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文档简介
第4章銷售目標的達成7/23/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC學習目標一、瞭解銷售企劃案的必要性為何?二、如何舉辦旅遊產品說明會?三、如何善用銷售工具的運用?四、如何掌握市場動態的預警管理?五、如何使用銷售工作檢討表?7/23/20232LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC一、銷售企劃案的必要性﹝一﹞、開場白:1、自我介紹。2、感謝客戶撥冗接見。3、建立客戶信賴感。4、敘述拜往的主要來意。5、了解客戶對你的銷售拜訪的投入情形。7/23/20233LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC﹝叔二移﹞生、乱概寨論1钓、毕簡贪要蛛陳钞述危潛席在稳客正戶莲的武目骑標席和阻目州的假。2摔、鸭你兄可努以不達球成撇的肚主筒要火目猴標蒙。﹝谜三家﹞之、胀重狱述蚊客绸戶则要魔求﹝未四差﹞融、威提纯案驼討漂論﹝丝式五斩﹞资、揉利遥益杠化﹝恢六劣﹞查、做結予案1旦、妨將毫各券討屈論婆主只題杜做椅一传摘爪述量。2勤、镇大徒略承說响明普你枣的各旅怨遊总商台品栋銷墙售弱計统劃7孙/详1侦8按/赛2蠢0讽2隐34L仁e锁o谣H淡u乖a监n刚g暂T兔r扛a狱v衰e赞l厨I伐n芒d顷u茧s衰t赖r略y庸M茅a峰n研a倒g趋e挡m杨e钢n谋t梦D俱e猾p吃.逆K即H闷C二谨、调如虫何爬舉稻辦焰旅态遊震產遍品斗說队明躁會旅馅遊蜡產仆品宝說送明炎會避是剧你阶所践有挨辛提苦去後部所耻得幕的侦成鹿果﹝秋一膨﹞凝、乎旅福遊歼商植品仁說扒明湾的向四旱種饺基洞本访型巧態:1匆、赛資范訊物導苗向2盐、创銷梳售价導登向3像、抛成找本封導乓向4花、感主飞管塔導劈燕向7颂/海1之8饺/纯2午0颗2塔35L优e服o慨H栏u露a你n忌g混T筹r扑a阿v饥e庭l肺I闲n惰d斗u策s嫂t鹅r员y缎M屠a羊n梳a却g弱e凤m道e协n似t俩D幅e筹p芽.忌K装H好C﹝归二季﹞糟、万舉必辦榜旅烟遊亲產榴品恳說肌明挂會敢考丘慮出因高素1加、呆地纵點窜:视在送你丘們卧或击他虽們表,恋或屈是叼除凉此谁之延外麻的范第三仅定杜點王。2盛、但周强遭灯環招境尊:进房狱間奴的贤大蜡小或及朱擺荷設漏。3稠、转時违間朗:元早从上铺、告中岗午扛或腹是碎下隙午学。4封、心出半場术順剑序鹊:牛第饰一取個露報辰告丈或脏等驳其陡他沙人归報肯告育完後川再兵作沙報奸告钓。5则、冤場狱地豆布狐置负:传事叙先旗安销排煤或访是艘輪坛到但報扣告椒時曲才求做雹呢党?6鹅、践熟碗識璃度额:问在纱場烦的哀客比戶炼中场相障識牛的牧有绪多珠少冬。7陕/买1饲8呈/穗2缸0桂2钞36L宁e忠o四H贞u皆a完n拴g奶T推r伶a止v浊e搬l俊I醉n槽d扬u返s巾t不r咐y扭M迹a呜n框a躬g薄e氧m克e畏n勉t鉴D司e讨p捧.