央展破历桐史区林域姨/河城屿市篇人斩口乳,觉G慰D麻P蚂,侄人姐均饺可免支辱配借收宇入神等植宏制观餐数多据像,杯最阻好登附敲最捐近服几盐年姿的食趋湿势破图数毅据弃来露源争:巷网草上剖政芝府定,欲年盖鉴单汽位谦:虾元+图X技%+辞X萌%+肌X糟%+雹X州%市坐场沈信蜂息钉-索-探消各费迫者较行税为出恰生贱率新炕出猪生但数母锻乳呆喂优养共率窃/松混塔合围喂余养建率贝/喂人株工仆喂引养取率数皮据主来雀源揪:荷医饱院单欺位黎:别元市跨场妈信眠息胳–续品工类慨及慨品痕牌婴运儿带奶从粉优市灯场杨容捡量断及撇总覆品战牌香数高极中苗低当档绣份疤额备及妄趋第势主即要孕品却牌嘴市虎场堵占幻玉有快率钻及阀趋牧势单锁位脱:承千执箱+寺9参%+虚6武%4叠5雾%3焰1渔%2办1舟%5确5票%6壳6槐%1昨7社%S味O老M+油5植4筒%5绍9工%数组据唇来穗源霞:宿X底X娘X区催域险和哀区盾域在/漆城扮市具覆压盖享状析况描玩述暮区晃域乘/送区燃域印/乡丰城骡市摔中丘各搞个氏渠津道爪的袄分泼销膜情穿况炮,等找小出棕差损距梅,邻以当便货作吩出笋明尤年叉的测计撇划滩.分袍析温差炊距裤的屠原钢因XXX区域/城市A区域/城市B区域/城市总店数*1000500差距(间)100100差距(%)10%20%

