如何运用目标管理来提升店铺业绩培训课件

如何应用目标管理提升门店业绩通过目标实现管理成功就等于目标从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加了一个小时，才完成了自己制定的任务，第四天、第五天，他投入的时间越来越多，但是他制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回答，对不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵的任务。

成功就等于目标我们大部分人也面临这样的局面，每天拼命地加班、工作，增加时间投入，但是如果我们花一点时间，打磨一下我们的工具，我们的工作效率可能会大大提高，工具的意义在于提高我们的工作效率。今天我们大家共同打磨一下自己的工具，学习一种有用的管理方法：目标管理。希望能对大家有所帮助，能提高自己的工作效率。什点么绝是览目技标贵管夺理目声标则管园理些不各是忌计免划印管织理榜；目氏标柔管穴理稍不腊是域对用目缎标铲的团管知理故；目肾标哪管侧理诱是币通芒过淋目会标闷实钻现否管增理舌；目跪标者管棒理帖是宾管蹦理福者舌通朵过迹激少励焰机持制凝的股作蚂用骆，荡把馋企厨业蚂组塑织蚊或那管镰理硬者稀的忙目凯标暖，炭转嗓化枯成烧被咏管胸理供者愚的米目籍标宋，豆以鹿实浮现窝由迷自体我恶控嘴制她达著成锈整咸体化协咽调凝控袋制翅的秆一睬种妄管偶理裂技诊术贝。目击标肠管瓣理石的并基死本确程睛序目惩标晋管倡理秘的帮具犯体拼做壶法真分应三捧个急阶怒段鼻：第劲一帖阶怒段创为伸目俭标轻的营设熟置扎；第情二荡阶晨段斧为睛实挥现击目存标催过吩程匪的谁管搂理焰；第萍三狭阶仓段骑为环测印定恐与途评引价窄所尸取港得佳的坚成低果赠。一巷、盛目得标篮的娘设慈置目凤标踪蝶的截设旨置笔是驾目痒标代管贪理被过伐程精中渴最肤重蔬要垫的梨阶称段徐，朝这艺一娃阶戚段猜可徒以遮细蝴分倡为4个职步丸骤鞠：第累一玻步葡，菜预弱定住目户标环。僻这败是霉一浊个溪暂咳时途的体、径可土以黑改尿变视的叔预乏案乓。杏这张个岂预叶定喘的勉目享标驼，催既您可费以婆由超上糟级喷提摄出余，乏再能同辞下痒级品讨叼论领；个也涉可冲以先由丑下让级呢提岸出兔，徒由威上版级召批赞准独。栋无懂论阀采旁用闯哪裹种跟方缸式兔，巡寿目樱标冈必使须陵由仿上届下惨级孝共屈同丙商肉量枝确助定依，棋而呢且军，咐领同导烂必陕须粘根忧据浑企坊业聚的批使湾命溜和掌长厌远向战棉略趟，讨估布计辫客探观芦环欢境跃带伟来勒的殿机咏遇圾和脱挑吸战蓄。第旋二是步畜，详重假新狐审严议必组刘织腊结逃构联和紧职都责挥分著工队。刻目慨标燃管嘴理愚要挽求绞每也一资个氏目笔标傻都庸有大确偿定洪的研责扯任滑主摆体轮，狡因框此门预枣设渣目兵标读之旬后估需何要幕重邻新孔审纪视赚现朽有插的榆组廉织由结炎构由，码根积据抛新挡的惩分惠解男目夹标帖进乘行渣调崖整催，伸明潜确恋目仆标拍责煎任谣者贫和殖协谎调倦关绣系跌。第酱三看步妙，盼确命立脖下茄级不的鞠目马标是。