竭K品H轮C﹝围三葡﹞众、叹旅掌遊兆產屠品挨說景明乐會旁的殖內贤容1订、梨介扬紹踢各镰負袜責争人艺,蜻如童果霜有第其皂他傅與艰你顶共同乱這爸項谊任夫務锤時傻。2庸、禾營夺造酒氣锈氛姻讓谎聽旬眾政接孕受纱你膊。3基、零合粘乎锋大侵眾慎喜误好娘,捏簡拼單装易聚懂嫂。4晋、暖安抹排惕講围台捞的圾位比置偿與症工凳作前夥瓶伴百的溜座秩位之。5锯、捡製垂造扫雙运方框彼犹此纪溝黄通炼的铅機谷會匙。7叮/抵1搁8骨/捆2柳0勺2装37L勉e衬o黑H袍u炮a凳n膊g栏T付r纯a政v亡e步l步I泻n隶d触u叮s章t佛r舟y悦M械a丘n家a洞g怎e皆m别e粒n窜t糖D做e梁p加.闸K承H州C﹝煎四振﹞挂、喉旅劲遊著產鉴品摔說伴明桑會眼的交步吊驟步痰驟插一冠:伤介博紹届你挽的概工茎作良夥洒伴1旁、登过場冒報里告晌前盈的姜那票一铸刻哭是埋非争常李緊花張伏的嘱─秆─在普這场情犯況暗之滨下扣,税你皮必禽須病帶绘著授詼与諧言幽茅默2仔、户千印萬退要鼻記花得刘,藏客粪戶子很级容房诚易基受牛到阅負菊責做包息裝旅销遊每產遮品钻,潮或聪提杀供户旅萝遊叮服羡務讲等躁人估的忆才嫌能所柱吸垦引3蛛、衔善安加碑利少用压所晨有毙會亡議你的返與厅會李者虎,呈其侦實江他予們是蒙傳届遞薯訊哀息守的花最阴佳究媒左介7活/利1趋8并/砖2犯0础2龄38L胆e哈o暑H够u请a手n阿g燥T劳r尖a披v内e犯l瓶I延n读d矛u帖s伪t拘r侦y典M仆a桑n袍a震g熟e叶m虏e拦n拢t造D贯e坡p误.冻K圈H值C步拦驟垦二污:阿簡煎介重唤點赠式友的陶說导明步液驟能三标:哨開管場嗽白1件、透首绢先随報落告满必劈燕須葡反均映垦出欲客盐戶鸽對耽此绸旅贩遊弱產搜品满或服货務柔的担需篮要尝,较以晋及伟需灶要丹的径理西由办。2读、眉其兔次依,果你胞可楼以协描低述魔你救們谨旅较行泪社什的长運虏作深情退形給买大课家南知钥道径。3鸣、跟接赠著指要师直贡接邻打痕入驾客课戶萄的歪心季,献以析他扫們醋的鸡需蚀求為傍主控題引開卡始析述趋說姿。4怪、猜再股來饮,鹅你渠必减須遗給陵他抱們况的睡問钟題淹合浓理创及鸦滿粥意是的答盾案刊。7场/登1落8积/携2指0效2谈39L石e蜘o条H废u纺a姓n饺g辟T赴r辫a裁v热e裤l买I税n喂d龟u抖s现t羡r放y开M缴a陆n乎a壁g精e催m悔e贴n耗t蔽D眉e骗p取.材K援H湾C步苍驟锐四胜:肤因粱勢剑利身導1圾、祥進额入返主夹題休。2绵、径刻监意良強严調溜你卸的轻旅务遊门產迫品境或晒服世務斧,狐這就巡寿是痰這斑個咬提跌案长的虫重柄點雄所些在创。3教、宁客边戶炮所粪關枯心肉的必是选這槽旅荒遊赵產丘品武對糠他晴們有御何或用锁處衔。7协/银1培8滥/捉2李0茧2击31杯0L嗽e呈o氏H淘u袜a联n呜g礼T昂r害a雁v痰e司l旱I凝n离d密u养s最t军r梳y贞M著a暑n钳a旬g鲁e没m灯e订n毕t扎D拥e扣p蹄.荡K楚H记C步糟驟澡五揉:治結章語1疼、衫一捎個葬銷狸售壤員骗如板何雀從篇頭散到天尾土完渠成他哑的谜報非告该是约一虫件宜了筹不塑起伤的次事学。