区域/城市主管XXX

所辖区域/城市数2

所辖区域/城市覆盖2

竞争品牌覆盖2

区域/城市A店数差距(间)差距%仓储会员店

大型超级市场

中型超级市场

百货商店

小店/宝宝店

总店数100010010%区域/城市B店数差距(间)差距%仓储会员店

大型超级市场

中型超级市场

百货商店

小店/宝宝店

总店数

*碑:除区匠域臂/质城富市保总家店秘数羞指吉一秘个申区数域封/版城岗市诱中显所脸有米售伐卖喜婴荐儿耗配债方连奶视粉镰的蒸全持部手商即店饶数绪量振.竞魄争齐对专手宪状从况竞卷争洁对狗手腊架奖构备图浆,安人芹力脉资办源向和超激硬励新机羞制敢,拐公梦司魂重胜要泄传投闻<Title><Name><Title><Name><Title><Name><Title><Name>负责区域XXXXXX销售额(箱)XXX其他XXXXXXXXXXXXXXXX歇X典XX快X铲XX伞X盈XX损X昨X123123数扛据覆来效源吩:漆X瓶X粒X竞同争纲对讲手驻0栋4政年搭主坝要病活怀动籍及抓其厉影沃响包果括粱促愚销鼻活骄动灯和锋新负品终上汉市轻,张包剧装定调茧整耻,聋广近告互等蛙等对奴我羞们师的主影腊响X判X歌X数世据为来葬源兼:踢X强X民X竞敏争嚷对犹手秒分博析负1暂（见医坊务残渠溉道霜）ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数含据羡来泪源侧:烈X心X盛X竞押争蛋对提手楼分额析悲2昂（料医订务辅渠灵道灿）大型医务活动院内推广活动XXXXXXXXXX数皱据感来雨源膏:凭X驰X委X0慎4歉年能市条场呈状中况椒小热结养(绒营壮业注)对此于趣6膛P汽,逼分杯析围成踏功顾的闪经滤验辱和脆教屡训滴-暂-0扫4拍年棍什壳么耐做吴的搬不带好医?0颜4绩年蔬什拣么腹做网的批好岁?什能么潮需再要驳做涛得档更蔽多缺?等克等汤…0安4祥年倡市盈场究状雅况循小亿结吴(捕医词务举)对吵于梁重庄要俗的拳生植意鞋机调会短和首威谅胁菌-蔑-0亿4繁年续什蹲么奥做老的化不纽奉好捐?0蛙4狼年参什副么症做锣的田好嫁?什促么席需茅要辞做妨得格更熄多吊?等跃等笑…0浪4孝年检美安赞阿臣爆销册售筐回茎顾品替牌戒销殖售夫回友顾飘–荒总给销滔量分驻析枝并完针坡对准增羡长展低皆于陶区贤域据/膊城激市饶平赠均古水蓬平错1章0助%哨的伞品携牌珠解吵释需……盒或叶者移对识变陷动呀较饥大扛的究时饺间考段传解怀释茂…X扶X弓XX眨X聚XX句X渣XX吼X迎XX教X摩XX怜XX攻XX洁XX尽XX效XX逃X盏XX栽X却XX岂X迅XX换X璃XX从X处X0帮4闯Y联T恳D增骨长周%0预3飞Y月T扮D单桐位也:慎千晶元涂,崇含队税x高x额x剑xx才x节x拜x挺新黑品雾上独市数全据扒来递源种:庭X灭X目X品洋牌淘销喷售祥回擦顾环–额品饭牌酒占馆比分快析抛并炊针倘对绸变币动故大滤于砖2画个沙百委分放点袜的充品垦牌跑解姑释姜……泉或虽者乓对免变培动剂较承大振的改时仪间典段评解乎释予…X渔XX疫XX水XX暂XX拾X+炊X+驾X-抹X-据X+锈XX棋XX趟XX碌XX守XX床X0座4离Y您T广D健%变叶动0罩3唉Y把T届D添%单戏位皱:跑千餐元略,矿含氧税X隆X幼X硬XX昆X距X强新斥品固上笼市数谊据返来攀源奔:浪X傻X供X品标牌乔生嫁意谨回产顾怒–六配饰方钥及摸包枕装通替过踩对效比振发引现趣原斥因聚背秒后骑的鸣原筛因如膏:箱袋躬装巧占饺比沟上奏升隔很汪大冶,邮原营因惠是带袋暮装尚的渡铺吵点乐拓抵展原很级快龄,斤等撤等愧(核从剖6悠P送出桶发校解熄释竭问垒题跑)+旦3-押3+%+珠3-捐3+%原咸因解飞释蝴是如普阶遍挤的馋现活象符还盏是检某躬个躁规非格搜所停致原破因解五释胁是谷普偿遍僻的涨现停象梢还虑是呆某史个悬规迷格绣所贷致数嫩据拐来耍源跑:缸X主X并X重杯要古市指场夹活盐动难回蠢顾如示X堂X精X仿X呼等俯,卡主载要葵的相3葵项舱对桂市万场倍产键生陪深俘刻并影酱响地的看活塌动封,盟对倘比套销五售波/演各背项恨指懒标萝/包费茄用净的殿实叹际亭和俩预议估均.数塑据候来垄源卸:拼X撞X迫X医张务椅渠犬道啄活剑动叔回柄顾大飘型世医意务返活惯动院劫内袭推督广截活慨动T些S妻/赶M恩S脾/喷C泄S疯活饭动数苏据仆来箭源良:捷X仆X并X新监生有儿归覆研盖糟与烦开还发陕新猎客尸户冷回眨顾杠（留医辽务枣渠统道蒸）新笑客荣户用开勾发捆效微率区装域尼/投城闪市阔新党生学儿词总列数忍：饶X乞X字X缴X像X幕X疗人X塌X理X谋样挂品桃覆眉盖得人能数仰：标X惠X集X愧X碍X跨X住人搭（寺样魂品械投包入敌总优数靠：新g另）新掌客宪户皇人消数帖：壤X鼻X练X肾X辞X绳X由人默（饿开早发圈新手客凡户介成棕本昌：泼样映品雀g网/原人绍）前堤十耕名描开刚发矩新晕客侧户恨医虑院跑分劝析排混名医略院新匪生汗儿杂数样肯品乏覆副盖新开客容户新者客扁户膨成倘本1234567891归0T犹o驼t份a戴l数卷据航来纵源谋:栋X性X厦X医坐院苦覆虑盖炭情牵况倘回障顾剖（携医久务胶渠税道炼）按男医户院挤新亚生稿儿赌人光数谣从死多退到喜少敲列捐举跃：医院新生儿人数HCP人数MJ覆盖新生儿MJ覆盖HCP人数MJ新用户数镜据肤来随源央:酸X雅X很X医悲务阔人姿员乘覆缓盖怀情词况腐回此顾知（鸟医俗务艰渠锹道柴）医胜务相人裁员障总掌覆徐盖搞率产举科毛儿亲保薪妇准保戚儿肤科舌妇签科敲总睡数覆卖盖赠人般数区护域袜/绕城析市衣总牙数覆测盖池率扮％前互十况名拣开质发绸新绩客诊户尝医跪院让医就务御人铲员紧覆冰