而在滋确辱定么下稳级筑的惧目途标骂之涨前舞，轮首娱先孟上梁级灵要车明设确幼公收司盟的元规钥划敬和京目言标溜，妈然西后抹才泰有凉可延能抖商少定蜓下裙级兼的陕分毙目掩标截。肤在漂讨糊论光中胳上月级留要组尊陈重湖下碌级艇，柴平奶等齿待毯人倾，酒耐嘉心眉倾顺听后下丛属汽的安意标见饰，趣帮胡助爸下越级帝建弯立稼与症公退司程目帐标瓶相摆一捞致袭的门支猫持煮性枪目徐标弊。荒分贝目巨标援要推具在体房诚、坑量屡化排，飘便冰于浪评掠估赞；弊要扔分轮清纯轻桨重映缓喝急魔，牧以山免引顾避此晶失先彼帜；饶既摸要羡有省挑俩战详性贤，蹲又溉要贫有祝实话现虚的协可层能削。她每锣个船员他工朗和陕团匹队糠的甚分烟目见标宰要搭同爹公吗司俱其世他峡员创工市的妻团汤队军的怠分赶目布标独协蜡调仗一尺致主，雷共节同浑支塘持半公灭司书总副体代目脾标慨的元实屡现肤。第之四伸步舒，亭上绩级膛和元下决级希就持实牵现尺各影项罪目善标哨所芽需狐的沾条现件椒和矮目载标享实榆现茄后伪的行奖辜惩捞达占成围协陡议寄。碍分棕目倒标符制涝定丸后滤，烫要何赋脱予痕下杏属社相瘦应元资蝇源疼配伏置牵权集力汤，再实著现线责涉权线利幅的搞统放一副。帜由抖下食级约写弓成介书避面脉协旋议府，怪编机制爹目富标悦记留录毛卡严片吐，搞绘鼻制歌出葡目馆标盏图商。不恰当的目标恰当的目标以过程或活动的形式来表述无法完全实现，没有具体的完成目标的期限对期望达到的目标定义得模棱两可理论化或理想化没有真正的结果或者过于简练、不清楚，或者太长、太复杂重复，一项陈述中包含两个或多个承诺缺乏对改进的要求以最终结果来表述在确定的时间内可以完成确定目标的完成形式与公司的管理有关，从公司管理的实际出发对公司的成功很重要尽可能的用数量最精确的说明一项陈述只限于一个重要的承诺在网设库置院目平标瞒的选过容程匠中堤，奴人虑们痛往证往担需蛙要照考最虑鲜的贫一帜个朝问丛题集就磨是矿什逃么坡样唤的杯目煮标没是孝好幸的蹲目仆标优。惩判孩断延一暴个钻目宜标携是幕否斩是滚好迁的稍目吴标循，莲可临参陆照导下伯表队所要示损的馅标带准舟。我正们症在远设惜置径目裳标读的化时俩候辩，绸应渔该鹊尽场量币使萄目窜标华可阴量忍化炼可造评贞估缓。苦下订表互将盾一犬些启可连以浩评蝴估碧的胶目否标杏和曲不挺可莲评况估财的恩目剥标膏进宪行缩慧了错对承照堵。不可评估的目标可能评估的目标获得较高的毛利提高各部门的工作效率开发引进高毛利商品主管人员增加与下属的沟通

在本年末实现毛利35%在不增加费用和保持现有质量水平的情况下，本季度的各项指标完成率超过100%引进大保健产品一个系列（不少40个单品，目标销售100万/月）主管人员每周花费在与每个下属人员沟通的时间不少于2个小时二艺、房诚实西现映目俯标按过匹程挠的饿管抓理目长标钻管宫理乐重日视召结绪果威，朽强屋调探自斯主懒，享自猪治唯和春自白觉滔。缩慧并止不起等喜于完领值导承可末以右放姨手皱不丹管策，好相绕反桂由惰于钩形妻成晃了宁目糕标射体宪系号，横一细环到失室误哥，国就朱会矮牵盛动鞠全锣局点。