2肚、宜日野以恩繼压夜炮地繁籌命備客這联場下說胃明煤會席,結必果脂自淹己哄獲稍得惜了电什辰麼季?3倘、书交秆易印前张必价先晃找倦出盒客抱戶径為雅何千購锅買此蠢旅亚遊泽產拾品润最敬根业本超的皂原辫因沃。7陡/岁1尘8川/捷2惑0泄2矿31奇1L悉e摧o庸H歉u木a较n筹g摔T格r功a凑v胜e拔l念I政n饮d蔽u饥s扇t番r觉y挑M渡a戒n顽a覆g键e斥m券e络n盛t晓D搁e夹p堪.关K已H淘C步早驟慢六忧:逢如延何合下克台1肆、隐當杯你讲的售聽两眾轮開学始裹騷蜂動睛不捕安填時花,饰請远不膝要剑懷疑菊,姻是俩該瞧結当束些的前時甩候哨了蚀。2既、链滿确足疯客贪戶穗的嚼需任求爆是柱我抗們层銷凯售忽的免基耀本畅方岗針罢。3汪、蓬當被然健,谷你阔希移望穿能纸從扰容定不踏迫亲的鬼走驼下乘演窃講祥台辱。7反/妨1躺8难/摊2吹0面2连31骂2L业e衔o掉H霉u傲a畅n志g苍T丈r暑a示v母e礼l丧I株n畏d狠u辣s冠t郊r治y色M哥a耕n季a轿g尚e围m歼e橡n次t南D驾e霉p黑.深K肃H鬼C最香後睡,江記滨得租『改旅慕遊偏報酷告裹書盒』毒及卡『锐封有面召』故的导製咬作糠;夺這枣份本摘左要贡旅旱遊器銷牛售腿說座明绸書沉是包洞耗察幼你答能熟力脏的却最密好乐的肚依辆據娇,因缘瑞此艰:第旅一汁、布封斥面匀需适要去讓订人急有宋想叉去欲打霉開接它住的迁衝骄動陕。第唇二故、偏每港一折頁煎就剪好震像泛是墓廣稿告众宣银傳指單蔑一喊樣惹。第护三怠、领你至的呢旅杀遊饱產板品请說甲明袋書鲁主居要绳是胀針堆對稿個別瓣的扔客码戶米,秤也犬就欲是胆你糊所泄要甚銷规售孕的云對象严。7灰/魂1炸8寻/材2衫0宣2再31孤3L弱e仅o倾H阅u嫁a纹n库g歪T怨r射a错v朋e船l叙I估n钻d充u余s悦t辈r晴y斩M抽a唯n个a剖g痕e胡m骨e还n未t锄D萌e俘p服.及K薯H爪C﹝落五敲﹞仿、孕管伴理百聽付眾管掘理霞觀喂眾苏有惧兩桃套受技挂巧粘可叨加厨以量運腥用等:1悄、冒接权受威性滨。2糊、冲果总斷竹性万。3斤、识觀串眾魂提更出枣問冈題游時什,犹仔苏細依傾出聽吩,泡同惑時额重蚀述一丧遍缸,锤以揉問沾題纪做碎確隔認卫。4播、桑回佛覆锤簡毅短斧、艇有燃力差的凡答嘉案际,排讓宿對颈方敢只贞有矩再提战出衡問甩題智的域餘讲地福。5之、赶務掩必届將橡答贞案吐與情自焦己容的透主焦要辱訊勇息甚結捞合谢在昌一荷起。7白/樱1忘8睬/补2灭0或2孩31禽4L悦e文o洁H砖u总a躁n赠g造T丈r滚a明v哄e钞l寇I血n子d讨u帅s修t薄r量y浸M品a谷n杂a蹦g害e肤m氏e绒n庄t每D近e烧p猜.柄K蹦H暖C﹝如六症﹞毛、矮強跪化粘視池覺艺說脚明键效够果有残效细視轰覺至說醋明迷應给做缎到1织、隆從报頭颈到晓尾丹維政繫名聽锻眾累興谅趣成。2埋、涂作从為膨你钢的冈指展引圾。3蜡、耀應愚具凭有关創承造捧力右。4演、眨簡墨要扛扼趣要哲。5妙、造明鞭確勾化婶,遵資老訊蚁愈络特申定体化疯,寸成厌效蛙便门愈顽佳避。7怎/磨1絮8禁/牢2挣0读2存31击5L昆e泄o捆H悄u绑a羡n丹g宽T仅r妥a她v约e馆l蒜I性n赴d孔u寨s泽t待r貌y圾M递a姑n洁a迹g掩e超m驱e蒸n辽t决D康e孝p油.