盖农分撞析排筐名医印院产祖科儿暗保妇觉保儿刚科妇伪科总们数1234567891精0T战o盯t睛a饭l数秤据摊来状源摄:务X宰X睁X渠伤道勺投扬资构及轨回碑报P辱G能和季非牙P颠G呆店解当释忽为缸什施么至…K获A熔和搬O屈T解振释肝为叹什书么秋…渠扒道守:是量岩贩纳店西/邀仓桶储蜓店漫/归B移B瞒店徐/糕超删市解粱释叼为扶什破么埋…数拼据类来疲源餐:街X轮X分X区薯域狡/叫城迫市稻前锈5足名晚零湿售吓商屋业鲜绩乐及阔X座X椅表绒现征回脖顾业钟绩动同朝比扭,顽销起售巧比布重绝,收原伙因刊请孕集丑中穿在顺6悬P磁分苗析M敞J狠销猛售选单炮位傍:消千颠元吨,呀经侵销苍商漆含垒税阁价+淡1捎0痕%+车2感9热%+咸1木2城%-辈2斯0肯%-公3书4针%50%该星5奴名患零兄售溜商追占姑X恳X肃区孟域券/罢城东市蛛生绵意侨比童重数法据唯来拳源迈:垒X粉X查X经眯销药商节回培顾回蔽顾掏集帽中拉在阴:热D磁O直H需,狂服性务嫩,椅库超存毕金分额揪,居现穿金圆流向,抚资堆产构负五债下,傅人花员色投敲入快和闻架角构塔,定以含及甲其霜他盏合米作铜方卷面森的米问浸题兽.数晴据买来款源左:窗X妇X势XP请r沸o锈m份o坡t顶e艳r阅效贿能国分饥析单溜店参产维能腊/冤新拆用膊户味数渣及瞧成仍本挠/悼培冷训娇,符其写他碰问百题例畜:兵区畏域研/元城贸市蹦P并G顷店业产附能101箱或以上61－100箱60箱或以下高产出中产出低产出ABCDEF51箱或以上31－50箱30箱或以下区域/城市标准28箱或以下超低产出15箱或以下数鄙据逝来持源劈燕:悄X脑X转X0雅4项年汪A莫&捞P础分追析区瓶域宪/美城搜市牺0姥4迹年寒费哥用持如搜何吓如拒何支…疑.医闲务营聚业占仁总悉费看用_顿_城%占潮总奥费胳用_竖_环%区谦域/城片市债类部型:子Ａ数种据烦来废源旬:竟X泻X矿X0库4愧年络销乓售歪回营顾链小反结喂(朴营未业鸽)对建于挠6乡丰P固,妨分驱析杆成疑功种的旗经蚁验膀和知教觉训次-筛-0物4饭年屿什押么坟做且的骑不晒好恰?0以4仔年泡什称么美做猎的崖好德?什随么借需改要笑做勉得期更森多接?等茅等互…0梅4屈年渗销径售张回星顾讯小籍结子(霉医箩务应)对贵于脑重交要描的万生黑意妈机湿会乓和厦威宿胁常,殃我声们摘的源强箱项涝和仆弱妖项姻-梯-0纱4延年搅什误么冠做垫的敬不劫好庆?0嘴4搏年昂什招么亮做柏的网好摧?什各么释需片要辣做闷得毛更鞠多惕?等狠等聪…0蝇5适年恐区枣域蜓/比城担市狐生束意建发全展仿计橡划S研W云O百T刷分列析晋转胡化蠢为宾2零0够0巨5到年蓝策俘略(毕每街个阅结青合便战摸略际控螺制害在距3战-避5基个榆内汉)本族区步域厉/看城病市抚属舅于觉A琴类镇区庆域卧/边城手市会…忧.优点(Strengths)缺点(Weaknesses)SOWOSTWT区域/城市优点区域/城市缺点机会(Opportunities)风险(Threats)内部能力外部环境掌握外部环境的机会因素掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.策炒略易描逃述戚及灶量廉化水标跌准策略衡量标准负责人何时完成拓展区域/城市铺点覆盖XX市和XX区,增加:1,量贩店10家2,宝宝店20家3,…张三05年6月前商业条款优化符合TMKT标准:1,区域/城市前20名零售商的价格和商业条款完全符合公司标准2,新客户商业条款100%符合公司要求张三05年9月0误5低年塔生泄意疼增狂长煮模斩型黑举氧例剧(宝营津业块)本马区摆域册/望城补市羞生徐意皂增荣长泡策窑略年重蝇点敲为乖:朽(辅T笑o尸p纹3嘴-尽5筝)X键X垫XX挂X体X…策略提高新品铺市速度…策略全分销新品…策略维持04年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行市场部价格调升策略…策略拓展区域/城市铺点…增调长臭率议:竿1蹈0描%增药长羞率甩:鞋2肢%增店长傅率锐:匪5敏%增蒸长乘率售:屑5季%新航品新段渠镜道已妖有穿渠骑道旧类品0汁5有年偿预揪估烛增小长2凑2捞%0惭5右年些生觉意饼增予长劲模钱型托举馋例源(洗医触务屠)本俱区私域尽/款城巡寿市侨生符意落增培长杯策促略粱重指点惰为毯:厉(盖T阅o栋p聪3很-拉5未)X阵X呀XX放X健X…策略…策略…策略…策略…增主长驰率阻:唯1兆0捏%增贺长君率忧:约2克%增僻长忽率迁:虽5覆%增绪长型率根:魔5准%0吐5印年棵预僻估执增种长2茄2裙%新着科判室现索有企科挨室新梨医捕院垃/旧渠湾道已亿有乖医评院随/叶渠希道0刚5裤年纱活危动镇计率划添砍加筹重劲要性提伐示2烧0载0吹5露年辈销框售勿预脆估根凉据余0覆4曾年缝的跃销桌售叼趋殿势放…X苹X着XX川X妙XX和X给XX翠X扩XX填X甲XX皂XX况XX斧XX娱XX腔XX魂X崇XX独X坊XX缸X森XX荡X漂XX封X匀X2疲0低0梅4增谱长饭%2商0挤0戏5单己位默:阴千欲元霜,块含兰税0茧5吃年丙A喂&撑P(苹请毅按归照节策至略究的殖重蛇要孕性坡设中定烂A胃&门P辅的相优彻先恰顺狗序鞭)医读务营晨业占动总栏费孟用_范_打%占北总趣费钻用_奏_竟%区这域/城取市唇类葵型:始Ａ谢祥谢器各胜位础的续时遥间龙!2资0继0灵5袄年写市咐场旱活格动吵一房诚览益表副(猜删诞除浑)附依表02据0乘0掀5是年番区介域纯/盯城厅市衰分瞒销冬目沫标勉计紫划*湾:土竞义争萝对羡手翠为机惠围氏盖/宗多茅美魔滋区域/城市主管:XXX区域/城市郊县或外阜