游因帐此虾领特导丹在黄目殿标科实信施睬过热程承中稍的腰管把理仙是矩不遇可僻缺泥少匹的勒。丧首兴先占进阀行罚定妇期咱检舟查孕，坝利绢用圣双寸方励经碗常臂接计触究的笼机欠会恶和目信搏息蜘反够馈梳渠百道未自夜然滚地夫进显行挠；吗其誓次牢要染向首下麦级距通亡报柜进隐度岭，渔便桶于傻互蹈相护协俭调添；陶再菠次辩要永帮佣助茅下肉级辉解厨决去工诞作插中找出那现巡寿的娱困鼓难抱问挨题查，总当叹出亿现牛意吵外拐、秒不衣可止测锄事团件窝严韵重任影轮响董组咸织仁目浩标踪蝶实肤现痒时诞，凉也轿可耗以垦通创过宫一云定贝手朗续旁，斤修抓改栗原掠定翠的蒸目慢标富。三竞、稿总离结抹和戏评址估达话到可预肚定秀的樱期斗限遭后辫，眉下殖级衰首弱先胞进衔行渐自瓶我浙评讨估想，协提饼交加书敏面疮报芽告带；愧然震后矮上婆下燥级舞一辨起我考限核缘瑞目宇标垦完萌成嫌情售况拨，烛决屈定肚奖岁惩肿；坚同鱼时里讨寺论捐下呜一偏阶删段劲目贤标惕，屯开俊始坝新艘循讨环幅。跑如略果菊目利标君没触有柿完头成学，暴就注分宇析砌原社因呜总帅结巧教晃训珠、剖切胸忌话相预互伸指澡责扣，信以型保疮持字相械互谜信扭任屡的息气绘氛相。成咳功蒸就丢等娘于泽目栏标美功国套潜日能筑大录师喜伯碑恩.崔伶西成草功剖，侍就冤是滋对历目眉标仙的缺实膀现跑，灿有麻了代目雁标重，良才泽有燥成租功!成苹功焦就铸等品于南目到标目猪标援一取：了遭解菊目贺标让管叫理科可集以堡帮煎我肯们昼解毅决稀哪细些数问缎题目粮标誓二愁：掌捞握真设模定饰好娱目拢标勉的豆方头法夸和踪蝶步赛骤目罚标助三码：掌浓握度目死标赴→漆计薯划赤→著工乏作传追凑踪求的违技情巧弟和缠要忍点如芦何帅运范用捐目苗标惯管个理夺实跪现热销周售泉提延升?成僻功拔就详等感于锯目咬标门沈店蛾目捉标恳三译大网元灿素1、误的旋达置成2、告的公达昆成3、换的装达划成销描售尤目绘标服弦务润目六标营绪运氏目找标当报一瓣个鸦管穗理骗者余从景零语售法终咬端雨的塘角墨度县考效虑碎销犬售顾业疏绩坐提急升革的循时牙候,需歇要州从葬几勒方甘面域着振手?成幻玉功确就匀等斑于铺目脱标门组店钓全控面还提非升运作目标销售目标服务目标=++成比功捉就哀等需于湿目荷标终绑端丙目登标闲管羞理延的复重罗点漠体宋现（蔽巡虹场穴时羡的畜关季注店重吐点吧）终端目标门店表现类别细分销售目标业绩目标制定、分解、数据分析、销售提升服务目标服务技巧服务标准推动能力与方法运用营运目标门店运作岗位职责、心态与能力的发挥营业流程、卖场秩序、卖场形象表现货品配置和调配、数据分析成休功钞就相等甜于严目减标销售目标的达成成蚂功眠就众等铁于宏目日标1播)销讽售罗目哀标炕的浸制毫定销讯售荐指死标缠的答制悔定巷方俱法：预萄算诵年俩度科保姿底只销腰售醉额根头据脏实追际萍市隆场精状端况宗结优合炕费朵用直等白制摩定滔年扬度笋销皆售咏计诊划根重据沃当盗地行的害季疑节序拆羡分袄季保度肢销午售逗计另划根短据矛季密节矩，沃特质殊盼节井假缩慧日访和借货驰品锡促河销笼等仅因春素削制价定席每扯月唱销满售纵任呼务或主根抓据挣往在年它同强期畅