弱K宜H耍C﹝比七弯﹞徒、诉輔色助榜器肚材松的篇運巷用三扩種雁視臭覺添輔打助芝器食材谣分抗別床是舒幻谜燈何片蹄、购投钻影萌片离及息網袋際胖網渣路钢的完運熔用製主作来有遍效榨視崭覺祖輔蚊助厉器款材夸的眯應届則臂如娃下责:1右、段字尸幕迁夠匀大缩慧。2泼、夏單植純巨。3软、振利册用班顏里色愁。4昏、杯措剂辭更用撒字身。5帮、主事夕前掀準度備鸭。6正、榨戲坝劇软化单與劲幽缴默钳化掘。7奸、猜掌彼控览你盆的督聽船眾娃。8捕、穿站价的看位元置诸。9蚁、鹿圖僻片逃。7妥/酷1爪8访/胸2宇0坟2辨31既6L备e蚕o毒H王u肉a鞭n股g织T赔r摊a警v烂e渡l肝I组n槽d软u旁s话t阔r部y蔽M顶a袋n耻a交g乓e谅m悼e毅n乖t例D家e宴p属.租K第H宪C三周、至銷余售正工刻具难的翠運滋用銷泳售散工殖具辰分堪為木下怒列通三舒大某類耻:﹝杠一舒﹞灵、介為姐獲己得糊面赢談满機迁會晕所啊需厕之挣工陕具怀:使沫用网『卷名赌片头』公是插最竟普带遍永的雄方闲式但次有敲幾考項埋重维點稀如相下垒:1堵、玩利只用欠色断彩。2柔、千考缠慮义商搅標省之杠利腾用访。3捎、篮名姻片刻之卷尺作寸。4扑、远考室慮肥名态片巨背赠面周之画利牛用。5迅、友向洒客枣戶弟遞惯及哀收转名炉片端時泊的掏態已度。7亮/漫1弓8绞/巩2场0哗2贤31烧7L携e鄙o病H先u饿a吸n愈g药T刮r羊a系v柿e淡l弹I逮n喂d睡u痰s特t著r祥y卵M沃a碎n崖a先g吴e弓m即e犹n烛t万D伶e扭p寸.谈K详H落C﹝绢二宰﹞系、腐加割強太旅诵遊拔商详品由說烛明卧效终果坐之惯用舌具1扶、松讓小觀麻眾寄看费得旨到纲的弄具丽體淘媒兔介A删、旅伯遊障景适點况圖秆片厕、矿照光片套、鼠折百頁B膏、各此種领觀好光竟統刑計姨資始料源、年圖贱表C豆、幻鲜燈篇片能、帝錄岛影寨帶D瓜、錄妄音射機E云、廣要告熟宣膀傳棕資简料2浙、歌彰随顯抗自覆己远能笋力惭的污有怨力粘證蠢明沾證牙件7自/泽1岛8辅/深2漆0恭2狂31善8L揪e贱o园H倘u丧a肚n匪g利T魂r擦a础v古e呜l去I管n姓d懂u净s盯t剃r脊y涂M辰a茅n门a两g勿e避m皆e腐n识t和D俱e供p谷.斤K缓H器C﹝厘三吗﹞届、銷季售喝員览本漆身损在祝銷唉售女活锡動碧上棕必蕉須临隨捧身四攜颈帶车之斩用箩具1莫、脑與君公姻司郑銷壳售钩方地針挤有虫關累之俊文远件A兄、公猛司组所罢製饼妥问之说銷侦售顽指俩導谜書晚、芬應酬掌話锋術宋、避標匙準欠話眯術B穿、型器錄种、叨價压格墓表C叫、禮沸物作、督紀激念浮品7仔/挪1获8裕/龟2但0害2野31寨9L去e窑o辽H华u阔a定n晕g盒T瓣r往a袄v王e果l临I景n览d啦u压s奋t算r死y茶M数a回n吧a催g乘e绪m伪e不n只t滨D赖e身p烟.羊K油H进C2强、勾接洲受务訂配單茎必多備婚品A值、旅愧遊饰契踩約确書犬、督訂晚貨纷單糖、范及棍有究關债文巡寿件B否、估闷價挣單C纸、訪仪問丑行曾程认預她定康表笔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