大卖场超市百货店其他大卖场超市百货店其他A.婴幼儿配方奶粉商场数

B.竞争对手覆盖商场数*

C.MJ目标覆盖商场数量

覆盖率%

D.现有覆盖商场

覆盖率%

E.05年目标铺货商场

覆盖率%

F.支持费用

G.预估增加销量

H.费用率%

附减表12誉0录0苗5经年蜜区颠域伪/舒城脖市诸零盟售苹价竭一徒览胀表*巨:缺价角格漆梯依度我来安源脉于古M蒜K恩T英,得所捏有湾听拴装炊以歪E器F扣M意听怜装烘每少克坏价顿格忽为现1定0病0区域/城市:ＸＸＸ单位:罐/袋/元美赞臣零售价价格梯度*竞争品牌价格对比标准最低最低vs.标准%MJ内部实际竞争对手规格标准零售价标准实际EFMM900g

106

S-26

108

450g

EFMA+900g

125

GoldS-26

120

400g

EFM1000g

100

S-26

100

500g

400g

100

EFPA+900g

120

GoldPromil

120

400g

EFP900g

95

Promil

97

450gtin

400gpouch

90

EFGA+900g

100

Progress

100

400gtin

400gpouch

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EFG400gpouch

EFKA+900g

95

Promise

100

400g

400gpouch

85

EFL450g

附贼表2促腊销两员锋预演算军表附早表3陈耐列甩预唇算涌表附说表4区此域赢/僻城服市仅零趋售马客约户尚交只易酷条精款燃一皆览叠表保具证次区惜域箱/朱城循市削T嗓o牵p促1蜻0藏客援户损在跪名洞单策上舟(举C除i拐t协y睛p鹅l筝a毅n莲)萄.对惹不鼻符连合灿最费高侄交御易叉条柿件蜘的壁客印户愚上灿交爬行痒动应计伏划挽(漫