销挥售茂数繁据梦来吗制耳定爹销淡售且计抄划销售目标服务目标营运目标2乓)如邀何冬设旺立索目顽标Sp棒e贯c播i攀f柔i地c明抱确可内以不确团定左有圣一逗件市事爹必随须界改旷善冠或刚维呼持Me坡a锈s暮u结r垒a妙b评l馋e易湿于津评钢估目火标关应纲包单含零数败量欺、侦品愿质府、倚期撞限料等版，僻它绕应笛该俱可影以议很赚明胜确辽地秒衡角量At日t留a拨i透n母a万b点l际e合度理设沙定丹的刑目兽标丙应愉该默肯桥有伴挑芹战依性灭，侄它咽不笼应迅该件太越难大或劈燕太突简按单Re酷l袜e象v咸a捏n识t相骗关不性授堪权Ti考m芝e鄙-幕b沿o饶u石n全d及鞠时炮性当馅前满最笔急搅待六解戏决剑的昼问层题凯应膝成启为过我获们知的多主斧要激目票标目会标煤制赞定脆的邪黄歌金莲法固则(表S训M址A丽R细T荡)销售目标服务目标营运目标8悄0碌%的敌绩拜效书问川题转同魄缺孔乏精明骗确悲的绸预享期晚目鸦标信有志关跌。研困究冤表狠明获：抽和编没脆有横明炊确枝预懂期暗目哨标吩的训工法作粘相攀比适，脆确晓立叮明谋确彼的找预挑期权目晴标善可航以缠使吸工求作架的由绩蓄效脊提牢高2粘5阿%销售目标服务目标营运目标设坊立吵目睁标涛的葛七剩个劝步阴骤列针出尿为近达炼成亮目期标稻所再必僵需旱的云合披作爆对亲象认和海外暖部济资惯源检躲验拆目毙标关是厚否趴与民上征司挽的胆目发标灰一输致正列确完理稍解管公愉司泄整漫体眉的璃目喂标币，蓝并工向宽下轧属外进战行枕传毙达确宗定很目缩慧标饼完触成甜的相日离期制誉订定符怠合S双M蒙A型R帝T原欧则乖的泊目卵标列陈出拒可贴能询遇悉到蛛的堆问翻题肤和情阻才碍余，常找兽出坝相献应守的等解锤决撕方家法碑。列风出乳实纱现颂目早标脱所玻需粮要案的涂技帝能踢和懂授秒权1234567销售目标服务目标营运目标年什销棕售挨指惹标冠分魄解年桐度早目躬标月目标季度目标周目标天目标时段目标计窜划沟的罚控延制朗和管树理(价3责+闭9衡/粱6懂+叠6/9仪+楚3)销召售炎预侄测昏管训理销有售引日舱常罗活向动鼠管化理先行怎动跪的掀落都实销售目标服务目标营运目标目困标塔分蜘解叔技期巧分刷解傍目遗标贸原雕则:1辽.参驱考所去吩年当同拍期妙销休售山额盖根遵据声去县年斜销论售稻额,加杨上军适示当始增鲜幅2局.考奋虑吊是富否旺有利促乱销挺及派推逐广完如遮有,则默根虹据属促模销样对恭销垃售维促秤进债平少均探值父相越应烫增最加畅指劈燕标销售目标服务目标营运目标练习去年同期月度销售额:

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门店运作人员管理岗位职责心态能力发挥

卖场管理营业流程卖场秩序卖场形象表现

货品管理配置调配分析盘点销售目标服务目标营运目标人姓员渠管植理不额会咱做—雅—训乐练剪不识足情抗绪亡不就佳钟或燃不主想摧做不寄能揪做—浸—身稳体煎状妨况不横公炕平侍地居被耀处柳分员气工访表惧现瓣不拦良众的沿原席因:销售目标服务目标营运目标出唤色蝴的箱员麻工遮创寸造草出朴色境的扰业候绩我住们